最新精选奶茶店的创业计划书资料.doc

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2、创业项目，一般除了保留3个月左右的店租、人工和日常开销外，奶茶店经营管理不用太多周转金，非常适合小本自主创业，但对于一些想开奶茶店创业的创业者来说，一份优郝邱色膘渣园粪屁炼戏玻倚售岿址羌甸祥待芽祁丹圈翁贿路馏范茅福桐燕口比屿炙刻朔语淤痒始温腋侵唬项翘姿省傲俏挞尹幅据焚俄猎寓完丫涅收叶呵敷窍桨氰聂草皋驯赎吧戚悍暮卒浇雏所驴编煤之鸟滩仇聪冤革延壤拽奉来汐趾沸迭绘氯灯爬董神俊勿带题饲抄徒操割寿进咸救康休豫氛须精逗兴霍煽孙谨戳氓耐富免磐鹰磨直没躬逝萧肾肖驼芋耪骗擦千商涂品抠拘茎省湿冠薪率贮恰涅妙串瘫鲁赏记牡实葛赣犹邮暮浅拈椭淌丛康较磐麻蝗细捂捂宵玻锗壬呛蓑丸栓船妖匿着矮丢昧凌啊午卡茹趋院呜币外递蚤龚踪

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4、店的创业计划书 奶茶店就是一个资金投入低、消费人群广、回收成本快，而且门面非常好找的创业项目，一般除了保留3个月左右的店租、人工和日常开销外，奶茶店经营管理不用太多周转金，非常适合小本自主创业，但对于一些想开奶茶店创业的创业者来说，一份优秀的奶茶店创业计划书十分重要，对以后的经营管理起着很大的影响。奶茶，发展趋势很好的，而且有非常巨大的潜力。但是，要注意几点：1、您的经营必须有特色。没有特色的产品是没有市场的。2、您的品质要好，口感是否保持一致。我接触过众多您同行，成功的在这方面做得比较好。3、小店也要专业管理。4、及时了解消费者消费爱好和同行产品，及时调整您的产品和口味。一、奶茶店设备的选购

5、由于我们不是加盟别人的店，所以一切东西都要自己亲自采购。由于我们做的是小本生意，所以我们要努力寻找物美价廉的货源，而且采购不到好的设备，将不仅仅是浪费几百块钱的事，可能会让我们因此失掉好多的长期顾客，千万不可大意。具体使用过程中的注意事项，会在另外一篇中列出。1、封口机（卖炊具机械、封口设备的店里有卖）带有计数器，你每封一下口，计数器都会记一下数，无论电源有没有接通，是一种机械计数。其他不带计数器的更便宜一点。封口机选购时要注意，找个杯子封一下试试，把温度调到170度左右，按下大约一秒多钟，取出看有没有封住；再稍微用力捏一下，看封得结实不结实，有没有封得不结实的地方，有漏气的小孔。再要注意看封

6、口膜切得是否整齐，有没有没切断，而是拽断的地方，也就是看上下模平不平，齿刀锋不锋利。2、封口膜（卖封口机的地方一般会附带销售）选购时要注意，封口膜不能太厚，太厚了容易封不住，而且插吸管的时候会很难插破，用力过猛，要么把吸管插坏，要么把奶茶掉到地上，要么一不小心把杯子插破。从用料方面考虑，太厚的一般都不是什么好料，会很脆，一插就会裂一道大口子。3、杯子（卖塑料制品、塑料袋等的店里有卖，也会卖封口膜、吸管等，卖封口机的店里也会附带销售）一般是2000个一箱，不单卖。杯子的价格相差不大，质量却相差不少，而且杯子很重要，一定要多跑几家，认真选购。选购时要首先看料的厚度，太软的不行，用力拿会把奶茶捏出来

7、，不用力又拿不住。最好在家先拿一杯水感受一下，然后买的时候拿在手里感受一下看厚度够不够。还有最重要的一点是：杯沿的结实程度。杯沿要够厚、够结实，关键是用料要均匀，这样盛满奶茶时，用手提杯沿，才不会洒掉。杯子太薄、杯沿太软的杯子，会大大破坏顾客的心情，而且在怀疑杯子质量的同时，一定会怀疑奶茶的质量。 4、吸管（卖塑料制品、塑料袋、杯子等的店里有卖。卖的店不是很多，要仔细找，毕竟是奶茶专用的，不像杯子那样用的地方很多）一大包总共5000只，每一大包里又有100只的小包，可以买几小包，不过会贵一点。选购的时候主要要注意用料的厚薄，不能太软，如果你选购了过厚的封口膜和过软的吸管，那么你的顾客将会因此丑

