网络经济市场营销.ppt

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1、中国人民大学出版社中国人民大学音像出版社市场营销：理论、案例与实训第第1414章章网络经济下的市场营销网络经济下的市场营销本章学习目标：本章学习目标：本章学习目标：本章学习目标：比较、分析传统营销观念与网络营销观念；比较、分析传统营销观念与网络营销观念；比较、分析传统营销观念与网络营销观念；比较、分析传统营销观念与网络营销观念；了解什么是网络营销以及为什么要进行网络营销；了解什么是网络营销以及为什么要进行网络营销；了解什么是网络营销以及为什么要进行网络营销；了解什么是网络营销以及为什么要进行网络营销；了解、分析网络营销管理及其过程；了解、分析网络营销管理及其过程；了解、分析网

2、络营销管理及其过程；了解、分析网络营销管理及其过程；了解网络营销的未来。了解网络营销的未来。了解网络营销的未来。了解网络营销的未来。网络经济与市场营销网络经济与市场营销网络营销策略网络营销策略网络营销的发展网络营销的发展14.1 网络经济与市场营销网络经济与市场营销网络经济及其特点企业信息化网络营销中国人民大学出版社中国人民大学出版社中国人民大学音像出版社中国人民大学音像出版社2023/1/77第第第第14141414章章章章网络经济下的市场营销网络经济下的市场营销网络经济下的市场营销网络经济下的市场营销市场营销：理论

3、、案例与实训市场营销：理论、案例与实训市场营销：理论、案例与实训市场营销：理论、案例与实训1.网络经济及其特点l网络经济是直接经济网络经济是直接经济网络经济是直接经济网络经济是直接经济l网络经济是全球化经济网络经济是全球化经济网络经济是全球化经济网络经济是全球化经济l网络经济是虚拟经济网络经济是虚拟经济网络经济是虚拟经济网络经济是虚拟经济l网络经济是创新型经济网络经济是创新型经济网络经济是创新型经济网络经济是创新型经济l网络经济是速度型经济网络经济是速度型经济网络经济是速度型经济网络经济是速度型经济中国人民大学出版社中国人民大学出版社中国人民大学音

4、像出版社中国人民大学音像出版社2023/1/78第第第第14141414章章章章网络经济下的市场营销网络经济下的市场营销网络经济下的市场营销网络经济下的市场营销市场营销：理论、案例与实训市场营销：理论、案例与实训市场营销：理论、案例与实训市场营销：理论、案例与实训2.企业信息化企业信息化企业信息化是指企业在生产、研发、经营的各是指企业在生产、研发、经营的各是指企业在生产、研发、经营的各是指企业在生产、研发、经营的各个环节推广应用信息技术，充分开发和利用内、外个环节推广应用信息技术，充分开发和利用内、外个环节推广应用信息技术，充分开发和利用内、外个环节推广应用信息技术

5、，充分开发和利用内、外部资源，建立与此相适应的组织模式，从而提高企部资源，建立与此相适应的组织模式，从而提高企部资源，建立与此相适应的组织模式，从而提高企部资源，建立与此相适应的组织模式，从而提高企业生产、管理及决策过程的效率、水平与经营效益，业生产、管理及决策过程的效率、水平与经营效益，业生产、管理及决策过程的效率、水平与经营效益，业生产、管理及决策过程的效率、水平与经营效益，增强企业竞争力的过程。增强企业竞争力的过程。增强企业竞争力的过程。增强企业竞争力的过程。中国人民大学出版社中国人民大学出版社中国人民大学音像出版社中国人民大

