2022Q3美妆品牌KOL营销数据报告-Nox聚星-28正式版.doc

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1、2022-Q3美妆品牌KOL营销数据报告Nox聚星 Market Research 2022年11月关于报告使用Nox聚星洞察行业趋势、竞争对手动向，进行正确有效的决策，持续成功。从10W+品牌网红营销中获得启发我们覆盖4大主流社媒平台3000万+网红资源与数据，全球网红合作创意已经超越1亿+，每天更新上百合作视频创意。报告说明1.数据来源基于全球领先的海外网红营销一站式服务平台，Nox聚星数据团队为您呈现美妆行业跨境市场网红营销数据透视。我们在全球范围内通过抽样的方式采集数据，目前已经覆盖全球150+国家和地区，4个主流平台（YouTube、Instagram、TikTok、Twitch）3

2、000万+网红资源，合作10w+广告主，每天更新的广告数据多达百条。在如此庞大的数据基础上我们可以洞察跨境出海行业的大盘趋势。2. 数据周期报告整体时间段：2022.7.01- 2022.9.30，具体数据指标请参考各页标注3. 版权声明报告中所有的文字、图片、表格均受有关商标和著作权的法律保护 ，没有经过本公司许可，任何组织和个人不得以任何形式复制或传递，报告中所涉及的所有素材版权均归本公司所有。任何未经授权使用本报告的相关商业行为都将违反中华人民共和国著作权法和其他法律法规以及有关国际公约的规定。4. 免责条款本报告中行业数据及市场预测主要为分析师采用大数据智能分析、桌面研究、行业访谈及其

3、他研究方法，通过统计预测模型估算获得，仅供参考。受研究方法和数据获取资源的限制，本报告只提供给用户作为市场参考资料，本公司对该报告的数据和观点不承担法律责任。任何机构或个人援引或基于上述数据信息所采取的任何行动所造成的法律后果均与Nox聚星无关，由此引发的相关争议或法律责任皆由行为人承担。目录01美妆出海品牌KOL营销趋势02全球美妆KOL趋势洞察03成功美妆品牌网红营销洞察04关于Nox聚星目录01美妆出海品牌KOL营销趋势本报告 Nox 聚星研究人员分析了 Q3 报告从 Instagram 、YouTube和TikTok三大平台上与美妆品牌合作的1000名美妆网红数据，从而洞察了美妆行业网

4、红营销的现状。美妆跨境出海品牌投放量、热门品类、区域、平台、KOL类型、层级等维度入手，总结美妆品牌主海外网红营销的特征，更好的指导品牌在网红营销上的布局，为已入局的美妆品牌提供新角度和新思路，为未入局的品牌指明道路提供经验。美妆出海品牌KOL营销特征美妆出海品牌扩大投入抢占KOL红利，以品类为主的个人卖家、中腰部品牌加速进入，抢占先机相对22年Q2、21年Q3 ，22年Q3美妆出海KOL投放持续显著增幅，广告主数量、预算量、合作KOL量从皆呈阶梯型增幅，其中22年Q3季度，KOL投放广告主量同比增长108.6%，合作网红量环比增长37.3%，投放预算量环比增长28.43%，更多美妆出海产品投

5、入的KOL营销阵营，尤其是中腰部品牌加入出海大军，并且不断加大KOL预算和合作力度，有力印证KOL营销在美妆出海行业的投放产生效能优异。22年Q3相对Q2、21年Q3广告主数量、预算量、网红合作量增长量60%50%40%30%20%10%0%广告主量投放预算量网红合作量 22年Q3 22年Q2 21年Q3数据来源: Nox聚星海外网红营销平台 2022年Q3月2022年Q3美妆出海KOL投放广告主数量 知名大品牌 中腰部品牌 贴牌等小品牌 以品类为主的个人卖家美妆出海品牌KOL营销诉求变化除日常种草、电商转化、销售线索不同程度增长以外，曝光类诉求成为美妆出海品牌追求重点对于品牌主来说，KOL营

6、销可达成不同品牌阶段性的营销诉求，其中有以看重品牌转化为主的效果类诉求，以品牌曝光为主的曝光类诉求，其中品牌曝光、新品推广、日常种草为主的曝光类投放同比增长明显，充分体现了品牌产品曝光对消费者渗透力、转化力。50403020100美妆出海行业KOL营销投放诉求变化2022Q3VS2022Q2VS2021Q3效果类投放需求2022年Q3同比增长22%，环比增长25%电商转化日常种草曝光类投放需求新品2022年Q3同比增长22.28%，品牌推广新品推广日常种草带单转化品牌曝光环比增长4.5%曝光2022年Q32022年Q22021年Q3数据来源: Nox聚星海外网红营销平台 2022年Q3月美妆出