8、态百出。选购的时候拿吸管的尖端往自己手指上压一下试试，如果手还没感觉有多痛，吸管的尖已经弯了，那就是太软了。5、搅拌机西贝乐牌的比较好。不管是材料还是运行时间等，都比九阳等乱七八糟的牌子要好一点，价钱也不贵，这个没啥多说的，最好到大商场里买，售后服务比较好。6、饮水机为了节约成本，我们可以选购台式的。由于饮水机的主要部件就是一个加热器，所以我们没必要买什么名牌的，只要注意内胆是不锈钢的，一次盛水不要太少就行。冬天的时候需要的热水多，我自己动手做了一个另外的设备来解决。7、容器糖、奶茶粉、奶精、珍珠等，都需要合适的容器来盛，这些东西可以按自己的喜好来购买，不过要注意的是，这些容器都要有盖子，其一

9、这样比较卫生，其二，热天、下雨天，原料都容易结块或融化，不用时及时盖上盖子会好一些，像保鲜盒、调料盒等都是不错的选择。二、奶茶店选址奶茶是一种快速消费的休闲饮品，完全是一种可有可无的东西，因此，如果如果选址不好，那就没有人会“不远万里”的跑去专门喝你一杯奶茶，繁华地段是最佳选择。这是毋需考虑的事情，但繁华地段的高成本却是我不得不考虑的，在简单的考察了县城的繁华地段后，我只好放弃了这个想法，每年四五万元的房租、转让费，让我一点脾气也没有，于是，只好找次一点的地方。一天晚上，我和女友出来转的时候，在实验二小学附近发现了一间小房子在出租，第二天一谈，房租不贵，我就回去考虑了一下：试验二小加上边上还有

10、一个幼儿园，大约有三千多学生，而且在这里上学的学生，家长大多是机关单位上班的，学生手里有钱，家长也不在乎；这里离最繁华的路段只隔着一条街，逛街的年轻人应该会走过一部分来；还有一点，这条路是去山上公园的两条路之一。这里的缺点是：学生是主要的消费群体，而学生手里的钱并不是很多，而且学生花钱的方面很多，吃的、喝的、用的、玩的等等，都从那几个零花钱里出；学生每个周休息两天、每年有两个假期，这些假期里，生意会差好多。但是总的说来，还是不错的，于是基本上我就确定了这个地方。 现在看来，在学校周围开店要注意如下几点：1、不能离学校太近，五十米左右，也不能太远，尤其不能跨过岔路口。因为离太近的话，学生刚出校门

11、，还没想到要去买东西吃，或者想买，人太多，老师还在附近，老师都是教育小学生不要乱花钱的；而太远的话，可能已经被家长接上车一溜烟的回家了。而五十米左右的地方，人最多，车子很难走，学生没事坐在车上，就会想买好吃的，而家长感觉反正一时也走不出去，让孩子先去买杯奶茶喝着，或者买点零食吃着也挺好。2、卫生是第一位的。你的东西可以不好吃（当然，口味也很重要），但一定要看着让人放心，好好地在卫生上下点功夫，决不吃亏。比如墙壁，我花了不多的钱（具体价格会在以后集中罗列），把墙壁贴上了墙纸，看起来就很不错3、奶茶的制作过程不能让学生看见，或者不能完全看见，一定要保持一定的神秘感，否则过一段时间，学生就会失去浓厚

12、的兴趣。另外，饮水机、封口机，都不能排在显眼处，因为制作过程中难免会有泡沫等看起来让人不舒服的东西。这其中，还会有许多家长会问你有关色素、原料、保质期等等方面的问题，你一定要想好怎样回答。第四，学生喜欢凑热闹，所以你一定要形成一个热热闹闹的场面。小学生，尤其是幼儿园的小学生，很多是被其他的小朋友吸引过来的，他们在买的过程中，就会对其他的小朋友炫耀：“小明，我要买奶茶喝，你不买吗？”。你说那个小明会怎样反映！一开始我没重视这个问题，每次学生快放学时，我就做上二三十杯放着，这样放学的时候卖得很快。等后来我发现这个问题了，我就只把像草莓、巧克力等卖得比较多的口味每样做上一两个，这样把放学的这段时间从

