2023年双十一活动怎么策划.docx

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1、文本为Word版本，下载可任意编辑2023年双十一活动怎么策划 双11是历年电商必争之节日，活动和宣传力度之大，参与品类品牌之多，活动形式之丰富均是年度之最。以下是我精心收集整理的双十一活动策划，下面我就和大家分享，来欣赏一下吧。 双十一活动策划1 整个营销计划表中我们可以把活动分成三个部分： 第一部分是打基础、增销售的部分，时间节点是在10月10日至10月31日，这部分主要活动是_活动和店铺优惠劵发送活动，当然这段时间也不局限于只是_的商品团和品牌团，如果开通淘金币权限的，_活动同样是可以参加的，另外像品牌特卖也是可以的，只要是一切能上的店铺活动，都可以申请参加。 第二部分是预热。预热活动也

2、是直接影响到当天业绩的关键部分，预热是的前奏，预热的时间节点是11月1日至11月10日，活动内容主要包括当天使用的店铺优惠劵推送、提醒消费者提前加入购物车、参加官方预热活动、CRM维护和营销、SNS推广。 对于卖家来说，预热这十天除了通过合作预热活动拉新会员之外，对于用户群基数较大大大卖家，预热期间最最重要的事情是CRM维护和营销。具体分成几步，每一步采用什么样的手段来激活、维护已有的老会员，吸引老会员领取优惠劵，提前把目标商品加进购物车，当天能回来下单购买，是值得各位卖家要深思的问题。第三部分就是当天。当天的营销活动主要是根据当天官方（赛马）时间点和规则来定，不同时间段有不同时间段的玩法，当

3、然全场1-5折是必须要有，满就减也是不可缺少的。但是除了这些常规款外，我们是不是可以进行一些玩法的创新呢?以下是两个活动设计思路，可以作为参考：刺激用户购买： 第1、88、888、1888.用户的激励限量购产品销售(稀缺感)售罄产品公布(紧迫感)赠送礼品Vip会员包装提高客单价： 关联营销满额就减、买多折上折对高客单价用户进行奖励提高单包件数买多件享优惠 关键指标 在做营销计划指标内容的时候，明白关键指标所包括的是那几个信息维度，这里重点讲一下营销计划表纵轴中的几大关键指标： 会场位置：我们要根据审核结果，明确自己所在的会场，有主会场，分会场之分，当然，我们如果在分会场，也要通过赛买规则争取主

4、会场。12年的时候还有一淘会场，另外就是当天是否有_的品牌团或者商品团支持。根据当天会场资源进行接下来的各项指标预估和制定。 业绩指标：这里的业绩指标有两部分组成：第一部分是通过自然流量带来的业绩指标，第二部分是根据会场预估所能实现的业绩指标。业绩指标是可以根据上一年度相关数据，或者竞争品牌相关数据作为参考来预估和制定。 客单价指标：这里的客单价指标是指的当天预估的客单价，同样也是根据不同会场的折扣要求和消费群的区分，以及商品价格的不同来制定相对应的客单价。可以参考上一年度的客单价数据，或者竞争品牌的相关数据。 转化率指标：这里的转化率指标是指的当天预估的转化率指标，同样也是根据不同会场的流量

5、情况和消费群的区分，以及商品价格的不同来制定相对应的转化率。可以参考上一年度的转化率数据，或者竞争品牌转化相关的数据。 流量指标：这里的流量指标分为两部分，一部分是自然流量指标，另外一部分是已购买流量指标。根据目标业绩，结合客单价，转化率以及自然流量这几部分的数据，计算出完成目标业绩的流量缺口，确定所需要购买的流量数据及预算。货品准备 货品准备是根据业绩指标，再结合商品品类架构、商品单价、售馨率等指标来进行核算和准备的。 在货品规划的时候，要从两部分来考虑，一是在售商品的数量和品类，二是上新商品的数量和品类。不管是在售和即将上新的商品，总数有多少，哪些是重点品类商品，都要有具体的规划。 货品准

