艾瑞咨询-2022年中国汽车行业数字化营销白皮书-2022.09-59正式版.doc

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1、中国汽车行业数字化营销白皮书2022.9 iResearch Inc.报告阅读说明数据来源于2022年7月开展调研，调研方式包括桌面研究、行业专家深访以及在线问卷调研。n 专家深访针对行业内主机厂商、后市场企业以及营销服务商的12名专家进行访谈。n 在线问卷调研针对18-55岁的汽车车主进行调研，共成功回收700份有效问卷。名词解释TGI指数=目标群体中具有某一特征的群体所占比例/总体中具有相同特征的群体所占比例*标准数100TGI指数表征不同特征人群关注问题的差异情况，TGI=100表示平均水平，100，代表该类人群对某类问题的关注程度高于整体水平，TGI105时，表示某指标具有明显优势。T

2、GI越高，优势越明显。来源：艾瑞消费研究院自主研究及绘制。2022.9 iResearch Inc.2核心观点010203行业大观：汽车数字化营销行企业洞察：汽车行业相关厂用户洞察：用户汽车消费行业发展现状与趋势商数字化营销特征及需求为特点及变化汽车转为存量市场后，各车企开始汽车厂商需要实现数智化洞察用户、 短视频、综合电商成为年轻人新的重视数字化营销，投入加大，同时，线索管理和广告投放，通常以独立汽车相关信息来源，他们认为综合在政策、经济、社会和技术的推动项目组负责、自建与外包相结合的电商能一站式获取多种类型信息，下，汽车数字化营销市场发展迅速，方式推进转型进程，但仍在内部管省心省力；此外，

3、新的营销场景和产业链布局日渐完善。理、大数据用户属性标签精准性、玩法，如线下商圈直营、电商品牌数据打通方面存在痛点。旗舰店、购车节IP等也开始进入用汽车数字化营销服务市场中，各类户视野。玩家之间既有竞争，又有技术、数后市场企业线上数字化营销成熟，据资源上的协同与合作，不断推动线下门店数字化营销系统正在推进， “车生活”方面，用户“线上下单，汽车行业数字化营销向全域化，智未来数字化营销重点是整合全链路线下安装”的一站式消费习惯已经能化，协同化方向发展。资源和私域运营于一体，提升营销形成。综合电商具有信息公开，便精准性、实现用户生命周期的运营。捷实惠的特点，受到用户青睐。来源：艾瑞消费研究院自主研

4、究及绘制。2022.9 iResearch Inc.3行业大观：汽车行业数字化营销现状1企业洞察：厂商数字化营销特征及需求2用户洞察：用户汽车消费行为洞察3案例赏读：京东汽车营销价值解读4专家观点：汽车权威人士市场洞见54汽车数字化营销是什么？依托于互联网、电脑通信技术，运用数字化工具，通过数字化管理平台，挖掘数据潜在价值，科学制定营销策略，快速精准触达用户的营销方式借助数字化工具将传统营销方式的各个阶段进行升级，利用数据反馈、监测等方式对营销活动进行调控，以达到更快更准确的用户触达，同时优化资源配置。内部用户数据、购车、用车和汽车网联数据与外部媒体侧、市场行业数据和其他第三方数据沉淀到车企的

5、数据中台，更进一步了解真实、全面的用户需求，并将数据分析结果反哺在营销的各个阶段，帮助厂商实现触达-销售-留存全流程数据驱动。汽车数字化营销链路通过数字化工具精准投放通过算法进行线索清洗专属APP、社群数据监测，制定策略用户洞察，辅助门店销售用户留存/培育营销策划用户触达销售转化用户运营了解用户需求数据收集、合并数据收集、合并媒体侧数据（用户触达-购汽车网联数据买链路数据）+购车、保养数据用户特征/属性数据中台其他第三方数据+用户特征/属性数据市场数据来源：艾瑞消费研究院自主研究及绘制。2022.9 iResearch Inc.5中国汽车数字化营销的发展背景（一） 国内新车销量增速放缓，中国汽

