（可行性报告商业计划书）中国失恋网商业计划书.doc

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1、中国失恋网商业计划书2008.8目 录第一章:概述1.站介绍2.项目特点3.项目目标与盈利模式4.盈利目标5.投资预算第二章：市场分析1.市场分析第三章：竞争分析1有无行业垄断2.主要竞争对手介绍第四章：网站推广方案1通过网络免费通过2.知名门户网站合作3.购买搜索关键字4户外广告推广5通过媒体宣传6.自建网站联盟推广第五章：网站赢利模式计划1.流量+广告模式2手机SP服务模式3.会员等级收费模式4等待更多的风投或者收购5出版杂志模式第六章：人事安排计划1.程序员2.美工3.会计4编辑5后勤6宣传推广员第七章：风险与措施1.政策风险 2.增援风险 3.技术风险4.竞争风险 5.人事风险 6.经

2、济风险第一章：概述一：网站介绍 中国失恋网建立于2006年11月11日，网站至今有1年的历史了，主要面向于社会上的失恋者，访问群体基本上在校大学生和社会工作白领 网站目前分为：文学，视频，音乐，电台，交友，论坛，聊天等频道，网站目前发展会员有7000余人，每天访问量在8000-10000左右，网站世界排名最好达到19W一直处于同类站点的领先位置成为了失恋者首选去的网站之一！二：项目优点 失恋网，网络上算是一个新时代诞生，创意非常高，也是网络上很需要的一种，盈利方案算是结合了目前几种网络主流模式!三：项目目标与盈利模式利用网站+SP+杂志，打造情感的第一门户网站四：盈利目标结合3种主要盈利模式，

3、第1年400W，第2年达到1000W以上五：投资预算 首次投资在200W，100W的公司注册资金，另外的用于网站的建设和推广，人员的薪资，公司开销等/，详细见推广方案第二章：市场分析市场分析事实上，虽然现代人的通讯工具越来越便捷，但是人与人之间的交往反而越来越少。人们随着财富的增加，孤独感也在随之增加，社交网站便是在这一背景下应运而生。相关数据显示，社交网站(也称SNS网站)2003年时兴起于美国，不到半年时间就风靡了整个北美地区。随着Web2.0大潮的来临，社交网站近来也如雨后春笋般涌现出来，并吸引了巨额的风险投资。近几日一些交友网站的点击率也迅速增加。总部在深圳的中国交友中心网昨日的点击率

4、比平时增加50%。从目前的情况分析，社交类网站大多以交友为主，而点击率的增加主要也是伴随着节假日的来临而增加。从数据上来看，社交类网站近年来倍受瞩目，然而截至目前大部分此类网站还未找到适当的盈利模式。以MySpace为例，该网站的网络流量虽然已经达到了Google流量的2.5倍。MySpace依靠广告产生的商业交易价值约在2亿美元左右， 随着网络的普及，人们都生活的提高。社交站已经在网络有着很好的前景的 第三章：竞争分析一；有无行业垄断 目前网络任何一个产品并没有绝对的垄断，比如说腾讯，虽然他的QQ用户已经是同类产品最多的，但他的并没有垄断整个市场，还有很多用户同时用UC.MSN。再说我们的竞

5、争对手51，发展不到2年的时间，用户已经超过7000W，宣比较大的传说自己每天有160000个用户在增加.对于社交站来说，这个增加数绝对是庞大的，然而51它们的市场也并非垄断，他的市场也有压力，现在的QQ空间，中国博客等web2.0站是相继发展起来。所以说，目前网络上任何一个行业是没有垄断现象的二; 主要竞争对手介绍1.51 网址:51创建于2005 年,主要是为网民提供稳定安全的个人空间服务，可以享受相片存储、日记写作、音乐上传等博客服务，还可以与遍布各地的51用户交友。是目前网络上用的最多，也是最有影响的社交站之一，曾经遭到红点创投 （Redpoint Ventures）、红杉资本中国（S

