2022促销活动策划模板汇总九篇.docx

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1、2022促销活动策划模板汇总九篇促销活动策划 篇1来源：党煜航于xx年2月以策划人的身份对本案进行了策划和操作。应用：对中小型商家的商品促销有借鉴作用内容：xx年北京、上海等地一带已掀起母亲节送康乃馨热潮，但我所在的城市南宁，属祖国的边远城市，相对别的城市而言脚步总是慢了那么半拍。我所在的城市广西首府南宁市，是我国通往东南亚国家最便捷的陆上通道，也是我国大西南经广西北部湾出海的必经之地；全地区总人口543.84万人，人口密度每平方公里184人。那么优越的地理位置及丰富的人文资源蕴含着巨大的商机，而当时南宁对母亲节这天的商业触角还不是很敏感，康乃馨只是作为陪衬装饰花卉而已，因此如何引导潮流让康乃

2、馨也象玫瑰在情人节里那样成为南宁主打花卉之一，而开创南宁花卉界的先河呢？如何让公司在剧烈的市场竞争的中脱颖而出，抢先占据这块较大的市场份额呢？我在策划此案时，最先的反映就是要即刻抓住商机，全面绽开市场调查；然后经过信息的收集、整理、分析、推断后，对其进行四定位：一是目标群体细分定位。二是产品概念创新定位。三是巧借东风捆绑定位。四是渠道服务联合定位；最终达到意想不到、事半功倍的效果。xx年我以策划人的身份，与公司策划组成员们一起就公司在母亲节期间促销活动进行了全面的策划及操作。在策划中，通过一系列的针对市场的调查分析，我提出了“公司促销四定位”的策划思路。一是对公司进行了目标群体细分定位，用“抓

3、两头带中间”策略锁定了目标消费群；二是运用产品概念创新定位，对公司原有产品概念进行了创新；三是巧借东风捆绑定位，奇妙的与有关单位合作，通过强强联合，共同进行促销，达到了互惠互利、共同发展的目标；四是进行渠道服务联合定位，利用公司自有的渠道再加上良好的服务，从而提高公司形象。通过这一系列的实施，不仅使得公司在母亲节期间的促销活动大获全胜，而且还使公司的形象得到飞越似地提升。案例：“游子吟：慈母手中线，游子身上衣，临行密密缝，意恐迟迟归，谁言寸草心，报得三春晖。”、“世界上一切光荣和傲慢都来自母亲”、“妈妈你在哪儿，哪儿就是最欢乐的地方”、“世界上很多事物都是假的，空的，而母爱却是真的、永恒的、不

4、灭的”；美国国会1914年5月7日通过决议，确定每年五月的其次个星期天是母亲节。母爱是无私的，更是没有国界。母亲一生为哺育儿女呕心沥血，付出的最多。这一天正是提示每位做儿女的要恒久记住母亲的辛苦和哺育之恩。为了纪念这个温馨的节日，人们一般都以赠送康乃馨来表达对母亲深深的爱恋，康乃馨是母爱之花，它是慈爱、温馨和真挚的代名词。在国外在这一天康乃馨是花市里的俏销货，其销量是非常惊人的。xx年2月初，我作为应邀作为策划人协同策划组对我市进行了一次大范围及具体的市场调查。通过两个星期的调查，我们发觉：在母亲节期间的主要消费群体是2545岁的，约占55%；其次是1825岁的消费群体；而45岁以上的消费群体

5、也占到了将近3%；消费者购买花卉的数目组合以1支、3支、6支、9支、12支、33支等数目为主，大约占到76%；市内其他花卉销售商在母亲节期间基本没有什么较大的促销活动，即使有也只是针对零售花店的通路促销，更多的花卉销售商及花店实行的是自然销售，从业人员营销观念比较落后。市内人们常常光顾的场所如电影院等虽然每年也搞活动，但不外乎幸运抽奖、降价实惠等形式，内容一模一样，没有新意，而且活动宣扬乏力，不到位，效果不佳。另外，在受访人群中，有56%的消费者认为每年都送康乃馨缺乏新意，不能将母亲节温馨许久留住，希望除赠送康乃馨以外，能赠送其他更时尚更有保留价值的礼品。明显，消费者的需求意味着巨大的商机。促