6、车市场由增量转入存量阶段近年来宏观经济下行，前期受政策刺激的高增长将汽车消费提前透支，消费者购买意愿降低。出行方式的多元化，叠加一线城市牌照政策，首购减少换购周期增加，汽车市场销量走弱。从2018年开始负增长，2017至2021年销量下滑约15%，国内汽车市场由增量市场转入存量市场。各新能源汽车销量不断上涨，2021年新能源车型零售销量在狭义乘用车总体零售量中的渗透率为14.8%，未来汽车市场竞争将会进一步加剧。2017-2021年中国汽车零售销量及增速2017-2021年新能源车型零售销量及渗透率4.4%14.8%2.2%-5.9%-7.4%-6.8%2.3%4.4%4.9%5.7%2376

7、.4298.92235.12069.82014.61928.898.5102.4110.954.62017201820192020202120172018201920202021狭义乘用车零售量（万辆）乘用车零售销量增速（%）新能源车型零售销量（万辆）渗透率（%）来源：乘联会，艾瑞消费研究院自主研究及绘制。来源：乘联会，艾瑞消费研究院自主研究及绘制。2022.9 iResearch Inc.2022.9 iResearch Inc.6中国汽车数字化营销的发展背景（二） 随着互联网的发展，传统营销方式已无法触达到用户随着线上电商平台、社交平台、视频平台等渠道迅速发展，用户获取信息的途径日趋丰富，

8、流畅便捷的线上线下体验、透明统一的价格击中了不少消费者的新兴购物理念。传统营销方式已经无法满足新一代用户数字化、个性化的消费习惯。用户广告行为与态度、营销态度发生转变。用户触媒和消费行为的变化以往的用户行为现在的用户行为信息渠道购买渠道互动渠道线上通过百度等大型流量平台获取产品信息获取渠道多元化信息，线下通过门店和大型广告获取产懂车帝、汽车之家等垂直类平台品信息，渠道相对单一。微信等社交类平台抖音、B站等视频类平台通过4S店试驾、购车，各地价格不统一、随着电商和直播普及，用户更倾向线上购物，透明，选配置过程需要花费时间长。购物方便，品类丰富，各类配置选取方便快捷。消费者购车后的使用体验分享渠道

9、较少，各类线上平台与朋友、KOL、品牌方进行转各用户相对独立，起不到相互分享推销发、二创等互动。的作用。来源：艾瑞消费研究院自主研究及绘制。2022.9 iResearch Inc.7中国汽车数字化营销行业发展概况车企数字化营销投入持续增长，整体市场前景较为乐观中国汽车市场转为存量阶段后，各车企开始探索销量“第二增长曲线”，由于现阶段各车企存在线索留存有限且不易实时跟踪、营销活动客户转化率低、客户售后体验无法保证等痛点，车企纷纷将目光转向数字营销，其中线上营销投入不断增加。根据艾瑞咨询AdTracker数据库显示2021年中国汽车行业线上广告投入整体呈上涨趋势，全年整体上涨37%，由此可见前景

10、较为乐观。AdTracker-2021年中国汽车行业线上广告投入指数8.47.77.77.27.46.86.76.76.56.15.95.32021.12021.22021.32021.42021.52021.62021.72021.82021.92021.102021.112021.12来源：AdTracker多平台网络广告监测数据库（桌面及智能终端）。投入指数（亿）2022.9 iResearch Inc.8中国汽车数字化营销行业发展概况数字化程度较成熟的车企对营销方式的创新提出更高要求汽车作为高价低频的消费品，一般消费者购买决策路径复杂且漫长，即使是数字化程度较为成熟的车企在单一的线上平

