14产品与价格管理.ppt

《14产品与价格管理.ppt》由会员分享，可在线阅读，更多相关《14产品与价格管理.ppt（21页珍藏版）》请在淘文阁 - 分享文档赚钱的网站上搜索。

1、第十四章第十四章 常见定价方法常见定价方法n第一节 淡旺季定价法n第二节 会员制定价法n第三节 电信制定价法n第四节 垄断定价法n第五节 互联网定价法n第六节 宾馆定价法n第七节 基础产品与增值产品定价n第八节 捆绑式定价n第九节成本倒推式定价n第十节心理式定价1产品与价格管理课件第一节第一节 淡旺季定价法淡旺季定价法p根据产品销售的淡旺季不同，制定不同价格根据产品销售的淡旺季不同，制定不同价格p例例子子：电电力力、电电信信、网网吧吧、旅旅游游景景区区、宾宾馆馆、交通等交通等2产品与价格管理课件第二节第二节 会员制定价法会员制定价法p1 1、“押金式押金式”会员会员交交纳纳一一笔笔定定金金或或

2、消消费费一一定定金金额额后后，成成为为相相应应级级别别的会员的会员通过签单造成通过签单造成“不花钱不花钱”的假象的假象会会员员才才能能享享受受的的特特价价商商品品，让让会会员员成成员员觉觉得得获获益益的感觉，同时可带动非特价商品的购买的感觉，同时可带动非特价商品的购买给人尊贵感，如高尔夫、会所等会员证给人尊贵感，如高尔夫、会所等会员证3产品与价格管理课件第二节第二节 会员制定价法会员制定价法p2 2、变相促销式会员制、变相促销式会员制免费即可获取会员证免费即可获取会员证例子：携程、例子：携程、e e龙等龙等原来越多商家采用原来越多商家采用p3 3、“普马式普马式”会员制会员制储仓式储仓式需交年

3、费需交年费在中国发展不是很好在中国发展不是很好4产品与价格管理课件第二节第二节 会员制定价法会员制定价法p4 4、社区式会员制、社区式会员制免费即可获取会员证免费即可获取会员证成员之间有交流的机会，形成社区成员之间有交流的机会，形成社区利用互联网，成为社交新平台利用互联网，成为社交新平台5产品与价格管理课件第三节第三节 电信制定价法电信制定价法p早期的定价采用月租早期的定价采用月租+通话费的方式通话费的方式p后后来来出出现现各各式式其其他他套套餐餐，套套餐餐的的特特点点：1 1、总总体体话话费费降降低低，但但避避免免直直接接降降价价；2 2、各各方方案案有有直直接接的的目目标标消消费费群群；3

4、 3、消消费费者者可可享享受受更更优优惠惠的的价价格格；4 4、各各种种套套餐餐总总体体协协调调，使使电电信信资资源可充分利用源可充分利用p其其他他行行业业，如如有有“不不可可储储存存，使使用用存存在在高高低低峰峰”均可借鉴利用均可借鉴利用6产品与价格管理课件第四节第四节 垄断定价法垄断定价法p采取成本加成法定价采取成本加成法定价p但成本的多少很难确定，无视消费者的意见但成本的多少很难确定，无视消费者的意见p我我国国有有政政府府价价格格决决策策听听众众暂暂行行条条例例（20012001年）年）7产品与价格管理课件第五节第五节 互联网定价法互联网定价法p搜搜索索引引擎擎定定价价：确确保保被被搜搜

5、索索、关关键键词词被被搜搜索索、竞价排名（又和点击率等方式联系）等方式竞价排名（又和点击率等方式联系）等方式p网网上上拍拍卖卖：收收费费包包括括登登录录费费和和交交易易费费、也也有有免费的免费的p网网上上价价格格战战：将将传传统统价价格格战战引引用用到到网网上上；可可以有比价系统等新的创新形式以有比价系统等新的创新形式p互互联联网网式式免免费费：浏浏览览信信息息、下下载载、信信箱箱等等免免费。通过免费聚集人气；利用其他方式攒钱费。通过免费聚集人气；利用其他方式攒钱p其其他他收收费费形形式式：会会员员费费,如如阿阿里里巴巴巴巴；佣佣金金：携携程程、e e龙龙；会会员员费费与与佣佣金金的的综综合合

6、；收收费费的的网网上社区、信箱上社区、信箱8产品与价格管理课件第六节第六节 宾馆式定价法宾馆式定价法p对老客户提供更多的优惠，以留住老顾客对老客户提供更多的优惠，以留住老顾客p级别越高，服务更好、更多；价格更低级别越高，服务更好、更多；价格更低p宾馆、航空公司等采用宾馆、航空公司等采用9产品与价格管理课件第七节第七节 基础产品与增值产品定价基础产品与增值产品定价p核心利益是基础产品，延伸服务是增值产品核心利益是基础产品，延伸服务是增值产品p从利润来看，出现倒挂现象从利润来看，出现倒挂现象p例例子子：汽汽车车(美美国国汽汽车车)、ITIT（HPHP）、大大型型成成套设备套设备(GE)(GE)10