6、销活动策划 篇2在制作商业策划书的同时，要充分的相识到营销是否能够胜利的基础上，谨慎的做出肯定的回应，这是始终以来要做好的事情，在不断的发展中，得到更大规模的进步，这些都是要做出肯定的牺牲的，这些都是在不断的前进中的阅历。商业营销就是这样，只能要求去胜利，但是总是不是非常的胜利，这些都影响商业的胜利性。一、期限自xx年xx月xx日起至xx年xx月xx日生，为期3个月。二、目标把握购物高潮，举办“超级市场接力大搬家”，促销xx公司产品，帮助经销商出清存货，提高公司营业目标。三、目的（一） pop：布旗、海报、宣扬单、抽奖券。（二） 把握圣诞、元旦以及结婚蜜月期的购物潮，吸引消费者对“接力大搬家”

7、活动的爱好，引导选购xx产品，以达到促销效果。（三）以xx公司产品的优异性能为主要诱因，接力大搬家s。p。活动为助销手段，遵循此项原则，对报纸广告表现之主客地位要予以重视。（四） tv广告，为赢得国际消费者，促销观赏角度并重，拟针对接力大搬家活动，供应一次30分钟实搬、试搬家录现场节目，同时撷取拍摄 15广告用cf一支，作为电视插播，争取雅俗共赏，引起消费者的剧烈需求。四、举办“经销商说明会”为协作国际市场开发策略，并增加此次活动之促销效果，拟会同公司及公司营业单位，共同协办“年末促销活动分区说明会”，将本活动之意义、内容及对经销商之实际助益做现场讲解，以获求充分帮助。五、广告活动内容（一）活

8、动预定进度表注：“接力大搬家”日期定于圣诞前后，理由有二：1 圣诞前后正是购货高潮期，应予把握。2 圣诞前后，是目标市场顾客特别劳碌的时刻，交通必定拥挤，交通问题不易妥当处理。（二）活动地区在xx国a、b、c3地，各择具备超级市场之大百货公司实行。（三） 活动奖额 1“接力大搬家”幸运奖额（1）以户为单位，每户限时相同，均为10分钟；（2） 每户10分钟，以接力方式进行。2“猜猜看”活动奖额（1）完全猜对者一名，与搬最高额者同额奖品，同时猜中者，均分。（2）附奖5位，最接近颁最高额者，每名赠xx品牌家庭影院一套，超抽签确定。（四）活动内容说明1收件期间：自xx年xx月xx日至xx年xx月xx日

9、计xx于xx年xx月xx日至xx月xx日之间，在a、b、c3地实行试颁，除选定之百货公司本身广为宣扬外，并加以录像拍制现场，节目于xx月xx日8点档播放，借此宣扬于观众了解活动内涵，同时剪录15cf“试颁”状况，做电视插播，广为宣扬，刺激销售，增加回收件数。2分两次抽奖缘由：（1）早买中奖机会高，第一次未中，还可参与其次次抽奖。（2）活动期间较长，可借抽奖分次活动，刺激消费者复原销售高潮。3参与资格及方法（1）超级市场接力大搬家部分凡自活动日起购买xx公司产品价值1000美元上者，以1000美元为一单位，可向各地总经销商索取幸运券一张，参与抽奖，多买多送。a。 如电视5120美元即送5张b。

10、幸运券填寄xx总公司。c。 3地各分北、中、南三区，幸运券亦分3色区分。d。 以1000美元为单位即赠幸运券一张之理由如下：a 不限买xx家电方可参与，对全部xx公司产品均有相互促销作用。b 让消费者依购买额之多寡，持有较多幸运券，吸引力较强。c 对预算奖额并无差异。d经销商依各产品之在库金额请领幸运券，可以其为p。r。用e xx公司、经销店以及参加企划、活动单位之员工及其亲属，不得参与比抽奖活动，抽中者如被察觉视为无效。（2）“猜猜看”部分任何人都可以参与，猜3地各区接力大搬家，搬得最多之金额，猜中者可得同等额之奖品，若两人以上同时猜中，则均分其奖额。另选数字相近之5人，各赠xx牌家庭影院一

11、套。xx月xx日截止。（3）幸运的新婚蜜月环岛旅游凡被抽中为参与“接力大搬家”之幸运者，同时又是于此活动期间新婚者，另赠蜜月旅游券两张，以刺激结婚期xx公司产品之销售。（2） 奖额预算300万美元以内。（五）与上次“超级接力大搬家”改进之点1 xx公司、xx公司经销商及参加企划单位之员工及其家属不得参与抽奖，抽中无效。2 活动期间酌情拉长为两个月。3 重点在促销，且此次拟举办“经销商说明会”，幸运券之安排，当较为妥当匀称。4 用tv做现场节目介绍，并播放15cf，可使消费大众对百货公司之超级市场有所了解。5 积上次阅历，针对百货公司之签约，当立下多利于我之条件，不致超出预算。6 搬家时间全部均

