上海电子商城营销执行方案2222.ppt

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1、上海电子商城营销方案上海电子商城营销方案执行简化版执行简化版2006-08-082006-08-08 政策背景1、广告中不得出现融资或变相融资的内容，不得含有升值或者投资回报的承 诺。任何预售房地产广告不得涉及“包租”、“带租约”、“回购”等形式。2、在预证取得前，不得有各种形式的预售行为（包括认订、登记、选号等）；预 证取得前，不得发布预售广告、不得承诺售后包租；预证取得前，不得参加展 销活动，故影响最大的是项目蓄势活动的展开。项目背景1、项目2#，3#楼1层均有集资参建行为，由于多年延工，影响恶劣 2、项目权属已完全抵押3、发展商资金断裂，营销推广费用不足4、因资金筹措困难，经营管理公司未

2、正式成立 运作背景1、中国电子商会资源（会长形象代言）2、日本丸红*上海实红担当物业管家3、电子市场专业经营管理公司上海晶滩电子权威加盟4、上房销售+易居臣信“1-2手房资源联动”5、新闻晨报+新民晚报“媒体公关复合传播”项目执行背景项目执行背景以合同补充条款规避代理风险1、实际合同单价=乙方制定的该房屋对外公开的销售单价0.76（预设回报金额）2、由乙方设立一银行专用帐户共管，代理销售中，根据认购合同收取的定金、根据预售合同收取的房款，由甲乙双方派财务人员共同收取。该专用帐户内的 款项，在留出按1.5佣金比例计算的佣金、乙方的溢价分成款及乙方实际发生 的垫付营销费用金额（包括报刊广告费用）外

3、，其他款项甲方可随时划出乙方 予以配合。3、在预售许可证取得后起1个月内，乙方同意除垫付备忘录（1）约定的报刊广告 费用外垫付该月内发生的其他营销费用，该其他营销费用在预售许可证取得后 第三个月的前5个工作日内全额返还乙方。多点引爆弹性销售1、四次推案、四次引爆，达到火爆营销2、分点销售网络的建立，避免市场过火 媒体宣传1、尽量规避从投资工具角度单纯宣传投资回报等违规用语2、围绕电子产业发展背景和上海电子产品交易前景的双重核心展开宣传营销执行思路营销执行思路楼层楼层1F1F2F2F3F3F4F4F合计合计总面积总面积8418.828418.829159.549159.549845.139845

4、.138455.928455.9235879.4135879.41总套数总套数37937959559560960910810816911691平均面积平均面积22 22 15 15 16 16 78 78 21 21 2020平米以下平米以下面积面积1694.111694.114527.84527.85199.265199.2611421.1711421.17套数套数1011014544544764761031103120-4020-40平米平米面积面积6470.876470.873879.443879.442846.732846.731947.071947.0715144.1115144.1

5、1套数套数274274128128100100626256456440-10040-100平米平米面积面积253.84253.84752.3752.31690.711690.712105.472105.474802.324802.32套数套数4 41313323238388787100100平米以上平米以上面积面积108.43108.434403.384403.384511.814511.81套数套数1 18 89 9项目概况项目概况/面积和套型分布面积和套型分布（1）1号楼商铺单层分配图楼层楼层2F2F3F3F合计合计总面积总面积2664.872664.872599.582599.58526

6、4.455264.45总套数总套数204204206206410410平均面积平均面积13 13 13 13 13 13 2020平米以下平米以下面积面积1254.341254.341283.981283.982538.322538.32套数套数15915916216232132120-4020-40平米平米面积面积1189.011189.011123.61123.62312.612312.61套数套数42424141838340-10040-100平米平米面积面积221.52221.52192192413.52413.52套数套数3 33 36 62号楼商铺单层分配图项目概况项目概况/面积和

7、套型分布面积和套型分布（2）楼层楼层2F2F3F3F合计合计总面积总面积2387.322387.322915.172915.175302.495302.49总套数总套数1871877676263263平均面积平均面积13 13 38 38 20 20 2020平米以下平米以下面积面积1055.731055.731211211176.731176.73套数套数1431438 815115120-4020-40平米平米面积面积1197.31197.31442.591442.592639.892639.89套数套数42425151939340-10040-100平米平米面积面积134.29134.2

