巨人集团的兴衰案例.ppt

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1、巨人集团的兴衰巨人集团的兴衰1.史玉柱当年成功的主要因素是什么？在当时那个年代，国内竞争压力很小，软件电脑产业处于新兴产业，外来企业无法进入导致了环境的宽松，这个了史玉柱很大的机遇，也同时降低了他创业的难度，这说明首先是那个时代造就了他。机遇是给有准备的人而准备的，史玉柱首先在大学就经历了电脑及数学的专业培训，在此领域他很熟悉也擅长此道。这说明自身的实力也造就了他，是他成功的主要因素。很好的战略眼光，在销售方面具备很强很远的眼光，排版系统及广告的铺天盖地，是他成功发现市场的目光成就了他，更重要的是他敢拼敢冲敢闯的不服输的劲造就了他，也是他前期创业成功的主要因素。2.巨人集团的核心资源是什么？巨

2、人集团的第二次创业属于何种战略？它是否与其核心资源相匹配？巨人集团最核心的资源就是领先的科学技术，是先进的技术使他们有了第一笔创业资金，奠定了创业的基石；其次，是具有战略眼光的领导班子，他们抓住了市场的需求，并在成长期将供应链迅速扩大，抓住客户，使企业资金快速增长。第二次创业巨人集团将其形象地成为“三大战役”，走向产业多元化的扩张之路，采取了多元化战略。采取多元化战略与其资源不相匹配采取多元化战略与其资源不相匹配1、公司的多元化发展必须与其核心竞争能力紧密联系，并以培植公司新的核心竞争能力为中心，从而有助于维持和发展公司的竞争优势，确保公司的长期稳定发展。2、确保公司有限财务资源的合理配置和有

3、效利用，保持资产结构与资本结构、资产盈利性与流动性的有机协调，从而在资金上保证公司的健康发展。3、公司集团化必须与财务控制制度建设保持同步发展，集团公司能否稳定健康发展的关键在于能否有效整合集团。而财务控制制度建设是集团公司整合的重要而关键的一个环节。3.3.运用运用运用运用SWOTSWOT理论，对多元化初期的巨人集团进行分理论，对多元化初期的巨人集团进行分理论，对多元化初期的巨人集团进行分理论，对多元化初期的巨人集团进行分析，从你的分析来看，他此时应采取什么样的对策？析，从你的分析来看，他此时应采取什么样的对策？析，从你的分析来看，他此时应采取什么样的对策？析，从你的分析来看，他此时应采取什

4、么样的对策？多元化的利弊多元化的利弊 近年来，不少企业追求多元化经营模式，试图通近年来，不少企业追求多元化经营模式，试图通近年来，不少企业追求多元化经营模式，试图通近年来，不少企业追求多元化经营模式，试图通过多元化经营减轻企业经营风险，使企业走上健过多元化经营减轻企业经营风险，使企业走上健过多元化经营减轻企业经营风险，使企业走上健过多元化经营减轻企业经营风险，使企业走上健康稳定发展的道路。然而，现实却让人们看到多康稳定发展的道路。然而，现实却让人们看到多康稳定发展的道路。然而，现实却让人们看到多康稳定发展的道路。然而，现实却让人们看到多元化经营使许多企业走上了加速陷入财务危机甚元化经营使许多企

5、业走上了加速陷入财务危机甚元化经营使许多企业走上了加速陷入财务危机甚元化经营使许多企业走上了加速陷入财务危机甚至破产危机之路。至破产危机之路。至破产危机之路。至破产危机之路。多元化本质上是对人类能力有限性的一个挑战，多元化本质上是对人类能力有限性的一个挑战，多元化本质上是对人类能力有限性的一个挑战，多元化本质上是对人类能力有限性的一个挑战，专业化是普遍，是一般，多元化是特殊，巨人在专业化是普遍，是一般，多元化是特殊，巨人在专业化是普遍，是一般，多元化是特殊，巨人在专业化是普遍，是一般，多元化是特殊，巨人在实行多元化战略时即获得利润，也给巨人集团带实行多元化战略时即获得利润，也给巨人集团带实行多

6、元化战略时即获得利润，也给巨人集团带实行多元化战略时即获得利润，也给巨人集团带来了很多危害，以来了很多危害，以来了很多危害，以来了很多危害，以SWOTSWOT理论对巨人集团初期的理论对巨人集团初期的理论对巨人集团初期的理论对巨人集团初期的多元化进行分析多元化进行分析多元化进行分析多元化进行分析 。内部优势（内部优势（S）人员优势人员优势资源优势资源优势职能优势职能优势1 1、集团有员工、集团有员工290290人、人、3838家全资子公家全资子公司。司。2 2、集团有杰出的管、集团有杰出的管理者（楼滨龙）、理者（楼滨龙）、史玉柱以及具有良史玉柱以及具有良好营销能力的团队好营销能力的团队1、有形财

7、力：仅19931993年巨人实现销年巨人实现销售售3.63.6亿元，利税亿元，利税46004600万元。万元。2 2、无形资产：成为、无形资产：成为中国极具实力的计中国极具实力的计算机企业。算机企业。1、营销能力：史玉柱杰出的市场营销策划能力。2、研发能力：在短短的时间里，不断的开发出市场需要的新产品。内部劣势（内部劣势（W）管理缺陷管理缺陷资源劣势资源劣势职能劣势职能劣势1 1、独裁式的管理模、独裁式的管理模式式2 2、集团过于庞大，、集团过于庞大，不便管理不便管理1、集团产品在国、集团产品在国外产品的冲击下毫外产品的冲击下毫无竞争优势。无竞争优势。2 2、巨人大厦需耗费、巨人大厦需耗费大笔

