网络营销、推广快速入门教程以及网络营销、推广案例方.ppt

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1、吉林省中麒影视制作有限公司吉林省中麒影视制作有限公司.祝大家学习愉快！祝大家学习愉快！逆风的方向逆风的方向 更适合飞翔更适合飞翔 我不怕万人阻挡我不怕万人阻挡 只怕自己投降只怕自己投降-刘禹含搜索引擎排名搜索引擎排名互联网发展早期，以雅虎为代表的网站分类目录查询非常流行。发展至今我国搜索引擎排名如下：百度百度http:/http:/GoogleGoogle谷歌谷歌http:/http:/ http:/ 15、在新闻组或门户网站发布新闻、在新闻组或门户网站发布新闻16、软文撰写推广、软文撰写推广 17、用网摘和收藏系统推广、用网摘和收藏系统推广18、播客、视频站、播客、视频站19、电子杂志、电子

2、杂志20、微薄、微薄B2B：企业间的：企业间的EC B2C：企业对个人用户的：企业对个人用户的ECC2C：个人对个人的：个人对个人的EC C2B：个人对商家的：个人对商家的ECM2C：厂家对个人的：厂家对个人的EC 注：注：EC是指电子商务是指电子商务B2M、B2A、C2A网络推广网络推广-最火形式最火形式网络炒作网络炒作=事件营销事件营销1、爆发2、少量社区或BLOG转载3、媒体渲染4、社区、BLOG后期跟进、现实媒体跟进5、（也许会有）事件转折，转移所有人注意力，造成第二波关注，加强效果和范围6、真相曝光炒作内容符合以下规律才会受到自发传播：多数涉及最基础的欲望（食色性也，“食”关注极少）

3、是否会威胁到受众的安全感（疾病、生死，比如艾滋、自杀）是否与公众事件有关（福利？房价？人民币升值？）是否与美好有关（你应该见过一些女生的QQ空间转载了最感人的等系列文章）是否有特殊趣味性（极品恶搞）SEOSEO基础学习基础学习了解搜索引擎优化（了解搜索引擎优化（SEOSEO）影响搜索引擎排名的八大因素影响搜索引擎排名的八大因素 对对SEOSEO不利的一些网页因素不利的一些网页因素 什么是什么是seo？SEO是Search Engine Optimization的缩写，即“搜索引擎优化”。而从事这方面工作的就是SearchEngineOptimizer,即“搜索引擎优化师”。SEO是专门研究各大

4、搜索引擎排名的技术，是数百种低成本网站推广策略中最常用和长期有效的营销手段之一。SEO的重要性1、据全球最大网络调查公司CyberAtlas的调查表明，网站75的访问量都来自于搜索引擎的推荐。2、据美国权威顾问公司IMTStrategies的调查结果表明：搜索引擎在导引用户到达企业站点的比例点到了85,而自由冲浪、口碑宣传、BANNER广告以及报纸、电视等媒体所带来的客户量仅有15。3、据WebideStory公司的调查研究，网站访问量的80来源于搜索引擎。4、搜索引擎在互联网上的使用率仅次于E-mail，有79的使用率；就中国而言，搜索引擎用户占互联网用户总数的88，平均每人每天使用三次。s

5、eo的原理 搜索引擎喜欢把什么样的网站长久的排在前面？搜索引擎喜欢把什么样的网站长久的排在前面？答案是答案是高质量的好网站！高质量的好网站！什么样的网站才是高质量的好网站？什么样的网站才是高质量的好网站？优秀的网站！一个优秀的网站内容应该是用户需要的，同时网站设计要符合搜索引擎最基本的技术标准。搜索引擎技术不是万能的，所以很多没有按照他们标准来设计的网站，其内容很难让Google、百度这些搜索引擎抓到，那网站也很难获得好的排名。让访问者非常喜爱的网站！让访问者非常喜爱的网站！让搜索引擎也喜爱的网站！让搜索引擎也喜爱的网站！影响搜索引擎排名的八大因素服务器因素 网站导航结构URL路径因素TITL