8、9810.29810.29944.58944.58套数套数2 213131515100100平米以上平米以上面积面积541.29541.29541.29541.29套数套数4 44 43号楼商铺单层分配图项目概况项目概况/面积和套型分布面积和套型分布（3）楼层楼层1F1F2F2F3F3F4F4F合计合计总面积总面积8418.828418.8214211.7314211.7315359.8815359.888455.928455.9246446.3546446.35总套数总套数37937998698689189110810823642364平均面积平均面积22 22 14 14 17 17 78

9、 78 20 20 2020平米以下平米以下面积面积1694.111694.116837.876837.876604.246604.2415136.2215136.22套数套数1011017567566466461503150320-4020-40平米平米面积面积6470.876470.876265.756265.755412.925412.921947.071947.0720096.6120096.61套数套数274274212212192192626274074040-10040-100平米平米面积面积253.84253.841108.111108.11269326932105.47210

10、5.476160.426160.42套数套数4 4181848483838108108100100平米以上平米以上面积面积649.72649.724403.384403.385053.15053.1套数套数5 58 81313面积和套型分布汇总（面积和套型分布汇总（1-3）规格规格2020平米以下平米以下20-4020-40平米平米40-10040-100平米平米100100平米以上平米以上合计合计面积面积15136.2215136.2220096.6120096.616160.426160.425053.15053.146446.3546446.35百分比百分比33%33%43%43%13%

11、13%11%11%100%100%项目概况（面积分布）项目概况（面积分布）规格规格2020平米以下平米以下20-4020-40平米平米40-10040-100平米平米100100平米以上平米以上合计合计套数套数15031503740740108108131323642364百分比百分比64%64%30%30%4%4%2%2%100%100%项目概况（套数分布）项目概况（套数分布）核心核心卖点卖点提炼提炼50万方超大规模的旗舰级电子市场航母堪称华东电子交易第一港，全球电子商品采购中心。中国唯一一家由中国电子商会权威领衔，加入商会联盟，会长形象亲自代言的产权型产业商铺。首付3万起入市最低门槛，实现

12、1700万上海人的产业致富梦想。具复合投资价值的朝阳产业型商铺电子产业交易市场，商铺回报+产业回报占据沪宁高速、外环线、312国道金三角最便利区位，雄踞西上海物流市场群门户位置。3年8%统一包租，一次性返还，实效控制经营风险，保障投资低风险核心卖点提炼核心卖点提炼销售执行销售执行本案价格基础本案价格基础=20000=20000地段系数地段系数区位系数区位系数=12000=12000元元/平方米平方米n 纯粹从土地价值出发推导本案价格基础纯粹从土地价值出发推导本案价格基础确定比较确定比较基准价基准价确定二期确定二期销售价格销售价格确定一期确定一期销售价格销售价格以主要个案曹安国际商城与上海国际鞋

13、城的销售均价20000元/平米为比较基准价地段差异系数：上海电子商城周边社区商铺价格/曹安国际商城周边社区商铺价格=12000/16000=0.75一期所处位置为非曹安路沿线，向南进深200米区位差异系数：根据进深级差推导=0.820000*0.75=15000元/M215000*0.8=12000元/M2价格基础推导价格基础推导n 通过资源整合形成核心竞争力提升本案价格通过资源整合形成核心竞争力提升本案价格核心核心竞争力竞争力提升基础价格提升基础价格25%25%资源整合资源整合：中国电子商会+上海晶滩电子品牌组合品牌组合：易居中国+日本丸红机机遇遇理理念念：电子产业引发第三次浪潮，产业发展创