12、定为10分钟。7 搬家日，另致邀函，请经销商到场参观，加强地方经销商之协调色调。8 报纸及此活动之广告表现，均重视优异性能并以“接力大搬家”来促销，且媒体选择趋于大众格调。9 媒体运用趋向于广告面广，并对超级市场之说明予以加强。10 整个活动分两个高潮，促销效果大，并将试颁提前，对购买欲望之提高，将较有助益。11 经销商政策已做全面改进。尤以p。p物大量补充。指名率高。加辑服务，亦将在广告内提出，在整体协作上，改进颇多。商业策划书也就是这些了，在不断的前进与进步中，得到更多的进步，得到更多的发展，这样才是不断进步后得到的成果，希望有更多的努力和前进方向得到最多的发展，这就是我们始终以来不断的发

13、展后得到最大的发展的努力程度。希望大家能够做好这一策划书！促销活动策划 篇3今日我想借助网络这个平台，谈谈个人对如何策划渠道促销的一些感悟：一、 渠道促销的5W1H思维从思索层面回答如何策划渠道促销，只要回答六个问题就行了，即做什么(What?)、为什么(Why?)、时间(When?)、在哪里(where?部门/流程?)、负责人/团队(Who?)、如何完成(How?)。1.做什么(What?) ：做什么样的渠道促销，没有固定的方法。渠道促销的方式方法多种多样。不过，大至可分为销售型促销与市场型促销（一般来说，销售型促销以完成销售额为唯一目的，以嘉奖返点为唯一手段，以增大经销商库存为最终结果，短

14、期行为明显。而市场型促销以完成销售额为最终目的不是唯一目的，以市场的管理工作、市场基础投入、培训导购、终端建设、卖场活性化、现场促销、市场探讨等为手段，以市场的良性建康发展为结果。长期效果显著。）销售型促销主要包括：台阶返利、限期发货嘉奖、销售竞赛、福利促销、实物返利、模糊返利、滞货配额、新货配额、阶段嘉奖（季度、年度嘉奖）；市场型促销的手段与方法较多，主要有：针对消费者促销、市场支持嘉奖金、终端建设及后期维护投入、培训支持、市场推广活动支持、人员支持、广告投入等支持。2.为什么(Why?)：策划何种渠道促销，首先是基于促销的目的。其次是当地市场面临的主要困难、区域市场特性、客户特性。一般而言

15、，渠道促销的策划一般基于以下四个目的： 完成月度（或阶段性、年度）销售为首要目的与最终目的。新品上市实现良性库存、合理展示、最终销售为目的。消化老品、滞销品库存，优化库存结构为目的。健康网络，实现市场的良性、稳定发展为目的。当然，我们做渠道推广或促销，还因为许多小的目的，如应付突发事务等。3.时间(When?)：渠道促销的策划一般没有时间限制。但对于明年渠道促销来说，原则上应做好如下几点：渠道促销时间跨度以1-3月为宜；渠道促销的返利额度与任务完成进度挂钩，合理避开发货高峰期有备无患，渠道促销在时机上将问题歼灭在萌芽状态4.在哪里(where?)：哪类产品？哪类市场？哪类渠道？哪类客户？假如是

16、渠道与终端联动的促销，还应当包括哪类目标消费者；5.负责人/团队(Who?) ：执行人？帮助人？跟进人？6.如何完成(How?)：假如说做什么？（WHAT）还只是确定渠道促销的方向，那么“如何完成”则确定促销的详细策略、达成的方法、有效的保障措施、奖惩措施、投入预算、二、 如何编制渠道促销方案严格意义上讲，渠道促销方案不是八股文，没有固定的格式。但笔者见过不少所谓促销方案的“标准模板”，多数是“学院体”，尤其是对方案模板的说明说明，更是教条主义严峻。笔者依据实际工作，就渠道促销的常见指标进行说明，权当抛砖引玉：1.背景分析：背景分析是制定促销策略的依据，主要从以下几方面来分析：市场层面：市场上

