2022创业计划锦集五篇.docx

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1、2022创业计划锦集五篇创业安排 篇1卤煮火烧于清朝乾隆年间的御膳“苏造肉”。燕都小食品杂咏：“苏造肉者，以长条肥肉，酱汁炖之极烂，其味极厚，并将火烧同煮锅中，买者多以肉嵌火烧内食之。”喜爱酱肘子炖蹄髈的挚友，定馋。民间版本用更廉价的内脏代替白肉，小肠陈的第三代传人陈玉田接着把这种接地气的卤煮火烧发扬光大。其女陈秀芳，也就是小肠陈饭庄的总经理，继而独创了卤煮火锅，把肠、肺、心、肝、肚放到一起，与炸豆腐和火烧同煮，五花肉也必不行少，终归曾为“苏造肉”。xx卤煮小肠加盟该店主子正是陈玉田的孙子xx，他向父亲学艺，希望传承的精髓。除了德内总店，他在南锣和广外也开了分店。这个细白利落的小伙，也是学厨出

2、身，在丽都饭店工作过，现在一周至少要吃一次卤煮，按他的话讲，就是好这口啊。北京的卤煮控最常吃的卤煮是一碗碗的，肠、肺、豆腐和火烧，下水爱好者的至爱。xx的卤煮火烧卖18元一碗，卤煮火锅则是小锅108元，大锅18元，火锅中默认配置八种：肠、肺、肝、心、肚、五花肉、炸豆腐和俩火烧。蒜泥、香菜、醋、豆腐乳、韭菜花等都提前加入到锅中，免得客人麻烦。xx认为，卤煮火烧店不应当让客人自己添加这些小料，“知道自己口味的客人有几个?不当心加多了加少了，就毁了店家的心血呢。”特派员静默想，有时候店家也不知道手轻手重呢，虎坊桥那家出名的卤煮店，就是提前加好了小料，就被不爱吃醋的维他命线人埋怨汤底过酸。小肠是卤煮火

3、烧的精髓。此处的小肠干净弹润，略带脂，卤煮得刚刚好，越嚼越香，没有让人不适的脏器味。xx说，不用盐醋抹擦，就用白水反复清洗即可。假如不够，可以单加肠(20元)。豆腐切成条状，炸得相当好，丰富细密的小孔吸饱汤底，像有魂魄的海绵，一嚼一出汁，口口让人满意。在座的卤煮高手在记忆中盘点了一番，都觉得这里的炸豆腐最精彩，假如你也好这口，不妨前去鉴定一下咯。反正，实况是，两锅卤煮中的炸豆腐，非常钟就被捞光咯，是仅次于小肠被消耗掉的内容。xx卤煮小肠加盟优势人才优势：品牌在市场上发展，是要依靠员工的努力和加盟商的经营，因此，品牌要重视人才的发展。xx卤煮小肠品牌有一大批专业专职技术人员，它有自己的人才培育方

4、式和管理方式，为加盟商供应人才储备。质量优势：品牌的产品是多种多样的，品牌要从头保障产品的品质，增加产品在市场上的竞争优势。加盟xx卤煮小肠，品牌公司生产设备专业牢靠，品牌工艺也很成熟，它的产品质量稳定，深受客户的好评。研发优势：品牌在市场上假如想要快速发展，它在研发方面就不能懈怠。加盟xx卤煮小肠，品牌与很多工程学院建立了长期合作的关系，它有自己的研发团队，可以快速研发更多的xx卤煮小肠产品。市场优势：市场上的需求是许多的，应用范围也很广。xx卤煮小肠品牌产品性价比高，价格合理，它深受客户宠爱，市场销售火爆。xx卤煮小肠加盟物流优势：大家要进购不同种类的用品，因此，商家们要建立全面的物流配送

5、体系。xx卤煮小肠品牌加盟政策好，物流体系成熟，总部为商家供应物流服务，让加盟商快速提高经营实力。宣扬优势：市场上的产品是许多的，品牌要想占据大市场，那就要突出产品的优势。xx卤煮小肠品牌擅长做宣扬，它为商家供应宣扬平台，宣扬案，帮助商家打造高人气产品。其他优势：品牌的发展，店面的经营，和很多的因素都有关系，商家们要一一去关注。加盟xx卤煮小肠，品牌为商家供应装修补贴，房租补贴，派工支持，帮助商家快速稳定店面经营，让加盟店持续发展。xx卤煮小肠加盟流程：1投资者以电话、传真、网上留言等方式向xx卤煮小肠加盟总部专业的投资顾问询问相关合作事项，索取有关资料。2投资者到xx卤煮小肠加盟总部所在地进

