尊尚人生话术.ppt

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1、廊坊中支保费部廊坊中支保费部 二一二年五月二一二年五月尊尚人生话术尊尚人生话术英文标题:32pt 字体:Arial中文标题:32pt字体：黑体 首选颜色:R0 G93 B164英文内容文字:9-28pt字体:Arial中文内容文字:10-28pt字体:黑体 首选颜色:R80 G80 B80第第2页页 比如说你自己开个工厂，每年投比如说你自己开个工厂，每年投比如说你自己开个工厂，每年投比如说你自己开个工厂，每年投10101010万，万，万，万，连续投连续投连续投连续投10101010次。这个工厂绝对不让你交水电次。这个工厂绝对不让你交水电次。这个工厂绝对不让你交水电次。这个工厂绝对不让你交水电费

2、，也不用你交房租，不用给工商税务去费，也不用你交房租，不用给工商税务去费，也不用你交房租，不用给工商税务去费，也不用你交房租，不用给工商税务去送礼，这个工厂开起来之后呢，送礼，这个工厂开起来之后呢，送礼，这个工厂开起来之后呢，送礼，这个工厂开起来之后呢，你会得到以下四笔收益：你会得到以下四笔收益：你会得到以下四笔收益：你会得到以下四笔收益：英文标题:32pt 字体:Arial中文标题:32pt字体：黑体 首选颜色:R0 G93 B164英文内容文字:9-28pt字体:Arial中文内容文字:10-28pt字体:黑体 首选颜色:R80 G80 B80第第3页页第一笔收益：现金收益：第一笔收益：现

3、金收益：第一笔收益：现金收益：第一笔收益：现金收益：就是就是就是就是60606060岁之前和岁之前和岁之前和岁之前和60606060岁之后的收益；岁之后的收益；岁之后的收益；岁之后的收益；咱们这个厂子一投入就开始赢利了，咱们这个厂子一投入就开始赢利了，咱们这个厂子一投入就开始赢利了，咱们这个厂子一投入就开始赢利了，只是从第三年开始就有只是从第三年开始就有只是从第三年开始就有只是从第三年开始就有17500175001750017500的现金的现金的现金的现金返还了，而且年年递增，时间越长收返还了，而且年年递增，时间越长收返还了，而且年年递增，时间越长收返还了，而且年年递增，时间越长收益越高，到益

4、越高，到益越高，到益越高，到60606060岁开始加倍返还；岁开始加倍返还；岁开始加倍返还；岁开始加倍返还；英文标题:32pt 字体:Arial中文标题:32pt字体：黑体 首选颜色:R0 G93 B164英文内容文字:9-28pt字体:Arial中文内容文字:10-28pt字体:黑体 首选颜色:R80 G80 B80第第4页页第二笔收益：分红收益：（银行三角图）第二笔收益：分红收益：（银行三角图）第二笔收益：分红收益：（银行三角图）第二笔收益：分红收益：（银行三角图）你将你将你将你将100100100100万存到银行，银行一年给你万存到银行，银行一年给你万存到银行，银行一年给你万存到银行，银

5、行一年给你3.53.53.53.5万的利息，而万的利息，而万的利息，而万的利息，而银行贷出去每年获利银行贷出去每年获利银行贷出去每年获利银行贷出去每年获利8 8 8 8万（按万（按万（按万（按8%8%8%8%的贷款利率），的贷款利率），的贷款利率），的贷款利率），银行从中挣得银行从中挣得银行从中挣得银行从中挣得4.54.54.54.5万；而且银行给你的万；而且银行给你的万；而且银行给你的万；而且银行给你的3.53.53.53.5万利息万利息万利息万利息是抵御不了通货膨胀的，时间越长越贬值，按是抵御不了通货膨胀的，时间越长越贬值，按是抵御不了通货膨胀的，时间越长越贬值，按是抵御不了通货膨胀的，时