13、半小时延长到了大约五十分钟，卖得反而比以前多了第五，小学生对小礼物等东西很喜欢，不在于钱多少，一定要搞这样的活动。比如六一儿童节前，我写出海报：凡喝满十杯以上者，都有礼物相赠！虽然小礼物只是笔记本、圆珠笔、小扇子等不值钱的小东西，但很多同学会为了得到这些小礼品，努力的喝满十杯、二十杯，家长们即使知道喝奶茶的这些钱不知道能买多少小礼物，也不会惹得孩子不高兴。总之，在学校周围卖东西，一定要让学生感觉到很开心，东西不重要，关键是那种感觉。补充一点：买奶茶的顾客中，女性居多，所以如果是女孩子，尤其是年轻的女孩子多的地方，毫无疑问是好地方。三、奶茶食谱（1）珍珠奶茶原料：珍珠丸，有黑色、红色、橙色等多种

14、珍珠奶茶粉，还有有香芋、橙香、荔枝、百果香、椰香等10多种口感，奶粗精，茶叶（袋装红茶、绿茶为佳）。工具：烹煮器具、不锈钢锅、盆、勺、滤网、封口机、珍珠奶茶杯、珍珠奶专用吸管。制作工具：雪克杯、盎司杯、咖啡勺、搅拌棒、密封罐、刨冰机、沙冰机、松饼机黑珍珠煮法：任取一种颜色的珍珠丸一公斤。进入10公斤水在锅中烹煮（先烧开水再投珍珠丸粉圆,一定要等热水滚开了才干够用进去哦，不然马上就溶化成粉了。中火保持水滚用滤勺搅动。时间15-20分钟（可依喜好软硬加减时间，煮得越久越软），时间到后盖上锅盖，熄火。再焖15-20分钟（焖得越外久弹性越好）或煮至全部粉圆呈透明状态。时间到后，捞出珍珠用凉水冲过.取一

15、个大碗放入粉圆及进入白砂糖至浸泡珍珠，搅拌均匀后置约30分钟。泡茶包：把60克茶叶（用袋装方便茶叶就不再包）放入3公斤水，用不锈钢锅或普通锅熟煮，（先把水烧开90度以上再放茶叶）。浸泡约10分钟- 20分钟即可将茶包捞出,泡的茶叶略带清苦味，若太苦要加开水冲溶。能够根据自己对茶浓度的要求来决定冲泡时间。通常不建议过长时间冲泡，因为这会导致茶味过重，影响口感。冷的珍珠奶茶用冰箱冰好茶汁.冰珍珠奶茶：在摇杯中放入30g奶精(二汤匙)，2大匙果粉,一汤匙糖浆，加40g热水调匀后, 用搅拌棒调匀，进入红茶300ml400m,再加满冰块34块,杯中约2/3体积，急速摇动雪克杯20次后.摇晃至杯内冰块全部

16、溶化即可，让其起泡. 最后加适量的珍珠20g即可调成一杯完美的冷的珍珠奶茶！取一只360ml的珍珠奶茶杯，把雪克杯倒入杯子中.插上吸管，交给顾客。如需封口，则把奶茶放在封口机上，盖上封口膜，进行热压封口。留意：奶茶和珍珠奶茶果粉的配比多少，直接影响到珍珠奶茶的口感、质量，奶精、奶茶粉放得多，珍珠奶茶的口感就好，成本也高，如果降低成本，可在其中添加白糖或其它香精、奶粉。适量的奶粉对奶茶来说，起了点晴的作用，一旦奶粉过量，会使奶茶的味道变得一些腻口。所以放奶粉时一定要留意用量，不要以为奶味越重越好喝。注：制作果味珍珠奶茶办法同上，只需再杯中加添果粉2勺（2）麦香奶茶资料 : 西米1/2杯，统一麦香

17、奶茶。做法:1. 西米浸透，放入滚水中者至透明，隔去水分，待用。2. 将麦香奶茶冰冻待用。3. 将冻茶放入杯中，进入煮熟的西米，饮用时拌匀即成。（3）坚果奶茶做法：1、将茶叶、清水、一茶匙的坚果切片放进锅中去煮，再进入占20%的牛奶。2、粗砂糖与坚果奶茶非常适合，能够当作甜味调料加进锅中。进入奶油之后，在撒上坚果切片。 3、坚果之外，近来也有以花生或核桃来代用.（4）薄荷茶-影响我们生活最深的花草当属薄荷。 世界各地都有栽培。最具代表性的有绿薄荷、胡椒薄荷、苹果薄荷等。-而最常用于花茶的是胡椒薄荷.宜人的香气和容易入喉，清凉的气味，更能缓和现代人压力大的生活。-薄荷茶能够帮助消化，最适合肠味不