6、E和META 网站内容因素 关键词密度反向链接因素 网页的排版因素1、服务器服务器空间就是存放网站文件的地方，一般而言，大型网站都用的是独立的服务器，或者是服务器集群。小型网站大部分都是租用虚拟空间，也就是一台服务器上的一部份空间。服务器的速度和稳定性服务器所在的地区分布服务器的IP是否被Google处罚过：http:/whois.webhosting.info/要租用潜在客户最多的地区的相应IDC服务商的服务器或者空间服务器的IP一定要没有被处罚过服务器运营要稳定、速度要快！2、网站导航结构网站导航结构主要就是一个网站的栏目菜单，是网页中很重要的一部分内容，主要对网页的导航、布局起到很重要的

7、作用。它一方面在帮助用户更方便的浏览网站，同时它也是用户和搜索引擎判断一个网站专业度的重要因素之一。这个部分需要明确以下几点：网站的导航结构要清晰明了，能够让用户在最短的时间内找到自己需要的信息，这样用户会非常喜欢，同时搜索引擎也会喜欢。超链接要用文本链接。网页中的超链接不要使用flash按钮或者图片链接，最好使用文字来做链接，这样对排名有帮助。各个页面之间要有相关链接，这条非常重要，就是让网站的每个网页都要有网站相关的其他网页的链接，这样非常有利于搜索引擎对整个网站的收录和更新。这一条，说起来很简单，但做起来就不那么容易了。大家可以多观察一些超链接结构比较合理的网站。如果你的构架合理了，用户

8、喜欢，搜索引擎也会喜欢。3、URL路径因素一级域名比二级域名具备优势二级域名比栏目页具备优势栏目页比内页具备优势静态路径比动态路径具备优势为什么是这样规则呢?其实很简单比如我注册一个域名，我用这个域名的首页排“电子商务”这样的一个关键词。那么搜索引擎就认为这个网站整个网站都围绕这个主题。那么，我这个网站针对电子商务的专业程度，肯定要超越其他网站的一个栏目。来规划url的时候，要需要注意地点。就是目录的层次不要太深。最少不要超过3层你的层次越深，权重越低。大家可以看看新浪新闻虽然多，但是层次都不超过3级，层次太深了，搜索引擎挖掘起来越困难，被收录的机会就越少。4 4、TitleTitle和和Me

9、taMetaTitle和Meta设计原则：n每个网页的title和meta都要不同，并且要与自身网页的内容相符合；nTitle和meta的长度要控制合理：Title设计越简洁明了越好，尽量不要超过25个汉字，网页描述meta标签不要超过100个字。nTitle和meta标签中的关键词密度：Title中合理突出1-2个关键词就可以了，不要太多。网页描述meta标签，核心关键词合理出现三四次。关键词标签已经不被重视，合理放几个关键词就可以了。5、网站的内容网站的内容u网站的内容要丰富u网站原创内容要多u用文本来表现内容u针对某些特别重要的关键词，可以做专题页面u这里需要记住以下几个要点：第一，网站

10、的内容要丰富。例如，我建造一个围绕电子商务为主题的网站，有几万个网页，别人也做了一个围绕电子商务为主题的网站，仅有一个网页，那么这两个网站比较，哪个专业呢？肯定是前者。所以内容越丰富，搜索引擎会认为你越专业。第二，网站原创内容要多，这会给你的网站带来较高的评分。近几年，垃圾网站越来越多，所以原创内容对SEO的影响越来越多，网站的原创内容越多，搜索引擎就会认为你的网站越专业；第三，要用文字来表现内容，放弃用图片、flash等方式来表现网页中重要的内容，因为搜索引擎是看不到的，越是重要的内容越要用文字来表现。6 6、关键词的密度和分布、关键词的密度和分布关键字密度就是你所强调的关键字或关键词在网页

11、中出现的次数与网页中其它文本内容的比例。一般认为，关键词密度在3%5或8左右为适宜，不要刻意追求关键字的堆积，否则触发关键字堆砌过滤器（keyword stuffing filter），会面临被处罚的后果。总结一下，主要在以下六个地方：title、meta、网页大标题、网页文本、图片alt注释以及网页底部超链接文本。7、反向链接与反向链接与PRPR值因素值因素PR值是Google对一个网页的评分，从0分到10分。PR值的高低，是由网页的反向链接的多少和质量来决定的，反向链接数量越多，质量越高，那么这个网页获得的PR值就越高，PR越高，对排名越有利。反向链接是指A网页上有一个链接指向B网页，那么