6、学音像出版社2023/1/79第第第第14141414章章章章网络经济下的市场营销网络经济下的市场营销网络经济下的市场营销网络经济下的市场营销市场营销：理论、案例与实训市场营销：理论、案例与实训市场营销：理论、案例与实训市场营销：理论、案例与实训3.网络营销网络营销，网络营销，是企业营销实践与现代信息通是企业营销实践与现代信息通是企业营销实践与现代信息通是企业营销实践与现代信息通信技术、计算机网络技术相结合的产物，是指信技术、计算机网络技术相结合的产物，是指信技术、计算机网络技术相结合的产物，是指信技术、计算机网络技术相结合的产物，是指企业以电子信息技术为基础，以计算机网络为企业以

7、电子信息技术为基础，以计算机网络为企业以电子信息技术为基础，以计算机网络为企业以电子信息技术为基础，以计算机网络为媒介和手段而进行的各种营销活动媒介和手段而进行的各种营销活动媒介和手段而进行的各种营销活动媒介和手段而进行的各种营销活动(包括网络包括网络包括网络包括网络调研、网络新产品开发、网络促销、网络分销、调研、网络新产品开发、网络促销、网络分销、调研、网络新产品开发、网络促销、网络分销、调研、网络新产品开发、网络促销、网络分销、网络服务等网络服务等网络服务等网络服务等)。中国人民大学出版社中国人民大学出版社中国人民大学音像出版社中国人

8、民大学音像出版社2023/1/710第第第第14141414章章章章网络经济下的市场营销网络经济下的市场营销网络经济下的市场营销网络经济下的市场营销市场营销：理论、案例与实训市场营销：理论、案例与实训市场营销：理论、案例与实训市场营销：理论、案例与实训网络营销的优势l具有极强的互动性具有极强的互动性具有极强的互动性具有极强的互动性l有利于降低成本有利于降低成本有利于降低成本有利于降低成本l帮助企业提高市场占有率帮助企业提高市场占有率帮助企业提高市场占有率帮助企业提高市场占有率l更加有效地服务顾客更加有效地服务顾客更加有效地服务顾客更加有效地服务顾客中国人民大学出

9、版社中国人民大学出版社中国人民大学音像出版社中国人民大学音像出版社2023/1/711第第第第14141414章章章章网络经济下的市场营销网络经济下的市场营销网络经济下的市场营销网络经济下的市场营销市场营销：理论、案例与实训市场营销：理论、案例与实训市场营销：理论、案例与实训市场营销：理论、案例与实训网络营销的职能l网络品牌网络品牌网络品牌网络品牌l网站推广网站推广网站推广网站推广l信息发布信息发布信息发布信息发布l营业推广营业推广营业推广营业推广l销售渠道销售渠道销售渠道销售渠道l顾客服务顾客服务顾客服务顾客服务l顾客关系顾客关系顾

10、客关系顾客关系l网上调研网上调研网上调研网上调研14.2 网络营销策略网络营销策略产品策略价格策略渠道策略促销策略中国人民大学出版社中国人民大学出版社中国人民大学音像出版社中国人民大学音像出版社2023/1/713第第第第14141414章章章章网络经济下的市场营销网络经济下的市场营销网络经济下的市场营销网络经济下的市场营销市场营销：理论、案例与实训市场营销：理论、案例与实训市场营销：理论、案例与实训市场营销：理论、案例与实训1.网络营销的产品策略中国人民大学出版社中国人民大学出版社中

11、国人民大学音像出版社中国人民大学音像出版社2023/1/714第第第第14141414章章章章网络经济下的市场营销网络经济下的市场营销网络经济下的市场营销网络经济下的市场营销市场营销：理论、案例与实训市场营销：理论、案例与实训市场营销：理论、案例与实训市场营销：理论、案例与实训网络营销产品及其特征l虚体商品虚体商品虚体商品虚体商品l以匀质商品为主以匀质商品为主以匀质商品为主以匀质商品为主中国人民大学出版社中国人民大学出版社中国人民大学音像出版社中国人民大学音像出版社2023/1/71

