房地产营销PPT.ppt

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1、工程概况：1、建筑名称：庆阳市福阳家园住宅小区一期工程2#2、建筑地点：庆阳市西峰区3、建筑高度：52、50米4、建筑概况：建筑面积6903.67，地下室建筑面积366.14.地上十八层，地下一层，剪力墙结构，设计使用年限50年，防火 类别为二类高层住宅，建筑耐火等级二级，建筑物抗震设防烈度：二级。房地产发展现状：房地产发展现状：1、房地产与销售大幅增长。2、房地产开发已经成为拉动投资增长的重 要驱动力。3、房地长企业经济实力明显增强，开发资 金到位情况较好。4、物业管理和中介服务企业稳步发展。房地产营销策划的意义：房地产营销策划需要通过市场调查、项目定位、推广策划、销售执行等营销过程，在深刻

2、了解潜在消费者深层次及未来需求的基础上，为开发商规划出合理的建投取向，从而使产品及服务完全符合消费者的需要而形成产品的自我销售，并通过消费者的满意是开发商获得利益的过程。区域房地产分析：区域房地产分析：2011年2012年2013年1-11月020000040000060000080000010000001200000商业营业用房投资商品住宅投资房地产投资办公楼投资2011年-2013年西峰区房地产投资趋势 2011年2012年2013年1-11月0100000200000300000400000500000600000700000800000900000商品房的销售面积商品住宅销售面积商业营

3、业用房销售面积2011年-2013年各类型商品房销售面积走势 从成交面积来看：整体呈现基本持平，略有上涨，其中住宅销售成交涨幅相对明显。营业房成交面积低于2011年。基于上述结论，我认为：未来楼市销基于上述结论，我认为：未来楼市销售挑战加大，客户选择增多，购买周期拉售挑战加大，客户选择增多，购买周期拉长，因此，快速出货，抓住投资客户，提长，因此，快速出货，抓住投资客户，提供丰富的物业类型为项目制胜的关键。供丰富的物业类型为项目制胜的关键。庆阳市福阳家园住宅小区庆阳市福阳家园住宅小区2#2#投标文件的编制投标文件的编制 投标文件研究的主要问题：1、对招标人特别的要求。2、招标文件中的要点领会。3、投标文件的制作格式和编制要点。4、编制工程量清单报价，消除错误。投标文件的编制投标文件：商务标、技术标商务标包括投标函及投标函附录：1、投标函 2、投标保证金 3、法定代表人身份证明4、授权为托书 5、承诺书 技术标：1、编制依据及说明 2、工程概况及结构设计标准 3、现场平面布置 4、施工方案 5、施工组织及施工进度计划 6、质量保证措施 7、工期保证措施 8、施工部署 9、施工技术措施 10.、械设备配备情况 11、安全施工措施 12、文明施工措施 13、竣工交付使用后的回访工作致 谢 最后衷心的感谢各位指导老师的指导和帮助，感谢各位老师审阅毕业设计答辩。谢谢！