团购中的平台-团长模式.ppt

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1、团长模式团购网站出路之一目录团购网站的兴起团购网站的兴起团购网站的问题及瓶颈团购网站的问题及瓶颈美团、拉手、团宝的一句话现状美团、拉手、团宝的一句话现状团购网站未来的几个发展方向猜想团购网站未来的几个发展方向猜想团长模式的基本概念团长模式的基本概念团长模式和其他团购网站的不同及优点团长模式和其他团购网站的不同及优点团长模式的发展阶段团长模式的发展阶段团长模式的营销计划团长模式的营销计划我们的优势我们的优势团购网站的兴起兴起原因：一是限时，二是组成一定人数成团，三是产品单一无法选择，四是短期内快速进步，五是快速聚集资金；基于以上的种种原因，在国内短期内形成团购狂潮，同时改变了商家、消费者的消费观

2、念；团购网站的问题及瓶颈竞争激烈，用户数量开始饱和，几千家团购网站，竞争激烈，用户数量开始饱和，几千家团购网站，尤其是头几名赔钱做团购；尤其是头几名赔钱做团购；同质化严重，大家上的产品都差不多，没有更多同质化严重，大家上的产品都差不多，没有更多的创新；的创新；诚信问题：一是商家的诚信问题阻碍了团购网站诚信问题：一是商家的诚信问题阻碍了团购网站的发展，二是团购网站本身的诚信问题阻碍了团的发展，二是团购网站本身的诚信问题阻碍了团购行业的发展；购行业的发展；商家对团购态度的改变，由原来的宣传变成盈利商家对团购态度的改变，由原来的宣传变成盈利为目的；为目的；美团、拉手、团宝的一句话现状美团的精品路线，

3、谋定而后动，以后也将是精品和服务的不断升级；拉手的综合路线，以后将形成超市般的团购模式；团宝是两者模式的综合，未来团宝将服务做成自己的品牌；团购网站未来的几个发展方向猜想团购超市的形成，各种商品都会出现，如果前期质检把握的好，会在2-3年内成型；团购精品的精品，没有多的数量，只有最好的精品，比如美团；各种专业团购网站的形成，比如建材、家居、化妆品、美食、本地餐饮、亲子、汽车等；如聚美优品其他团长模式的基本概念前期商家团长副团长一起拼用户后期商家团长副团长用户一起拼团长模式和其他团购网站的不同及优点团长模式和其他团购网站的不同及优点其他团购网站属于卖方市场，及商品拿出来让客户选择买或不买；团长模

4、式属于买方市场，即商品是消费者需要的；团长的来源是各个SNS网站组织团购的团长，前期主要是新浪亲子团、55BBS化妆品团、搜房网、篱笆网的团长，是紧密联系消费者的群体；团长模式的发展阶段7月走通团长模式，实现流水30万；9月增加各部门人员，实现流水200万；12月，增加及完善各部门职责，实现流水2200万；2012年6月，实现平台的逐步转变，完成流水5981.5万；2012年12月，完成流水23948万；团长模式的营销计划7 7月走通模式，完成团长月走通模式，完成团长100100名，副团长名，副团长100100名；名；销售团队分成两部分，一部分做传统的本地化服销售团队分成两部分，一部分做传统的

5、本地化服务，人员在务，人员在5-65-6人，主要是餐饮，目的是培养网站人，主要是餐饮，目的是培养网站的流量和忠实客户，另一部分是专门在前面说的的流量和忠实客户，另一部分是专门在前面说的4 4个网站找团长，人数在个网站找团长，人数在1010人以上，每人人以上，每人7 7月完成月完成1010个团长的目标，同时每个团长每周提供一个产个团长的目标，同时每个团长每周提供一个产品，这样在结构上保证团长人数和产品数量；市品，这样在结构上保证团长人数和产品数量；市场部负责副团长的开发，人数在场部负责副团长的开发，人数在5 5人，完成人，完成100100人人的目标，这样可以在流量上达到完成的目标，这样可以在流量

6、上达到完成3030万的基础万的基础流量；流量；9 9月公司增加人员到月公司增加人员到100100人以上，主要是发展团长人以上，主要是发展团长和副团长，完成团长和副团长，完成团长500500名，副团长名，副团长500500名；其中名；其中本地化服务的销售人员数量不变，团长开发人员本地化服务的销售人员数量不变，团长开发人员增加到增加到2020人，每人每月完成人，每人每月完成1010个团长名额，副团个团长名额，副团长开发人员增加到长开发人员增加到1010人左右，每人每月完成人左右，每人每月完成2020人人的开发任务，团长维护人员的开发任务，团长维护人员1010人，每人维护人，每人维护5050名名团长

7、，客服人员增加到团长，客服人员增加到2020人，技术部门增加到人，技术部门增加到1010人以上，维护系统，财务增加到人以上，维护系统，财务增加到7 7人左右，人力增人左右，人力增加到加到5 5人，运营增加到人，运营增加到8 8人，编辑人，编辑1515人左右，其他人左右，其他相应的增加；相应的增加；1212月，公司增加人员到月，公司增加人员到200200人以上，主要是团长人以上，主要是团长和副团长的发展人员，其他部门也增加相应的人和副团长的发展人员，其他部门也增加相应的人员，完成团长员，完成团长20002000名，副团长名，副团长20002000名；名；人员配置人员配置按上面的比例适当调整；按上面的比例适当调整；20122012年年6 6月，完成团长月，完成团长1 1万名，副团长万名，副团长1 1万名；万名；形形成平台模式，人员做相应的调整；成平台模式，人员做相应的调整；20122012年年1212月，完成团长月，完成团长2020万名，副团长万名，副团长100100万名万名以上；以上；人员相应调整；人员相应调整；我们的优势先进的理念；大好的团购形式；优秀的管理团队合理、明确的发展目标；先进的优势；创新的团队；谢谢成功属于有准备的人