14、造投资机遇错错位位营营销销：易居会，异地推广，集束式媒体轰炸资源整合提升资源整合提升10%+10%+机遇理念提升机遇理念提升5%+5%+品牌组合提升品牌组合提升5%+5%+错位营销提升错位营销提升5%5%本案目标销售均价本案目标销售均价=1200012000元元/平方米平方米（1+25%1+25%）=15000=15000元元/平方米平方米目标价格推导目标价格推导总价控制为核心，整盘完销为目标总价控制为核心，整盘完销为目标层层推进层层推进+横向对比横向对比 层层推进横向对比 考量不同因素对铺位商业价值的影响程度大小进行区域划分考量不同因素对铺位商业价值的影响程度大小确定价格系数商场出入口自动扶

15、梯位置主次干道、包口位置铺型规整度、大小进深面宽比、立柱不同区域内同单价或总价的铺位比较不同区域内相似铺型比较单层内对称点铺位比较有效验证价格体系的合理性有效规避定价漏洞定价原则定价原则 A A区：区：优势极其明显，有独立定价基础优势极其明显，有独立定价基础位置：商场出入口、自动扶梯周围位置：商场出入口、自动扶梯周围特征：总量极少，对整盘均价影响特征：总量极少，对整盘均价影响程度小程度小作用：作用：确立项目价格峰值，支撑并拉确立项目价格峰值，支撑并拉动其他区域价格动其他区域价格 形成与形成与C C区的价格差距，促进问区的价格差距，促进问题房源的去化题房源的去化 B B区：区：均好性较强，客户接

16、受程度最高均好性较强，客户接受程度最高位置：商场中心区域，多处于主次位置：商场中心区域，多处于主次干道附近干道附近特征：总量最大，对整盘均价影响特征：总量最大，对整盘均价影响程度大程度大作用：作用：确保项目完成既定销售进度及确保项目完成既定销售进度及价格目标价格目标 创造项目利润最大化的主力产创造项目利润最大化的主力产品品 C C区：区：劣势明显，商业价值最低劣势明显，商业价值最低位置：商场四周区域，处转角位置位置：商场四周区域，处转角位置特征：总量一般，对整盘销售率影特征：总量一般，对整盘销售率影响程度大响程度大作用：作用：确保项目最终完成既定销售率确保项目最终完成既定销售率目标的重要区域目

17、标的重要区域 足够引起初级投资客户的关注足够引起初级投资客户的关注并引发购买欲望并引发购买欲望样样本本ABC定价方案定价方案价格组合价格组合1F1F2F2F3F3F4F4F合计1#1#面积8418.829159.549845.138455.9235879.41单价25000250001800018000110001100075007500总销金额210470500164871720108296430634194005470580502#2#面积2664.872599.585264.45单价16000160001000010000总销金额4263792025995800686337203#3#面

18、积2387.322915.175302.49单价160001600090009000总销金额381971202623653064433650总销金额总销金额680125420680125420总销面积总销面积46446.3546446.35均价均价14643 14643 60%60%10%10%20%20%9.9开盘10.3111.3012.31销售率销售率强销期持续期清盘期销售进度销售进度n 代理佣金：46446.35*90%*11500*1.5%=72107967210796元元n 溢价收入：46446.35*90%*（14643-11500）*25%=3284569832845698元元

19、n 合计总收入：40054005万元万元利润分析利润分析推案推案时间时间推案分布推案分布推案体量推案体量预期去化率预期去化率整盘整盘累计累计 去化率去化率上市上市面积面积占总量占总量 比重比重上市上市套数套数09月09日二号楼3楼2599.585.6%206新推量95%以上 5.3%09月17日一号楼1、2楼50%、4楼；二号楼2楼19909.9742.9%799新推量70%以上 剩余量5%35.3%10月03日一号楼1楼50%、2楼25%；三号楼2、3楼11801.925.4%602新推量50%以上 剩余量40%以上55.3%10月21日一号楼2楼25%、3楼；12134.926.1%757

20、新推量80%以上 剩余量15%以上79%46446.3546446.3523642364推案节奏推案节奏u 阶段推案时必须满足上批预期去化率，如低于预期的50%，则推案时间 顺延，如高于50%，但低于70%，则采用销控来满足对外70%的销售率。u 阶段推案时有效贵宾卡数量必须大于或等于本期推案的总套数，否则推 案时间顺延。u 原则上顺延时间不超过一周，顺延期间通过调整推广方案，补足数量。u 根据前两次推案当日去化情况，若单层销售率当日即达80%以上，则后 续推案可适当调高该层价格。u 根据前两次推案单层去化情况，若单层不同价格区域去化速率差异极其 明显，则后续推案应适当调整单层不同价格区域之间