17、的问题点？机会点？ 客户层面：全部客户还是部分客户？代理还是分销？核心客户还是一般客户？客户的库存问题？信念问题？产品层面：老品问题？产品结构问题？新品上市问题？大灯销售问题？渠道层面：渠道秩序问题？渠道结构问题？渠道运营问题？（营利率？产出率？终端绩效？导购问题？渠道质量问题？）竞争对手的干扰：有哪些竞争品牌及产品对我司造成影响？综合优劣势：依据上述的分析，我们综合的优劣势是什么？2.促销目标：目标肯定是详细的、量化的、可衡量的，便于进行投入产出分析和评估促销效果。不同的促销策略与促销方法，对应的可衡量的目标不一样。如促销的目标是为了单纯的让渠道完成任务，则目标明显是销售完成率。如为了提高新

18、品的销售占比，则目标可以设定为新品销售占比率。渠道促销最常见的目标包括：销售完成率、同比增长率、市场占有率、库存结构、零售完成率、投入产出比、经销商营利率等。3.促销的对象：哪类产品？哪类渠道？哪类客户？（代理？直供？分销？核心客户还是一般客户？）哪类市场？当然促销的对象也可以最终落实到消费者。比如节假日、店庆日、开业针对消费者开展促销活动。4.促销时间：（略）5.促销主题：一句能概况促销策略的话。假如是针对消费者的促销活动。那么这句话则是传播的焦点。应当体现在全部的传播手段中。6.促销策略：达成目标解决问题的方法。其实是对促销方法的概括。7.促销方法：促销不主见有固定的方法，因为市场上的机会

19、点与问题点层出不穷，瞬息万变。须要见机行事。不过，就渠道促销操作手段来说，可以大致划分为销售型促销与市场型促销两种。销售型促销主要包括： 台阶返利：依据市场的经销商实力，在分析经销商可能完成任务的基础上，合理调协渠道嘉奖的额度的梯级。一般作台阶返利要求办事处经理对每个经销商的经营状况相当熟识。这样设置的台阶才有吸引力。不置于轻松易得或高不行攀。限期发货嘉奖：无论是家电行业还是建材行业，经销商都喜爱月未最终几天打款发货。企业可以设置限期发货嘉奖。比如，月度任务完成得越早，嘉奖额度越高，假如是月未完成则不给嘉奖。销售竞赛：把经销商分成不同的层级或阵营，针对不同层级设置不同的嘉奖方式。 福利促销：与

20、任务完成率或销售增长率挂钩，优胜者参加企业组织的培训、旅游、出国等福利。实物返利：经销商进货时，按肯定比例赠送实物。不过经销商参加实物返利的促销时，企业最好设置不同的台阶。因为市场上不同经销商的实力差距较大。模糊返利：经销商进货时，承诺赐予现金或实物返利，但事先并不明确返利的详细形式和比例，到规定的期限后才公布，通常期限以季度或年度为期。滞货配额：当某产品滞销时，要求经销商在进畅销货时，必需同时进销肯定比例的滞销货，以维持公司的整体业绩。此方式只可在旺季运用，且时间要短，配额量要小。新货配额：当有新产品上市时，要求经销商在经销老产品的同时，必需按规定的量进销新产品，以促进新产品快速进入市场。此

21、方式的运用时机也应当是老产品的销售旺季。 阶段嘉奖（季度、年度嘉奖）：对完成年度销售目标的经销商赐予现金或实物返利。最好不明确返利的详细比例。对表现精彩的经销商嘉奖现金或汽车、高级家电等重奖。在嘉奖的同时要宣扬胜利经销商的业绩和推广模式，以刺激其他经销商的效仿。三、市场型促销的手段与方法较多，主要有：针对消费者促销：礼品促销、抽奖促销、以旧换新促销、会员促销、嬉戏促销、试用促销、积点促销、联合促销、降价促销、限期抢购促销等（有爱好的读者可用百度搜寻拙文针对消费者的销售促进十三招）。市场支持嘉奖金：将渠道嘉奖变成给经销商的终端建设投入或区域广告投入或推广活动的投入。终端建设及后期维护投入：终端活

22、性化评比；终端建设质量评比；终端后期维护评比；导购激励等培训支持。市场推广活动支持：家装设计师推广、户外推广、小区推广、建材市场现场秀活动、展会支持等。人员支持：支持专职导购员或临时导购员，或者赐予导购员销售提成方面的支持。广告投入：当地媒体、户外、车体、建材市场DM广告等支持进度支配：在选定了促销方式后，下一步就要完善活动程序与进度支配。包括活动所需物品、礼品、宣扬品等物件的打算时间、活动期限等。假如是单纯的渠道销售型促销，则打算工作的环节较少，只要“定事（做什么事）、定量（做到什么程度）、定人（由谁去做？由谁去负责？）、定时（什么时间完成？）、定考核（奖惩）”。假如是单独的终端促销或渠道与