6、行项目考察，并与总部工作人员进行业务沟通。xx卤煮小肠加盟总部对投资者进行审核。确认投资者的合作资格。4双方确认考察结果无争议，正式签订合同。投资者按所选择的投资类型向xx卤煮小肠加盟总部交纳相关的费用。6xx卤煮小肠加盟总部支配投资者进行技术培训，培训合格后颁发授权铜牌。7xx卤煮小肠加盟总部为加盟者供应装修指导，与设计指导。8xx卤煮小肠加盟总部持续关注加盟者的经营状况，并赐予经营指导与帮助。创业安排 篇2创业，最关键的莫过于把握创业商机了。下面是我共享的老年用品创业安排书范文，欢迎大家借鉴!老年用品项目选择理由：请年青人想一想：你们关切过自己的父母吗?你们关切过老人们晚年的华蜜和安康吗?

7、你们知道父母亲迫切须要和添加什么生活用品吗?(据说答案90%令人不满足。)请老年人想一想：你们会不会为买一件适合自己用的生活用品，跑遍了商城商店，却找不到和难以得偿所愿?你会经常无奈地悲叹：如今若大个商场超市满街的小店小铺，怎么就买不到我们老年人用的商品呢?开一家老年用品商店是我憧憬已久和梦寐以求的心愿。因为我也起先慢慢步入老年行列。因为我也曾为买不到老年人的生活用品而苦恼过。白发无凭，青春不再。民族传承，孝心犹在。有那么多的孝心，就有那么多的孝心消费。惋惜无奈的市场，不能满意无穷的孝心。中国的孝心，剧烈须要一个多样的老年人用品市场!中国每年有千亿潜力的孝心市场却不足百万的对应，使孝心市场消费

8、仍是冰山一角，老年用品商店的应运而生将使孝心的消费快速掀起狂潮。一个不行避开的事实：世界已起先老龄化。联合国规定：一个国家65岁以上的老年人在总人口中所占比例超过7%或60岁以上的人口超过10%，便被称为老年型国家。如今全世界190多个国家和地区中已有60多个进入“老年型国家”。全球60岁以上老年人约7.05亿人，50年后，将增至20亿人，世界人口的三分之一预料会步入花甲之年。20xx年，中国60岁以上老年人口达1.32亿，已占总人口的10%以上，并正在以每年3.2%的速度急剧增长。20xx年，老年人口达1.5亿，20年后达2.7亿，占全国人口18.4%,50年后,4亿老年人占总人口25%只是

9、一个保守估计。老年人逐年激增的趋势不容忽视，也是众所周知的客观常识。一个即将引爆热门的投资项目：当世界老龄化那一刻起先，老年人市场就已经成为国际国内关注的十大市场之一。如是投资者惊异的发觉：人类18世纪发觉了儿童，19世纪发觉了妇女，20世纪发觉了老年人。老年人市场已起先引发世界各国掀起投资高潮。但时下有限的老年用品商店和服务市场，从药品到宠物食品，家居防盗平安系统，老年人假牙咀嚼口香糖，自动配药服药定时器等等虽花样起先繁多，但老年人的整套服务用品商店仍是凤毛麟角，微乎其微。其实，老年人用品消费不存在产品消费差异，无论大小城市，有老年人的地方就会有需求，有需求的地方就应当有老年用品商店。一个令

10、人乐观的市场预料：夕阳群里消费热，银发市场好商机!21世纪的开端，谁忽视了1.5亿老年人的消费市场，将是一个极大的错误!据预料4年后，我国老年人的退休金总额将达到8383亿元，14年后达到28.145亿元，24年后达到73.219亿元。这些资金大部分将进入市场消费。关键是有没有适合老年人需求的产品，有没有专为老年人服务的老年用品商店。又据调查数字显示：城市老年人中有42.8%的人拥有存款，其离退休金加上子女赡养费，可用于购买老年人用品和服务的支出可达到4000亿人民币。假如中国的投资者不能把握这4000亿消费市场岂不是一个极大的缺憾!我们的父母亲呵，我们的老年挚友呵，他们在不经意间已经步履迟缓