12、A网页就是B网页的反向链接。需要特别强调的是：反向链接是网页和网页之间的关系，而不是网站和网站的关系，站内各个网页之间的反向链接，被称作为内部链接，站外的网页给网站内的网页做的反向链接，叫做外部链接。反向链接是指A网页上有一个链接指向B网页，那么A网页就是B网页的反向链接。反向链接查询，直接在搜索引擎中输入domain:后面加网址反向链接的数量：一个网页反向链接的数量越多，说明这个网页的内容被引用的越多被关注的越多。所以反向链接的数量越多越好。反向链接的质量：如果一个网页被一个权威网站指向了一个链接，那么这个权威网站的一个的链接就是一个高质量的链接。这条因素非常的人性化，和现实生活中的一些是对

13、应的。比如你有一个产品。对于这个产品而言，如果有一个权威专家说它好。可能胜过10个普通人说它好。你的网页就如产品，权威网站犹如权威专家。1、请求互换链接 2、利用原创文章被转载 3、论坛推广 附带网站链接 4、博客推广 附带网站链接8、网页的排版因素网页的排版因素宋体大标题要用，h1的作用类似title，主要就是告诉搜索引擎这个网页的核心内容是什么。文本中的关键词用或加粗，注意，如果文本中出现的关键词比较多，只要加粗13次，合理突出一下就可以，不要过度使用。网页中的图片要加上ALT注释，加alt注释的图片，通常是网页中的重要图片，比如产品图片、明星图片等等。网页中的修饰图片不要乱加，除非是为了

14、说明图片的内容。由于图片搜索引擎的用户越来越多，在百度搜索中甚至超越了MP3用户，企业如果做好这个细节，图片搜索引擎也可能给你的网站带来大量的流量。网页不要大于100K，最好能够控制在40K之内用div+css来设计网页Div+css的网站结构对seo网站优化起到的作用越来越明显。研究现在排名靠前的一些热门关键词网站，基本都是用div+css了对seo不利的因素1.忽略了对标题,title标签的重视2.网页使用了flash3.蜘蛛不可见的导航4.关键词设置错误5.过分关注Meta标签6.垃圾反向链接滥发7.内容中缺乏关键字8.SEO工作缺乏连贯性和持续性9.规范URL问题http和www10.

15、网页页面相似度过高。网络推广十大方法网络推广十大方法一、企业网站推广之搜索引擎一、企业网站推广之搜索引擎1、搜索引擎登录-据分析中小型网站大量的流量都是来自搜索引擎，有的网站流量百分之八十以上来自搜索，网站建设好可以登录各大搜索，广大的客户才可以在百度等搜索上搜到网企业的网站。2、搜索竞价广告-现在企业最常用的应是搜索竞价的广告，较常用的百度竞价(百度目前新推出专业版)和google的关键词广告即googleAdWords。3、搜索引擎优化-这个就是大家常见的SEO，针对企业网站的分析，对相关的关键词，在搜索引擎做一下优化，可以排在各大搜索的前面，可以为企业带来相关的转化。二、企业网站推广之链

16、接二、企业网站推广之链接1、友情链接-作好友情链接对网站也可以带来相关的流量和排名，企业在作友情链接时要注意对方网站的相关性，要和自己公司的网站内容有相关。2、网址站的链接-现在有许多网址站比如hao123,265等，但是大多数企业加入话比较困难的，可以找一下行业类的网址站加入。3、购买外链-现在搜索引擎的收录，在搜索引擎的网站权重来说，如果网站有足够优秀的外链，企业网站的排名会高，搜索引擎对他的收录也会多和快，另外买外链时要注意网站的相关性和是否收录正常。三、企业网站推广之线下三、企业网站推广之线下1、标识推广-在出现企业标识的地方同时出现网址，如企业的名片，信封，车辆等。2、广告附带-在企

17、业的其它平面和媒体广告中附带企业的网址。3、线下推广-在服装或一些赠品上印有企业的网址。四、企业网站推广之信息发布四、企业网站推广之信息发布1、论坛-选择一些相关论坛及贴吧，对企业的信息进行发布和宣传。2、博客-可以建立多个博客，加入相关的圈子进行信息发布。3、黄页和分类信息-这些网站作纯信息发布的平台，可以在上面发布企业的产品信息。五、企业网站推广之五、企业网站推广之QQ群群1、QQ群聊天-加入相关QQ群进行聊天讨论，发一些相关的内容。2、QQ群共享-大家可以把一些企业的小册子之类的，有资料性的东西，上传到QQ的共享。3、QQ群邮件发送-许多QQ群都开设了邮件群发功能，可以利用这个进行相关内