23、终端一起联动的促销，还要包括如下部分： 促销备货促销用品的样品展示：促销用品（如赠品、赠券）等的样品展示，专人负责终端促销用品的打算。对重点商品进行重点展示调整：针对促销主题，对组织促销的项目商品进行重点展示，突出促销的卖场气氛。重点展示时，应留意展示的形式与卖场的整体氛围相适应。协助饰品及POP安置到位：促销活动前，对烘托卖场气氛的POP、项目商品、装饰品进行总体调整，便其全部到位并调整至最佳。促销人员熟记促销政策：全部促销参加人员必需牢记促销政策、项目商品的促销价和原价，以及调整的缘由，同时进行促销的演示，做到流程标准、规范，语言与促销宣扬口径标准、一样。促销活动策划 篇4一、活动目的1、

24、扩大宣扬覆盖面积，积累乡镇客户2、宣扬产品信息，增进售楼处来人量3、宣扬销售信息，提高项目成交率二、活动地点针对滨江各个乡镇，选择经济实力较强的、来访客户相对较多，距离项目较近的乡镇，演出定在各乡镇主干道、休闲广场或集市中心位置开展。三、活动时间6月2日到6月12日，下午16：00到20：00四、活动主题0元一间房？！买两房送“一房” （产品高附加值信息宣扬）五、宣扬方式活动约4小时，针对前来观看演出的客户及主要村镇进行单页派发，做到人手一份，每家每户一份。六、活动内容1、文艺演出 2、有奖问答 3、项目卖点介绍 4项目销售信息介绍七、现场布置演出舞台：舞台背景宣扬画（尺寸提前交给代理公司进行

25、设计） 音响设备：1套客户接待区：设置2张桌子，1顶帐篷，椅子若干及项目单页， 数名销售人员八、活动流程九、物料打算及费用预算促销活动策划 篇5一、策划背景1。各大品牌同区域竞争、扩大产品市场燃眉之急安顺市内不缺乏优势家具品牌。然而随着不同品牌的相继加入，安顺市的家具市场上出现了邂逅消费。市区的市场渐渐不能满意各个商家对市场的需求。面对同行业的不断竞争，每个品牌商家的市场占有率在渐渐的缩小。除此之外，各大品牌的相继进入安顺市场，给各个商家造成不小压力的同时也抢占了大部分的市场。面对日益激烈的同行业的竞争和资金雄厚各大品牌，扩大安顺市的家具市场燃眉之急。2。占据广阔乡镇、农村市场势在必行从我们现

26、有客户资源进行分析，乡镇以及农村在家具市场的需求量也越来越大，目前这一市场尚有很大的可开发空间，各大乡镇以及农村市场的客户在选购家具用品时，大多都是到周边的市区以及县城进行选购，然而;县城的家具市场不成熟，而市区离农村和乡镇有太远，造成了这部分客户群在选购过程中的极为不便和价格偏高等一系列的不利因素。为了达到扩大产品市场，并形成一种全新、主动的多赢式营销理念。投入地方市场的开发，并以“5。1献爱心，家具送下乡”为主题的活动，进军安顺市周边各县、乡镇以及农村市场。抢先占据各县、乡镇以及农村市场的主导权。3。家具明码标价的趋势化经营随着消费者消费水平的提高和对品质生活的迫切追求，家具消费渐渐成为继

27、居民购房之后的其次大家庭投资项目，但是消费者在购买家具时不耗几天时间似乎也下不了单！造成这种结果的缘由除了品牌众多、消费者产品辨别实力差等特点，还有就是在家具商场等大型零售卖场都有两个价格，一个是自定标价，一个是厂的“最低价格”，于是全部商品的的成交价格几乎就在这两个价格之间进行成交。导致消费者在家具市场里看看这个好，那个也好，回家起先算价格，老是感觉价格还能降，这就使消费者在购买家具的过程中，防备心理较强，时常保持谨慎的心态，防止被商家欺瞒。如何变更目前这一消费状态呢？那就是家具产品实行明码标价经营。4。展望将来家具市场家具产品去开发农村以及乡镇市场，目的只有一个，就是掌控地方家具市场的主导

