8xx集团公司——战略规划项目建议书【成都三顾咨询】.pdf

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1、版权所有,不得翻印四川三顾企业管理咨询有限公司西部战略规划专业顾问第1页2013-4-11第1页20132013年年4 4月月1111日日XXXX集团公司集团公司战略规划战略规划项目建议书项目建议书版权所有,不得翻印四川三顾企业管理咨询有限公司西部战略规划专业顾问第2页目目录录一、三顾管理咨询简介一、三顾管理咨询简介二、三顾咨询对战略规划的理解二、三顾咨询对战略规划的理解三、项目工作步骤和内容三、项目工作步骤和内容四、项目安排及报价四、项目安排及报价五、联系我们五、联系我们版权所有,不得翻印四川三顾企业管理咨询有限公司西部战略规划专业顾问第3页三顾咨询机构三顾咨询机构是一家讲求实战、实效的务实

2、派综合型管理咨询机构。致力于为是一家讲求实战、实效的务实派综合型管理咨询机构。致力于为各类大中型国营企业、成长型民营企业、发展中的市级政府、改革中的事业单位提各类大中型国营企业、成长型民营企业、发展中的市级政府、改革中的事业单位提供咨询服务。供咨询服务。愿景愿景从服务客户的角度出发从服务客户的角度出发使命使命理念理念愿景：愿景：创国内一流创国内一流务实而高效的管理务实而高效的管理咨询公司！咨询公司！使命：使命：助推中国企业成长，助推中国企业成长，为国富民强贡献力量！为国富民强贡献力量！理念：理念：以职业赢得尊重，以职业赢得尊重，以专业赢得认可！以专业赢得认可！版权所有,不得翻印四川三顾企业管理

3、咨询有限公司西部战略规划专业顾问第4页第4页核心团队核心团队四川三顾企业管理咨询有限公司构建了阵容强大的咨询行业合作同盟、外聘了专家智囊顾问团队和全职咨询师队伍。专家智囊顾问团队：专家智囊顾问团队：包括深谙企业管理理论并具有丰富管理实践经验的外聘专家、学者、硕士、博士及500强企业高层人员组成。公司的全职管理咨询师：公司的全职管理咨询师：均接受过企业经营管理的系统教育，全都来自国内一流商学院的MBA或取得重点高校硕士学位，同时至少需具有6年以上企业中高层管理经验，并对中国文化和国内企业现实情况有深刻的认知。成都区拥有近二十名硕士学位以上，5年以上大型企业中高层工作经验的专业管理咨询师 超过20

4、名行业分析研究人员 超过10名教授级智库 一流商学院顶级智囊顾问团版权所有,不得翻印四川三顾企业管理咨询有限公司西部战略规划专业顾问第5页丰富的国企管理咨询经验丰富的国企管理咨询经验深入的民营企业成长规律研究深入的民营企业成长规律研究数万个案例的有力支撑数万个案例的有力支撑流畅化的组织流程管理流畅化的组织流程管理科学化的管理咨询工具科学化的管理咨询工具三顾咨询的核心能力三顾咨询的核心能力版权所有,不得翻印四川三顾企业管理咨询有限公司西部战略规划专业顾问第6页我们的目标：与发展中的企业建立长期战略合作关系，并帮助他们继续我们的目标：与发展中的企业建立长期战略合作关系，并帮助他们继续走向成功走向成

5、功汽车日用消费品机械制造冶金电力矿产仪表房地产房地产/施工施工政府部门政府部门消费品消费品/工业制造工业制造食品食品/医药医药金融金融/外贸外贸三顾管理咨询覆盖领域三顾管理咨询覆盖领域投资外贸金融保险食品饮料医药生产医药连锁相关政府房地产开发施工建材高新技术高新技术通信航空环保计算机我们的客户涵盖中国目前的各个行业领域我们的客户涵盖中国目前的各个行业领域版权所有,不得翻印四川三顾企业管理咨询有限公司西部战略规划专业顾问第7页目目录录一、三顾管理咨询简介一、三顾管理咨询简介二、三顾咨询对战略规划的理解二、三顾咨询对战略规划的理解三、项目工作步骤和内容三、项目工作步骤和内容四、项目安排及报价四、项