12、5第第第第14141414章章章章网络经济下的市场营销网络经济下的市场营销网络经济下的市场营销网络经济下的市场营销市场营销：理论、案例与实训市场营销：理论、案例与实训市场营销：理论、案例与实训市场营销：理论、案例与实训网络营销产品策略的变化中国人民大学出版社中国人民大学出版社中国人民大学音像出版社中国人民大学音像出版社2023/1/716第第第第14141414章章章章网络经济下的市场营销网络经济下的市场营销网络经济下的市场营销网络经济下的市场营销市场营销：理论、案例与实训市场营销：理论、案例与实训市场营销：理论、案例

13、与实训市场营销：理论、案例与实训网络营销的品牌管理中国人民大学出版社中国人民大学出版社中国人民大学音像出版社中国人民大学音像出版社2023/1/717第第第第14141414章章章章网络经济下的市场营销网络经济下的市场营销网络经济下的市场营销网络经济下的市场营销市场营销：理论、案例与实训市场营销：理论、案例与实训市场营销：理论、案例与实训市场营销：理论、案例与实训2.网络营销的价格策略l按满足用户需求定价按满足用户需求定价按满足用户需求定价按满足用户需求定价l折扣价格策略折扣价格策略折扣价格策略折扣价格策略l免费策略免费

14、策略免费策略免费策略中国人民大学出版社中国人民大学出版社中国人民大学音像出版社中国人民大学音像出版社2023/1/718第第第第14141414章章章章网络经济下的市场营销网络经济下的市场营销网络经济下的市场营销网络经济下的市场营销市场营销：理论、案例与实训市场营销：理论、案例与实训市场营销：理论、案例与实训市场营销：理论、案例与实训3.网络营销的渠道策略中国人民大学出版社中国人民大学出版社中国人民大学音像出版社中国人民大学音像出版社2023/1/7

15、19第第第第14141414章章章章网络经济下的市场营销网络经济下的市场营销网络经济下的市场营销网络经济下的市场营销市场营销：理论、案例与实训市场营销：理论、案例与实训市场营销：理论、案例与实训市场营销：理论、案例与实训网络直接销售中国人民大学出版社中国人民大学出版社中国人民大学音像出版社中国人民大学音像出版社2023/1/720第第第第14141414章章章章网络经济下的市场营销网络经济下的市场营销网络经济下的市场营销网络经济下的市场营销市场营销：理论、案例与实训市场营销：理论、案例与实训市场营销：理论、案例与实训市

16、场营销：理论、案例与实训网络间接销售中国人民大学出版社中国人民大学出版社中国人民大学音像出版社中国人民大学音像出版社2023/1/721第第第第14141414章章章章网络经济下的市场营销网络经济下的市场营销网络经济下的市场营销网络经济下的市场营销市场营销：理论、案例与实训市场营销：理论、案例与实训市场营销：理论、案例与实训市场营销：理论、案例与实训网络营销渠道决策l建立网络直销渠道建立网络直销渠道建立网络直销渠道建立网络直销渠道l选择网络间接销售渠道选择网络间接销售渠道选择网络间接销售渠道选择网络间接销售渠道中国人

17、民大学出版社中国人民大学出版社中国人民大学音像出版社中国人民大学音像出版社2023/1/722第第第第14141414章章章章网络经济下的市场营销网络经济下的市场营销网络经济下的市场营销网络经济下的市场营销市场营销：理论、案例与实训市场营销：理论、案例与实训市场营销：理论、案例与实训市场营销：理论、案例与实训4.网络营销的促销策略中国人民大学出版社中国人民大学出版社中国人民大学音像出版社中国人民大学音像出版社2023/1/723第第第第14141414章

18、章章章网络经济下的市场营销网络经济下的市场营销网络经济下的市场营销网络经济下的市场营销市场营销：理论、案例与实训市场营销：理论、案例与实训市场营销：理论、案例与实训市场营销：理论、案例与实训网络促销的特点l虚拟性虚拟性虚拟性虚拟性l无界性无界性无界性无界性l全面性全面性全面性全面性中国人民大学出版社中国人民大学出版社中国人民大学音像出版社中国人民大学音像出版社2023/1/724第第第第14141414章章章章网络经济下的市场营销网络经济下的市场营销网络经济下的市场营销网络经济下的市场营销市场营销：理论、案例与实训市场