28、权。让公司在农村以及乡镇市场上形成一个讲诚信、供应优质产品和服务的家具产业品。更好的在农村以及乡镇市场上站稳脚跟，并结合市区家具市场，实行家具明码标价经营，整合成一个浩大的家具市场，只有这样，我们的家具市场才能有更大的发展空间。二、活动主题：兴伟家具下乡、明码标价惠市民三、活动时间：20xx年4月20日至5月20日四、活动地点：兴伟国际家具城五、市场分析综合安顺市周边县、乡镇以及农村家具市场的整体分析有以下几点状况：（1）各县区，家具市场不完善，价格偏高。（2）各乡镇以及农村市场家具市场基本上处于空白状态。（3）各县、乡镇以及农村的客户群到市区选购不便利。（4）市区各家具卖场价格不完善，存在价

29、格差异。（5）再者地方消费者对于产品和品牌的信息来源较少。由此可见，各县、乡镇以及农村市场具有极高的开发价值。六、客户分析消费者主要有如下特点：（1）消费者对产品价格持怀疑看法，对产品质量不放心。（2）县、乡镇以及农村的广告宣扬不杂乱，在宣扬的时候简单取得效果。（3）县、乡镇以及农村须要一个便利实惠的购物环境。（4）县、乡镇以及农村对市区的产品信任度较高。七、创意方案针对前面我们所分析商家和消费者的特点和问题，我们从两者的角度动身，从双赢的角度动身，特提出如下敢为人先的创意方案：（1）家具送下乡，让地方消费者能享受到便利实惠的统一消费。（2）实行部分商品明码标价式经营，让消费者不再为价格苦恼。

30、（3）抽取现金大奖，刺激消费者消费。八、运作方式1。五。一家具下乡真情回馈活动（a）。进店有礼活动凡在活动期间光顾兴伟家具城的顾客都有由兴伟供应的精致礼品一份，数量有限，赠完为止。（凭农村身份证件领取）（b）。家具下乡补贴买家具享受家具下乡补贴：全部乡镇、以及农村户口可凭有效证件最高可享受家具下乡补贴10%，以最终成交价为基础。（补贴10%的含义：活动期间所以家具上浮7个百分点，真正让利3个百分点，共计让利10个百分点）（C）。你购物，我买单凡在活动期间购买随意一款商品或对随意一款商品下订单的顾客，都可凭当日购物订货单，报取来回车费。（按购买家具的金额来报取车费）2。商品明码标价、平价销售五。

31、一活动期间，特设立两个厅进行商品明码标价、平价惠市民，分别是儿童及休闲专厅。3。抽奖活动抽奖可设为每3000元以上抽一次;8000元两次;13000三次，以此类推。活动设有：一等奖一名：现金奖5188元。二等奖两名：送价值3188元的休闲沙发一套（按20xx元每套成本计算）。三等奖五名：送价值588精致衣帽架一个（按100元每套成本计算）。幸运奖一百名：送公司供应的精致礼品一份。九、活动宣扬1。DM单页的发放。2。黔中早报的宣扬。3。车身广告。4。乡镇张挂布标。促销活动策划 篇6促销活动目的：旺季抢量，同时强化音乐手机，完备音质的形象定位，通过主推音乐手机，提中学高端机型的比重达到40%以上。

32、促销主题和内容：主题：完备音质，随身畅响20xx年12月20日-20xx年2月15日，凡购买音乐手机(k098/k028/k058/k128/k066/k059/k088)随意一款，均有便携式旅行小音箱赠送。赠品介绍：该赠品为便携式旅行小音箱，主要的用户利益点在于手机音乐的共享，可以在郊游，聚会等时刻，随时随地播放手机中存储的音乐。促销活动的开展方式：此次促销活动，全国统一开展，赠品全部由工厂选购，公司依据各地音乐手机完成率核销各地礼品货款。礼品采纳先冲帐后核销的方法。礼品费用核销方法：依据各地促销活动其间的音乐手机销售任务的完成率核销礼品金额完成数量/任务数量(最高为100%)单台礼品价格各