11、台也很难推动消费者完成购车，且购车完成后用户价值难以持续挖掘。大量的营销投入和不易衡量的转化力导致数字化营销ROI（Return on Investment, 即“投资回报率”）提升困难。因此数字化程度较为成熟的车企对营销的要求越来越高。中国汽车数字化营销流程及难点挑 在线上平台如何推动消费购车活动低频、长周期，营销效果难以衡量，ROI战 者完成购车决策？如何持续挖掘用户价值？如何有效提升？消费者分析投放与线索客户效果监测分析管理分析数据采集营销投放线索识别客户互动效果评估实时监测设立标签线索转化管理关系行为分析营销推动来源：艾瑞消费研究院自主研究及绘制。实时数据反馈2022.9 iResea

12、rch Inc.9中国汽车数字化营销驱动力-政策因素一系列国家政策推动数字化发展，汽车数字化营销进程加快数字化发展相关政策4月，国务院发布关于推进“上云用数赋智”行动 培育新经济发展实施方案2020打造数字化企业，构建数字化产业链，培2022育数字化生态。8月，国务院下发了 关于加快推进国有企业数字化转型工作的通知加快建设数字营销网络，实现用户需求的实时感知、分析和预测。1月，工信部、发改委联合印发关于促进云网融合 加快中小城市信息基础设施建设的通知合理部署面向中小城市的云资源池、边缘云节点、内容分发网络（CDN）等设施，强化云网融合、产业协同的制度创新，促进中小城市数字化转型，带动经济高质量

13、发展。2021来源：艾瑞消费研究院自主研究及绘制。2022.9 iResearch Inc.8月，发布个人信息保护法对个人信息收集、储存、使用做出明确规定。新增用户特征/属性使用限制、个性化展示的使用、第三方接入管理、个人信息处理活动记录等内容。12月，国务院印发了“十四五”数字经济发展规划规划到2025年，数字经济迈向全面扩展期，数字经济核心产业增加值占GDP比重达到10%，数字化创新引领发展能力大幅提升。10中国汽车数字化营销驱动力-社会因素互联网的普及和疫情导致消费者对线上渠道依赖性越来越高用户可以通过线上快速获取大量丰富的信息资源，促使消费者触媒方式偏向线上化，各类电商平台的不断发展，

14、使得消费方式多元化，消费不再受地域和时间的限制，消费需求得到进一步满足。疫情时期线下消费受限，消费者对线上渠道的依赖性越来越高。触媒线上化互联网消费方式多元化来源：艾瑞消费研究院自主研究及绘制。2022.9 iResearch Inc.社会因素驱动数字化营销互联网+时代，各类短视频平台、社交媒体丰富多样，线上信息资源多样，获取便捷，消费者触媒方式越来越偏好线上电商平台丰富了消费者的消费方式，直接线上购物或线上下单线下取货，消费需求的变化促使消费方式向多元化发展推动发展对线疫上情渠影道响的依赖11中国汽车数字化营销驱动力-技术因素智能营销技术和数据管理系统成为数字化营销推进的基石5G、大数据和区

15、块链技术的发展，促进营销过程中海量数据安全、快速的传递；云计算和边缘计算可以快速分析数据并高效感知用户；人工智能和物联网使得各类营销向更精准、跨纬度方面更进一步。以上智能营销技术和数据管理技术推动数字化营销向多维度、智能化、个性化发展。中国汽车数字化营销技术能力智能营销数据管理系统包含以下基基础技术的更新础技术迭代促进发展5G区块链人工智能大数据物联网云计算边缘计算高速率、低保证营销数利用智能化延迟，营销据信息的安分析做到快内容线上线全性、真实速收验和迭下迅速同步性和有效性代，营销效率更高来源：艾瑞消费研究院自主研究及绘制。海量数据分将人、货、减少获取信提升处理效析精准掌握场互通互联，息的成本