7、海品牌KOL营销热门品类、区域欧美仍是美妆出海第一站，印尼热度飙升成东南亚受宠地区，垂直细分品类大热，多项美发产品成为TOP级出海产品美国、英国等欧美国家仍是美妆出海品牌首先区域，其次是印尼、菲律宾、马来为主的东南亚国家，伴随印尼的崛起，美妆出海品牌逐渐加大对印尼的出海力度。卷发棒产品依然遥遥领先，成为出海首先品类，另外发夹、发圈等美发产品也备受欢迎，可见垂直细分的品类受热，出海品牌对单品的投放力度不容小觑。2022年Q3美妆出海行业热门区域2022年Q3美妆出海行业热门产品排行4%2%2%124%104%4%84%45%4%65%46%16%20US UK ID AUFR DE CA IN

8、PH ES RU MY卷发棒 发夹脱毛 棉签 领带 小镊子 口红 防晒霜 指甲油 卸妆水 香波发圈数据来源: Nox聚星海外网红营销平台 2022年Q3月 美妆热门产品美妆出海品牌KOL营销热门平台Instagram成美妆出海品牌首选平台，更多品牌青睐强互动、高趣味的TikTok平台从主流社交平台投放情况来看，相较2021年Q3，22年Q3美妆出海品牌加大对TikTok、Instagram两大平台的投放，尤其是TikTok基于其平台的年轻化、趣味化，无论是在投放预算量还是KOL数量上同比增长明显，而Instagram的时尚基因成为美妆出海品牌首先平台。806040200美妆出海品牌各社媒平台投

9、放预算量同比变化率+25%同比变化率+50%同比变化率+175%YoutubeInstagramTikTokTwitter2022Q32022Q22021Q3同比变化率+50%美妆出海品牌各社媒平台投放KOL数量变化曲线9080706050403020100YoutubeInstagramTikTokTwitter2022Q32022Q22021Q3数据来源: Nox聚星海外网红营销平台 2022年Q3月美妆出海品牌KOL营销热门网红类型种草类网红成为美妆出海品牌首选类型，娱乐网红因其时尚与互动性成为美妆行业网红营销TOP3热门类型人物网志(people&Blogs)、种草类（Howto&St

10、yle）、娱乐类远超其他类型，成为美妆出海品牌KOL投放热衷类型，音乐、电影动画引起关注人群年轻化，也十分受宠，很多广告主采用贴片+KOL佩戴的方式进行软硬结合式推广。180001600014000120001000080006000400020000美妆类投放高互动KOL类型排行2022年Q3美妆出海品牌青睐的热门KOL排行35%30%25%20%15%10%5%0% 高互动类型排行 美妆广告主Q3合作各类型数量数据来源: Nox聚星海外网红营销平台 2022年Q3月美妆出海品牌KOL营销热门网红等级量大低价去中心化的KOC合作成为美妆出海品牌性价比首选，入局网红增多，KOC高速增长2022

11、年Q3， Youtube、Instagram依然是广告主投放100W+粉丝的首选平台，但订单量递减明显，面对这些大网红价格的望而却步，美妆出海品牌在KOC(1W+粉丝以下)投入加大，尤其是在TikTok平台KOC订单量远超其他三个平台。美妆出海行业合作KOL各粉丝量级 订单量TWTTINYT0500010000150002000025000 100W+ 10-100W 2.5-10W 1-2.5W 0.1-1W 0.1W以下头部美妆出海品牌Q3合作腰尾部KOL概况70.00%60.00%50.00%40.00%30.00%20.00%10.00%0.00%花西子完美日记滋色菲鹿儿橘朵 合作50

12、万粉丝以下KOL数量占总合作KOL数量比数据来源: Nox聚星海外网红营销平台 2022年Q3月目录02美妆KOL趋势洞察基于1000名美妆KOL数据以及Nox聚星网红营销平台技术优势，Nox聚星研究人员分析了2022年Q3全球美妆热门区域、平台、粉丝喜好等特点，帮助品牌更好的了解全球美妆趋势。全球美妆KOL趋势美国相对其他区域对美妆KOL关注度最高，尤其在Instagram平台，三分之一美妆粉丝来自美国Nox聚星按照地域细分了头部美妆KOL的粉丝地域分布，在Instagram、Youtube、TikTok美国相对其他地区对美妆KOL关注度最高，其次是英国、巴西、加拿大、法国。1,556,91