33、地的赠品需求数量由各地确定，原则上是针对消费者的促销，不考虑补通路库存。协作本次促销活动，公司将特地制作陈设，形象展示，现场活动用pop物料。除不行抗力影响外，本次促销的全部赠品，户外促销活动以及形象布置的宣扬物料，须在9月10日之前到达各一级仓库。赠品配送方式：赠品必需由促销员限制，赠品的发放数量必需和活动起先之日到结束之日的实销量一一对应。促销活动留意事项：从全国来看，音乐手机80%以上的销售来自于促销员;另外，还有很大一部分的销售来自于经销商老板的肯定主推。因此，我们的促销活动重点在此类售点开展。聘请临促。旺季临促是拦截客流，留驻顾客的最重要力气，并且能加大活动范围，加大成交面。各地要从

34、暑假起先招募培育临促队伍，才能在旺季产生巨大作用。明确临促的职责主要在于拦截以及留驻顾客，帮助试机以及替顾客排队交款。促销员演示样机配备。k098，k028，k128必需配真机。陈设和形象更新。为突出音乐手机的主题以及整体品牌形象，在促销开展之前，各地务必在大卖场，核心售点，专区中尽可能运用新的背板(音乐手机主题背板);并且运用1-2节柜台做特地的音乐手机陈设。工厂届时有特地的陈设示意图，各地务必根据示意图执行。各地征订的音乐手机演示音箱必需集中陈设于促销活动售点。尤其是人流量大的核心售点。本次促销赠品，很好地和音乐手机完备音质的卖点相切合，可以在销售时加以演示，进一步突出完备音质的概念。因此

35、，促销品的备货和补货特别关键。抢占销售卖场的关键陈设位置。陈设位置越好，越多，越大，销量就会成倍提升。因此，各地在12月15日前，要设法拿下关键陈设位(人流大，留驻率高)。留意资源的投放和集中优势兵力。旺季的时候，其他品牌也是重兵投入，参照五一联想在XX市投放的的临促数量(300名临促)，估计各品牌的投入力度会更大。因此，各地要留意借力打力和集中优势兵力，必需抓住主动拦截顾客并带到柜台前这一关键环节。业务团队销售竞赛和短信互动。在元旦三天高频度互动。其余时间每天短信通报省内各地销售。*留意元旦人流特点。对历次节假日旺季的视察表明，以国庆为例，第1，2天，省会城市，二级地市的人流量会大，第1天的

36、销量会达到平常7-10倍，第2天达到平常的34倍;第3，4，5天，人流回落到地市，县城，乡镇，销量为平常的1.52倍;第6，7天，一级城市又有所上市，但总量增长不大，和平常周末类似。各地留意依据此人流特点，支配促销活动开展和资源调配。*元旦当天要打算低价格机器冲量。比如：k218等。预防问题：赠品的流失问题，必需有严格的流程限制，促销员必需填写赠品发放登记表。每发放一个赠品，都必需在表上做相应填写。活动效果持续性的问题。要设定促销目标，开展分组竞赛;促销活动过程中强化业务员户外推广以及站柜销售等推动促销效果;利用销售嘉奖政策拉动乡镇客户持续关注和主推。附：终端赠品发放登记表售点名称：填表人：编

37、号顾客姓名联系电话手机型号手机imei码赠品名称/数量赠品库存表期初库存实销数量送出赠品期间补货期末库存备注：是否有其他损耗，请在下面注明缘由。促销活动策划 篇7今年国庆手机促销留意：1、本次国庆手机促销与中秋促销紧临，要做好促销工作的连接。2、由于上半年经济大环境的影响，手机销量的大部分的任务都压到了下半年，且手机换代的频率刺激，要借此做好库存的处理及下半年销售工作的布置。3、消费者经过奥运的落幕，留意力起先转移，消费气氛起先上扬，须要一个契机来进行消费，要抓住这个契机。国庆手机促销网上手段概要：一、特价国庆手机促销，一可以处理库存，二可以提高销量，许多商家就此绽开了手机促销的价格战，这种方

38、法可以吸引大量驻足观望的消费者，但这种方法要有针对性。国庆手机促销特价的应用范围：1)、尾货或已停产的手机;2)、同质化很高手机;3)、店铺内的滞销机;4)、新上市的畅销机;5)、具有较高性价比的手机。6)、主要竞争对手或者领导品牌大做特价促销时。二、实惠券所谓实惠券是指印发觉金代金券的形式，来达到宣扬及吸引顾客促销的目的。但不要干脆发放，避开降低实惠券的价值，1、可以媒体发送2、可以非同行发送。三、以旧换新以旧换新，是指为一次购买后的顾客供应以旧机换新机的实惠促销政策。要想可行，必需不要让客户有吃亏的感觉才有可行的机会。国庆手机促销手段当然不止这些，除了以上几种，还要做好店内布置，电话促销等