11、白发苍苍，他们在老态龙钟中渴望着亲情和友情的关怀，渴望着晚年生活的安静和安康!子欲养而亲不待，乌鸦尚知反哺恩。老人们为子女为社会忙活了大半辈子，虽说桑榆晚，仍祈夕阳红。我们无法挽回老人消逝的青春，我们能做的就是尽一切机会去孝敬老人!你可以陪伴老人一道去逛老年用品商店，你可以每逢佳节或平常去老年用品商店为父母为老年亲友选购必需的生活用品!孝敬父母者必与老年用品商店密切挂钩，因为这是中华民族优良传统的一种体现，这也是一个炎黄子孙光明正大而无悔的一生!老年用品商店的开设必将是孝心消费市场的中流砥柱!必将是老年人安度晚年的华蜜欢乐之源!经营特色及其策略：特色。开设老年用品商店，首先应是关切和爱惜老年人

12、的一份“孝心”体现，如本文上述，面对老年人的巨大消费市场，也是投资者最佳的投资项目。老年用品商店的经营特色应体现在：1、突出老年人用品的经济和时尚性。2、以中国传统红色为背景，将时尚流行元素点缀其中，无论南北城市都应是繁忙街道上一个亮丽醒目的消费点。3、在商品琳琅满目的陈设中，应多为老年人宠爱的新兴好用商品，能自然吸引老年人尤其给老年人买生活用品的子女，为老年人送礼的青年人和结伴而来的溜街的中老年人。4、厂家生产和销售的老年人用品应是最具人性化的产品，应从老年人的生活各个方面各个细微环节着眼，开发供应系列、丰富、多采的产品。5、老年用品除了物质需求，更注意老年人的精神健康注意消遣熬炼用品，可引

13、进国外大量消遣产品。“老有所乐”是全部老年人的追求，“老有所得”是老年人一举变更孤闷烦燥的生活。老年用品不仅注意产品好，价格合理，质量牢靠，更要平安，好用耐用。策略。美国闻名投资专家伯格勒在投资圣经一书中指出：投资者在投资项目时，应优先考虑：1、市场前景广袤，2、贴近人们生活，3、产品服务独具卖点，4、具有现代经营方式，5、投资额小，6、利润较大，营销策略到位。经营老年用品商店，有着5000年的文化传承，有世界投资风潮的带领，有1.5亿中国老人的期盼，有4000亿老年消费市场的需求，更有五大卖点胜利模式。五大卖点：一、顺应国际产业趋势和国家政策，(略)二、广袤市场需求对应12.5%供应(略)，

14、三、多样产品满意不同消费，(略)四、市场启动快速：巨大需求面临喷井，设店可点燃消费热力，五、实效促销方案与整体终端建设，实现无忧经营!投资五万元资金运作与效益分析：项目：XXXX老年人用品商店投资额：五万元(人民币)资金运作：参与实力加盟品牌保证费16800元首批进货费10000元培训费(暂不计)门店装修6000元流淌资金(后续进货，开办杂费)17200元合计50000元月运费用：房租水电费1200元员工工资：(请1人)1000元电话手机网费：200元各类杂费500元合计2900元盈利状况：月销售收入60000元月毛利(按50%计)30000元月净利润27100元年净利润(2710012)32

15、5200元投资回收：顺当状况2个月，保险期4个月，艰难状况6-8个月。创业安排 篇3项目名称：家乐幼儿园一、创业项目及创业者基本状况1.创业项目：天津市东丽区大毕庄镇家乐幼儿园创业者姓名：葛文军项目性质：公民个人办园主要经营范围：2-学龄前儿童的看护，学前教化及特长培训2.创业者基本状况介绍姓名：葛文军 女 1975年4月诞生教化背景及培训状况：1994年-1996年 天津职业高校 修会计专业 专科20xx年-20xx年中心党校函授学院 修经济管理本科20xx年9月 区教化局学前教化培训20xx年5月 市珠协举办的幼儿园珠心算教学培训20xx年3月 天津市妇女创业中心syb培训工作阅历：199

16、6年至20xx年在国有企业从事党政管理工作。具有肯定的财务学问，积累了一些的管理阅历。20xx年因企业效益不好转制，失业。二、项目市场评估及前景预料我所居住的地方徐庄村地处天津市的城乡结合部，又是东丽区经济发展较快的村镇。新温州城的落户和物流配货的旺盛，使该村的外来人口在近两年间呈几何型增长。我经过收集信息和调查，该村的外来人口日均流量约3万人，本村约有1800口常住人口。其中，2-学龄前的儿童约500人。这样一支强大的顾客队伍，为我将要开办的幼儿园供应了市场。由于现在国家政策支持城乡经济的发展，该村正处于投资开发热潮中，510年内会有很大的发展空间。幼儿园目标顾客的市场也会增加而不会削减。假