6、目安排及报价五、联系我们五、联系我们版权所有,不得翻印四川三顾企业管理咨询有限公司西部战略规划专业顾问第8页成长型企业:是指在较长时期内（如3-5年以上），具有持续挖掘未利用资源的能力，不同程度地呈现出整体扩张的态势，未来发展预期良好的企业。成长型企业，生存已不是问题，把握机会跨越式发展成为问题创业空想夭折创业者或家族陷阱壮志未酬的企业家过早老化孕育期婴儿期学步期青春期盛年期稳定期贵族期后贵族期官僚期死亡期摘自：爱迪思：企业生命周期模型三顾咨询认为：企业的腾飞，首先要解决的是战略的问题版权所有,不得翻印四川三顾企业管理咨询有限公司西部战略规划专业顾问第9页三顾咨询认为，成长型企业持续增长必须进

7、行以下转变，为持续增长构建稳定可持续积累的架构由机会型成长转变为有策略、有计划的可持续性成长由老板驱动业绩增长转变为全员自发驱动业绩增长由个人英雄的成功转变为组织化运作的成功版权所有,不得翻印四川三顾企业管理咨询有限公司西部战略规划专业顾问第10页从而实现从机会性成功到战略性成功版权所有,不得翻印四川三顾企业管理咨询有限公司西部战略规划专业顾问第11页中国盐的生产范围中国盐承载力020,00040,00060,00080,000100,00020092015E84,40096,713CAGR=2.3%020,00040,00060,00080,000100,00020092010E2011E2

8、012E2013E2014E2015EUnit:ktUnit:kt72,75087,65474,218中国的盐承载力将会以每年中国的盐承载力将会以每年2.3%2.3%的速率增长的速率增长 今后中国盐的承载力将从2009年的84400吨上涨到2015年的96713吨，年增长率为2.3%依据预期的开工率估算，2015年盐的生产范围74218吨涨到87654吨.数据来源：CBI来源版权所有,不得翻印四川三顾企业管理咨询有限公司西部战略规划专业顾问第12页依据依据CBICBI预测，在预测，在20132013年会出现供应短缺年会出现供应短缺中国盐的供需平衡中国盐的供需平衡 国内盐市场可能会在未来供不应求

9、。如果井盐年产量增长率达到或超过10，中国xx市场将基本平衡。数据来源：CBI研究Well salt expansion 6%Well salt expansion 10%SupplySupplyDemand020,00040,00060,00080,000100,000120,00020092010E 2011E2012E2013E 2014E2015E020,00040,00060,00080,000100,000120,00020092010E 2011E2012E2013E 2014E2015E版权所有,不得翻印四川三顾企业管理咨询有限公司西部战略规划专业顾问第13页13由于下游行业供

10、大于求，对盐的需求的增长速度正在下降由于下游行业供大于求，对盐的需求的增长速度正在下降盐的需求量趋势盐的需求量趋势盐的需求增长率盐的需求增长率24.3%20.1%15.2%8.1%9.6%-1.0%-10%-2%6%14%22%30%200420052006200720082009Unit:kt 随着下游能力迅速扩张，盐需求达到6700万公吨，2003至2009年翻了一番 然而由于投资过快，下游产业供大于求的现象在这几年逐步加剧，在经济放缓期间（2008-2009），需求的增长速率几乎停止CAGR=12.4%50,16462,50068,52767,83641,77333,61357,8140