21、的价差。控制机制控制机制重要时重要时间节点间节点9 9月月1010月月1111月月1212月月8 8月月8.218.21预证取得预证取得完成完成60%60%年底年底销售销售工作工作强销期强销期9.99.9开盘开盘持续期持续期清盘期清盘期完成完成20%20%完成完成10%10%蓄水期蓄水期9.169.16电子产业论坛电子产业论坛销售进程和工作安排销售进程和工作安排时间：时间：0808月月2222日日0909月月0808日日方式：上海大众媒体、分众媒体、易居短信、SP活动 外地大众媒体（江浙）、电话直销（北京）、设点（深圳）主要工作：发售第一批贵宾卡（钻石、金、银）确认自营客户及优惠方案 开盘流程

22、演练并优化 业务流程演练并优化 落实销售、签约、开盘场地及设备 组织外地看房团来沪 组织并实施916电子产业论坛大会蓄水期蓄水期n 发卡时间：2006年8月22日起n 发卡对象：所有上海电子商城意向客户n 发卡细则：上海电子商城意向客户须支付意向金人民币贰万元整，可申领贵宾 卡一张，一张有效身份证件最多申领2张贵宾卡。上海电子商城贵宾卡采取实名制，不得更名及转让。凭有效上海电子商城贵宾卡一张限购一套商铺。上海电子商城贵宾卡分钻石卡、金卡、银卡三类。贵宾卡申领时间：（见附表一）上海电子商城商铺将分批推出，每次推出采取持贵宾卡客户在规定时间至各销售网点（见附表二）按序认购，认购时先定先得。如发生持

23、当期贵宾卡客户，不论原因最终无认购者视为自动放弃，原贵宾卡同时失效。但有意购买后续房源的客户可持原贵宾卡及相关单据至各销售网点按当时发卡规则予以调换新卡，同时享受新卡对应之权利。至项目全部推出后仍未认购者（包括中途自愿放弃者），均于2006年11月1日至3日之间预约退款，客户须凭本人身份证、贵宾卡及相关单据至指定地点全额无息退还意向金。持上海电子商城贵宾卡至各销售网点成功认购者，其意向金将直接转为成功认购房屋之定金。持上海电子商城贵宾卡成功认购者，根据贵宾卡种类可享受指定优惠。（见附表三）任意方因违约而造成任何后果的，均以实际缴付的定金金额作为依据。n本细则最终解释权归上海电子商城有限公司所有

24、。蓄水期优惠方案：发放贵宾卡蓄水期优惠方案：发放贵宾卡第一批第一批第二批第二批第三批第三批第四批第四批时间时间天数天数时间时间天数天数时间时间天数天数时间时间天数天数8/228/22 9/89/81818天天9/109/10 9/169/167 7天天9/209/20 10/210/21313天天10/710/7 10/2010/201414天天钻钻 石石 卡卡8/228/22 8/278/276 6天天9/109/10 9/129/123 3天天9/209/20 9/239/234 4天天10/710/7 10/1010/104 4天天金金 卡卡8/288/28 9/29/26 6天天9/1

25、39/13 9/149/142 2天天9/249/24 9/279/274 4天天10/1110/1110/1510/155 5天天银银 卡卡9/39/3 9/89/86 6天天9/159/15 9/169/162 2天天9/289/28 10/210/25 5天天10/1610/1610/2010/205 5天天附件：贵宾卡申领时间表附件：贵宾卡申领时间表种类种类原值原值抵扣条件抵扣条件抵扣值抵扣值增值部分增值部分抵扣方法抵扣方法钻钻 石石 卡卡意向金意向金转定金转定金人民币人民币贰万元贰万元 持有效贵持有效贵宾卡成功宾卡成功认购房屋认购房屋叁万元叁万元壹万元壹万元成功认购房成功认购房屋签定