17、如不是自身经营管理的失误，市场不会下滑。三、目标顾客及市场占有率我开办的幼儿园目标顾客锁定在2-学龄前儿童。 2岁之前，在开办初期先不予考虑。因个体办园开办初期条件有限，师资有限。2岁以下的幼儿从语言、行动、自理实力方面稍差，所以，看护责任和风险增大，个体园承受风险的实力有限，随着幼儿园的发展和壮大，在以后可以考虑开设托幼班，招收2周岁之前的婴幼儿。幼儿园的生源主要来自以下三部分：1、收入低的家庭：国办幼儿园收费最低在400元以 上，有的高达千元。这些收入低的家庭除去日常开支，所剩根本不能供孩子进国办幼儿园接受教化，他们则会选择条件相对好一些、收费适中的个体幼儿园。2、从事商贩和打工的外来人口

18、：这些孩子家长终日早出晚归，忙于生意，无暇照看孩子。国办幼儿园定点接送，不能满意这些家长的要求。我可开办延时服务，收费低廉，可以吸纳一部分这样的幼儿。 3、常常加班的双职工家庭：这些家庭望子成龙，望女成凤的心在这一代父母心目中比任何一代都显得更为剧烈，为了让自己的孩子接受良好的启蒙教化，很多家长不知费了少心思，但由于各方面条件所限，不是每一位家庭都能将孩子送到正规的国办园接受教化。开办个体幼儿园，并在教化特色、卫生、平安方面下功夫，交给肯定的特地学问，肯定会吸引不少家长。目前，在该村有1座小学，内有学前班2个；有个体托儿所1所，约100元左右，个体幼儿园2所，收费约在150170之间，均没有证

19、照，卫生条件和教学质量均不太好；我开办的幼儿园若要立足，从服务项目、价格和规范教学上要优于现有园所，开办的好，能够占有20%30%的份额，或者更高。四、市场营销安排及风险评估要开办好这个幼儿园，就要办出自己的特色，且开办各种服务项目，区分于其他幼儿园。同时，要利用好天时、地利、人和。1.服务项目及价格。为了满意不同家长的须要，幼儿园开设日托班、整托班、接送服务、延时服务、珠心算特长班等。为了便于比较，我将我的服务项目的内容、收费价格及同竞争对手的价格用表格做一比较。见附表1服务项目 服务特征 服务价格 竞争对手的价格日托班日间看护,早中饭和学前教化 160国办400元以上小学140，个体园17

20、0整托班日托班服务及夜间生活照看 500 500600接送服务供应专车，接送幼儿 1元/天无延时服务为早7点前、晚6点后接送的幼儿家长供应延时服务2元/小时无珠心算特长班开发幼儿左脑智力，快速算术25元/月无2.选址。除了在服务项目上多样化，同时，选址很关键。地点惹眼 ，四周环境平安也是吸引家长的一个重要因素。我开办的幼儿园地处村中心地带温泉公寓一层，紧邻中心街，区内环境绿化好，物业管理规范，平安牢靠。同时，选在一楼，不仅便利家长孩子出入，避开孩子登高危急，而且不会影响楼上居民生活。3.促销手段。如何吸引家长和孩子对幼儿园感爱好？实行一些必要的促销手段也会起到意想不到的收获。例如，利用人和手段

21、，借助四周熟识的邻居邻居推广，增加影响力和信任；在街区惹眼处常年悬挂招生广告，印发名片；与当地妇联搞好团结，争取支持，可以有效的增加幼儿园信誉度；利用六一儿童节、元旦等节日免费为幼儿发放印有幼儿园名字的背心、小奖品等等。采纳以上的促销手段，投资不大，但对吸引家长、扩大知名度很有效果。4.规范教学。个体开办幼儿园，肯定要取得办园许可证。对于无证经营的幼儿园，可信度会在家长心中大打折扣。有了办园许可证，园幼双方都会得到爱护，也会取得家长的信任。5、经营风险及规避。不论从事什么样的生意，都会存在经营风险。这种风险不仅来自与竞争对手和景气变动，还来自于经营本身。幼儿园本身的服务对象就是幼儿，这类人群是

22、无行为实力的特别人群，须要无微不至的照看和看护。对于幼儿园最重要的是卫生条件、意外事故防范和疾病的防治。假如这三个工作做不到，即使老师教的再好，信誉度也会遭遇质疑，极简单将幼儿园至于死地。反之，这三个工作做到家，就能获得家长的信任，幼儿园也就胜利了一半。由于家长的嘉许、推广，入托的儿童会渐渐增加。来自竞争对手的风险，如能在价格、办园特色、教学质量上下功夫，应会好于竞争对手。关键还是加强幼儿园自身的管理。五、前景规划我认为，开办幼儿园就不能等同于看护孩子的家庭托儿所。麻雀虽小，五脏俱全。个体办园虽比不上国办园的条件，但不论从教室的布置、人员的支配、教学安排等等，都要学习国办园，并建立健全幼儿园平