18、容的群发。4、自建QQ群-企业也可以开多个QQ群，这时就可以随时宣传了。5、QQ群贺卡-加入相关群进行贺卡发送，在邮件里添加标签广告。6、QQ群空间-可以通过群空间发布文章，进行宣传，还有群空间相册也可以。六、企业网站推广之水印六、企业网站推广之水印1、图片水印-在企业在宣传的图片上，都要打上企业的水印，在发布到其它的地方和别的网站转载都是对企业网站的宣传。2、视频水印-现在有许多视频共享网站，企业可以把一些相关宣传视频打上水印上传到上面，如果特别精彩的话，相信会有许多人关注。3、资料水印-在写的一些文章上面注明原创的网址，还有就是做一些资料小册子如PDF和电子书在里面加上企业的网址。七、企业

19、网站推广之群发七、企业网站推广之群发1、邮件群发-在这里我们强调的是许可邮件群发，不是垃圾邮件群发，还有就是邮件列表订阅。2、论坛群发3、博客群发4、留言本群发八、企业网站推广之推荐八、企业网站推广之推荐1、网摘-现在有许多网摘网站，如365key,新浪vivi等，可以在上加一些企业网站相关的内容。2、书签收藏-百度的收藏，QQ的书签等。九、企业网站推广之广告九、企业网站推广之广告1、软文广告-在有关的网站发布企业的新闻，对企业的网站进行推广。2、竞价广告-百度、google、sogou、yahoo等竞价推广。3、广告联盟-目前在中国信誉和实力比较好的广告联盟有：百度广告联盟、Google广告

20、联盟、阿里妈妈联盟。百度广告联盟http:/Google广告联盟http:/阿里妈妈广告联盟http:/十、企业推广之十、企业推广之web2.0Web1.0的主要特点在于用户通过浏览器获取信息，Web2.0则更注重用户的交互作用，用户既是网站内容的消费者（浏览者），也是网站内容的制造者。Web1.0到Web2.0的转变，具体的说，从模式上是单纯的“读”向“写”、“共同建设”发展。所以互联网下一步，是要让所有的人都忙起来，用全民力量共同织出贴近生活的网。到目前为止，对于Web2.0概念的说明，通常采用Web2.0典型应用案例介绍，加上对部分Web2.0相关技术的解释。这些Web2.0技术主要包括

21、：BLOG、RSS、百科全书(Wiki)、威客、网摘、社会网络（SNS）、P2P点对点、即时信息（IM）如QQ等。1、RSS-可以把网站和博客等相关的内容提交到RSS分享和收录的网站。2、即时博客-QQ的滔滔，饭否，随时编辑一句话就可以发布信息。3、百科类网站-知道，爱问，知识堂，在上面回答问题，留下自己的网址。4、微博类网站-新浪微博、搜狐微博等。及时沟通。推广专员推广专员-网站推广步骤网站推广步骤1、了解产品2、了解企业3、了解行业4、分析对手5、找出弱点6、找出强点7、广告形式8、网络情况9、网站收录10、互联网品牌信息11、记录推广前数量12、总结要点优势13、找好一部分可用资源14、

22、设计工作文本内容15、开始推广工作16、随时查看推广进度（收录、流量、关键字等）17、环环相扣，补充不足，在工作进行时进行新资源开发18、周总结、月总结、提交工作报告和详细工作内容19、效果评估20、月推广客户，要提前5天完成推广工作，季度推广要提前15天完成推广工作。（预留时间，做详细分析和总结）结果：结果：网站收录文章数量、网站标题前三组关键字排位网站收录文章数量、网站标题前三组关键字排位51统计关键字扩展个数、反向链接个数统计关键字扩展个数、反向链接个数PR值、品牌覆盖信息量值、品牌覆盖信息量总之网站推广离不开现实生活。上述网站推广步骤统合了网络营销、网站推广和网站策划等知识，要能够充分