19、营销：理论、案例与实训市场营销：理论、案例与实训市场营销：理论、案例与实训网络促销的分类l网络广告促销网络广告促销网络广告促销网络广告促销l网络站点促销网络站点促销网络站点促销网络站点促销中国人民大学出版社中国人民大学出版社中国人民大学音像出版社中国人民大学音像出版社2023/1/725第第第第14141414章章章章网络经济下的市场营销网络经济下的市场营销网络经济下的市场营销网络经济下的市场营销市场营销：理论、案例与实训市场营销：理论、案例与实训市场营销：理论、案例与实训市场营销：理论、案例与实训网络促销的实施l确定促

20、销对象确定促销对象确定促销对象确定促销对象l设计促销内容设计促销内容设计促销内容设计促销内容l确定促销方式确定促销方式确定促销方式确定促销方式l制定促销预算制定促销预算制定促销预算制定促销预算l评价促销效果评价促销效果评价促销效果评价促销效果l注重促销管理注重促销管理注重促销管理注重促销管理中国人民大学出版社中国人民大学出版社中国人民大学音像出版社中国人民大学音像出版社2023/1/726第第第第14141414章章章章网络经济下的市场营销网络经济下的市场营销网络经济下的市场营销网络经济下的市场营销市场营销：理论、案例与

21、实训市场营销：理论、案例与实训市场营销：理论、案例与实训市场营销：理论、案例与实训网络广告14.3 网络营销的发展网络营销的发展互联网的发展网络营销的发展中国人民大学出版社中国人民大学出版社中国人民大学音像出版社中国人民大学音像出版社2023/1/728第第第第14141414章章章章网络经济下的市场营销网络经济下的市场营销网络经济下的市场营销网络经济下的市场营销市场营销：理论、案例与实训市场营销：理论、案例与实训市场营销：理论、案例与实训市场营销：理论、案例与实训1.互联网的发展l网络使用者持续快速增长网络使用者持续

22、快速增长网络使用者持续快速增长网络使用者持续快速增长l网络科技发展迅速网络科技发展迅速网络科技发展迅速网络科技发展迅速l网络营销成为网络的主体网络营销成为网络的主体网络营销成为网络的主体网络营销成为网络的主体中国人民大学出版社中国人民大学出版社中国人民大学音像出版社中国人民大学音像出版社2023/1/729第第第第14141414章章章章网络经济下的市场营销网络经济下的市场营销网络经济下的市场营销网络经济下的市场营销市场营销：理论、案例与实训市场营销：理论、案例与实训市场营销：理论、案例与实训市场营销：理论、案例与实训2

23、.网络营销的发展l网络媒体和网络技术在产品销售方面作用越来越强网络媒体和网络技术在产品销售方面作用越来越强网络媒体和网络技术在产品销售方面作用越来越强网络媒体和网络技术在产品销售方面作用越来越强l有声技术在广告和顾客服务方面得到利用有声技术在广告和顾客服务方面得到利用有声技术在广告和顾客服务方面得到利用有声技术在广告和顾客服务方面得到利用l个人通知单的方式更为丰富个人通知单的方式更为丰富个人通知单的方式更为丰富个人通知单的方式更为丰富l网络广告大有作为网络广告大有作为网络广告大有作为网络广告大有作为l顾客化网址顾客化网址顾客化网址顾客化网址l小企业联盟小企业联盟小企业联盟小企业联盟本章总结本章总结地地址：中国北京市中关村大街址：中国北京市中关村大街3131号（号（100080100080）电电话：（话：（010010）6251056662510566网网址：址：中国人民大学出版社中国人民大学音像出版社

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