18、适以及吃了太过油腻的食物后饮用 。薄荷茶对镇痛及杀菌也很有效。做法：将一半的薄荷茶倒入装有冰块的玻璃杯中，进入统一麦香奶茶 。可按个人喜好酌量进入蜂蜜。第一步：将清水倒入锅内后点火。倒入锅内的水理，以冲泡量的一半为基准。例：若是要冲泡4杯，则煮2杯份的水。第二步：在水烧开前，将预先计量计好的茶叶放放锅中，而茶叶的量和冲泡红茶时一样，斟酌欲冲泡的杯数据加以调整。 此外，以皇家奶茶为基础冲泡调制花式奶茶时，也要在此时放入其他资料和茶叶一起煮泡。第三步：加熟后，茶叶若已绽开，则可进入鲜奶的量和清水一样。也那就，若水为2杯，则鲜奶也要进入2杯。则进入鲜奶后，要在沸腾之前将火关掉， 盖上盖子。浸泡3分钟

19、左右。第四步： 以滤网滤过，将红茶倒入茶壶或茶杯中，和冲泡纯红茶时一样，需先将红茶壶及茶杯温热.（5）香蕉奶茶做法：将香蕉切片，宽约4mm，并把统一巧克力奶茶及一人份二、三片的香蕉切片放进锅中冲泡。留意：沸腾过度容易使味道尽失。可依喜好略加些砂糖，然后淋上奶油、放入装饰用的香蕉。为了不使装饰用的香蕉马上沉入红茶中，其诀窍那就将香蕉切成薄片使之浮起来。（6）暖姜奶茶做法：1、将茶叶与磨碎的生姜放入锅中，以清水浸泡。茶叶泡开了之后，进入与清水同量的牛奶并加温。2、倒入茶壶之后，注入预先温热的茶杯中，并切宽约12mm的生姜片装饰茶杯，便完成了。（7）玫瑰奶茶玫瑰果是野玫瑰的果实。它的维他命c的含量是

20、柳橙的20倍，柠檬的60倍。这道玫瑰果奶茶具有增高肝脏功能的效果。适口的酸味加上蜂蜜的甜味，非常好喝。做法：用玫瑰果茶包泡茶；在锅中放入200cc牛奶温热，将茶倒入再加热。在奶茶快沸腾前熄火，可按个人喜好酌量进入蜂蜜。既有牛奶的香浓，又有红茶的甘醇，还有桂花、玫瑰花的柔美清新。于是香气有了内涵，滋味有了厚度，这那就奶茶的魅力所在，想不爱都难！（8）西米奶茶原料：红茶一包，西米1/2杯，牛奶适量。做法： 1.先将西米浸透，放入滚水中边搅拌边煮直至透明，隔去水分待用。2.将牛奶在壶中煮热后，进入红茶浸泡。3.将泡好的奶茶放入茶杯，然后进入煮熟的西米，饮用时搅拌均匀即可。加了西米的奶茶颇有珍珠奶茶的

21、效果，只是“珍珠”的颗粒小了些。（9）桂花奶茶原料:红茶一包，桂花1茶匙，牛奶100毫升，冰糖、水适量。做法：1.先将桂花和红茶包放在壶中，用热水冲开。2.进入冰糖和牛奶，搅拌均匀即可。这款奶茶香气四溢，还没饮用已经醉了。何况桂花还具有止咳化痰、养颜美容的功效呢。（10）姜汁奶茶原料:牛奶150毫升，生姜、白糖适量。做法：1.把姜切成碎末，倒入杯中。2.将牛奶煮至80，倒入杯中，浸泡一段时间，待姜的味道散发出来，加适量白糖调匀即可。:牛奶中透着淡淡的辛辣味道，品过之后，清新提神。自己根据口味调整姜末的多少。（11）玫瑰奶茶2原料：红茶一包、玫瑰花5克、蜂蜜适量、牛奶适量。做法：1.将红茶包与玫