8、资金，集团却大笔资金，集团却没有让银行分担成没有让银行分担成本本1、营销负效应：史玉柱大量的广告轰炸使顾客产生视觉疲劳2、产业结构单一外部机会（外部机会（O）一般外部环境一般外部环境特殊外部环境特殊外部环境1 1、软件行业的日益、软件行业的日益壮大，导致人们对壮大，导致人们对于软件的市场需求于软件的市场需求增大。增大。2 2、集团强大的财力、集团强大的财力优势，使得进军多优势，使得进军多元化有资金保障。元化有资金保障。3 3、中国人口的急剧、中国人口的急剧上升，使得房地产上升，使得房地产业前程似锦。业前程似锦。1、“外敌入侵外敌入侵”意味着外部高新技意味着外部高新技术的引入，为开拓术的引入，为

9、开拓新的市场提供动力。新的市场提供动力。2 2、国家政府对于巨、国家政府对于巨人集团的大力扶持人集团的大力扶持和密切关注和密切关注外部威胁（外部威胁（T）一般威胁一般威胁特殊威胁特殊威胁1 1、企业的树大招风、企业的树大招风2 2、顾客消费心理趋、顾客消费心理趋于理性，广告效应于理性，广告效应减弱。减弱。1、“外敌入侵外敌入侵”意味中国市场遭到意味中国市场遭到瓜分。瓜分。2 2、由于贪污和技术、由于贪污和技术买卖事件使得集团买卖事件使得集团损失巨大损失巨大对对 策策1、专注核心业务，致力于核心竞争力提高；2、稳步前进，开展多元化战略；3、完善管理，促进集团整合；4、集团资金合理规划，合理利用。

10、4.导致巨人集团最终陷入危机的最主要失误是什么？是战略的失误还是战术的失误？战略失误与战术失误并存，战略失误占主导因素。战略失误与战术失误并存，战略失误占主导因素。1、失去核心竞争力失去核心竞争力靠电脑行业发家致富的巨人集团，在面临世界知名品牌靠电脑行业发家致富的巨人集团，在面临世界知名品牌“围剿围剿”中国市场时，中国市场时，巨人集团不是想的如何应战，而是转行，寻找新的产业支柱。巨人集团不是想的如何应战，而是转行，寻找新的产业支柱。2、盲目相信自己盲目相信自己修建巨人大厦需要大量的资金，在效益好的时候，以为自己可以赚到原计划所修建巨人大厦需要大量的资金，在效益好的时候，以为自己可以赚到原计划所

11、缺的资金，于是就放弃贷款。诚然不知生意有好有坏，只考虑好的方面，而忽缺的资金，于是就放弃贷款。诚然不知生意有好有坏，只考虑好的方面，而忽略坏的方面，导致巨人公司将来的困境产生。略坏的方面，导致巨人公司将来的困境产生。3 3、管理不善、管理不善企业发展太快，缺少管理方面的人才，由于管理不善，使得一些不良风气产生，企业发展太快，缺少管理方面的人才，由于管理不善，使得一些不良风气产生，从而影响企业资金的损失。从而影响企业资金的损失。4、资金运用方面资金运用方面在自己有钱的时候，将钱用在多元化发展上，用子公司赚来的钱去贴补巨人大在自己有钱的时候，将钱用在多元化发展上，用子公司赚来的钱去贴补巨人大厦，一

12、旦子公司业绩下滑，就会导致子公司的发展受到影响。厦，一旦子公司业绩下滑，就会导致子公司的发展受到影响。5、意志不够坚定意志不够坚定巨人大厦由原来的巨人大厦由原来的18层，逐渐增加到层，逐渐增加到70层，这就意味着资金也会不断的增长，层，这就意味着资金也会不断的增长，尽管为所需资金做了计划，但是并没有去实施，从而导致巨人集团的处境越来尽管为所需资金做了计划，但是并没有去实施，从而导致巨人集团的处境越来越艰难。越艰难。5.史玉柱应该如何说服投资者接受他最后提出的两个计划？史玉柱应当把企业现在的困难如实的告诉投资者，让他们感到史玉柱是真诚的，给投资者一个好的印象。写一份项目投资计划书，详细介绍你的项

13、目，包括外部环境和内部情况以及内容、成本、利润，人员机构等等。让他看到你的项目值是得投资！然后提出自己的两个计划的做法。当投资者的面分析巨人大厦的这个方案的优势和劣势，告诉投资者巨人大厦是中国最高的楼，设计理念和广告宣传做得比较好加上现在是房产热，所以投资巨人大厦是一个不错的选择。把现在企业良好的盈利产业状况提供给投资者，这样会让投资者把资金放心投给公司，这样会让企业和投资者实现共赢。告诉投资者巨人大厦是一个十分好的项目，现在唯一的困难就是资金不足，如果投资者投资巨人大厦他们将获得比巨人集团都还多的股份，投资者可以对巨人大厦项目不足的地方提出自己的解决办法，让他们相信只要运行的好最终能获得丰厚的回报。