16、，率，减轻云细分客户群创建个性化、提高数据管端的负荷，体，带来精针对性的营理效率及数快速高效地准营销销活动成为据分析能力感知用户可能2022.9 iResearch Inc.12汽车数字化营销发展阶段随着市场需求的变化和互联网通信技术的发展，汽车营销从传统的媒介投放转化为现在的数据及技术整合驱动营销汽车市场从增量市场逐渐转化为存量市场，车企不再以经销商为销售中心，逐渐转向以消费者为中心的营销模式。当前的汽车营销正在通过各种技术打通数据壁垒，融通多元数据、实现用户全景洞察。帮助车企更了解用户，以数据驱动优化营销全链路，提升全渠道购物体验，同时优化资源配置。中国汽车数字化营销发展阶段1.0 数字营

17、销阶段随着互联网通信技术的兴起，汽车营销借助互联网媒介手段进行用户触达和品牌传播，扩大品牌影响力，主要目的是帮助汽车厂商达到品牌宣传的效果。2.0 精准营销阶段随着大数据的兴起，汽车营销不再是广撒网的广告投放，而逐渐转化为针对不同人群个性化的精准投放，大大提升了营销触达的效率和深度，有效降低媒介成本。2.5数字化营销阶段汽车从增量市场转入存量市场，主机厂不再满足于后验式的营销效果，希望可以通过构建数据中台、私域数据库等方式整合用户、营销和销售的数据，更全面的了解用户。实现营销效果的先验和策略指导，同时优化资源配置。3.0 数”智”营销阶段理想状态的数字化营销，汽车厂商可以通过One ID 连通

18、用户特征/属性、营销触达、购买、汽车网联等全流程数据，建立企业对每个用户的在线账户体系，通过对用户数据的分析能够更快、更准确地将用户需求反馈到生产、营销端和销售端，完成从“人智”到“数智”的转变。来源：艾瑞消费研究院自主研究及绘制。2022.9 iResearch Inc.13汽车数字化营销服务市场玩家类型各玩家互相竞争也互相配合，为主机厂数字化营销赋能汽车数字化营销服务目前有六种类型的服务商：平台类服务商、广告公司、媒体类服务商、系统搭建类服务商、零售企业和监测与咨询类服务商。各类型服务商之间既有数据、资源和技术之间的合作，又有业务的竞争。各服务商与车企进行安全、紧密的数据交流和打通，是用户

19、全景洞察的关键，也是数字化营销的基础。中国汽车数字化营销服务商类型广告公司平台类服务商系统搭建类服务商媒体类服务商数字化营销方案营销活动投放策搭建数字化管理平略、效果监测内容投放、用户触台、信息中台达、私域运营汽车厂商监测与咨询类服务商零售企业市场监测及战略咨询线上直销、全域营销体系用户行为洞察平台搭建来源：艾瑞消费研究院自主研究及绘制。2022.9 iResearch Inc.14平台类服务商汽车数字化营销特点全面聚合多源数据，构建“人-场景-内容”一体的精准营销体系，从数据共建、沟通运营到转化提效助力车企平台类服务商凭借自身强大的资源优势、技术优势，为主机厂提供多角度、个性化，定制专属广告

20、投放策略。通过AI技术、算法分析，助力车企深化内容营销效果，构建“人-场景-内容”一体的精准营销体系，以内容加深品牌认同，促进购车决策，实现更好的效果营销。在以用户为起点的营销体系中，平台全方位的大数据与厂商实现数据共建，帮助厂商更进一步了解潜客及现有用户售前、售后服务需求。例如京准通坐拥京东和腾讯的海量资源，借助强大的技术优势，为厂商构建多场景、便捷、高效的全网营销体系。平台类服务商汽车数字化营销特点商业模式通过整合营销平台，借助AI、算法等方式精确人群属性，深度分析内容，为主机厂提供精准、智能的用户触达策略，利用内容、数据、产品，为车企提供数据共建、沟通运营到转化提效方面的助力，实现D2C