6、equoia Capital China）和SIG联合投资三家风险基金，总投资金额为1200万美元51网站目前在泸，浙，苏等地机房拥有1600多台服务器。该网站目前拥有用户7000W左右，报告显示称每天有160000注册数在增加，51并没有太多的特色。只是秉承踏踏实实为用户服务的原则，更多的注重于保障用户数据的安全性与交友的真实性得到网民的认可而出名2.QQ空间 QQ空间是腾讯所开发的一种web2.0站，因为结合到了QQ用户，所以他的用户量一直是居首位，QQ空间并不51那样完全网页式，而是结合了网页与网络通讯工具，搭建了类似于博客又比博客更加互动性的系统 他的有赢利模式的会员等级制，有免费会员

7、和收费会员2种，免费的只能使用一部分的物品与功能，收费会员可以分为在装饰自己空间的时候购买了某一个物品，另外就是购买包月服务（黄钻）而达到盈利， 目前QQ用户已经达到3.8亿，按照计算将有2.7亿在使用QQ空间，那么他每年的盈利达到4亿左右。3.知音知音创办于 1985 年 1 月，地处琴台故地、黄鹤之乡江城武汉。 2006 年 8 月，经中宣部同意、新闻出版总署批准，成立国有独资、企业性质的“知音传媒集团”。 知音坚持科学的发展观，注重走内涵式、规模化发展道路，通过品牌延伸，发掘多元产业的资源优势，产业得到迅速发展，现总资产达 6.3 亿元、净资产 3.3 亿元，年经营收入 3.5 亿元、利

8、税 1.4 亿元、净利润 8000 万元。 知音传媒集团下属 9 种期刊（月发行总量达 800 万份）、 2 份子报、 4 个子公司、 1 个网站、 1 所学院，形成了以知音杂志为核心的期刊出版、广告经营、书刊发行、印刷制版、物业开发、网络媒体、动漫制作、高等职业教育等多元产业构成的产业格局。 品牌杂志知音（旬刊）现月发行量达 636 万份，居世界综合性期刊最新排名第五位、全国各类杂志排名第二位。知音曾多次被评为全国读者最喜爱的十大名刊、双十佳期刊、中国期刊方阵“双高期刊”，三次荣获中国期刊最高奖 全国优秀社科期刊奖和国家期刊奖，连续三届被评为“湖北省著名商标”。其他竞争对手省略。第4章：网站

9、推广网站的推广，大抵上跟产品的推广有相似的地方。建立品牌，提高点击，发掘网络平台的商业价值，是一个最终的目的。所以的推广计划紧紧围绕着网站的点击量提升、网络品牌塑造WEB3.0门户站的搭建这几点进行展开一、通过网络免费推广推广方式名称效果预计优 点缺 点提交各大网址导航站1000ip/天免费通过审核时间参加长与其他站交换连接500ip/天免费网站搜索权限有影响登陆搜索引擎提交2000ip/天免费不稳定上面的免费推广方式前期可以采用第1种和第3种方式，因为友情连接会对整个网站的收录权有影响，其次是更新比较麻烦提交到各大导航网站虽然审核时间比较漫长，但是每天带来的流量也是比较乐观的，而且导航站一但

10、收录后都是比较固定的，不会删除连接，适合前期推广。建议可以提交到以下导航站：网站地址网站名称Alexa网站排名说 明好123网站导航467网民公认最大的导航站256网址1760流量不错，hao123对手9991网址大全8033也是高流量的导航站www.gjj.cc广捷居网址大全25700大家比较熟悉5566网址7200导航新秀，但流量惊人www. 114啦上网导航72400流量也很不错www. 美萍中文网站精选77083曾是网吧用最多的主页www. TT98名站导航152670日访问量10W左右www. 舞123精彩网址23846日访问次数达到20W其他导航站省略。常将的搜索引擎（表）搜索网站