6、备的关键指标：售罄率、件单价、销售指标 货品准备的计算公式：备货总件数=(销售指标/售罄率)/件单价假设品牌商要完成1000万目标业绩，需要备多少货呢? 一般按照女装的售罄率约40%核算，最低销售额800万，那么需要备货2000万。如果件单价100元，那么需要备货20万件。 备货量在自己可控的范围，原则是好产品才有好转化，首先选产品有以下几项参考指标： 1)好评率较高的产品; 2)销量持续增长的产品; 3)有利润空间打得起价格战的产品; 4)能否带来大流量的产品; 5)适合与多个套餐组合的产品; 6)相对竞争对手具有差异化或者具有明显优势的产品; 7)有强大库存供应支持的产品; 8)具有价格吸

7、引力的产品。 货品结构分析：确定主推品类、主推产品，按热销、主推、引流三个维度进行了划分。选择有深度的商品(如5000件以上)进行单独的策划包装，做成明星商品，同时在明星商品、引流商品页面搭配关联销售商品。确定活动当天的首页陈列商品及替换商品，以保证当流量进来时，化的拉动销量。货品要求 1)货品大类占比(大类的库存深度区间、价格区间); 2)货品主推大类的挑选; A，明确各类别的主推价格带、占比、款数、数量; B，主推款的提前赛马; C，畅销、滞销的货品占比分析; 3)进行详细的库存盘点，根据不同类别产品的动销率来制定相应的安全库存。 双十一活动策划2 有人说：“我一辈子最幸福的事，莫过于，不

8、管有多少美女(帅哥)，TA的眼神，永远在我身上。” 关于恋爱，总是有很多很多的要去说，却在见到你的那一刻不知从何说起。就像第一次我见到你的那一刻，从此深陷其中 将至，_婚纱将会为你打造最最完美的瞬间! 情定，爱约一世! 最美好的我，你值的拥有! 好戏连台，步步惊心，爱TA其实很简单。 第一步：爱的关注 即日起，官方微博：_婚纱摄影每天都会在微博发出一条活动微博，只要关注_婚纱摄影，并且当天回复并转载此条微博的客户就有机会获得由_婚纱摄影提供的价值188元的抱抱熊一只。(注：当天转发微博的客户里面我将选取第8位，第28位，第48位，第68位以此类推每间隔20位我们将送出一份礼品，并且每个微博账号

9、仅限领取一次礼品。) 第二步：爱的呼唤 爱TA就要大声说出来，即日起关注官方微博：_婚纱摄影的网友在转载_婚纱活动微博的同时你爱的人就可以凭此条微博到店领取一份我们精心准备的爱的礼物：施华洛世奇项链一条。 第三步：爱很简单 爱很简单，其实不需要太多，就在_婚纱摄影也给一份简单的爱给你们!只需网络客服报备，限套爱情专属2999元超值套餐即日开放!爱就要长长久久! 第四步：爱的感恩 即日起所有关注官方微博：_婚纱摄影的网友只要是找到_婚纱摄影网络部客服报备过，并且转介绍朋友来_婚纱摄影成功订单的就可以享受价值888元的夏日激情魅力写真一套。 第五步：爱最美丽 凡是所有参与本活动的客户只要经网络客服

10、报备，就可以订单时额外享受最新国际品牌婚纱拍摄权限一次! 双十一活动策划3 一、活动背景 _是_的学生门户网站，隶属商学院电子商务系智越工作室管理运营。为了更好的运营_，加大范围打响_的知名度，_结合20_-11-11（光棍节）这个特殊的日子，联合_策划开展一个宣传活动来丰富同学们的校园（文化）生活，让同学们能够在网上第一时间知道校园、新闻、政策、考试信息、体育、娱乐、学习交流、兼职工作等信息，提高同学们的综合素质，并号召广大同学积极关注_，有效的帮助他们学习和生活上的事情，提高自身的知识水平、从而完善自我。 二、活动主题 _、脱光光 三、活动时间、地点 20_年11月11日在_中心花坛16：