26、预售屋签定预售合同时从总合同时从总价中直接扣价中直接扣除增值部分除增值部分金金 卡卡贰万伍千元贰万伍千元伍千元伍千元银银 卡卡贰万叁千元贰万叁千元叁千元叁千元附件：贵宾卡优惠办法附件：贵宾卡优惠办法 位于中心城区各区域商圈或商业集中区域 交通便捷，尽量靠近轨道交通或公共交通站点 能满足4台以上电脑直接拉单 门口场地能供百余人聚集排队 选择5-6家网点，其中浦东2家销售网点选择条件销售网点选择条件专属行业客户定向优惠促销方案专属行业客户定向优惠促销方案u 专属客户须具备条件：1、所持营业执照必须合法有效 2、所持营业执照经营范围内涉及电子元器件及其相关类产品 3、营业执照上所注法人必须是所购买商

27、铺合同中的产权人之一u 专属客户在签定商铺预售合同时，享有总价1%的优惠折扣。u 专属客户优惠可与上海电子商城贵宾卡优惠累计使用，贵宾卡优惠部分优 先计算。u 专属客户在认购前须告知甲方并填写专属客户确认书，在签约当天须出示 营业执照原件后方可享受优惠。u 专属客户须承诺提供的营业执照为真实合法有效，若经甲方查实为无效证 照，则客户愿意向甲方支付优惠金额的十倍作为违约金，并同意甲方从其 收益中直接扣除。u 上海电子商城专属行业客户限额200名，先到先得。u 本方案最终解释权归上海电子商城有限公司所有。时间：时间：0909月月0909日日1010月月3131日日目标：完成60%的销售目标（278

28、68M2）方式：上海大众媒体、分众媒体、易居短信、SP活动、房展会 江浙房展会 主要工作：发售第二、三、四批贵宾卡 开盘认购流程 大定、退定流程 签约、退房流程 换房、更名流程强销期强销期时间：时间：1111月月1 1日日1111月月3030日日目标：完成20%的销售目标（9289M2）方式：上海大众媒体、分众媒体、易居短信、SP活动 主要工作：加快签约速度及资金回笼速度 前期销售工作总结，调整后期销售计划 滞销户型整理，调整销售方案及销售说辞 SP活动执行，老客户维护，加强口碑销售力度 制定清盘期促销方案持续期持续期时间：时间：1212月月0101日日1212月月3131日日目标：完成10%

29、的销售目标（4645M2）方式：上海大众媒体、分众媒体、易居短信、促销活动 江浙大众媒体 主要工作：加快签约速度及资金回笼速度 调整并实施清盘促销方案 SP活动执行，老客户维护，加强口碑销售力度清盘期清盘期企划执行企划执行推广原则推广原则1、获得预售许可证后开始各项推广工作，确保推广的合法性。2、结合项目背景和营销目标，采用“短蓄高爆”的推广策略，于正式开盘前 前三周启动蓄水宣传，以媒体公关、平面广告和通路活动相结合的方法，迅速激发市场关注，推动目标消费群体形成快速反应，促进购买决策生成。3、规避政策制约，在宣传中规避“投资”“回报”“回购”等违规字眼，紧 密围绕“商铺市场和住宅市场的剥离”；

30、“城市商业模式发展格局转型”“电子产业发展推动产业商铺致富机遇”等一系列全新概念展开，将 商铺市场和住宅市场划清界限、以正视听；针对传统商铺观念展开思维刷 新；将电子产业的发展投资创富的机遇进行有效链接4、立足新闻晨报整合主流媒体群，展开系统化的媒体公关，引发“电子产业 商铺热潮”5、兼顾传播效果，结合户外、平面、广播和网络，展开立体宣传，形成全民覆盖6、细分客户基础上，策动分众传播，结合促销手段，驱动客户蓄水执行计划执行计划蓄水期推广总体思路蓄水期推广总体思路（08月月21日日09月月08日）日）第一周08/21-08/25A轮：上海商铺市场大起底n伴随经济发展，商铺市场健康成长n城市定位转

