百度谷歌营运模式调研.ppt

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1、业务调研业务调研一、百度业务调查（百度推广）二、谷歌业务调查（AdWords/AdSense)三、AdSageforsearch调查四、研究方向一、百度业务调查（百度推广）1、百度推广定义2、推广流程3、产品与服务1、百度推广定义百度推广是一种按效果付费的网络推广方式，用少量的投入就可以给企业带来大量的潜在客户，有效提升企业销售额和品牌知名度。百度推广按照给企业带来的潜在客户的访问数量计费，企业可以灵活控制网络推广投入，获得最大回报。2、推广流程搜索-推广-点击-成交搜索：网民在百度搜索自己关注的关键词信息推广：企业的推广信息展现在关键词对应的搜索结果页点击：用户点击推广信息进入企业网站成交：

2、通过沟通了解，双方达成交易3、产品与服务3.1.搜索推广3.2.网盟推广3.3.更多推广服务（百度图片推广、百度品牌专区、百度火爆地带）3.1、搜索推广a)定义b)功能模块c)优势d)搜索推广的账户结构e)百度推广用户后台功能模块3.1、搜索推广（搜索推广专业版a)是新一代的搜索推广管理平台，利用搜索推广平台专业版客户可以对百度搜索推广信息进行更为高效地管理与优化，对推广效果更为科学地进行评估b)功能（主要存在于工具模块）分层管理、差异投放、隐私保护、创意伦显、推广实况、批量操作、数据报告、百度统计、时段管理、IP排除。c)优势：覆盖更广泛、管理更精细、优化更科学。3.1、搜索推广d)搜索推广

3、的账户结构百度搜索推广由账户、推广计划、推广单元和关键词/创意四个层级构成，且推广单元由多对多关键词列表和创意列表构成，如下所示：推广计划推广计划是专业版中管理一系列关键词/创意的大单位。在推广计划级别，您可以进行设置推广地域、设置每日预算、选择创意展现方式、设置推广时段管理，添加否定关键词和IP排除，并选择是否参加专业版网盟推广。推广单元推广单元是管理一系列关键词/创意的小单位，每个推广单元下多个关键词共享多个创意，形成关键词和创意的多对多。我们强烈建议您将意义相近、结构相同（如：英语培训学校英语培训中心，雅思培训雅思英语培训）的关键词纳入同一个推广单元，以便更有针对性地撰写创意e)百度推广

4、用户后台功能模块新建推广计划新建推广计划新建推广计划新建推广计划搜索推广账户设置搜索推广账户设置关键字查询关键字查询工具工具关键字推荐工具报告报告3.2.网盟推广网盟推广a)定义b)案例c)优势d)用户后台a)定义百度网盟推广，以30万家优质网站为推广平台，通过多种定向方式帮客户锁定目标人群，并以丰富的样式将客户的推广信息展现在目标人群浏览的各类网页上，在其上网全程产生深入持久的影响，有效提升客户的销售额和品牌知名度。百度网盟推广帮客户寻找、锁定目标人群，将客户企业和产品的信息，在正确的时间、正确的地点展现给客户的目标人群，吸引他们的关注，让他们对客户的企业和产品信息，从知道、到感兴趣、到了解

5、、到购买，实现完整的营销过程。b)案例下图是某推广商户通过百度网盟推广成功获得订单机会的案例对于推广商户来说，网盟推广营销可控的环节主要有三大部分：投放站点投放站点/地地域选取、建立优质网站、有效转化咨询域选取、建立优质网站、有效转化咨询。c)优势（四大优势）覆盖面广：覆盖面广：三十万家优质网站、全面覆盖目标人群物料多样：物料多样：多元展示推广信息、强力吸引顾客眼球针对性强：针对性强：三大定向方式、投放精准有效按效果付费：按效果付费：免费获得海量展现、按点击付费d)用户后台网盟推广管理网盟推广管理工具工具导入搜索推广计划导入搜索推广计划多媒体物料制作工具多媒体物料制作工具报告报告3.3.更多推