11、00活动 开始18：30结束 四、活动对象 _全体在校学生 第二部分活动内容 一、活动简介 为了更好的运营_，加大范围打响_的知名度，丰富同学们的校园文化生活，让同学们能够在网上第一时间知道校园、新闻、政策、考试信息、体育、娱乐、学习交流、兼职工作等信息，提高同学们的综合素质，并号召广大同学积极关注_，有效的帮助他们学习和生活上的事情。 本次活动能一定程度上在大学生中增进各院系各年级的友谊，活跃校园气氛、丰富高校学生的业余文化生活，更为所有学生提供了一次难得的社交锻炼机会。 二、活动目的 1、推广运营_学生门户网站-_ 2、丰富同学们的大学生活、提高同学们业余时间的生活质量 3、增进各院系各年

12、级的友谊，活跃校园气氛、，更为所有学生提供了一次难得的社交锻炼机会。 4、增加同学们之间的感情，让同学们更加深刻的了解到朋友之间的友谊比情人间的感情更加的真实、纯洁，更加需要我们去珍惜。 三、活动流程 1、14：00-16：00，工作室负责所需要的音响、话筒、桌椅。_网负责小礼品、黑色墨性水笔、纸杯、皮筋、垃圾袋、小纸条、大的信纸箱、气球。 2、16：00-17：30，工作室成员布置活动现场。工作室成员及_网人员在校园主干道路设置服务点进行人工流动宣传，让更多同学前来围观。 3、将横幅放在桌子上面，号召大家来签名。 4、16：00，活动正式开始。由主持人读开场白。(光棍节，脱光光) 5、16：

13、05-16：40，询问现场单身的请举手。是情侣的请举手玩。(我们到底有没有缘) 6、16：45-18：10，进入活动的男女玩转趣味游戏。(纸杯传水)(吹气球比赛)(橡皮筋接力赛)胜出者都有小礼品赠送，赠送的时候回答问题。 7、游戏简介 胜出均得小礼品一份，在拿之前，要回答一个问题，关于阿Q、智越工作室、_网的一些简单的问题。 (1)我们到底有没有缘 PS游戏规则： 1、参赛每组由男女同学各一个，围观者禁止提示; 2、男生附身，背对着女生，女生从工作人员手中抽取一张小纸条，每一个字条里面有一至三个字。 3、女生在男生背上书写所抽中的字，而附身的男生来猜女生所写的字是什么? 4、游戏时间：每猜一次

14、有三次机会。 (2)纸杯传水 PS游戏规则：每个组出4个人站成一列，每人嘴上叼一只纸杯，然后从前往后传水，不能用手，全凭嘴和头的动作，在规定时间内按传到最后的水的多少算胜负。 (3)吹气球比赛 PS游戏规则：每一轮参赛三人，每人2个气球，谁先把2个气球吹爆，谁就胜出。 (4)橡皮筋接力赛 PS游戏规则： 1、每轮参赛男女各5位，男女交替排成一列; 2、每组有一名工作人员，参与人员由工作人员发给每人一根吸管。 3、游戏开始时，参与者用嘴夹着吸管，由工作人员在每组最前列向第一位同学嘴上的吸管放橡皮筋，然后第一位同学传给下一位，第一位选手橡皮筋传出后，可立即传下一个橡皮筋。 4、3分钟后，由每组最后