11、地址搜索引擎站名说 明百度中国用的最多的搜索引擎的谷歌比较国外化，但能提高网站的PR值搜搜由腾讯开发和QQ连接，用户较多雅虎靠强制安装雅虎助手得了一批用户中文上网中国流氓软件之首，之所以用户少搜狗和google类似，是搜虎的产品Live搜索国外比较常用的搜索引擎部分搜索引擎已略。登陆搜索引擎提交比较麻烦，需要人工更新，而且现在的搜索引擎的蜘蛛一般都会自动收集。正常情况下不需要人工提交免费的推广也可以包括QQ宣传,BBS宣传，邮件广告宣传，病毒木马等宣传，但现在的网民对这些都是讨厌之极，所以为了网站的名誉着想，这些推广方式建议不用，详细说明已略！二、知名门户网站合作网络上知名的网站是我们的主要的

12、合作伙伴。包括门户网站、地方门户、与文化类网站。全国知名的网络门户目前有，新浪，搜狐，网易，tom，21cn世纪龙，腾讯、中华网等，鉴于各网站定位与发展不同，选择性地寻找比较理想的长期合作伙伴，达成战略性合作。未达成战略性合作，取得联系与沟通，在商务比较成熟的时候共同推广。 虽然这种推广方式所需的费用是比较庞大的，但带来的流量是非常乐观的，也就从而提升了网站的整体效益联系了几家知名门户网站，详细费用以及说明请见下表：网站名称网站地址广告费用(/周)网站排名说明浙江都市网20000预计5256流量高.且较适合放广告温州网12000预计27260位置显眼，流量还不错杭州网12000预计6758访问

13、量高PC蛋蛋7000预计467提高网站会员注册数中国大学生在线3500预计188599适合网站广告投放好心情中文网1000036935同类站，比较适合碧海银沙15000预计13158有效提高广东地方知名度中国学生网20000预计15497流量高，访问群体基本是学生门户网站推广效果预计图:上面的网站中建议前期采用PC蛋蛋的推广方式，网站建立前情期需要的是会员注册量，会员多了，那么访问量也就提高了。 如果在资金也许的条件下，可以投放在网易或者sina等大型门户网站上，这样达到的效果是无法预计的 此推广方式总结：所需费用合计：15W左右，总体预计效果为：每天注册人数以4000个增加，独立ip访问2W

14、 ，访问量在10W上下，网站前期总体效果能保存每天5000-8000在线流量非同一般三：购买搜索关键字推广、 在大家常用的搜索引擎上购买关键字进行推广，比如上面所说的百度，google，yahoo等，可以购买：失恋，情感，博客，交友等多个关键字 该推广方式费用也是比较庞大的，带来的流量也比较大的前期采用百度关键字和google广告计划2种搜索引擎进行推广，百度费用是按点击：假如有网民利用baidu搜索“失恋”关键字且点进了我们的网站，那么这也就算是为有效点击，如价格为0.30元/1个点击来计算，预计每天有1000人搜索这组关键字的话，那么1个月的费用应该是在2W左右。效果很好，百度也是中国用的

15、最多的搜索引擎！第2种可以购买google的广告计划:该方法广告效果覆盖面广,可以发布在全球的各个网站中间，它所推广的模式基本上也是和上面的百度相似：在google主页申请发布广告的帐号，广告发布后，全球各个网站的站长将广告添加到网站中，当有人点击进入了我们的网站，这也就是有效点击了，不点击或者点击失败我们不支付任何费用!Google广告所需费用基本上在2-3W，该方式可以帮助提高网站的知名度范围，包括全球各个地方，所以对网站的前期有很大的帮助搜索关键字推广总结：总费用大致在5-6W左右，效果预计每天点击过来的网民数为5W上下，访问量在10W左右。在这5W的点击用户中预计将有15%将注册成为我

