9章案例宝洁公司的营销战略.ppt

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1、宝洁公司营销战略分析演讲人：杜广志小组成员：李欣 李春栋 李春霞 始创于1837年的宝洁公司，是世界最大的日用消费品公司之一。2002-2003财政年度，公司全年销售额为434亿美元。在财富杂志最新评选出的全球500家最大工业/服务业企业中，排名第86位，并位列最受尊敬企业第七。宝洁公司全球雇员近10万，在全球80多个国家设有工厂及分公司，所经营的300多个品牌的产品畅销160多个国家和地区。1988年宝洁公司在广州成立了在中国的第一家合资企业，开始了宝洁投资中国的历程。迄今为止，宝洁在华投资总额已逾10亿美元，拥有约4000名员工。自1993年起，宝洁公司连续九年成为全国轻工行业向国家上缴税

2、额最多的企业。宝 洁公司一贯奉行“生产和提供世界一流产品，美化消费者的生活”的企 业宗旨，在华生产出了众多质量一流、深受消费者喜爱的产品。宝洁 的飘柔、海飞丝、潘婷、舒肤佳、玉兰油、护舒宝、碧浪、汰渍和 佳洁士等已经成为家喻户晓的品牌。洗发护发品护肤美容品妇婴保健品个人清洁品口腔保健品关于宝洁公司的SWOT分析.1宝洁把自己强的地方做得更强，而不盲目比拼宝洁把自己强的地方做得更强，而不盲目比拼中国宝洁使强势品牌获得更多的政策支持中国宝洁使强势品牌获得更多的政策支持向国内消费者提供更具性价比的产品向国内消费者提供更具性价比的产品 中国宝洁对消费者需求进行了科学了解中国宝洁对消费者需求进行了科学了

3、解重视科研技术开发，加速原材料本地化的进程重视科研技术开发，加速原材料本地化的进程优优 势势关于宝洁公司的SWOT分析.2宝洁对国内日化市场价格战，主要依赖成本控制宝洁对国内日化市场价格战，主要依赖成本控制 宝洁的销售队伍是在短缺经济下发展起来的，缺宝洁的销售队伍是在短缺经济下发展起来的，缺 乏面临产品过剩时的管理经验乏面临产品过剩时的管理经验 宝洁公司的文化对新思想非常抵触，并且只从内宝洁公司的文化对新思想非常抵触，并且只从内 部提拔员工部提拔员工劣势关于宝洁公司的SWOT分析.3“物有所值物有所值”的产品空间很大的产品空间很大 二三级（或区域市场）销售空间宽广二三级（或区域市场）销售空间宽

4、广 机机 会会除联合利华这样的跨国公司对手外，中国本土上除联合利华这样的跨国公司对手外，中国本土上 刚刚长成的一批企业，成为狙击宝洁的主要力量刚刚长成的一批企业，成为狙击宝洁的主要力量宝洁的高价格产品给了竞争对手以契机宝洁的高价格产品给了竞争对手以契机宝洁产品的利润创造能力是未来最大的一个挑战宝洁产品的利润创造能力是未来最大的一个挑战关于宝洁公司的SWOT分析.4威威 胁胁对宝洁公司营销战略的建议对宝洁公司营销战略的建议 一、一、继续其市场细分的进程继续其市场细分的进程 二、二、加大对中、低端市场的渗透，加大对中、低端市场的渗透，把战线延伸至中、低端市场把战线延伸至中、低端市场 三、三、加大对二三类消费市场的渗透加大对二三类消费市场的渗透谢谢 谢谢 观观 赏赏！