13、0美妆KOL粉丝受众所在区域TOP分布YoutubeInstagramTikTokINSTAGRAM美妆KOL粉丝地域分布占比593,412539,038美国323,490323490559,840434,681396935305,602419,078300449150,677202,455122570315,942美国巴西英国加拿大法国澳大利亚德印度西班牙其他英国巴西加拿大法国数据来源: Nox聚星海外网红营销平台 2022年Q3月全球美妆KOL趋势TikTok美妆KOL粉丝渗透率最高，YouTube美妆视频受众年龄最大TikTok 上的美妆KOL没有 Instagram 或 YouTube

14、 上多，但是其美妆KOL平均渗透率为7.52%，远远高于Instagram （1.87%） YouTube （0.56%）。YouTube35-54岁美妆受众最多，其次是0-17岁，年龄分化严重。8.00%7.00%6.00%5.00%4.00%3.00%2.00%1.00%0.00%美妆KOL粉丝平均渗透率YouTube美妆视频观看受众年龄分布35-54岁427,12225-34岁86,33518-24岁76,7200-17岁201,4320100,000200,000300,000400,000500,000TikTokInstagramYoutubeYouTube平台1000美妆视频观看

15、次数 渗透率数据来源: Nox聚星海外网红营销平台 2022年Q3月全球美妆KOL趋势按照美妆KOL类型划分，微型美妆KOL平均参与率最高按照美容KOL类型划分，无论是Instagram、Youtube、TikTok微型美妆KOL对粉丝的渗透率最高，尤其是TikTok平台，15k粉丝以下的美妆KOL粉丝渗透率3.7%，远远高于另外2个平台。Mega1.50%Mega1.00%Mega1.30%Macro1.80%Macro1.20%Macro1.50%Mid-size1.60%Mid-size1.63%Mid-size1.70%Rising2.00%Rising1.70%Rising1.90%

16、Regular1.70%Regular2.10%Regular2.40%Micro2.70%Micro3.10% Micro3.70%0.00%0.50%1.00%1.50%2.00%2.50%3.00%0.00%1.00%2.00%3.00%4.00%0.00%1.00%2.00%3.00%4.00%Instagram美妆KOL等级渗透率YouTube美妆KOL等级渗透率TikTok美妆KOL等级渗透率Micro：15K Regular：15K-50K Rising：50-100K Mid-size：100k-500K Macro：500K-1M Mega：1M数据来源: Nox聚星海外网红

17、营销平台 2022年Q3月全球美妆KOL趋势#makeup是美妆KOL最喜爱的标签，hair是美妆KOL使用最多的关键词Nox聚星分析了三个平台上美妆KOL发布的帖子中使用的主题标签,#makeup 在 Instagram 和 YouTube 上名列前茅，在 TikTok 上排名第三。更通用的#foryou and #fyp beat在TikTok分居一、二。Hair是美妆KOL在Instagram、 YouTube 使用最多的关键词， TikTok美妆KOL热门标签 Instagram美妆KOL热门标签#makeuptutorial #makeupartist#beauty#skincare

18、#makeuptutorial #skincare #naturalhair #haul52#foryoupage68#beauty5147#makeupartist4334#hudabeauty3228#learntiktok21YouTube美妆KOL热门标签powder tutorialslash curl59skinfoundation52braid makeuphair routine4525skincarestylepalettewhipeye数据来源: Nox聚星海外网红营销平台 2022年Q3月全球美妆KOL趋势Kylie Cosmetics是Instagram上最受欢迎的美妆

19、品牌，The Ordinary是TikTok上最受欢迎的美妆品牌Kylie Cosmetics 当时以 2596 万粉丝名列榜首。同样非常受欢迎的还有 Anastasia Beverly Hills、Benefit Cosmetics US、NARS Cosmetics和 Ultra Beauty。 The Ordinary 35.03万名追随者名列榜首。其次是CeraVe 、LOral 和 Glossier 也很受欢迎。数据来源: Nox聚星海外网红营销平台 2022年Q3月目录03成功美妆品牌网红营销洞察本章节基于Nox聚星海外网红营销平台品牌监控功能，分析了进1年以来，美妆出海品牌、海外