31、型，商铺市场格局渐变n商业聚合效应，产业商铺应运而生n朝阳产业商机勃勃刷新商铺价值观2006上海商铺报告正式发布产业系列广告一n产业布局n产业前景共2组n户外广告n上海楼市n“快餐研究”报告发布破解创富密码n深圳市场推广第二周08/28-09/01B轮：全球经济遭遇电子产业时代n电子产业全球发力，助推新经济n电子产业发展，推动城市经济提速n电子产业，聚合财富的反应堆n电子产业进化催生交易革命电子产业研究报告正式发布产业系列广告二n产业创富n产业商铺n产业英雄共3组n今日房产n易居短信n企业直邮n网络广告n5大外地市场广告投放第三周09/28-09/08C轮：中国电子商会的“上海宣言”n中国电子

32、产业交易环境变革启示录n电子产业“第三次浪潮”涌动上海滩n上海电子市场进化和“达尔文学说”n中国电子商会，立足上海运筹华东上海电子市场全息图正式发布项目预告广告n规划篇，曹安商贸圈n交通篇，车轮黄金圈n定位篇，中国电子商品交易港，上海起航n运营篇三驾马车n开盘广告共5组n地铁广告n车身广告n道旗横幅n出租车广告n邮政直投n中银金卡媒体公关媒体公关平面广告平面广告营销道具营销道具SP/PRSP/PR强销期推广总体思路强销期推广总体思路1（09月月11日日09月月29日）日）第一周09/11-09/15A轮：锁定电子商城“3万亿美元”财富计划n3万=3万亿，财富不等式n中关村、华强北的电子之路n电

33、子商城经营组合拳n电子产业研讨会即将召开价值系列广告n用租铺钱买铺（自用客）n拥有“电子工厂”（投资客）n三十岁买铺，四十岁退休（打工者）n3万元的不同价值（全民）n2次推案预告共5组n9/16电子产业研讨会第二周09/18-09/22B轮：“电子产业财富圆桌”上海论剑n论坛成果n名专家介绍、观点n三足鼎立格局n数字解读上海电子产业未来销售热点广告共3组第三周09/25-09/29C轮：上海电子商城发展研究报告n大曹安泛物流商圈词典n十大行业专家点评电子商城n十大行业精英点评电子商城n现场动态、预约登记情况招商经营广告共3组n10/1房展会媒体公关媒体公关平面广告平面广告营销道具营销道具SP/

34、PRSP/PR10月月1日以后的宣传推广，视日以后的宣传推广，视9月份月份强销的具体情况和强销的具体情况和10月月1日假日楼市日假日楼市的蓄水效果，另行确定。的蓄水效果，另行确定。易居研究院易居研究院电子产业和经济发展相互关系电子产业和经济发展相互关系“快餐型研究快餐型研究”课题报告发布课题报告发布全息解码科技产业创富机制全息解码科技产业创富机制研究时研究时间：间：0808月月1010日日0808月月1515日日研究人员：易居研究院发起，整合复旦、交大、中科院 房产经济学会等各大知名高校和研究机 构的 专家学者组成“快餐研究”项目组研究目的：破解科技产业财富密码，让更多的人富起来。就城市经济格

35、局变化下的全新创富模式进行 前瞻性研究分析，提出成果，并借助新闻媒 体向社会公开发布“快餐研究”报告，揭示 产业经济时代，科技创富密码。研究选题：个体电子商如何延伸产业链？从宏观发展的角 度进行论证电子产业面临“第三次浪潮”研究费用：3万SP活动活动1深圳市场推广方案深圳市场推广方案推广时间：推广时间：8/1510/238/1510/23重点推广区域：深圳电子通讯行业最为集中的区域（深圳华强北路）等20余家专业电子市场推广费用：60万元推广步骤：SP活动活动28/15-9/15目标达到200300批有效客户在深圳通过派单、广告、直邮2次华强北商圈外场小型人气SP活动9月中旬配合上海总部进行邀请