39、，详细问题详细分析，只要适合自己的就是最好的。促销活动策划 篇8一、活动背景“xx酒庄”是金六福酒业推出的白酒新品牌，xx月xx日在xx地区上市。上市之后销售量提升缓慢，主要问题是缺乏品牌知名度，消费者首次购买率不高，对产品缺乏认知。前期在漯河部分中高档酒店搞了免费品尝活动，但由于影响范围有限，效果平平。为了能在短期内尽快提高“xx酒庄”知名度，增进消费者对“xx酒庄”的印象和记忆，以品牌带动销售，现制订本活动方案。主要是借助5月10日“母亲节”这一事务，以“xx酒庄”名义传播“母亲节”概念，提示xx目标消费者对“母亲节”的关注，引发其对“母亲节”的庆祝活动，使“xx酒庄”深化目标消费者情感深

40、处，从而起到提高品牌知名度，增加指名购买率的营销目标。二、活动目标(一)提高“xx酒庄”在xx地区的品牌知名度。(二)提高“xx酒庄”在目标消费者当中的指名购买率。三、活动亮点1、争取首位效应，制造社会热门话题。在大中城市庆祝“母亲节”已经普及，但在xx地区了解这个节日的人还不多。“xx酒庄”通过开展有关“母亲节”的活动，可以造成肯定的轰动效应，使活动成为公众焦点话题。并且在首次了解“母亲节”的消费者心目中，可以留下“xx酒庄让我知道母亲节”的印象和记忆，产生良好的社会效应和品牌传播价值。2、迎合目标消费群心理，满意情感需求。“xx酒庄”目标人群是25岁45岁之间，在政府机关、企业担当中高层职

41、务的胜利人士。由于公务繁忙，与家人在一起的时间一般较少，特殊是与父母亲在一起的时间更少，所以一般都存在“回报哺育之恩”的心结。“邵阳酒庄”对“母亲节”的提示和推广，可以引发其潜在情感需求。3、选择媒体空白时区，制造最大传播效果。本次活动避开了五一前的营销高峰期，当其他品牌媒体投放、促销活动都短暂疲软期间，在5月10日当天形成高潮，活动效果倍增。“母亲节”活动包含的情感因素，以及在漯河消费者当中的簇新感觉，完全可以抵消消费者五一期间积累的信息接受疲惫，达到最佳的传播效应。四、活动流程内容(一)、活动预热期漯河大多数人没有过“母亲节”的习惯，“xx酒庄”本身知名度也不高，干脆对整体活动“冷启动”就

42、存在风险。为了保证活动产生更大的效果，必需进行相关的预热引导活动，为“母亲节”活动的正式绽开做好铺垫工作。告知漯河公众“今年5月10日是母亲节”，以及“xx酒庄”在“母亲节”当天要做的活动内容和承诺，引起消费者参加活动的欲望。时间：5月1日5月9日内容：1、特约500名品质监督员为了精确锁定目标消费者，提高本次活动实效性，特在漯河选择500名政企中高层管理人员，在5月1日邮寄贺卡、母亲节宣扬折页、“邵阳酒庄”vip品酒卡(可在指定酒店免费领取“xx酒庄”两瓶)，告知他们“母亲节”活动内容，邀请他们5月8日到各活动酒店参与“母亲节”庆祝活动。通过聘请他们作为“邵阳酒庄品质监督员”进行关系营销，促

43、进他们的主观能动性，扩大“xx酒庄”在中高端消费者中的口碑效应。2、xx有线电视台卫视台插转广告5月1日9日，在xx有线电视台投放广告，告知漯河消费者“xx酒庄”5月10日实行的活动内容，以及开展活动的主要地点。广告片时间30秒，播出形式为各卫视台插转广告。促销活动策划 篇99月10日，XXX酒店为感谢辛勤的园丁”世界上光荣的职业人”而打算了特殊的礼物。在廷韵咖啡厅推出以海鲜为主题的“老师节自助晚餐”;世纪楼的菲苑咖啡厅则推出特殊增加中式美食的东南亚主题“老师节自助晚餐”。当天，两个咖啡厅都特地为来用餐的园丁们增加圣廷苑特有的另类甜品，如奥利奥芝士蛋糕、榴莲慕斯等，给老师们一个甜蜜难忘的浪漫味觉体验。老师们凭老师证用餐可享受8.5折实惠。