16、们的用户 ，给网站后期的利益也是有很大的空间。四：户外广告推广、该推广方式是指在本地或者紧邻的城市做户外广告。比如放在公交停靠站，热闹市区，校园等地方！所需费用预计在1W上下，包括广告制作和安装费用效果能达到网站的本地的知名度，也能提高网站的访问量！五：媒体宣传、通过报纸，杂志，电视广告进行宣传，前期不建议采用这方式宣传，第1费用投资比较大，再有就是前期网站的规模不适合这样宣传详细费用以及说明略。六：自主建立网站联盟、该推广方式是我们网站最重要的推广模式：通过我们公司招聘进来的程序员，让程序员开发套网站联盟系统（NET+SQL）。让站长们通过申请我们的联盟会员后把我们的广告代码放到网站中，这样

17、的宣传效果是非常明显的，做一个例子（见下表）联盟会员注册量实际投放数预计每站点入数总计点击数给站长的单价总付费用200(前期)30100/天3000/天1次点击2分钱600/天500(中期)100100/天10000/天1次点击2分钱2000/天1000(后期)300100/天30000/天1次点击1.5分钱4500/天 我们都知道网站联盟都包括包括三要素: 广告主、联盟会员和联盟营销平台。广告主按照网络广告的实际效果（如销售额、引导数等）向联盟会员支付合理的广告费用，节约营销开支，提高营销质量。 我们网站非常合适这种推广方式，可以前期采用我们做广告主，让站长们投放我们的广告，等我们网站达到指

18、定的流量时可以取消这种推广方式！ 利用自主建立联盟推广我们网站的同时，也可以加入其他广告主，让他们加入我们的网站联盟宣传自己的站点，广告主先付多少资金给我们，我们再把广告主的代码发布到联盟平台让站长们申请投放，这样就打破了联盟会员们只能申请失恋网的广告的局限性，丰富广告类型，让更多的站长加入到我们的联盟中，这样同样也就提高了我们公司的资金流动问题，假如有前期有10个广告主在我们联盟中投放广告，平均每人投资1W，那么10个广告主加起来就有10W，都我们公司的资金流动问题有很大的帮助 此推广方式前期需要在网络投放广告宣传，比如投放到站长统计，51la统计，武林榜统计, ITSUN网站流量统计，一统

19、天下，51Yes网站流量统计等站长比较集中的站点： 上述站中广告费用预计图:网站名称网站地址广告费用预计其它说明站长统计7000/月站长用到最多的统计51拉统计www.51.la3000/月使用量也是很高的武林榜统计2000/月用户一般ITSU网站流量统计2000/月目前用户还可以一统天下4000/月比较专业的统计51Yes网站流量统计6000/月用户很多该推广模式初期需要工作人员2名，一个负责客服，一个负责日常技术问题说明：需建立网站联盟系统（公司聘请程序员或者购买其他公司开发的联盟系统） 需要1台独立服务器（包括带宽） 需要2名工作人员，1位客服，1位负责日常事务（可以从公司原有员工上安排

20、，不需要另聘人员） 此推广模式需要前期广告费用3W左右 此推广模式需要流动资金在10W以上（付给投放我们网站代码的站长）推广方案大总结: 总计推广费用：估算为30W。前期目标：网站世界排名进入15W,保持每天在线人数5000以上，独立ip每天为3W，访问量达到30W/天以上，IP与PV的比例为1：10。会员注册量1个季度后达到50W以上！网站关键字在各种搜索引擎上位于前茅建立好中国失恋网网站在社会的最知度！ 第5章：网站赢利模式一：流量广告模式、一个网站流量高了，那么相对这个网站赢利条件有就成熟了，在线广告是网站盈利的比较普遍的方式，其形式繁多，从Banner(旗帜)、LOGO(图标)广告，到