6、间越长越贬值，按5%5%5%5%的通胀率计算，的通胀率计算，的通胀率计算，的通胀率计算，100100100100万万万万10101010年之后还有年之后还有年之后还有年之后还有60606060万的万的万的万的购买力，购买力，购买力，购买力，20202020年之后还有年之后还有年之后还有年之后还有23.523.523.523.5万的购买力。但是，万的购买力。但是，万的购买力。但是，万的购买力。但是，如果您将如果您将如果您将如果您将100100100100万，投到咱们这个工厂里，就等于万，投到咱们这个工厂里，就等于万，投到咱们这个工厂里，就等于万，投到咱们这个工厂里，就等于变相的投资了国家的大型基

7、础设施建设：比如说变相的投资了国家的大型基础设施建设：比如说变相的投资了国家的大型基础设施建设：比如说变相的投资了国家的大型基础设施建设：比如说西气输、南水北调、京珠高速等上面；西气输、南水北调、京珠高速等上面；西气输、南水北调、京珠高速等上面；西气输、南水北调、京珠高速等上面；英文标题:32pt 字体:Arial中文标题:32pt字体：黑体 首选颜色:R0 G93 B164英文内容文字:9-28pt字体:Arial中文内容文字:10-28pt字体:黑体 首选颜色:R80 G80 B80第第5页页举一个最简单的例子，投资到京珠高速上，年举一个最简单的例子，投资到京珠高速上，年举一个最简单的例子

8、，投资到京珠高速上，年举一个最简单的例子，投资到京珠高速上，年回报率达到回报率达到回报率达到回报率达到19%19%19%19%以上，投资到英吉利海峡上的以上，投资到英吉利海峡上的以上，投资到英吉利海峡上的以上，投资到英吉利海峡上的年回报率达到年回报率达到年回报率达到年回报率达到32%32%32%32%以上；以上；以上；以上；这些投资收益的这些投资收益的这些投资收益的这些投资收益的70%70%70%70%都是属于您的，让你不是都是属于您的，让你不是都是属于您的，让你不是都是属于您的，让你不是股东胜似股东。而且这些投资不用你担一分钱股东胜似股东。而且这些投资不用你担一分钱股东胜似股东。而且这些投资

9、不用你担一分钱股东胜似股东。而且这些投资不用你担一分钱的风险，不用你操一分钱的心，您说这样的投的风险，不用你操一分钱的心，您说这样的投的风险，不用你操一分钱的心，您说这样的投的风险，不用你操一分钱的心，您说这样的投资您愿不愿意做？您是将钱投资到银行呢，而资您愿不愿意做？您是将钱投资到银行呢，而资您愿不愿意做？您是将钱投资到银行呢，而资您愿不愿意做？您是将钱投资到银行呢，而是投资到我这呢？是投资到我这呢？是投资到我这呢？是投资到我这呢？英文标题:32pt 字体:Arial中文标题:32pt字体：黑体 首选颜色:R0 G93 B164英文内容文字:9-28pt字体:Arial中文内容文字:10-2

10、8pt字体:黑体 首选颜色:R80 G80 B80第第6页页第三笔收益第三笔收益第三笔收益第三笔收益:(:(:(:(金帐户金帐户金帐户金帐户)就是二次增值的收就是二次增值的收就是二次增值的收就是二次增值的收益了，如果以上两笔的钱你都不愿领取益了，如果以上两笔的钱你都不愿领取益了，如果以上两笔的钱你都不愿领取益了，如果以上两笔的钱你都不愿领取的话，我们都会按一定的比例将这些收的话，我们都会按一定的比例将这些收的话，我们都会按一定的比例将这些收的话，我们都会按一定的比例将这些收益进入到金帐户进行二次增值。益进入到金帐户进行二次增值。益进入到金帐户进行二次增值。益进入到金帐户进行二次增值。第四笔收益