6、广服务3.3.1.百度图片推广3.3.2.百度品牌专区3.3.3.百度火爆地带3.3.1.百度图片推广百度图片推广是一种针对特定关键词的网络推广方式，按时间段固定付费，出现在百度图片搜索结果第一页的结果区域，不同词汇价格不同。企业购买了图片推广关键词后，就会被主动查找这些关键词的用户找到并向其展示企业推广图片，给企业带来商业机会！3.3.1.百度图片推广推广信息表现形式：图片+描述文字+推广URL推广信息呈现位置：百度图片搜索结果第一页1-6位排序方式：固定排名，先到先得收费方式：按年收费，不同关键词定价不同优势：图片展现：信息生动，直观有效。全面覆盖：超过95%的中国网民使用百度搜索，每天数

7、亿次搜索请求。准确定位：按关键词投放，精确覆盖有潜在需求的受众，客户主动搜索，转化率更高。3.3.2.百度品牌专区百度品牌专区是在网页搜索结果最上方为著名品牌量身定制的资讯发布平台，是为提升网民搜索体验而整合文字、图片、视频等多种展现结果的创新搜索模式。在品牌展示区上，企业官网的丰富资讯以精选和更为直接的方式展现在网民面前，众多网民也得以更便捷的了解品牌官网信息，更方便的获取所需企业资讯。3.3.2.百度品牌专区展现形式：主标题+描述+品牌logo+栏目+右侧擎天柱，五部分共同打造您的品牌官网展现位置：网页搜索结果最上方，相当于普通文字链3倍位置的尊贵空间3.3.3.百度火爆地带百度火爆地带是

8、一种针对特定关键词的网络推广方式，按时间段固定付费，出现在百度网页搜索结果第一页的右侧，不同位置价格不同。企业购买了火爆地带关键词后，就会被主动查找这些关键词的用户找到，给企业带来更多的商业机会!3.3.3.百度火爆地带表现形式：百度火爆地带出现在网页搜索结果第一页的右侧区域内,点击后可直接进入企业所指定的网站显示结果与搜索关键词绑定,搜索某个关键词,即会出现与之相对应的文字链,如果搜索关键词不是企业所购买的关键词,在搜索结果中也没有相对应的百度火爆地带文字链。每个关键词的百度火爆地带位置均为10个。百度火爆地带显示的内容包括网页标题、网页描述及客户指向的URL地址。网页标题不超过12字,网页

9、描述不超过30字。如果文字中包含所绑定的关键词，则显示时关键词会用红色突出。3.3.3.百度火爆地带显示原则：企业购买百度火爆地带时可以指定希望出现的位置,上线时会根据企业意愿和排名优先的原则来处理。所谓排名优先，是指在相同价格区间内如果企业指定位置的前一位是空的，则该企业会出现在前一位。例:如果企业指定购买“培训”这个关键词的百度火爆地带是右侧3号位置，而该关键词的2号位置未售出，则该企业会自动出现在2号位置。等到2位置售出后，企业则会显示在3号位置。前三位企业的位置是固定的,而4-10号位置，会按顺序轮换显示。例:今天出现在第4位的企业，明天会在第5位显示;今天出现在第10位的，明天则会在

10、第4位显示。在同一天中，企业显示的位置是相对固定的。同一位置在同一时间段只显示一个企业,如果企业希望购买的位置已售出,则需要等到该位置的原企业到期后,而且不再购买的情况下,才能购买该位置。3.3.3.百度火爆地带收费标准：百度火爆地带以年为购买和发布单位。实行先付先得的原则，如果两个企业都订购了同一个关键词的同一位置，先付款的企业可得到该位置代理商必须是百度竞价排名的核心代理，并需要付一定金额预付金和保证金。每个位置，一次最长购买时间为1年，百度和代理商均不接受超过1年的购买需求。老客户在已购买位置到期前3个月(含)以内有优先续约权，且最长续费时间为已购位置到期后1年；如果老客户在已购词位到期