36、导游式赴沪考 察该项目同时参加9月中旬的电子产业论坛开盘后至10/23进行持销收尾工作PRPR活动活动 电子产业论坛电子产业论坛活动时时间：间：9 9月月1616日日活动目的：约请相关要人探讨经济发展潮流和电子产业发展现 状和前景，从产业高度，帮助目标客户认识整个行 业，从而把电子城包装成个呼之欲出的“财富堆”邀请人员：国家发改委领导、中国电子产业协会领导、深圳赛 格、北京中关村老总、业内专家、发展商、各大媒 体记者、深圳包机来沪客户、上海积累客户等论坛主题：1、“十一五”规划后，中国经济的发展潮流，上海的重要产业支撑2、结合上海的社会产业构架，对电子产业在上海发展的现状和前景作出客观明确的分

37、析、论证。3、邀请行业专家，地产学者，商业地产研究人员从产业的高度，帮助客户认识整个行业的背景、现状及未来。4、怎样用3万元，撬动整个电子产业3万亿的财富活动费用：15万其它事宜：待定SP活动活动3今日房产电视传播计划投放时投放时间：间：8/30-10/158/30-10/15播出栏目：“今日房产”节目&上海教育电视台播出时间：每周一周日，首播：21：40 重播：7：40播放内容：相关费用：20万栏目名称投放时间投放频率基本创意话题涉及报道1部8月下旬3分钟，首播1次，重播1次快餐研究报告并涉及项目介绍新闻发布5条9月-10月30秒钟，首播5次，重播5次发布项目进展及相关信息创意广告25次9/

38、5-10/1每天覆盖15秒钟，首播25次，重播25次另拟实况跟踪报道3部9/15，9/16，9/171分钟，首播3次，重播3次包机事件、产业论坛、开盘当天电视媒体电视媒体报纸广告媒体计划（外地）投放时间投放时间投放媒体投放媒体广告诉求广告诉求刊例价格刊例价格折后价格折后价格8月中下旬温州晚报头版1/2彩版16万7折11.2万宁波日报封底1/2彩版11万7.8折8.6万台州晚报头版1/2彩版台州商报头版1/2彩版6万7.6折5.8万7.3折4.6万4.3万义乌万合合 计计33.733.7万万外地媒体外地媒体p根据合同约定，本司只承担报刊杂志平面广告费用合计1000万，前500万由我司垫付不与销售

39、业绩挂钩，且满2个月后5个工作日内返还。后500万为追加广告投入，其中甲方承担75%，我方承担25%.p本项目初步预算合计765.82万p其中发展商承担257.26万p代理公司承担508.56万项目项目费用预算费用预算报纸媒体报纸媒体406.4406.4万万新民晚报约100万新闻晨报304万外地报纸媒体33.7万上海其他报纸媒体18.7万SP&PRSP&PR活动活动106.9106.9万万快餐研究报告2万深圳市场推广活动59.9万电子产业论坛15万10-1房展会30万其他其他202.52202.52万万道旗/横幅20万网络媒体10万易居会客户服务通路10万上海楼市8.16万公交系统广告101.

40、36万今日房产电视广告20万账单直投广告34万合计合计765.82765.82万万10/23后根据销售情况作汇总，调整后期推广促销计划。至年底1.5个月本项目备用营销费用近700万元。营销费用汇总营销费用汇总VI运用运用1运用运用2平面广告平面广告产业系列产业系列产业系列产业系列产业系列产业系列产业系列产业系列产业系列产业系列财富系列财富系列财富系列财富系列财富系列财富系列财富系列财富系列财富系列财富系列财富系列财富系列外地广告外地广告外地广告外地广告媒体公关媒体公关户外广告户外广告曹安路围板广告曹安路围板广告户外道旗户外道旗1户外道旗户外道旗2工地看板工地看板工地看板工地看板户外高炮户外高炮1户外高炮户外高炮2户外高炮户外高炮3室内灯箱室内灯箱室内看板室内看板出租车广告出租车广告FLASH广告广告公交车广告公交车广告地铁广告地铁广告1地铁广告地铁广告1地铁广告地铁广告2销售道具销售道具DM楼书系列楼书系列THANK YOU!华东区/项目四部