11、第四笔收益第四笔收益第四笔收益:(:(:(:(保额保额保额保额+终了红利终了红利终了红利终了红利)到满期的时侯到满期的时侯到满期的时侯到满期的时侯,还会一次性给你一大笔钱还会一次性给你一大笔钱还会一次性给你一大笔钱还会一次性给你一大笔钱;给你一个意想不给你一个意想不给你一个意想不给你一个意想不到的惊喜到的惊喜到的惊喜到的惊喜;英文标题:32pt 字体:Arial中文标题:32pt字体：黑体 首选颜色:R0 G93 B164英文内容文字:9-28pt字体:Arial中文内容文字:10-28pt字体:黑体 首选颜色:R80 G80 B80第第7页页 您看，上面的钱在保值，下面的钱在增值，您看，上面

12、的钱在保值，下面的钱在增值，您看，上面的钱在保值，下面的钱在增值，您看，上面的钱在保值，下面的钱在增值，一边保值一边增值，您看这个厂子开的有价值一边保值一边增值，您看这个厂子开的有价值一边保值一边增值，您看这个厂子开的有价值一边保值一边增值，您看这个厂子开的有价值吗？你上哪去找这么好的合作人呢？你自己生吗？你上哪去找这么好的合作人呢？你自己生吗？你上哪去找这么好的合作人呢？你自己生吗？你上哪去找这么好的合作人呢？你自己生意经营的这么大，你应该深有体会。你现在投意经营的这么大，你应该深有体会。你现在投意经营的这么大，你应该深有体会。你现在投意经营的这么大，你应该深有体会。你现在投入入入入1001

13、00100100万，和前几年万，和前几年万，和前几年万，和前几年100100100100万的投入产出比差别太万的投入产出比差别太万的投入产出比差别太万的投入产出比差别太大了，是不是？原财料的因素，各种税收的因大了，是不是？原财料的因素，各种税收的因大了，是不是？原财料的因素，各种税收的因大了，是不是？原财料的因素，各种税收的因素等等。所以说，这个厂真的让你开的很省心。素等等。所以说，这个厂真的让你开的很省心。素等等。所以说，这个厂真的让你开的很省心。素等等。所以说，这个厂真的让你开的很省心。这样的厂子，开一个年就投入这样的厂子，开一个年就投入这样的厂子，开一个年就投入这样的厂子，开一个年就投入

14、10101010万，两个万，两个万，两个万，两个20202020万，三个万，三个万，三个万，三个30303030万，像您这么有身份有先见之明万，像您这么有身份有先见之明万，像您这么有身份有先见之明万，像您这么有身份有先见之明的人，最少也得开的人，最少也得开的人，最少也得开的人，最少也得开3 3 3 3、5 5 5 5个吧。个吧。个吧。个吧。英文标题:32pt 字体:Arial中文标题:32pt字体：黑体 首选颜色:R0 G93 B164英文内容文字:9-28pt字体:Arial中文内容文字:10-28pt字体:黑体 首选颜色:R80 G80 B80第第8页页英文标题:32pt 字体:Arial

15、中文标题:32pt字体：黑体 首选颜色:R0 G93 B164英文内容文字:9-28pt字体:Arial中文内容文字:10-28pt字体:黑体 首选颜色:R80 G80 B80第第9页页拒绝处理话术拒绝处理话术英文标题:32pt 字体:Arial中文标题:32pt字体：黑体 首选颜色:R0 G93 B164英文内容文字:9-28pt字体:Arial中文内容文字:10-28pt字体:黑体 首选颜色:R80 G80 B80第第10页页1、买保险不如做生意收益高：思路 一、做生意与买保险对比：1、稳定性：做生意有赔有赚，买保险稳赚不赔；2、保障方面：做生意无保障，保险有保障；思路二、首先认可客户的说