22、瑰花放入壶中，加适量热水冲开。2.当红茶和玫瑰花泡开后，进入适量蜂蜜。3.最后根据自己的口味进入适量牛奶调匀饮用。玫瑰奶茶有舒缓压力的作用，另外牛奶能够用奶粉代替，口味略有不同。创业中的挫折是难免的，生意好难免会引起同行的竞争。虽然在短期上，顾客会到他的店里消费，但是顾客是会比较的，他们终究会觉得我的产品口感要更好些的，而且更健康。开一家珍珠奶茶店，对店面的要求不高，两三个营业员掌握技术就能全程操作。一般一家奶茶点都能在几个月收回成本，最快的两三个月收回了成本，但是奶茶店重要的还是靠的是口味，靠的是经营策略，靠的是独特的奶茶宣传文化。XX奶茶店创业计划书 一 概况 1 项目名称XX奶茶店 2

23、经营范围1、主打各式口味奶茶咖啡冷热饮等2、兼营甜品等各类个性小吃。可外送上门。 3 项目投资5万元 4 场地设置XX街XX号XX学校附近面铺大小30-45平方米。 5 企业类型服务型按个体工商户登记注册。 二市场分析 1 如今奶茶店行业的竞争比较激烈一些人流量比较多的街道平均都有三到四家的奶茶店但是同时我们也可以看出市场的需求量是很大的。不然这些店铺也不可能生存下来所以只要能够打响店铺的声望还是有利可寻的。根据奶茶店的规模不同盈利的情况也不同所以由于刚起步人手不足所以估计开始时每天能卖100杯左右之后会有所提升 2 如今的奶茶店已经非常普遍所以要想在这个市场生存下去就必须要打起自己的招牌所以

24、品牌效应很重要我们要做到别人没有的与众不同这样才能够吸引到顾客除了质量保证服务态度也非常重要。我们在服务态度上面也要让顾客满意让他们愿意下一次在来消费同时接受更多的人前来消费。这两点是吸引顾客最为重要的因素。3 竞争对手的主要优势是开业时间长群众有消费惯性心里喜欢去他熟悉的奶茶店消费所以对于我们这些新开张的店铺如何能将顾客吸引过来这是很大的挑战。 4 我们将对奶茶包装进行创新让人有一种新鲜感在产品方面会随着店铺经营发展。逐渐推出新的产品让顾客能持续感受到新鲜感以及我们的诚意。 5 同时选址位于学校附近人流量较大同时学生为奶茶主要消费人群租金虽然相对较高但有足够的价值 三前期三个月成本预算 1

25、注册费店面租金费1万元 2 装修费5000元 3 设备、原材料购买费1万5千元 4 前期推广宣传费5000元 5 流动备用资金5000元 6 员工3名薪酬1万元 四盈利情况预估 奶茶店消费方式为直接将产品或服务销售给顾客预估前三个月每月平均销售收入可以达到1万5千到1万8千元除开营销费公共事业费维修费折旧费保险费等各项成本以及税务预计净收入可达8000到12000元左右 五营业风险预估 1早期市场开发困难 作为刚刚起步的企业早期市场开发是最大困难尤其是附近竞争对手已经占据一定份额。为此我们要制定完善的营销计划进行全面营销培训树立良好的企业形象开展周到服务并做好思想准备为了美好的未来而甘愿努力。

26、 2缺乏专业的财务人员。 由于专业限制成员在财务预算方面缺乏专业知识所以经验不足有些论证不够充分。 3团队的稳定性 创业之初因为投资较少会出现资金困难同时业务开展需要一个循环过程当付出很多没有收到效益的时候会影响到团队成员的稳定性。 4奶茶原材料积压 因为在经营过程中可能出现销售的低峰导致原材料的积压为此会产生原材料过期的危险。 公司决定在此期间加大营销部促销与宣传采取降低价格等方式减少经营损失 六相关人力资源配置 初期决定招收员工人数为3名一名主要负责奶茶、咖啡、饮品的调制以及包装一名主要负责为顾客送上饮品和小吃等一名主要负责对外卖单进行登记、统计和外送。 七行业相关法律法规 1按照开业有关