21、数据驱运营。优势1. AI、算法能力，精细化人群标签，深入内容分析，精准触客2. 丰富的用户资源和传播渠道来源：艾瑞消费研究院自主研究及绘制。2022.9 iResearch Inc.核心业务用精准触客内容营销效果营销户厂智能投放线索跟踪数据共建商合作模式与主机厂：对接主机厂市场部门与广告公司合作：提供投放策略及渠道15广告公司汽车数字化营销特点以数据及技术驱动汽车营销数字化转型，实现营销升级随着主机厂的需求的变化，广告公司的营销方式也从传统的线上营销转变为数字化营销。利用大数据监测平台、数字化工具等方式，升级营销服务。从策略规划的角度，帮助厂商构建数字化营销的链路，查漏补缺，完成用户到销售链

22、条数据整合。在执行层面，为主机厂提供媒介策略、效果营销策略、品牌营销策略、公关执行策略、用户运营策略、社会化策略、数据管理平台搭建等方面的服务。在创意技术方面，借助VR、AR等手段为主机厂提供智慧化营销。广告公司汽车数字化营销特点商业模式为主机厂提供数字化营销方案，帮助车企构建数字化营销链路，规划数字化营销体系。提供公关、创意策划、营销方案等服务，并将方案执行落地。核心业务策略规划：数字化营销全案、战略咨询、销量预测等执行：媒介策略、效果营销策略、公关执行策略、用户运营策略、社会化策略、搭建数据管理系统等创意技术：内容策划、智慧化营销等优势1. 数字化营销全案能力2. 营销策划、创意内容能力3

23、. 汽车市场数据监测能力来源：艾瑞消费研究院自主研究及绘制。2022.9 iResearch Inc.合作模式与主机厂：对接主机厂策略或市场部门与其他服务商：1、与头部媒体平台合作，获取传播渠道和数据资源2、与下游供应商合作，由广告公司提供方案与策划，再由下游公司协助完成执行落地16媒体类服务商汽车数字化营销特点构建品牌+用户+数据一体的资产孵化体系，以用户需求反向定制；激活私域资源，挖掘潜在价值媒体类服务商强大的公域资源和运营方式，帮助厂商实现品牌+用户+数据一体的资产孵化体系，加深品牌与用户的契合度。通过数据反哺，实现C2M模式的共创，以用户需求反向定制营销和服务。利用平台资源，实现内容+

24、互动的全方位触达，拓宽厂商的潜客资源储蓄。媒体类服务商提供多种工具及玩法，助力厂商实现私域运营，盘活私域用户资源，发挥粉丝价值，为品牌持续创收，储蓄存量市场用户资源。媒体类服务商汽车数字化营销特点商业模式以强大的用户资源，多种玩法，实现品销合一的营销效果。通过数据反哺，以消费者需求为中心，反向定制，实现C2M模式共创。通过多种互动玩法，盘活私域资源，发挥粉丝价值，为品牌持续创收，储蓄存量市场用户资源。优势1. 媒介资源丰富，用户量巨大2. 内容沉淀与互动玩法双效合一3. 高效盘活私域资源来源：艾瑞消费研究院自主研究及绘制。2022.9 iResearch Inc.核心业务用互动式社会化内容营销

25、户营销营销厂私域运营线索跟踪运营共创商服务共创合作模式与主机厂：对接主机厂市场部门与广告公司合作：提供媒介渠道和精准投放策略与监测与咨询类服务商：聚合用户数据资源，实现 One ID数据打通17系统搭建类服务商汽车数字化营销特点 帮助厂商建立从用户-营销-供应商-售后服务贯通的数字化管理平台，实现以数据驱动决策提供营销数字化解决方案、云服务、营销工具、数据平台搭建及专业服务，打造汽车产业链上下游和跨行业融合的数字化生态体系平台，赋能汽车行业数字化转型。帮助厂商建立从用户-营销-供应商-售后服务贯通的数字化管理平台，打通内外部数据通路，实现以数据驱动决策。系统搭建类服务商汽车数字化营销特点商业模