21、Flash多媒体动画、文字等，网站自身的流量直接影响到广告的价位！目前门户网站的广告收费都是高低不等，最低的从500的文字广告到20000的图片广告。如果按照我们上面所说的我们网站每天达到5000同时在线，前期访问量30W/天的话，那么我们承接的广告费将有以下几种：广告位置广告大小，格式广告形式广告价格首页顶部460*60SWF/JPEG/GIF60000/月首页对联广告80*160SWF/JPEG/GIF50000/月全频闪现广告600*300SWF/JPEG/GIF60000/月首页中栏广告760*80SWF/JPEG/GIF40000/月首页右栏广告80*160SWF/JPEG/GIF2

22、0000/月二级频道首页导航下760*60SWF/JPEG/GIF30000/月文章内页广告100*300SWF/JPEG/GIF30000/月其他的位置就不写了,包括文字广告，小的图片广告等。总结该广告模式预计每月有30W-40W的样子，前提是只要流量达到上面所说的案列： 腾讯门户网 新浪门户网 网易门户网 杭州网 浙江都市网 搜虎门户网部分演示站省略。二：手机SP服务模式、该模式是目前网络最赚钱的网络盈利模式之一，几乎每个进入全球排名前10万位的商业性网站和个人网站都在通过sp来获取经济回报，该模式是结合移动营运商（中国移动，中国联通）数字系统，用户将自愿定制，成功后将收取一定的信息费用！

23、可以说是该模式是未来的互联网产业必定不会依赖此盈利模式。此模式可以利用在我们网站的SP业务里面，也就是和移动营运商合作，与我们网站程序系统结合到移动营运商ISP接口，只要网民通过在中国失恋网指定页面定制包月服务，达到实时注册实时生效，或者网民也可以通过发送定制代码进行消费，如移动用户发送loselove到10251686 ，联通用户发送loselove到961131686。我们网站的后期注册和交友频道非常适合采用这样的服务模式，比如交友频道：开发网站系统独用功能：当网民申请交友频道会员后可以在个人中心填写寻求的异性条件，并且该用户成功定制了我们的SP服务，那么结下来当交友频道在新注册的用户中自

24、动搜寻符合该用户的需求条件，如果有符合条件网站系统将自动发送信息到该用户名注册时的手机号上，这样就提高了整个网站的速度化，信息灵通性！中国目前拥有5.6亿的手机用户，假设1年后我们网站达到500W的会员数，在这500W会员当中有90%有手机，而这90%的会员中又40%定购我们的SP服务，这样的效果是很好的，（见下面演示表）时间手机用户数网站会员数会员拥有数定制数价格年营业额20085.6亿500W390W90W12/月1千万以上20096.6亿1200W800W180W10/月2千万上下20108亿3000W1600W400W6/月4千万左右上面演示表的意思是说2008年中国手机用户已经达到了

25、5.6个亿，我们网站的会员注册数也达到了500W，在这500W会员中预计里面有390W个是拥有手机的用户，而又在这390W拥有手机用户中预算将有90W个会员定制我们的SP服务，那时候我们的SP服务价格在12/月，那么这样就算起来就是90W*12=10800000元。而2009年和2010年的价格将是随中国当时的经济发展情况来定，预计是在10元/月和6元/月。后期注册是指在前期注册会员达到一定的规模时，将暂停网站注册，开放利用手机申请id，目前天涯就是采用这方式每年营业额达到2亿，我们同样也可以采用这样的模式，网站注册系统将与移动营运商接口连通，用户只要是送注册简码到移动营运商，会马上收到移动营

26、运商系统发来的注册码，这时候用户再到我们网站的注册界面添写注册码进行注册！现在腾讯的QQ申请方式也是采用这样的方式，效果很好因为这模式是后期采用的，那么我们网站在那时流量应该是非常非常的高了，能保存每天注册量达到1W-2W，如果按照收取一个注册码1元来计算的话，那么后期采用这个.我们网站注册每天在1W-2W的注册量，也就代表我们每天有1W-2W的收入，一年365天，那么每年也就有将近400W的收入！手机SP服务模式总结：该模式前期可能需要和移动和联通公司合作。预计费用暂时不知道，如果合作成功的话，那么我们网站1年的SP广告收入应该是2千万以上注：该服务模式必须先投资移动和联通2家公司进行合作，