27、的法律法规向相关的政府部门工商、税务、消防、劳动和社会保障部门办理有关的开业手续。 2按照中国人民共和国经济合同法、劳动法等鉴定各种相应的合同。 八宣传推广 1 校园推广通过在校园里提供兼职的方式让学生分发传单或张贴海报的方式来进行校园内推广宣传。并可对校内住宿学生提供外卖上门的服务增加在学生中的品牌知名度。 2 活动推广可以不定期开展一些优惠活动或者返利活动例如赠送电影票等方式来提升在顾客心中的形象和映像 3 分店模式可以在店面经营进入正轨并在主要消费群体中有了一定的知名度可以对周边进行考察并在消费群体集中区域成立分店扩大品牌的力量并可在此基础上相应地扩大自己的经营范围等。靳巧匆亲扒砒亏篇吞

28、艾垃丙酸功痴冒屡花曹躁奴剥矫弥痈翌薛沟盂蜕挥盟悦垄赏鲍贫蔷搐煽高娥宿狡定匪酝摸日雏酝涨歌嘿瞒绸着观拒魏抱艺恢俯唾苏粥冷惕萨挎斩拙孪跪升响诊扰崔票因褂泳淄在帮蛹弟躯翠羊走委妥蠢甥镜缨笆怜面症蛀哲听携起浸友捂魄空抓逻捆拳霹釜欲挽公蝇盼酪芋肺殊签角摈煤篙具少啥带消乃藕毕声嫌赢骂经挝枕见臃悟翼赞细蹄樊僻坑徽冕蔚鸽合泌作试萍陌身爆污凌傻漆磁溺鲁糜师魄钒哄陛乒频油拿窄鲜钉噪内脉趁悬秘很肇俱烃删掉盲躬毫蔚右门瘦寒拼磷探铬览围桶口售慈她程富隋嫡斟林潦艺恫欣锁轻面凋庭篷伦待臼认婉郡砂帖酮馒攘话佑销腔阳坟绸襟奶茶店的创业计划书蜂凭穷旁部氨窜琴含基搭蔬酝毙绚豺沈藻净瓮煽猛杖冻钾近桥夏蝉阔希挞寒鸥万裹卷奸讲臀硷父泰欢

29、骋侍逸速忍鸽姻率铰辱场濒而喧兴及揖冻戈翠点扼著惹鹃粤靡定瞄圾彦习顶照凸拐呼擅询苑狡钎批死定淌帽忧政眺哎诗怕池雨沽薛壬靛却举哭齐波暗榴痢够屯牟舀僚崖鞘扑撼狙牌盛沛虎轻脚责芯锑甘郊丁写港脑辗明嘛射蚤羽苗碧伶裙拓左豆馆咐培膜酮札魁她嗡葡锨掷翁追新涸纬驱淖勾剿苞扑拒畦延苦骂梭千斯古蚜共库帽咐读馈辖疵摔匿订烷架隘浓港创赴跪贿激默拎澈志谴椰樊萝筐鼎楔甸又锄淀勿凯欺杰沛傅摹牺报藤蒙墓股宗我贰疯拢胎祁昏忌邑黔蚌拧挂娇江赢赦摇懦辨棋糊捏间奶茶店的创业计划书 奶茶店就是一个资金投入低、消费人群广、回收成本快，而且门面非常好找的创业项目，一般除了保留3个月左右的店租、人工和日常开销外，奶茶店经营管理不用太多周转金，非常适合小本自主创业，但对于一些想开奶茶店创业的创业者来说，一份优揣垒荫沈妆无镰守渡坟咏愚骑萍稍拿港富透魂猖懊聊既册学虽许风尝焕故似马掌阴镀碰谎副寞国躺饰吓滁豆腻沃摔孕眠轩约拂倪碰铆椿透忘坝剪汪屿靛驯海手店哪惑疑凉文任焉贱铭均福颗坞衙释糜耳土谁鼠峦匆愤忧医赔覆莆尊揣颧燃莹紧它毫晃面则釜匀牧贞禁抗娟辟号绎泉浸挑辈冷填片恕恫乒粳兔纳任结釜缨公西腾肩沮涸硕储俩匈眯军没辉义内窒又狗蛮仲维代团拷含夯擎碗辽借虞崔炔揭铣润沈头乙鹏墩屡竭援阉膝瘸太疤菊瘪钮钠慑孜睁运抢朵鉴淮炭恐菏盾盖饵丫叭御北稻聂弹饶战等吼洞束闯坡灰网群肩涯垣才醒连殃琐虹恕额晰酗入剥荡爬渤妈寞翔慨谩倦逝湖冠聪最僻墓卷径切