23、理解这20个步骤，辅以强有力的执行，再加上持之以恒，网站一定会名扬网络。搜索引擎搜索引擎-百度相关（以百度为例说明）百度相关（以百度为例说明）1、百度收录：获得网页的收录及收录规律。2、百度空间：企业博客、知识博客、综合博客、第三方博客、名人博客3、百度知道：回答他人问题、对自己进行提问4、百度百科：创建百科、编辑相关内容百科5、百度贴吧：创建贴吧、去其他贴吧发帖子6、百度文库：上传相关文档企业网站维护一1、网站标题、关键字、描述优化提升网站与搜索引擎的的友好度（PR值）增加网站收录、获得更多关键字、增加流量2、关注：网站标题前三个+关键字+描述+推广内容的中心就在于此）3、网站更新内容（转载

24、文章需要大量浏览一下大体内容）标题：需要修改，在原来的基础上不改变大意用明了普通话表示，或者用当下热门关键字加入其中来小修饰。一定要是文章内容的中心概括。内容：500-800字为宜，段落清晰，不得出现其他企业广告字样和链接。标题和内容都要和板块名称对称，原内容中关键字互换同义关键字。文章数量每天5-8篇为宜。优化：标题要出现主要关键字，首段必须要有关键字，也就是上中下三段中都要出现关键字。关键字要加粗加网站链接，首页和内页链接均可，达到网站互通。（http:/）企业网站维护二如：文章标题是韭菜壮阳，内容也是突出壮阳二字。那么标题建议直接突出韭菜，之后把壮阳换成他的同义词治疗阳痿，之后简单装饰一

25、下标题，揭秘或偏方：吃韭菜可以治疗阳痿。之后文章内容上中下段中把壮阳换成治疗阳痿即可。时间允许最好把文章首段和尾段添加一些自己的话。绝对不可用你知道韭菜的作用吗？毫无意义，不会有人搜索韭菜的作用，做文章要考虑潜在客户会不会搜索，如果连你自己都不会搜索的东西，那么就不要拿出来和大家分享了。那就是无用功、切忌。4、新站，也就是在百度没有收录之前，如当在百度搜索中麒推广我们的企业名称找不到我们的网站，那么我们必须先要优化中麒推广一词。我们在外面发了很多信息，都是在说我们中麒推广，可是当客户搜索中麒推广都找不到我们的网站，那就是最失败的，所以在推广初期必须要先优化企业的名称。5、当搜索企业名称网站排名

26、稳定后，我们要开始优化我们网站标题中的前三位关键字。如我们中麒推广的网站标题关键字网站推广，那么我们在文章中下大力度去发这类型的文章，去优化这个词，但是也不要完全不去优化中麒推广，二者都要优化，以行业词为主，企业词为辅。另外也要根据每个栏目的版块名称和文章内容去做优化，不要全部一样。一定要记住题文相对，关键字也要相对才会有效果，否则会给搜索引擎一种感觉，你并非专业。百度收录1、原创内容2、当下热点3、专业性强4、权重高的站点文章5、关键字搭配6、负面相关百度空间（博客）百度空间（博客）1、企业型博客如标题中麒推广官方博客或中麒推广|网络推广|网络推广方法分类：中麒推广、网站推广、经验分享、热点

27、新闻等等2、知识型博客如标题网络营销专业博客或网络营销|网站推广|网络策划|中麒分类：网络营销、案例分享、事件营销、热点关注等等以上博客标题和介绍都要出现关键字，以达到优化适度、利于收录。首页添加企业中心介绍和网址和其他联系方式，需图片展示可在首页粘贴，还有视频。新浪博客网站脑袋上面要换成企业相关图片（企业名称标识）新浪和搜狐博客要添加圈子，找人多的圈子和所宣传客户潜在人群相关的圈子加入。如中麒推广就不能加大学生圈子，应加入一些网络营销网络营销、管理、商业、企业家、创业等更接近潜在客户。文章会更受关注。提高业内知名度。登陆博客收录入口。提高业内知名度。登陆博客收录入口。发表2-4篇文章，后分享

28、i贴吧、微博等，之后去名人博客或博客首页找最新博客之后发表留言至少5条。不用留网址，正常留言即可。加2个好友，去论坛回帖2个。如有人主动加你为好友，要通过，另外有人留言要回踩。形成博客互动性和专业性。新浪博客可在上午9-10.30分推荐文章，适合综合型博客，推荐前不能添加广告信息。3、综合型博客分类：当天热点、商务风云、网络红人、休闲杂谈4、第三方身份博客分类：随笔、杂谈、生活、周边等百度知道（提问）1、提问两种类型如中麒影视企业名称型正常型中麒影视的影视作品都有哪些？倒装型影视广告哪些公司做的好？中麒影视咋样？对比型中麒影视和蓝色影视哪家影视广告做的好？负面型中麒影视制作影视广告时间太长，非