20、优秀品牌在网红营销上的动作和数据。帮助美妆出海品牌从国内外成功品牌做网红营销数据中获得启示。美妆出海品牌-Florasis海外网红营销数据100K以下是其主要合作KOL量级，日本成为近期助力市场近1年花西子合作中小网红为主，其中100K以下网红合作比例在37%，日本、美国是其主力市场，近1年来对日本投入加大，倾斜了25%的KOL合作资源，Howto & Style、People&Blog是其最喜欢合作的网红类型。合作KOL 粉丝量级配比1M+500-900k 8%6%Under100k37%100-500k49%Top5 主要国家市场英国澳大利亚法西班牙日本美国0%5%10%15%20%25%

21、30%Top5 KOL分类Howto & StylePeople&BlogHowto & StyleEntertainmentComedyEntertainmentTop5 标签BeautyMakeupFashionSkincareVlog数据来源: Nox聚星海外网红营销平台中Florasis近1年数据美妆出海品牌-zeesea 海外网红营销数据青睐中小网红，尤其是Entertainment、Howto & Style、People&Blog类的中小网红近1年zeesea合作的网红中88%为500K以下的中小网红，尤其是100k以下的小网红是其合作的主要对象，日本、美国、德国是其前三市场，#

22、Beauty是其近1年最常用的网红标签。合作KOL 粉丝量级配比1M+500-900k12%0%100-500k28%Under100k60%Top5 主要国家市场波兰葡萄牙德国日本美国0%10%20%30%40%50%Top KOL分类EntertainmentHowto &People&BlogStyleTop5 标签BeautyMakeupSkincareEntertainmenFadhiont数据来源: Nox聚星海外网红营销平台中zeesra近1年数据海外美妆品牌-Manscaped 网红营销数据喜欢与头部网红合作，进行大规模品牌曝光，美国是主市场近1年Manscaped在网红营销中

23、投入力度较大，合作了688个KOL，其中20%为1M+以上的大网红，另外Manscaped在区域选择上以美国为主，94%的KOL均为美国区域的KOL，Howto & Style、People&Blog类KOL也是其首选KOL类型。合作KOL 粉丝量级配比Top5 主要国家市场法国1M+Under100k西班牙20%21%德国美国500-900k0%20%40%60%80%100%20%100-500kTop KOL分类Howto & StylePeople&BlogHowto & StyleEntertainmentEntertainment39%Top5 标签BeautyMakeupHair

24、staleEntertainmentSkincare数据来源: Nox聚星海外网红营销平台中Manscaped近1年数据海外美妆品牌-boxycharm网红营销数据青睐100k以下和1M+的网红，美国是其TOP1市场，合作Entertainment网红更多近1年boxycharm合租了59个KOL，其中13%为1M+网红，还要66%为100k以下网红，另外76%的网红合作都选择了美国区域，还要24%投向了西班牙地区，相对其他品牌更喜欢与Entertainment网红合作，其次是People&Blog、Howto & Style 。合作KOL 粉丝量级配比1M+500-900k13%2%100-

25、500k19%Under100k66%Top5 主要国家市场葡萄牙西班牙美国0%20%40%60%80%100%Top5 KOL分类EntertainmentPeople&BlogEntertainmentHowto & StyleHowto & StyleTop5 标签BeautyMakeupSkincareFashionUnboxing数据来源: Nox聚星海外网红营销平台中boxycharm近1年数据目录04关于Nox聚星Nox聚星英文品牌名称NoxInfluencer是Nox（）倾力打造的海外网红一站式服务平台。Nox聚星基于强大的技术能力，为跨境出海品牌提供网红搜索、网红数据分析、营

26、销任务管理、效果追踪等全场景网红营销服务，并且支持账号托管、创意定制等营销全委托服务。Nox聚星简介500万月独立访问20万注册认证网红10万品牌主信赖全球最受欢迎的网红营销分析和服1800万网红数据库，支持主流社交满足品牌主搜索、匹配、联系、务网站，支持十种语言，服务全球平台；20万头部腰部网红平台认证合作需求；覆盖营销管理和效果80%的国家和信赖追踪全流程Nox聚星部分合作客户Nox聚星合作优势拥有千万美7年出海投金操盘手团队放经验赋能全球10+本地品牌出海投成功投放100+TikTok账运营推广团队放TOP渠道户全球客户8W+TikTok官方合作品牌Nox聚星服务0102网红营销SAAS服务网红营销全案服务依托百万专业网红资源提供网红搜索、网红数据分析、营销任务管理、订和大数据智能分析，专单支付、效果追踪等投前、业团队构思创意和执行，投中、投后的全链路服务。提供账号托管、创意全案定制等营销全场景服务。2022BEAUTYThanksMAKEUPMARKETINGNoxInfluencer数据研究院