11、15,00030,00045,00060,00075,0002003200420052006200720082009Data source:NBS,CSA,CBI Research and Consulting版权所有,不得翻印四川三顾企业管理咨询有限公司西部战略规划专业顾问第14页14中国中国xxxx市场正在逐步复苏，但将难以重新达到两位数的增长市场正在逐步复苏，但将难以重新达到两位数的增长盐的消费结构盐的消费结构(2009)盐需求预测盐需求预测Caustic soda and soda ash纯碱烧碱纯碱烧碱82%Food grade食用盐食用盐13%Others其他其他5%在2009年盐

12、在中国的主要应用领域是烧碱和纯碱行业占80 左右 烧碱和纯碱行业供大于求的问题将长期存在 对于食用盐，虽然中国人口相当大，人口增长和人均消费量的减少将限制需求的增长 所有上述问题导致盐的需求增长缓慢Data source:CSA,CBI Research and Consulting95,067176,61867,836040,00080,000120,000160,000200,0002009 2010E 2011E 2012E 2013E 2014E 2015E2030ECAGR 5.8%2009-2015CAGR 4.2%2015-2030Unit:kt版权所有,不得翻印四川三顾企业管理

13、咨询有限公司西部战略规划专业顾问第15页目目录录一、三顾管理咨询简介一、三顾管理咨询简介二、三顾对战略规划的理解二、三顾对战略规划的理解三、项目工作步骤和内容三、项目工作步骤和内容四、项目安排及报价四、项目安排及报价五、联系我们五、联系我们版权所有,不得翻印四川三顾企业管理咨询有限公司西部战略规划专业顾问第16页供供应应系系统统供应链管理部采购商务部物流配送中心物流配送中心销售商务部总裁室总裁室企划部信息化推进部企业传讯部外联部法务部审计部企企划划系系统统人力资源部文化培训部行政后勤部人力资源系统人力资源系统。美洲区欧洲区西南区华中区华北区西北区东北区区域发展部客客户户关关系系系系统统品牌推广

14、部大客户及策略联盟部消费市场部商用市场部客户信息支持部财务部策略投资部财务系统财务系统事业部事业部事业部事业部事业部产品2事业部事业部产品3产品4事业部产品5产品系统产品系统产品链管理部工业设计中心事业部事业部产品1产品6事业部业务拓展部事业部事业部事业部业务发展部业务发展部示意示意公司组织架构公司组织架构战略构想图（举例）战略构想图（举例）版权所有,不得翻印四川三顾企业管理咨询有限公司西部战略规划专业顾问第17页在公司总体战略基础上，考虑各业务定位，战略总体目标分解得出各业务层面的战略目标体系竞争范围目标竞争目的目标市场份额目标竞争地位目标本地地区全国国际成为绝对领导超越现有行业领袖成为行业

15、前五位进入行业前10 位行业地位向前移动超过行业中多数竞争者保持目前地位生存通过兼并和内部发展积极扩张通过内部积累扩张（挤占对手市场份额）通过兼并扩张保持目前份额(保持和行业同步发展)为短期利润放弃部分市场份额（注重盈利而非市场份额）向更强大的地位发展很好的保护目前的市场份额坚守市场中间位置争取更好的市场地位（从弱者转化为较强者）尽力竞争以达到一个可以防守的地位竞争战略主要针对某些特定的细分市场追求不同的竞争定位质量服务广阔的产品线形象和威望高附加值战略目标的内容示意版权所有,不得翻印四川三顾企业管理咨询有限公司西部战略规划专业顾问第18页对战略目标体系进行进一步的细化公司整体战略目标业务/产

16、品A战略目标业务/产品B战略目标销售收入利润率销售收入增长率目标市场及客户市场份额销售收入利润率销售收入增长率目标市场及客户市场份额销售收入利润率销售收入增长率目标市场及客户市场份额示意版权所有,不得翻印四川三顾企业管理咨询有限公司西部战略规划专业顾问第19页在确定业务发展战略的基础上，必须对公司各职能部门进行战略在确定业务发展战略的基础上，必须对公司各职能部门进行战略规划，确保规划，确保职能职能部门对部门对战略战略目标的有效支撑目标的有效支撑市场管理设计与研发采购管理物流管理销售管理质量管理财务管理。市场管理设计与研发物流管理市场管理设计与研发质量管理物流管理市场管理设计与研发采购管理质量管