11、前1个月(含)以内还没进行续约，则所有客户均可以预定该位置。3.3.3.百度火爆地带相关性原则：百度火爆地带中出现的内容，以及所链接指向的网站内容，应该与其绑定的搜索关键词具有相关性。同时，内容中应当包含所绑定的关键词，这样会有更好的效果。二、谷歌业务调查（AdWords/AdSense）1、GoogleAdWords（关键字广告）2、GoogleAdSense（广告联盟）1、GoogleAdWordsGoogleAdWords是Google的广告计划。通过AdWords，您可以创建简单、有效的广告并将其展示给在线搜索您企业的相关信息的用户。AdWords（以关键字为基础的广告）可以只针对最相

12、关的受众展示您的广告GoogleAdWords广告GoogleAdWords提供了多种广告格式。最常见的格式是文字广告，另外还有图片广告和动画广告。其他可用的格式还包括视频广告、本地商户广告和移动广告。标准AdWords文字广告的外观如下：文字广告通常包含以下四行：标题（25个字符，含空格）：标题可吸引那些可能会对您的产品或服务感兴趣的用户。说明（两行，每行最多35个字符，含空格）：这两行包含有关您的产品、服务或其他内容详情（如促销信息）。这几行中的内容应足够清楚，可传达您的意图，而且足够引人注目，能够说服用户点击您的广告并访问您的网站。显示网址（35个字符，包括空格）：此行显示的是用户点击您

13、的广告后访问的网站。目标网址（最多1024个字符）：这是用户点击您的广告后所转到的实际网页。该网址不会在广告中出现。许多广告客户将广告链接到其网站内的特定目标网页，但将其更为简短的主页网址作为显示网址。常用的AdWords术语。每次点击费用每次点击费用(CPC)：依据其每次点击费用(CPC)定价模式，AdWords会针对您的广告获得的每次点击向您收取费用。如果您的广告针对某个搜索查询显示但用户并未点击它，则不会产生任何费用。质量得分质量得分：质量得分是评估关键字和广告的质量以及确定每次点击费用(CPC)的基础。质量得分取决于关键字的点击率、广告文字的相关性、关键字效果的历史记录及其他相关因素。

14、质量得分越高，您为每次点击支付的价格就越低。首页出价估算值首页出价估算值：在关键字分析页，您会看到各关键字的首页出价估算值。该指标用来估算当搜索查询与您的关键字完全匹配时，将您的广告投放到Google搜索结果首页所需的每次点击费用(CPC)出价。首页出价估算值根据关键字的质量得分以及广告客户最近对该关键字的竞争情况来确定。点击率点击率(CTR)：点击率(CTR)是协助指明您广告效果的一个指标。您广告的相关性越强，用户点击广告的频率就越高，点击率也会随之增长。系统按照如下公式计算您的点击率：点击次数/展示次数x100。AdWords定位以关键字定位：是Google的传统广告模式，在这种模式中，广

15、告客户选择会在Google搜索网页和Google内容网络中触发广告的关键字。以展示位置定位：广告客户可以选择Google内容网络中的具体网站来展示他们的广告。展示位置可以是整个网站，也可以是网站的网页子集或广告单元，由该网站的发布商确定。例如，某个新闻网站可能允许您将广告投放到整个网站、仅投放在其首页上，或仅投放在其体育网页上半部分的广告单元中。GoogleAdWords优势覆盖广泛：在全球最大的搜索和网络平台上进行推广。定位精准：锁定目标客户群体，让潜在客户轻松找上门。成本可控：仅当用户点击广告时，您才支付费用。GoogleAdWords用户后台用户组织结构基于搜索的关键字工具基于搜索的关键

