2011网络营销.ppt

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1、网 络 营 销演讲人：X X2011 年 3月 14 日一、营销方式有哪些？1、电视广告2、电话销售3、报纸杂志4、媒体宣传5、网络营销6、二、什么是网络营销？网络营销的核心是：营销网络是运用的平台和手段三、为什么选择网络营销？1、网络也是营销方式的一种2、网络用户群庞大3、21世纪是互联网时代，要么电子商务，要么无商可务。4、网络时代可谓是：一步先，步步先，坚持、创新是王道。四、网络营销方式有哪些？1、付费pp 搜索引擎竞价排名搜索引擎竞价排名pp 电子商务平台广告位和付费会员电子商务平台广告位和付费会员 pp 网站建设优化及推广等网站建设优化及推广等2、免费pp 博客、微博博客、微博pp

2、搜索引擎免费平台搜索引擎免费平台pp 论坛及门户论坛及门户pp 邮件营销邮件营销网络营销整体策略论坛论坛百度百度知道知道微博微博SNSSNS社区社区内容营销扩散传播引发社会热点关注网络推广核心阵地大范围品牌信息覆盖优质网络口碑建立负面信息引导下沉树立正面品牌形象提供网友品牌咨询n n利用论坛这种网络交流的平台，通过文字、图片、视频等方式发布企业的产品和服务的信息，从而让目标客户更加深刻地了解企业的产品和服务。n n最终达到企业宣传企业的品牌、加深市场认知度的网络营销活动”，就是BBS营销。BBS 营 销 BBS营销执行策略n n1、首先分析要传播的目标用户群体的习惯与活动范围；n n2、精心策

3、划符合网友喜好的论坛营销事件或活动；n n3、积累论坛相关人脉资源，会对开展论坛营销提供很大支持；n n4、做好统计分析，以了解论坛营销的成功与失败之处，加以改进。微博营销商业价值体现9客户服务微博可以为企业提供用户追踪服务，在追踪模式中，可以开展对产品、品牌的信息传播，并与顾客进行对话，缩短了企业对客户需求的响应时间，互动形式与传统的互动营销相比，微博的互动形式可以打破地域人数的限制，全国甚至全球的受众都可能成为互动营销的参与者 更重要的是来自不同地区的志趣相投者实时沟通，更加深度的交流。品牌的烙印会在体验与关系互动中更加深刻。硬广形式刺激用户热情以许可式、自主式进行广告根据兴趣爱好人群，定

4、位精确，营销效果更好公关服务营销团队可通过微博客平台，实时监测受众对于品牌或产品的评论及疑问，如遇到企业危机事件，可通过微博对负面口碑进行及时的正面引导，使搜索引擎中有关负面的消息尽快淹没，使企业的损失降至最低微博营销执行策略微博目前新浪微博意见领袖可分人气明星与人气草根微博两大类，根据实际情况邀请明星、草根微博对益母品牌信息进行评论分享及转发进行推广，让更多人群知道了解品牌信息官方微博信息发布明星、草根微博转发、原创评论分享更多微博用户接受益母品牌信息进行二次传播草根人气榜明星人气榜更多微博用户接受品牌信息进行二次传播微博营销执行策略STEP 3智网官方活动预告：本周智网体验活动，凡回复楼层

5、逢8奖。对此信息进行转帖好友即可领取智网赠品，活动地址：。定期举行微博有奖活动，通过不同活动形式吸引微博粉丝进行互动，并通过奖励将其转化为智网品牌信息的网络传声器（粉丝）抢楼活动转载有奖案例：元洲装饰万人微博找“国庆”抢沙发 n n9 9月月2828日日n n庆祝庆祝6161华诞，华诞，元洲寻找元洲寻找6161名名叫叫“国庆国庆”的人的人享受特惠家装。享受特惠家装。凡转发并回复凡转发并回复#元洲寻找国庆元洲寻找国庆#+#+评论的第评论的第50005000、80008000、1000010000名网友获赠名网友获赠“波波适适”沙发，另有沙发，另有60006000元沙发抵元沙发抵用券。与元洲一用券

6、。与元洲一起盖微博史上第起盖微博史上第一高楼，演绎国一高楼，演绎国庆七日传奇庆七日传奇 问答营销执行策略问答营销平台百度：知道、贴吧、百科Soso：搜吧、问问、博客、百科新浪爱问知识人雅虎：知识堂、热帖天涯问答、天涯知识堂 问答营销执行策略n n1、站在目标客户群的角度去思考问题、站在目标客户群的角度去思考问题 n n2、提出有针对性的问题、提出有针对性的问题 n n3、按照用户的搜索习惯对问题进行优化、按照用户的搜索习惯对问题进行优化 n n4、通过不同的角色扮演自问自答、通过不同的角色扮演自问自答 n n5、将答案的内容按照类型、将答案的内容按照类型 n n6、最佳答案和评价的关键字设置、最佳答案和评价的关键字设置 n n7、及时监控问题、及时监控问题 问答营销执行策略第一步：提出问题，并设置奖励第二步：利用马甲进行回复第三步：设置最佳答案流程图“百度知道”是目前国内最大的搜索内容库，是网民主动寻求答案的重要渠道。利用马甲对预先提出的问题进行正面引导回复，最后由楼主采纳最佳答案，增强受众人群对品牌的信任度我朋友的部门里的新领导说是要上舆情信息监测软件，他找了6、7家的资料，好像有4家过来做过演示的，最终他们选择的是深圳乐思的产品 具体的优缺点我也不是很清楚，总之综合来说，这个应该是不错的感谢各位！