16、法：您说的很对，投资到生意上见利很快。但是，高收益背后存在着高风险；我们每个人的钱，投资不能单一化，（按精装计划书的三角图讲解）也要参与一些稳健的投资，这样的投资会有两种可能：第一种，你可能生意会越做越大，当你打开这个百宝箱时，它会为锦上添花；第二种，你可能会出现资金链断裂的情况，到时你再打开这个百宝箱时，它会为你雪中送炭；英文标题:32pt 字体:Arial中文标题:32pt字体：黑体 首选颜色:R0 G93 B164英文内容文字:9-28pt字体:Arial中文内容文字:10-28pt字体:黑体 首选颜色:R80 G80 B80第第11页页2、我不需要保险；回答一：其实人人都需要保险，只是

17、需要什么样的保险而已，“天有不测风云，人有旦夕祸福”，危险无处不在，躲避风险也是每个人需要的，你所说的不需要倒把我弄糊涂了，谁都不喜欢保险，但必要时，却是谁也不会拒绝；回答二：你需不需要保险，我不能说。那请问，你对钱是不是需要呢?你对自身的保险是不是需要呢？肯定 需要，对吧？而保险就是提供给你这样一个赢得金钱和保障的有力工具；回答三：我们先不谈需要，先看看资料给你解释一下，如果保险意识和观念有了，明白了保险是怎以一回事，那么自然而然就会需要保险；回答四：太好了，恭喜你不需要保险，因为需要保险 人已经买不到保险了，比如说年老的人或是那些卧病在床的人；英文标题:32pt 字体:Arial中文标题:

18、32pt字体：黑体 首选颜色:R0 G93 B164英文内容文字:9-28pt字体:Arial中文内容文字:10-28pt字体:黑体 首选颜色:R80 G80 B80第第12页页二、保险不合适，不想上；回答思路：1、保险是汽车备胎；2、用得着说明保险好，用不着说明你身体好；3、养老是我们每个人的必修课；（60-80岁两口吃 饭43.8万例子）4、讲身边的故事：孩子不养老的、风险故事（提及投保人豁免），一边 讲故事一边给客户规划未来，让对方产生对未来的憧憬；英文标题:32pt 字体:Arial中文标题:32pt字体：黑体 首选颜色:R0 G93 B164英文内容文字:9-28pt字体:Arial

19、中文内容文字:10-28pt字体:黑体 首选颜色:R80 G80 B80第第13页页三、我有朋友在保险公司做保险；回答一：如果你能接受我是你的朋友的话，那么在投保前你大概不会在意认识我先后吧！回答二：是啊！我有许多客户也同你一样，有朋友在保险公司，但是他们不希望亲戚朋友知道他们的财务状况和个人私事。因为许多险种在投保之前要了解客户的财务状况和家庭情况等真实信息，你是不是也觉得这样呢？回答三：你的朋友应该和你谈过保险吧，那么你的保障意识也应该比一般人高，这一点要恭喜你，但是人们通常都不找朋友买保险，就好比一个家庭中有一人是医生，却不愿意给自家人动手术一样；回答四：那他有没有关心你？如果没有，就让

20、我提供给你更专业的服务吧；英文标题:32pt 字体:Arial中文标题:32pt字体：黑体 首选颜色:R0 G93 B164英文内容文字:9-28pt字体:Arial中文内容文字:10-28pt字体:黑体 首选颜色:R80 G80 B80第第14页页四、我一年交1万，你给我1000，我交5年了，你还给我1000，还不如存银行呢？思路一：银行与保险富兰克林对比法：1、风险方面：如果风险来临，存银行只能将本金和利息取出来，如果是定期还得按活期计息；而保险会给你带来更大的安慰；2、稳定性方面：银行的利率不是我们能控制的，比如11年连续上涨，仅一年的时间，今年又开始连续下调了。所以说，不如理财险收益稳定；同时还有二次增值帐户，复利滚存（讲讲复利的魅力）思路二：这个产品一年交1万，每年给1000，但当你交费期满了，我们还会持续给你返钱。边存边领，不存还领，领了又领，越领越多；谢谢谢谢 Thank You