7、产品与价格管理课件第八节第八节 捆绑式定价捆绑式定价p有有两两种种形形式式：将将自自己己的的产产品品和和别别的的公公司司的的产产品品联联系系起起来来，消消费费者者购购买买别别的的公公司司的的产产品品，即即买买到到自自己己公公司司的的产产品品；将将自自己己的的一一个个产产品品和和另另一一畅畅销销产产品品联联系系起起来来，消消费费者者只只要要多多付付出一点钱，就可以得到两个产品出一点钱，就可以得到两个产品p发挥到极致的例子：微软和发挥到极致的例子：微软和IntelIntel11产品与价格管理课件第九节成本倒推式定价第九节成本倒推式定价p以以市市场场销销售售价价格格作作为为起起点点，层层层层倒倒推推

8、，看看各各环环节节的的成成本本能能否否控控制制在在行行业业平平均均水水平平内内，否否则不生产则不生产p典型例子：邯钢典型例子：邯钢p需要找到标杆需要找到标杆p与成本加成法相对应与成本加成法相对应p如如果果产产品品没没有有定定价价权权，在在市市场场经经济济中中，应应采采用此定价法用此定价法12产品与价格管理课件第十节第十节 心理式定价心理式定价p有有些些产产品品，价价格格越越低低，越越不不好好卖卖；价价格格越越高高，销售越好销售越好p例子：婴幼儿产品、高档餐厅、奢侈品例子：婴幼儿产品、高档餐厅、奢侈品p关键支撑：品牌关键支撑：品牌13产品与价格管理课件第十四章第十四章 （续）常见定价方法（续）常

9、见定价方法n第十一节 概念式定价法n第十二节“戴尔”式定价法n第十三节“沃尔玛”式定价法n第十四节 “家乐福”式定价法14产品与价格管理课件第十一节第十一节 概念式定价法概念式定价法p宣传某些概念，让消费者为这种差异性买单宣传某些概念，让消费者为这种差异性买单p与与成成本本加加成成法法截截然然不不同同，重重要要的的是是消消费费者者心心理和经济的承受能力理和经济的承受能力p例例子子：保保健健品品、绿绿色色产产品品、带带高高科科技技功功能能的的产品产品15产品与价格管理课件第十四章第十四章 （续）常见定价方法（续）常见定价方法n第十一节 概念式定价法n第十二节“戴尔”式定价法n第十三节“沃尔玛”式

10、定价法n第十四节 “家乐福”式定价法16产品与价格管理课件第十二节第十二节“戴尔戴尔”式定价法式定价法p避避免免单单独独给给产产品品定定价价，而而是是将将基基本本产产品品、升升级级产产品品、关关联联产产品品、升升级级服服务务结结合合在在一一起起，使使消消费费者者有有更更多多选选择择，同同时时商商家家可可创创造造更更多多收益收益p往往和购买渠道、促销期限联系在一起往往和购买渠道、促销期限联系在一起p采用柔性制造的产品可以采用此定价法采用柔性制造的产品可以采用此定价法17产品与价格管理课件第十四章第十四章 （续）常见定价方法（续）常见定价方法n第十一节 概念式定价法n第十二节“戴尔”式定价法n第十

11、三节“沃尔玛”式定价法n第十四节 “家乐福”式定价法18产品与价格管理课件第十三节第十三节“沃尔玛沃尔玛”式定价法式定价法p“天天天天低低价价”：低低于于市市场场正正常常价价格格，但但高高于于竞争对手打折扣的价格竞争对手打折扣的价格p一一般般零零售售店店毛毛利利30%30%，沃沃尔尔玛玛只只有有20%20%，但但纯纯利沃尔玛要高很多利沃尔玛要高很多p秘秘诀诀：全全球球同同一一采采购购、强强大大的的管管理理信信息息系系统统、成本节约理念成本节约理念19产品与价格管理课件第十四章第十四章 （续）常见定价方法（续）常见定价方法n第十一节 概念式定价法n第十二节“戴尔”式定价法n第十三节“沃尔玛”式定价法n第十四节 “家乐福”式定价法20产品与价格管理课件第十四节第十四节 “家乐福家乐福”式定价法式定价法p号称低价，但实际为高低组合号称低价，但实际为高低组合p利用花样翻新的促销利用花样翻新的促销p名名目目繁繁多多的的费费用用：节节庆庆赞赞助助、促促销销条条件件、返返利利、货货架架费费、新新店店开开业业、商商品品丢丢失失补补偿偿和和商商品残损补偿、老店翻修费等品残损补偿、老店翻修费等 21产品与价格管理课件