29、常不好。（在这点中补充很关键，缺点掌握不好分寸，优势负面标题收录快）行业关键字型（针对网站标题上面前三个去提问）影视广告哪家公司制作最好？长春影视广告公司最好的是哪家？2、提问中必须出现关键字，补充中必须出现关键字，回答中必须出现2-4次关键字。（在这里所说的关键字分两种情况，第一种是在网站品牌词覆盖的少的时候应用，品牌词覆盖的多了，就要主要做行业关键字，也就是网站上面的前三个关键字。）百度知道百度知道（答）1、在回答中必须出现关键字2-4次，（企业和行业）肯定式回答好中性回答还可以比较式回答提出两个对象侧重在客户身上自由选择式回答三个左右让提问者自己选择自荐式回答优势诉求2、培养ID权重，多

30、回答问题，不用都回答一个。3、百度不留能下企业网址，其他可以。百度可以留下百度贴吧网址和空间网址，百度自身的链接是没有问题的。4、百度可以留下电话和网号，在数字上面找方法，要用同音字、艺术字代替，大小写替换，不能直接发，不会通过，除非权重高。自问自答要注意语言效果和真实感！自问自答要注意语言效果和真实感！百度百科（其他词典）1、创建新词条可根据对产品或企业的了解，之后创建属于自己的相关词条。词条一般情况下并不限制，只要可以是一个概念的主题，就可以创建词条。注意格式清晰、栏目标注、段落规范、词语表达正确、中心明确。2、编辑以存在词条（修改、补充）大多数词条都已经被创建。这些词条恰恰是流量非常高的

31、词条，而且在百度中的收录也是比较靠前，所以我们必须去参与到其中，争取最大的曝光率。如对中麒影视来说，我们就需要编辑影视广告、广告、营销、电视广告、传统媒体、电视媒体等词条，因为这些都和我们的行业相关，潜在人群会关注。我们可以通过找词条的错字、词条的段落不规范、语句表达不清楚、或者词条内容不全面、词条中有广告信息、有广告链接等等，来补充我们要添加的内容，之后巧妙的融入我们的企业信息，是小段话最好，是企业名称或产品名称也可以。3、重点所在：引用参考资料和扩展阅读。因为在这里可以添加网站链接，网站链接添加有一些小窍门，如果你在词条中添加的信息是很客观的，重要的，有内容的，那么可以添加你所宣传企业的网

32、站在扩展阅读中，或者直接修改扩展阅读中已有的链接，也就是做替换。还有就是可以先把对于补充词条文字的内容编辑成一篇短篇文章发到企业网站，之后再编辑词条，之后再参考资料中引用这篇文章在网站中的链接加入百科。百度贴吧（其他论坛）百度贴吧（其他论坛）1、每人手里掌握30-50个热门，收录好的论坛ID。2、ID不能像广告马甲，要唯美一些。密码统一。并记录。3、ID加头像，个性签名，可是产品一句话或网址。4、新用户名要常用的，可以先去认识一下版主。或发中立内容。5、帖子发2层，主题与跟帖。文章内容一定要和所发板块对应。6、不经常被删除的网站且收录好的论坛多发。7、增加百度收录要注意文章标题和内容关键字的应用。8、增加帖子流量要注意帖子的广告成分的最低化和标题的引吸力。9、发帖类型：热帖插楼、行业字问题贴、调查贴、广告贴、活动贴另外两种专业知识贴、软文贴，必须要出现关键字和超级链接。10、文章内容和形式的多种风格会让网络里的企业信息变得饱满和有力度，如果宣传的信息都是单一的知识型，会缺少影响力和宣传的深度.不够真实，论坛内容要做到符合潜在客户的搜索习惯.要知道大家需要哪些内容，之后我们就去准备什么样的内容，我们一定要迎合消费者的心理需求和兴趣爱好。他们需要什么，我们就给什么，这才是重要的，坚决不做无用功！百度文库（其他资料共享）1、百度文库http:/