17、理物流管理市场管理设计与研发销售管理采购管理质量管理物流管理市场管理设计与研发财务管理销售管理采购管理质量管理物流管理市场管理设计与研发人力资源管理财务管理物物流流管管理理生产管理研发管理采购管理销售管理业务突破：在坚实的管理体系平台“地基”上，扎扎实实提升计划和落地能力，在具体的业务领域实现业绩突破见实效版权所有,不得翻印四川三顾企业管理咨询有限公司西部战略规划专业顾问第20页物流战略与企业战略的关系物流战略与企业战略的关系外部因素：经济 法规 技术 竞争企业战略规划生产物流营销财务职能部门的战略规划企业战略规划到职能部门战略规划概览版权所有,不得翻印四川三顾企业管理咨询有限公司西部战略规划

18、专业顾问第21页最后，三顾将运用专业能力，将每次研讨形成的决策整合为完整的战略规划书选择性方案内容选择性方案内容战略框架规划战略框架规划最差方案最佳方案规划方案规划Ziel/Zweck:Verantwortlich:Unterst黷zung:Ergebnisse:Ma遪ahmen:Aktion:Stand:-Ziel/Zweck:Verantwortlich:Unterst黷zung:Ergebnisse:Ma遪ahmen:Aktion:Stand:-MonatKWZiel/Zweck:Verantwortlich:Unterst黷zung:Ergebnisse:Ma遪ahmen:Aktion

19、:Stand:-Projekt:Bereich:Projektleiter:Projektleiter:Nr.Kalenderwochen 1996Senkung SachaufwandZentraleHr.Hr.VerantwortlichAktion:Aktionsteamleiter:AktionHr.Nr.:1Ma遪ahme:Verantwortlich:Hr.Nr.:1.1ErgebnisformEinzelschritteZiel(TDM)EinzelschrittEinzelschrittEinzelschrittZielMa遪ahme1.2.3.Hr.Hr.Hr.Monatsb

20、ericht09101112 1314 15161819 2021 2223 2425 262728 293017Projekt:Bereich:Projektleiter:Projektleiter:Nr.Kalenderwochen 1996Senkung SachaufwandZentraleHr.Hr.VerantwortlichAktion:Aktionsteamleiter:AktionHr.Nr.:1Ma遪ahme:Verantwortlich:Hr.Nr.:1.1ErgebnisformEinzelschritteZiel(TDM)EinzelschrittEinzelschr

21、ittEinzelschrittZielMa遪ahme1.2.3.Hr.Hr.Hr.Monatsbericht09 101112 1314 15161819 2021 2223 2425 262728 293017Projekt:Bereich:Projektleiter:Projektleiter:Nr.Kalenderwochen 1996Senkung SachaufwandZentraleHr.Hr.VerantwortlichAktion:Aktionsteamleiter:AktionHr.Nr.:1Ma遪ahme:Verantwortlich:Hr.Nr.:1.1Ergebnis

22、formEinzelschritteZiel(TDM)EinzelschrittEinzelschrittEinzelschrittZielMa遪ahme1.2.3.Hr.Hr.Hr.Monatsbericht09 101112 1314 15161819 2021 222324 25 2627 28 293017Projekt:Bereich:Projektleiter:Projektleiter:Nr.Kalenderwochen 1996Senkung SachaufwandZentraleHr.Hr.VerantwortlichAktion:Aktionsteamleiter:Akti