16、字工具会生成与您的网站高度相关且非常具体的关键字和目标网页建议，此工具有助于您发现AdWords广告系列目前尚未发掘的其他广告机会。根据您的网址，基于搜索的关键字工具会列出过去一年来在G以及google.co.uk等其他Google搜索网站资源上有一定出现频率的相关用户查询。您可以在关键字标签上的与（网站）相关的新关键字部分查看这些建议。另外，您还可以在与您的搜索相关的关键字部分中查看范围更广的关键字建议列表；尽管这些建议不一定完全针对您的网站，但仍具有一定的相关性。与AdWords中的关键字工具有何差异基于搜索的关键字工具与当前AdWords中提供的关键字工具之间的主要差异是，前者可根据您的

17、网站生成关键字建议，并且会识别出您的AdWords帐户中目前未使用的关键字。此外，基于搜索的关键字工具可为每个关键字提供更为详细的数据，例如类别信息、可以让广告显示在搜索结果页前三位的建议出价以及广告份额和搜索份额。不过，这两种工具都提供了跨所有类别浏览所有关键字的选项。2、GoogleAdSenseGoogleAdSense让各种规模的网站发布商都能轻松快捷地在其网站上展示针对性强、形式自然的Google广告，并从中获利。另外，您还可以利用AdSense向自己的网站用户提供Google搜索功能，同时通过在搜索结果页上展示Google广告获得收入。在用户访问您的网站并点击或查看网页上的广告时您

18、就会获得收入，具体情况因广告类型而异。AdSense完全免费。产品与功能产品与功能：Adsense内容广告、Adsense搜索广告、Adsense移动广告、AdsenseforFeeds、Google搜索联盟、AdsensefordomainsAdsense内容广告GoogleAdSense是一种获取收入的快速简便的方法，适合于各种规模的网站发布商。它可以在网站的内容网页上展示相关性较高的Google广告，并且这些广告不会过分夸张醒目。由于所展示的广告同用户在发布商的网站上查找的内容相关，因此，最终发布商的内容网页不仅会为发布商带来经济效益，还能够得到内容的充实。Adsense搜索广告AdSe

19、nse搜索广告是一种免费的解决方案，发布商可以利用它在网站中放置搜索框，从而通过搜索结果页上的相关广告获得收益。AdSense搜索广告可提供以下功能：选择您的用户可搜索的内容：您的网站、您选择的一组网站或整个网络。您还可以设定优先级并将搜索限制在网站的特定部分自定义外观：您可以选择颜色、广告的位置，还可以选择使用您自己的网站来托管结果或委托Google为您托管从包含具有针对性的广告的搜索结果页中获益Adsense移动广告凭借AdSense移动广告，发布商可以利用有针对性的Google广告通过自己的移动服务网页获取收益。与AdSense内容广告一样，使用AdSense移动广告时，Google会根

20、据发布商网站（在此情况下即为您的移动服务网站）的内容来提供广告。每当访问您的移动服务网站的用户点击广告时，您就会获得收入。对于移动服务网站，AdSense会自动检测对其进行浏览的手机的类型，然后投放与之相匹配的广告。例如，如果用户通过iPhone浏览您的网站，我们就会投放专门针对高端手机设计的广告。AdsenseforFeedsAdSenseforfeeds可让网络发布商通过在其供稿中投放针对性较强的Google广告来获得收入。与其他AdSense计划一样，AdSenseforfeeds通过提供与您的内容和读者相关的广告来为您服务。同时，与其他AdSense广告一样，供稿广告可以通过两种方式获得收入：点击次数或展示次数。供稿广告的定位方式也有两种：针对您供稿的内容进行内容相关定位在您设置广告展示位置时，可由广告商定位于您的特定供稿Google搜索联盟通过Google搜索联盟，AdSense发布商可以直接在任意网页上实施网络搜索，并让用户在G上查看搜索结果。用户将被引导至