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1、2、美国Elizabeth.Arden（伊丽沙白.雅顿）7、法国娇兰 1828年 5、法国Chanel(香奈儿)1913年9、HR（赫莲娜）6、美国Clinique（倩碧）1968年 4、法国Dior(迪奥)1946年 1、法国Lancome(兰蔻)1935年3、日本Shiseido(资生堂)1872年 10、美国Estee Lauder(雅诗兰黛)1946年8、法国Biotherm（碧欧泉）1950年 风云榜风云榜风云榜风云榜2011-03-17109055678 团队法国兰蔻（LANCOME）于1935年诞生于法国，品牌创始人阿曼达珀蒂认为每个女人就像玫瑰，各有其特色与姿态。于是就以城堡命

2、名品牌，玫瑰则成为了LANCOME的品牌标志。兰蔻的创始人凭借着对香水的天才敏感嗅觉、执着不懈的冒险精神，以及他立志让法国品牌在当时已被美国品牌垄断的全球化妆品市场占领一席要位的抱负，为世界化妆品历史写下美的一页。作为遍布全球163个国家的品牌，兰蔻深入调查了世界各国女性的皮肤需求，分析她们的护肤习惯。通过这些方法，兰蔻断追求卓越，提高服务质量，并不断开发更有效的产品。兰蔻的每一款产品配方都在不同环境、不同肤质、需求的女性身上经过测试，确保能够达到最好的效果。兰蔻简介2011-03-17209055678 团队伊利莎白雅顿（ElizabethArden）在美容界享有很高的声誉，有人称雅顿为众香

3、之巢“美是自然和科学的结晶”。雅顿的产品线包括护肤保养品、彩妆、香水等，雅顿不断攀升的业绩及来自世界各地的认同使它已成为一个全球知名的化妆品名牌。ElizabethArden是1960年在美国建立的品牌，以香水为主，化妆品只占业务的一小部分。旗下除了ElizabethArden这个品牌以外，还有一个著名的香水品牌ElizabethTaylor。2011-03-17309055678 团队伊丽莎白雅顿简介中国化妆品市场宏微观环境分析环境分析宏观技术环境社会文化环境经济环境政治法律环境化妆品行业的总体经济形式其他微观公众视角的监督行业竞争压力2011-03-17409055678 团队外国化妆品市

4、场外国化妆品市场外国化妆品市场外国化妆品市场宏观宏观宏观宏观环境环境环境环境分析分析分析分析发展忠实顾客，提高市场占有率人们生活水平不断提高市场经济发展，化妆品市场扩大外国化妆品市场微观环境分析着重树立品牌形象监督、管理供应商提高员工素质拓宽销售渠道（旗舰店、网上专卖店）2011-03-17509055678 团队化妆品成功营销案例化妆品成功营销案例Red earth 成功的形象传播营销SP成功常态传播营销雅芳成功的网络营销由于雅芳是第一批进军中国市场的直销化妆品之一，也是国际十大化妆品品牌之一，并且在中国化妆品市场上占重要地位，因而以此为例。2011-03-17609055678 团队雅芳1

5、990年来到了中国，以“信任，尊重，信念，谦逊，诚实和高标准的价值观，被国内消费者熟知和认可。从一开始的单层次直销，到为了满足不同购物习惯的顾客，迅速开拓了多元化的购物渠道，在专卖店，专柜，超市，商场几乎都有它的影子。现在它又迎来了新的转型，在网上开通了购物。在这场战争中，雅芳成功的运用了搜索引擎营销，视频媒体炒作，网友互动，网站合作等营销方式进行全面推广，巧妙的运用网络的力量进行整合营销，从而加深对产品的了解和信赖。2011-03-17709055678 团队网友首先选择面容搭配，制造出虚拟的人物头像利用在线化妆工具，一步一步完成整套妆容打造，过程中加入对于雅芳产品的色彩，功能的介绍，加深品

6、牌与彩妆打造的关联。没有花很多的钱砸在电视，报纸等媒体上，而是通过一个很普通的QQ秀就吸引来了众多女性的眼球利用QQ的病毒传播机制提升品牌的知晓度的同时在加深用户体验，从而从用户自身角度出发进行美誉度的建立首个与QQ秀平台合作的化妆品牌雅芳在女性垂直网站中有测评，并且会根据网友的反馈内容进行公关口碑打造，这就是运用了Interaction 互动原则从1992年至今，雅芳已筹集了1.5亿美元，并成立了“雅芳全球妇女健康基金会”，把爱和承诺付之于行动病毒扩散，活动总点击1，198，753沟通美丽，与美丽零距离2011-03-17809055678 团队在2010年之际，如新致力于开发和推广能够抗衰

7、老的化妆品，然而如新的抗衰老之路却是一条破灭之路。虽然抗衰老是新时代十分关注的话题，尤其对于女性消费者来说，的确是一个非常大的诱惑，如果能成功，那么市场潜力是巨大的，但她的抗衰老的神话也只能停留在神话之中。2011-03-17909055678 团队失败案例失败案例市场的虚幻性。理论上的庞大的化妆品市场，只不过是虚幻的回光返照，虽然刚开始时市场会对这类化妆品追捧一时，但事实上根本没有达到消费者的预期效果，消费落差是巨大的，很可能对这些产品造成毁灭性的打击。缺乏理论基础，不管是从顶尖医学还是生物学上都没能够找到有效抗衰老的技术，何况是一家化妆品公司。抗衰老化妆品市场还未规模的形成，而且化妆品市场纷乱复杂参差不齐，消费者的认同态度十分有限，虽然有销量但绝大多数潜在消费者多持观望态度，如新必然成为第一个吃螃蟹的烈士。如新2011-03-171009055678 团队小组成员小组成员组员：罗少轩 余琼瑶 杨凤兰 江 孟组长：孙建华2011-03-171109055678 团队