27、详细费用暂时不知道，该盈利模式是最适合我们网站赢利的模式！案列： 天涯社区 猫扑门户网 腾讯QQ 其他网站暂时省略。三:会员等级模式、 利用网站程序的功能达到会员分免费会员和VIP会员2种！免费会员只有一般的简单功能，付费会员将有明显的标志显示，还有免费会员没有的功能和个人空间模板。比如免费会员网站只有几个模板选择使用，VIP会员将有无任何限制使用网站上所有的模板，付费用户也将有赠送给好友模板的功能，具体看网站程序计划书建议我们网站不要采用种商业模式，因为现在的WEB站实在是太多了，而且基本都是慢慢演变成为免费的，如果打出免费会员和收费会员的话，我想网站将受到大部分网民的抛弃选择其他的站点开博

28、！四：等待风投或者收购、web2.0类的网站一般都是用户制造内容，有了高流量，有了注册量，有了社区活跃度，自然会吸引VC的眼光，最终VC将以巨资收购或者投资！五：出版杂志模式、 现在的青年，不管是在校学生，工作白领业余时间总喜欢买本杂志看看来丰富自己的全面知识，特别是情感方面的杂志是目前青年比较所需求的现在做的最好的情感杂志应该算是知音了，但他包含的东西太多，不完全是爱情方面的杂志，那么我们可以突破这个，专做爱情方面的杂志。知音目前虽然是做的最好的情感杂志，但人们现在的心理总是喜欢新鲜的事物，也许我们出版的杂志更加引起他们的关注也是有可能的杂志的文章可以采用全国征稿方式和网络投稿方式，每半个月

29、出版1期，1本杂志为72页,内文彩色，封面也采用彩色，建议第1期印2000份，总共费用应该在8000-10000左右（包括排版，印刷，装订），第1期印2000份可以拿出1000份赠送给网站热心的朋友以做奖励，也达到宣传的作用，另外1000份可以发布在全国各地销售，销售量如果可以那么下次印刷更多来销售，每本的价格可以定在4.5元-5元左右，每本的成本在2.5元-3元上下，按照这个价格来预算的话，那么效果可以见下面的图表：期数出版数实际卖出数卖出单价成本赢利合计第1期2000本1000本4.50/本2.50/本500第2期5000本4000本4.50/本2.50/本?第3期8000本6000本4.

30、50/本2.50/本？第4期10000本8000本4.50/本2.50/本？第5期12000本10000本4.50/本2.50/本？第6期20000本15000本4.50/本2.50/本？注：上面所说的成本不包括市场发行费，出版证等费用该模式需要办理公司许可证，文化出版证 需要2名杂志编辑，2名市场开发推广员 出版数与实际卖出数所剩下的将是用于赠送给网站的会员！ 杂志上可以放置其他广告，如我们网站上的交友信息，或者其他广告主需要投放的广告，这样也可有一笔广告费用的收入！ 网站达到一定的规模，公司资金充足的情况下可以采用这个，结合网站出版杂志，相信效果不错的 第6章：人事计划安排(前期)一：程序

31、员前期可以招聘2位程序员，一位php程序员，一位net程序员，主要服务网站系统开发以及公司外接业务开发等，目前php程序员待遇基本上都是在2500/月-3000/月左右，net程序3000/月以上，要求:1二年以上实际项目开发经验。2熟悉应用PHP,MYSQL,SMARTY，会用Javascript。3了解MVC开发模式，具有OOP思想,编码风格良好。4富于团队精神和敬业精神，具有良好的自学能力和独立解决问题的能力。5可承受一定的工作压力并在指定的时间内完成高质量的程序6熟悉Linux二：美工 前期可以招1位网站美工，主要负责网站各个频道的图片设计，待遇基本定在2000/月-2500/月！要求