15、一同学手上的橡皮筋数量多少决定每组胜负。 5、18：10，所以工作室成员清理活动现场。 四、人员安排 1、2：00准时开始布置活动现场、工作室的男生需要的桌子、音响话筒都安排到位、_负责小礼品、黑色墨性水笔、纸杯、皮筋、垃圾袋、小纸条、大的信纸箱、气球全部器材到位。 2、支持人(可适当调整) 3、组织秩序着： 4、摄像人： 5、主动参与活动带动气氛着(防冷场)：_等除了以上几位所有工作室成员、以及现场的大一考察成员。 6、清理现场：男生负责归还音响、课桌女生负责清理现场的垃圾以及现场的一些器材(_监督) 第三部分活动宣传及经费预算 一、活动宣传 1、宣传单发放 在11月10号周四全体工作室成员

16、穿着室服在_学院各个地点发放宣传单 2、利用我们_网站、_、_校园广播推广宣传 3、朋友圈宣传 二、经费预算 略 双十一活动策划4 活动背景：双11，已经悄然间进入我们的视野，被电商打造成了一个空前的盛况节日。淘宝、京东、苏宁易购等等网络电商的强势之下，线下实体店，经营变得艰难起来。而实体店的生存空间的压缩，必须紧跟电商的步伐，而且要做得更好。 活动目的：建立商家与客户之间良好的关系，在当地打响美誉度，增加电器的销售。 目标人群：本地用户 主办方：_电器销售有限公司 活动具体内容： 1、将你的烦恼告诉我： 在使用小家电的过程中，有很多小问题、小故障频发，而客户却无法解决，即使联系到商家，同样不

17、能得到妥善解决，因此，举办这样的活动，只需要客户讲心中使用的困惑，大声地将出来，而商家只需要专人记录，并配送小礼品即可。诸如指甲钳、洗衣服等等。 2、以旧换新 人都有念旧情节，要让消费者做到喜新厌旧，的做法，莫过于以旧换新，这一点上，电瓶车行业做得最到位，可以效仿一下。电器行业其实也可以，小家电、电视、冰箱等等都可以进行以旧换新。 3、颁发贵宾卡 为了增加用户的粘度，加快成交率，可以就不同品牌，颁发贵宾卡;在促销的同时，可以压缩用户选择的空间。具（体操）作如下：比如用户购买海尔的一件较大产品，则颁发海尔贵宾卡，如果该用户继续购买该品牌电器，则享受一定的优惠。 4、送现金券 这可以借鉴一些服装城

18、的做法，比如购买900元衣服，送90元购物券，规定最低消费和使用时限，这样就可以捆绑消费，用户为了不浪费手中的购物券，为一次次掏钱购买。 5、评选最美主妇 在中国当下，商家促销千篇一律，毫无新意可言，而且更没有人情味。因此，来一次现场比赛，比如使用豆浆机、煎蛋等小家电，做一次早晨。相信会吸引很多人的目光。既有新意，又能够让人感到家的温馨。 6、为新婚送礼 双11已经接近岁末，很多新婚家庭选择在这个时候购买家电。这时，举办新婚送礼活动，既应时又应景。 （活动（总结）： 双11，虽名为光棍节，但人们还是希望，家庭美满，阖家幸福。因此，以温馨的家为主题，来进行具体的促销安排，是最为合适的。 双十一活

19、动策划5 20_年11月11号这一天你要干什么?不要再想了,和你的他(她)逃离“光棍节”!加入我们!_婚纱摄影20_光棍节来临之际热情推出“告别光棍节，婚纱照免费试拍”!体验_婚纱摄影规模室内实景基地，万种风情，一恋倾城! 特惠一：凡活动期间参与_婚纱摄影网络预约客户预订婚纱照赠送价值1288元情侣写真一套。 内容包括： 高清晰度保真拍摄28款，精选12款入册 免费提供6次精美时尚造型(男生女生各3套) 免费提供个性拍摄服装6套(男生女生各3套) 精美设计8寸杂志相册一本 制作精美20寸含照片奥黛丽水晶一组 制作精美10寸含照片奥黛丽水晶一组 特惠二：论坛报名、报名、短信报名 前20名各赠送3

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