26、式为主机厂提供数字化解决方案，帮助主机厂构建数据中台、数字化管理工具。打通数字化营销链路的数据通路，实现决策“有数可依”，分析用户“有数可察“。优势1. 搭建平台技术能力强2. 数据整合能力核心业务搭建数据 数字化管理 数据打通私域工具云服务平台工具开发开发合作模式与主机厂：对接主机厂技术部门与广告公司合作：提供数据平台搭建服务与同类供应商合作：协同开发来源：艾瑞消费研究院自主研究及绘制。注释：数字化管理工具开发包括用户管理、经销商管理、线索清洗等。2022.9 iResearch Inc.18零售企业汽车数字化营销特点借助技术与资源优势，打造全域营销体系；开启线上线下贯通的一体化一站式汽车直

27、销模式以京东零售为代表的零售企业，凭借自身的优质用户资源和技术能力优势为汽车厂商数字化营销各环节赋能，实现厂商的数智化全域营销策略升级。依托线上电商、线下门店等零售场景构建整车线上线下交易链路全闭环，形成用户看车、买车、交车、用车的一站式新品全生命周期解决方案。零售企业汽车数字化营销特点商业模式京东等零售企业在用户、营销、数据、监测全方位提供产品和服务，打造全域营销体系。以线上电商、线下门店等零售场景为依托，开启线上看车选车订车、线下试车提车的一站式购车新模式。优势1. 打造线上线下一站式购车模式2. 多维用户数据，补充消费者兴趣、偏好标签3. 生态资源丰富，可实现线上线下数据联动、打通来源：

28、艾瑞消费研究院自主研究及绘制。2022.9 iResearch Inc.核心业务用户洞察智能投放私域运营用厂户商效果&数精准触客直销链路据监测用户管理工具、营销工具、数据智能整合、效果监测工具合作模式与主机厂：对接主机厂市场、策略部门与平台类服务商合作：借助平台类服务商资源，补充站外媒体资源19监测咨询类服务商汽车数字化营销特点 打通营销端数据通路，分析消费者认知到忠诚行为转化，帮助厂商实现精细化运营用户监测类服务商通过行业深耕，帮助主机厂构建用户行为监测系统，接入各用户触点平台数据，串联用户全域行为，构建完整的用户数据标签体系。打通消费者从认知到忠诚的行为转化链路数据，监测各环节的关键点，帮

29、助厂商实现精细化运营用户，及时洞察客户需求，分析用户转化机会点。监测与咨询类服务商汽车数字化营销特点商业模式依托汽车行业大数据监测、调研、市场分析等为主机厂提供前期的战略咨询及数字化营销策略的制定。借助自身在数据监测上的优势和经验，帮助厂商构建用户行为监测系统。优势1. 行业分析能力2. 数据监测能力3. 数字化转型方案制定能力来源：艾瑞消费研究院自主研究及绘制。2022.9 iResearch Inc.核心业务战略营销市场系统数字化转效果数据构建咨询型方监测监测（用户行为案监测）合作模式与主机厂：对接主机厂决策、技术部门20汽车数字化营销服务商未来发展趋势各服务商数字化营销服务发展逐渐全域化

30、，智能化，协同化各服务商为应对汽车行业发展及数字化转型趋势，在维持自身优势业务的情况下，深挖自有资源、技术和生态潜力，为汽车数字化营销全域赋能。互联网原住民的Z世代已成汽车消费的主力，他们对新兴科技接受度更高，对汽车也赋予更多的科技想象，以AI、VR等新兴科技为基点的智能化营销也应运而生。在数据驱动的营销体系中，各服务商之间不仅在业务和资源上互通有无，数据打通也是实现用户数据全景洞察的关键点。中国汽车数字化营销服务商发展趋势全域化智能化协同化全域数字化营销，前端负借助AI、VR、AR、元技术与洞察协同、资源与责用户到客户的转化，其宇宙等技术与营销的结策略协同等多种协作模式核心是：触达更多用户、