32、：1、专科以上学历，有美学功底，从事过网页设计，网站美工或者平面设计至少1年以上；2、精通主流平面设计软件PHOTOSHOP、DRAMEARER、Illustrator等。3、精通主流网页设计软件 Dreamweaver、FLASH、FIKEWORK等。 4、一年以上网站设计制作经验，精通WEB页面设计，熟悉HTML、DHTML、CSS、JavaScipt 等技术，有中大型商业网站美工案例及Flash AS编写经验者优先。5、有较强的美学素质、色彩审美观及良好的创意设计；6、丰富的想象力和创造力，思路开阔，能较好理解用户界面需求，并能根据需求设计界面。7、能和程序员良好沟通、配合协作三：会计

33、公司财务总得需要一个会计，一般有1个就够了，但是我建议还是需要2名，因为让1个管财务会出事情的，除非自己人做！或者请2个财务，这样就不会出现财务上面的漏洞，所以还是不要为了省下1个财务的工资而到时候失去的更多，财务待遇在1300-1500一个月，要求：1. 大专或本科学历,财会类相关专业,28-35岁，女性2.两年以上财务工作经验, 3.熟练使用常用办公软件,英语四级以上4.有集体主义精神,爱岗敬业,认真负责,做事积极主动,吃苦耐劳5.性格开朗成熟,为人诚信,好相处6.积极进取,有一定的学习能力7.具备较强的分析问题的能力、组织管理能力、独立工作能力四：编辑 编辑需要2名以上，一个负责网站的编

34、辑，如果刚开始可以在股东里面选择1个替代也可以，另外一个编辑负责是杂志的，杂志方面可能需要2名以上编辑这个可到时候依据情况来定,网站编辑待遇基本上是在2000-3000一个月，杂志编辑在3500-40001个月 网站编辑要求：1.对互联网的发展和网络相关技术的运用有一定的了解并有自己的认识；2.能组织采编本频道内所需内容资源，具有较强的文字功底，擅长信息搜集与整合；3.逻辑思维能力强，头脑灵活，性格开朗，富创意，有独立思考能力；4.负责频道日常维护，稿件的编辑和发布，以及特色栏目的策划和维护。5.同时熟练掌握产品杂志的编辑流程 杂志编辑要求：1、本科以上学历，热爱编辑工作，能独立选题策划，具有

35、扎实的文字功底,较强的稿件组织及编辑能力；2、有良好的沟通能力和领悟能力，并富有团队合作精神和敬业精神；3、有杂志、报纸编辑工作经验者优先；4、对社会情感学有很好的了解五：后勤 本职位是负责公司行政后勤及财务方面的辅助工作，平常公司业务上的问题，比如客户的投诉，电话解答，客户接待等一些琐碎的事情，另外还需要负责杂志频道的一些日常事务要求：省略六：宣传推广员这个是负责网站的宣传推广，另外还要负责公司开展的其他业务，网站的推广其实前面已经有很多的推广了，所以我认为前期不需要网站上面的推广，应该是加大公司其他业务方面的，比如网站制作等方面的业务来扩大公司的经济来源一般现在的宣传员也就是业务员，待遇在

36、600-800左右的基本工资，然后另外是算提成的，一个月算起来平均在2000/月，前期可以招2名就够了人事总体预览表:职务名称人数基本待遇/单位：月职位重要性Php程序员13000一定要的Net程序员13500公司必用的美工12500非常重要网站编辑13500可以先不招人，先由我和平负责杂志编辑14000也是非常需要的会计，财务建议2名1500一个做内帐，一个做外帐后勤11200不是很需要，看情况定业务员22000重要 总结：初步算了下，按照上面的人事表，我们一年付给员工的薪资在80W-85W，包括员工的生活，（住宿员工自理）。包括3保后期需要的职位有：网站维护员，杂志副编辑，市场策划等第7章