23、onHr.Nr.:1Ma遪ahme:Verantwortlich:Hr.Nr.:1.1ErgebnisformEinzelschritteZiel(TDM)EinzelschrittEinzelschrittEinzelschrittZielMa遪ahme1.2.3.Hr.Hr.Hr.Monatsbericht09 101112 1314 15161819 2021 222324 25 2627 28 293017措施方案制定必要得措施/行动具体设置要求(目标和完成时间)总体把握资源配置状况业务发展长远规划业务运作模式选择物流管理体系规划示意版权所有,不得翻印四川三顾企业管理咨询有限公司西部战

24、略规划专业顾问第22页目目录录一、三顾管理咨询简介一、三顾管理咨询简介二、三顾对战略规划的理解二、三顾对战略规划的理解三、项目工作步骤和内容三、项目工作步骤和内容四、项目安排及报价四、项目安排及报价五、联系我们五、联系我们版权所有,不得翻印四川三顾企业管理咨询有限公司西部战略规划专业顾问第23页项目小组人员构成项目小组人员构成项目总监项目总监一名项目经理项目经理一名项目成员项目成员两名支持人员支持人员*按项目要求配置三顾四川xx待定待定待定待定*注：1、配备四川xx项目人员的目的：协助三顾项目组与公司内部人员进行沟通；利用公司内部人员的行业经验、对公司的深入理解以及其它成功经验，使项目解决方案

25、更具有针对性、实用性和借鉴性；同时，将有选择地帮助三顾项目组完成基础性工作，同时为公司培养管理人才。2、支持人员属项目组编外人员，按需要为项目组提供数据收集和分析支持，工作地点在三顾。版权所有,不得翻印四川三顾企业管理咨询有限公司西部战略规划专业顾问第24页项目人员职责项目人员职责总体项目把握在各阶段讨论主要建议及方案清除项目进程中遇到的障碍决策沟通安排根据需要安排随机沟通主要责任主要责任沟通时间沟通时间具体制定工作计划领导项目进展日常工作的协调内部沟通至少每周一次非正式沟通根据需要随时沟通收集数据资料及数据分析提出建议及方案制作相关报告文件根据项目需要随时沟通项目项目经理经理项目项目成员成员

26、项目项目总监总监版权所有,不得翻印四川三顾企业管理咨询有限公司西部战略规划专业顾问第25页附：合作形式选择（可选）附：合作形式选择（可选）设计项目设计项目一一设计项目方设计项目方案，并负责案，并负责方案培训方案培训二二设计方案与设计方案与培训，同时培训，同时负责跟踪辅负责跟踪辅导项目推进导项目推进设计方案设计方案培训及跟踪辅培训及跟踪辅导项目推进，导项目推进，并为客户提供并为客户提供常年顾问服务常年顾问服务三三合作的合作的三种三种方式方式一、一、方案方案+培训培训三、三、方案方案+培训培训+跟踪辅导跟踪辅导+常年常年顾问顾问二、二、方案方案+培训培训+跟踪辅导跟踪辅导版权所有,不得翻印四川三顾

27、企业管理咨询有限公司西部战略规划专业顾问第26页目目录录一、三顾管理咨询简介一、三顾管理咨询简介二、三顾对战略规划的理解二、三顾对战略规划的理解三、战略规划的实施步骤三、战略规划的实施步骤四、项目安排及报价四、项目安排及报价五、联系我们五、联系我们版权所有版权所有,不得翻印不得翻印四川三顾企业管理咨询有限公司四川三顾企业管理咨询有限公司西部战略规划专业顾问第第2727页页第第2727页页预祝：合作共赢预祝：合作共赢!蒸蒸日上！蒸蒸日上！四川四川三顾企业管理咨询有限公司三顾企业管理咨询有限公司地址：成都市建设路地址：成都市建设路1号万科金域蓝湾号万科金域蓝湾11栋栋23层层传真：传真：028-6835 5158 http:/ E-mail：【前沿金坛奖：2012年度最具品牌美誉度十佳咨询机构】西南地区唯一获奖咨询机构三顾咨询机构