土豆网_整合营销及案例.ppt

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1、By 2008.05土豆网整合营销及行业案例土豆网整合营销及行业案例土豆网是什么?中国互联网信息中心中国互联网信息中心 互联网视频分享第一中国互联网协会中国互联网协会 INTERNET100,视频分享第一每天超每天超1 1亿亿次视频播放次视频播放每天每天10001000万万不重复独立访客不重复独立访客20082008年年2 2月月月度月度60006000万万不重复独立访客（不重复独立访客（Nielsen/NetRatingNielsen/NetRating）月度超月度超1414亿亿页面页面访问次数访问次数覆盖全体网民的覆盖全体网民的1/3土豆网是:中国最大、最好的视频分享平台数据来源：ires

2、earch艾瑞-2008.2报告土豆的用户他们是：p以年轻白领和学生为主p55%男性，45%女性p71%用户在1935岁之间p65%拥有大学以上学历“优质用户”用土豆数据来源：iresearch艾瑞-2008.2报告创新能力高效传播整合推广核心优势用户覆盖第一平台内容第一用户黏度第一平台热度第一月覆盖用户6000万人,市场占有率超过54%.人均月度访问次数为7次,超过第2位60%.视频数量超过900多万个.每天视频播放超过1亿次，每天覆盖1000万独立用户，活跃播客20万数据来源：iresearch艾瑞-2008.2报告视频类网站用户到达率第一品牌认知度第一用户覆盖率第一合作机会组合投放精准投

3、放媒体创意媒体投放植入视频营销特殊视频传播事件营销内容包装整合战役网络原创视频比赛原创活动整合推广土豆不仅是一个网络视频媒体，它更是一个具备强大创新与整合能力的平台。互动分享平台用户调研整合策划广告活动公关内容提供大众消费群过去消费群消费群消费群消费群消费群消费群现在随着媒体的创新和细分，消费者的注意力很难固定在单一媒体。将网络视频与传统媒体进行组合投放，增强品牌整年的沟通力度，也可在传统媒体的投放空档维持品牌的曝光度。在这个娱乐时代,灌输式的宣传已无法让消费者埋单.将产品融入系列创意视频,进行软性推广更有效.里的cross polo,的星冰乐.时尚故事情节巧妙主角个性鲜明主题与品牌理念一致产

4、品曝光与传统网络广告相比，网络视频回避广告的概率极大降低。富含创意的视频广告将会有利于受众提高广告的接受度及品牌记忆度。考虑预算和网络传播特点后,广告主会选择单个特殊视频的宣传手段.通过将品牌与热门话题视频的融合实现受众对企业品牌的认知和认可，聚合的视频内容并非一定与广告主直接相关，但在所要表达的个性化层面（如价值观）与其潜在的消费群体具有较高的契合度.奥运事件营销与体育频道合作,把网友们对于奥运的关注聚集起来.在内容包装上进行策划，与相匹配的广告主联动.社会热点营销抓住特殊的社会热点话题,进行事件营销.反映迅速,有助于提升品牌的社会认同感.如大雪事件、公益活动等。热门影视营销可对有版权的内容

5、进行包装,如果涉及到植入的影视作品,可进行整合宣传推广.专区频道营销例如购物频道，与购物节目联合策划运营专门的频道。又如，与美容品牌联合建立女性频道。为客户量身定做专属的宣传渠道。可以从互动视频带起ATL/BTL整体战役.覆盖更广的消费者,同时对消费者造成重复记忆.在每个环节都达到有效沟通.网站BTL活动ATL宣传片根据广告主的需求和受众定向,吸引网友围绕活动主题,提供创意视频.让消费者在参与活动的过程中主动了解客户的品牌和产品.是硬广无法达到的效果.3个月活动期覆盖5000万宽带网民超过100万次视频点击超过500个视频上传参赛超过700个视频上传超过10万次视频投票超过120万次视频播放超

6、过500万专区PV超过1000万次广告点击超过8亿次品牌曝光案例分享名称：MG名爵系列广告片的推广时间：08年1月-3月策略：预热视频传播,各阶段推广不同广告视频http:/ 3SW上市篇Super Baby小，也要四盘篇飞刀篇好玩的视频拜年篇名爵情人节篇效果：病毒传播效应，单次视频频播放成本低于0.2元.汽车客户一名称：福特视频持续营销时间：1个月策略：持续推广1个月的视频,每天一集,主要是传播福特汽车品牌的理念,希望像星巴克的”晴天日记”那样在网络上引起目标用户的追捧.效果：引发目标用户共鸣，软性植入.汽车客户二大众斯柯达北京车展视频广告汽车客户三5 5天天斯柯达车展活动斯柯达车展活动预计

7、预计45004500多万用户关注多万用户关注100100多万次视频播放多万次视频播放化妆品客户一高伦雅芙广告投放名称：高伦雅芙背景广告时间：3个月策略：持续3个月背景广告投放,选择女性喜爱节目,针对目标用户群体定向投放,直接链接产品网站,背景版清新简明.效果：转化率高,短时期内起到了良好效果.高伦雅芙广告效果 当天曝光数最高可达2047344次 点击率接近3.5%u 因为之前投放极高的转化率,客户将增加100万预算,作为今年全部背景投放.化妆品客户二资生堂ZA视频推广首页广告位.2008.03.23投放当天点击率突破261809次.快消品客户一KFC 整合投放名称：KFC 整合投放时间：2月2

8、6日3月16日n策略：-首页及搜索页全流量种子视频-首页土豆视频推荐-首页挖土豆-视频播放页面海报背景投放-热门频道“今日最荐”视频推荐n媒介目标：-通过tudou网视频广告，吸引更多目标用户进入网站，了解KFC产品-通过投放，在互联网媒体增强KFC的品牌知名度媒体投放形式首页和搜索页种子视频首页土豆推广视频媒体投放形式海报、背景、频道页Banner、今日最荐投放策略分析-总体效果分析n本次KFC投放采取了多种广告位的有效组合形式-分别有海报、背景、banner的投放，各频道页的视频推荐，另外就是我们新的广告位：种子视频的投放-从有效展示来看，由于种子视频处在独一无二的高流量位置，impres

9、sion占了总量的50%左右，覆盖用户量表现出绝对的优势，随之而带来的种子视频的播放也占了总播放量的50%左右。-从转换率来看，海报背景和banner的平均转换率为2%，其中背景的效果最佳，达3%左右。投放策略ImpressionclickCTRClip View海报/背景/banner44,668,361677,7382%565,653频道页视频推荐144,433,737254,420挖土豆23,999,761174,603首页推广62,843,453220,036种子视频266,852,2521,385,784total542,797,564677,7382,600,496投放策略分析-媒

10、介成本分析n本次KFC投放总共花费195,000元-从上表可以发现，本次投放的单位成本相当的低，每个Impression仅为0.00036元，每个click仅为0.288元，而每播放此视频仅需0.075元ImpressionclickClip Viewcostcost/Impressioncost/clickcost/Clip View542,797,564677,7382,600,496195,0000.000360.2880.075快消品二百事新年送祝福案例分享 充分利用网站的各种资源进行推广，结合视频的独特创意。视频和硬广的结合，在站内推广.利用送祝福转发互动，使整个推广达到更好的效果.页面设计融入百事风格用户定制个性化视频百事新年送祝福案例分享 超过25万个祝福视频送出、超过10万次视频祝福转发 超过50万视频播放次数、超过65万专区PV 超过100万次广告点击、超过3亿次品牌曝光http:/ video,anywhere,for anyone!Any video,anywhere,for anyone!谢谢！；谢谢！；-）