丰田营销案例.ppt

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2、车工业公司创立（资本额1200万日元），万日元），1938年工厂开始投产，年工厂开始投产，1950年创立丰田销售公司，年创立丰田销售公司，1957年创立美国丰田销售公司，到年创立美国丰田销售公司，到1972年丰田已累计生产汽车年丰田已累计生产汽车1000万辆。万辆。1984年丰田年丰田-通用合资公司开始投产，通用合资公司开始投产，1988年年丰田汽车美国公司开业，丰田汽车美国公司开业，1992年丰田汽车英国公司开业，年丰田汽车英国公司开业，1994年丰田土耳其汽车工业贸易公司开业。截止到年丰田土耳其汽车工业贸易公司开业。截止到1996年底，丰田公司已累计生产超过年底，丰田公司已累计生产超过90

3、00万辆汽车。万辆汽车。丰田公司取得的非凡成就丰田公司取得的非凡成就经营状况（2005年3月）母子公司联合结算*员工总数265,753人营业收入185,515亿日元约2039亿美元经常利润17,546亿日元纯利润11,712亿日元约129亿*联合结算子公司共524家（日本国内297家、国外227家）控股相关公司共56家（日本国内38家、国外18家）经营理念对客户对客户-客户至上、服务至上；客户至上、服务至上；对员工对员工-以人为本；以人为本；对生产对生产-以精简为手段，追求低成本；以精简为手段，追求低成本；对产品对产品-以零缺陷为最终以零缺陷为最终 目标，追求高质量。目标，追求高质量。植根于当

4、地的社会活动，为当地的经济、植根于当地的社会活动，为当地的经济、社会发展做贡献。社会发展做贡献。以开展业务关系为根本，互相致力于研究以开展业务关系为根本，互相致力于研究创造，实现长期稳定的发展和共存共荣。创造，实现长期稳定的发展和共存共荣。丰田公司的营销策略市场开拓战略：人无我有 市场渗透战略：人有我优 市场对抗战略：人优我新 丰田公司的营销策略一、产生阶段二、崛起阶段三、鼎盛阶段丰田公司的管理方式一、能源战略二、质量管理方面:1.精益生产方式 2.PDCA循环三、成本管理方面:Kaizen成本法营销战略目标市场战略：差异营销战略市场定位：避强定位快速渗透战略选择目标市场：市场全面化战略丰田汽车欣赏