31、合，给用户更身临其境是目前各服务商在汽车数更早触达用户、更精准完的体验。服务商可以给字化营销中最优资源配置成转化过程。主机厂提供更精准个性方式。后端负责高效组织指挥营化的用户洞察、更丰富One ID的数据打通是目前销活动、跟踪分析内外部多元的品牌互动。主机厂与服务共同面临的行为及后果、及早发现问问题，服务商之间的标签题并解决。统一、数据打通是数字化营销发展的必然趋势。来源：艾瑞消费研究院自主研究及绘制。2022.9 iResearch Inc.21行业大观：汽车行业数字化营销现状1企业洞察：厂商数字化营销特征及需求2用户洞察：用户汽车消费行为洞察3案例赏读：京东汽车营销价值解读4专家观点：汽车

32、权威人士市场洞见522汽车厂商的营销观念变化市场变化让主机厂商开始注重品效合一和与消费者的沟通由于近年来国内乘用车市场增速放缓，且市场竞争随着新进入者的增加而变得更加复杂多变，车企对于品效合一的营销方式有着更强的需求。此外，造车新势力在营销与商业模式上的创新也让传统车企也开始逐渐重视与消费者的直接沟通，改变传统通过经销商与消费者进行互动的模式，在营销手段方面则开始运用内容营销、私域营销等方式进行直接且强互动性的营销。汽车厂商的营销观念变化营销目标上的变化沟通方式上的变化市场增长市场新进入放缓者增加以往线下广告硬广为主重要度更多销量品牌逐步上转化宣传升市场营销活动既能有效提升品牌市场声量，也可以

33、带来高质量销售线索当线上投放形式更加前增加丰富 精准投放 内容营销“品品效效合合一一” 电商广告 大事件营销 通过经销商与消费者互动厂商直接与消费者沟通 直营门店 私域社群 来源：专家访谈，艾瑞消费研究院自主研究及绘制。2022.9 iResearch Inc.23汽车厂商的当前营销特点：广告投放线上广告投放投入加大，但投放渠道相对更加集中疫情迫使近两年企业在进行部分营销和活动时采用线上的方式进行，但这也使很多汽车企业更多地关注到了线上营销的优势，从而不断在线上广告投放上加大投入。与过去相比，汽车主机厂商在广告投放渠道的选择上更加集中，更会选择将主要预算花在头部流量平台上。但厂商也会利用小部分

34、预算在各类新渠道进行实验性投放，并根据投放效果决定之后是否进行追加。汽车厂商广告投放特点线上广告投放预算占比逐步提升，部分车企线上投放预算占比达到 50% 以上主要广告投放渠道类型垂直媒体搜索平台门户网站社交平台短视频长视频电商车企线上投放渠道类型较为丰富来源：专家访谈，艾瑞消费研究院自主研究及绘制。2022.9 iResearch Inc.汽车类垂直媒体和搜索平台依旧是多数主机厂商的线上广告投放的最大支出投放平台相对更加集中，厂商更愿意选择在每个类型中的头部流量平台或大型媒体生态圈进行合作但每年车企也会拿出小部分比例的预算尝试新的投放渠道/类型，反馈较好时会继续追加投放尝试后追加精准投放渠道零售企业的典型营销（如朋友圈等）（如京东等）渠道24汽车厂商的当前营销特点：营销玩法营销玩法不断创新，努力为车型营销找到突破点除广告投放外，汽车厂商还会围绕车型采取一系列线上营销活动形式，为车型打造爆点营销事件。尽管汽车行业被视作为传统行业之一，但多数汽车厂商对于近年来各类创新线上营销玩法的尝试都相对走在前列，接受度均较高。以2021年出现的新兴热点数字藏品/NFT和元宇宙概念为例，在2022年上半年已有小鹏、比亚迪、奇瑞等多家车企将数字藏品/NFT和元宇宙的概念与其自身的线上活动进行融合。近年来汽车厂商线上营销的典型创新