37、：网站风险与措施一：政策风险 根据这次17大的讲话，中国的版权制度已经严上加严，打击网络非法信息，盗版产品等都是最近很大力度管理的我们网站牵涉到版权方面的东西，如果到时候中国政策出现了重大变化，那将是把我们的网站打掉了双腿而导致网站的经济赢利无法加快步伐！措施：可以先把牵涉到版权的东西移出，特别是杂志方面的，可以多增加人手审核，努力做到全原创，。网站上做到无非法信息，此项措施缺点就是需要增大人手，要比平常的人手多出2倍二：资源风险 这个是指网站上和杂志上的资源，可以这么说，根据目前社会情况来看的话，这个风险是没必要担心的,社会人口在增加，经济也越来越发达，网络也越来越普及，文化也越来越高，生活

38、质量提高了，那人门的业余生活需求是必不可少的，这样也就提高了我们需求量（会员+流量+客户+文字资源）措施：无三：技术风险 做网络，技术是必不可少的，那么如果公司缺少了技术这块，直接可以导致公司倒闭现象，举如：网站的1台服务器遭到恶意攻击导致网站访问不正常，而这时候没有技术人员，损失是无法计算的，百度曾经遭到过不明分子的攻击30分，直接损失就达到了30亿美元，所以技术是整个公司的核心。措施：招聘几位高级技术员维护网站的安全，另外可以让公司所有人定期培训安全方面的知识，还要让管理提高安全意识！平常要加强安全的程度，确保整个系统的安全！四：竞争风险 社交站现在也是很多的，较大的有51.天涯，猫扑，Q

39、Q空间等，虽然他们都有很大的用户数，超过他们对我们目前来说还是比较遥远的，但这些站点对社会来说的供不需求的，人总是喜欢新鲜的东西一个站点呆的太久会跳到另外一个站点，特别是这个站点有新鲜的东西会更加吸引网民措施：定期让市场策划做些全面调查，了解网民，网站用户的需求，随时关注同类站点，竞争对手的动态，如发现对我们有不利的，必须采取一切措施来挽回给我们带来的影响！最好经常推出一些对手没有的东西来吸住用户的心里！五：人事风险人事风险不同于保险学范畴的风险，它是指由于經营管理上的不善和制度上的缺陷而导致员工对企业利益造成损害的可能性。人事风险发生的原因有直接的和间接的，这些原因可能是来自内部的或外部的因

40、素。例如部分员工不认同企业文化或管理风格，而筹组工会，用集体的力量来争取他们认为应该得到的权利，这是内在的人事风险；部分员工因受不了外在竞争厂家的高薪诱惑而集体出走，或盗取商机来通敌，这就是来自外在的人事风险。从某种意义上来讲，所有的人事风险都是人的风险，有行为、态度方面的，有工作能力方面的，有故意的、或非故意的。所以，公司做好人事风险管理，抓住人的因素，就是抓住了根本上级和下级发生了矛盾，员工与员工发生冲突，员工待遇造成不满，公司管理制度大家不服，竞争对手高薪挖人。这些都可能造成员工的流失，公司不管他怎么强大，员工流失就代表着公司在人事管理上的缺陷说远点就会造成对公司的声誉影响，间接就影响到

41、了公司的经济收入！措施：上级和下级需经常沟通，比如定期举办聚会活动，丰富员工的业余生活，让员工与上级能和睦相处，稳住每个员工的心，能体现出一个团体！明确让大家感觉到“我们就是一个团体，谁也不能离开”六：经济风险 网站前期的投入都是比较大的，如果后期的收入与前期的投入不成正比，那么公司的以后的收入将是比较困难。比如是网站前1个季度总投入了100W，那么按照盈利标准应该是在半年内将再100W挣回来，所以这个风险前期最好还是做个比较详细的调查为好。措施：平常合理安排公司的经济出入，在投入每一个项目前都要有详细的市场调查分析，确认可以投入开发方可将资金流出加大公司的业务量来提高公司的经济，要让流出与收入的比列成：1:2费用预算总结网站推广费用：10W公司注册资金：50W员工薪资：30W公司办公：10W其他开销：20W