23、安制度、卫生制度、接送制度、作息支配、保教人员制度等等一系列制度。如我在前 面做的市场调查和评估，加之幼儿园的办园质量和办园特色，在一年内达到70100个孩子应不是问题。我开办的幼儿园在6月份开张，在开办前3个月，有可能出现亏损，随着幼儿园阅历渐渐丰富，信誉越来越好，家长也渐渐认可，幼儿园会很快转亏为盈的。25年内，幼儿园趋于成熟，随着孩子的增加，可扩办幼儿园，也可在其他村庄开办分园或开办连锁园，还可以增加特长培训项目等等。不仅扩大了幼儿园经营，同时也解决了许多待业女性的就业问题。六、人员组织结构办园初期，安排招大、中、小三个班，配3名带班老师，1名保育员，1名炊事员，1名司机，详细分工可见人

24、员组织机构图。园长 1名职责：对幼儿园全面负责，监督指导员工对外联络、招生兼珠心算教学和带夜托保教员 3名 保育员兼卫生员1名 炊事员1名 司机兼采买1名 职责：分别负责 职责：协助保教员照职责：负责园职责：负责接送3各班的教学和 顾幼儿生活、并负责 内早中餐及营 儿童及幼儿园采买日常生活照看 卫生和保健 养搭配，帮助采买 修理七、开业成本及财务评估开办这样的一个幼儿园最好是一个人投资，不要合伙，削减合作上的麻烦，影响幼儿园的决策。在打算开办前，首先预料先期投入。在投入上，分为固定资产投资和流淌资产投资。只算出先期投入成本还不够，还要做一个销售收入预料和成本安排，以便清晰的知道盈亏保本点，不至

25、于我们盲目投资。我开办的幼儿园在6月份开张，那可预料到明年5月份整个一年的销售收入。在开办初期，如能作好宣扬和招生，开张之月预料可达到50人，随着幼儿园的起步、成长，通过家长的认可、转介绍和宣扬，孩子会渐渐增加。须要说明的是，由于幼儿园90%以上都是外来人员子女。2月份春节期间，外来人口返乡，会很大的影响孩子的数量，故在2月份幼儿园放假，避开发生工资、原材料等费用，削减当月亏损。另外，我开办的幼儿园解决了学龄前儿童的入托问题，算是福利事业，免一切税费。有了销售预料和成本安排还不够，幼儿园的经营，每月都要有现金流入和流出，为了保证幼儿园任何时候都不会出现捉襟见肘的窘境，时刻保持足够的动力，有必要

26、做一个现金流量安排，见附表6。通过销售预料和成本安排，一年可实现利润2万6千余元，两年多一些可收回投资；通过现金流分析，到年底，可积累5万余元的现金，这样可以保证了幼儿园明年的发展不会在资金上卡壳，还可用于幼儿园的规划和发展。八、资金来源通过上述的分析和预料，开办这样的一个幼儿园，在开办初期，约须65000元的启动资金。就我个人而言，在办园初期，自己还能担负开业费用，暂不想向亲朋借钱和贷款。我现在有存款7万元，为这几年的工作积蓄和失业补偿金。留出5000元，加上我爱人1000元/月工资，前几个月的生活是没有问题的。利用我现有的楼房做经营场地，可节约房租。幼儿园的收费均为预收制，没有赊帐，可使每

27、月有足够的流淌资金以应付开销。假如幼儿园经营的好，在2年以后，我会扩大幼儿园经营。有了办学阅历和信念，在扩园时，资金有困难，再寻求亲朋的帮助或贷款，也会简单一些。创业安排 篇4创业，一夜暴富的终究只是少数。在生活中，大多数人都是靠小本经营渐渐壮大的。刚起先不要靠着满腔热血就横冲直撞，刚起先要选择一些投资小的，资金可以快速周转起来的项目做，不要想一步登天，脚踏实地才是恒久的捷径。而创业的第一步，就是写一份精彩的创业安排书。创业安排书的好坏，往往确定了投资交易的成败。对初创的风险企业来说，创业安排书的作用尤为重要。当你选定了创业目标与确定创业的动机后，在资金、人脉、市场等各方面的条件都已打算妥当或

28、已经累积了相当实力，这时候，就必需供应一份完整的创业安排书，创业安排书是整个创业过程的灵魂。一、项目介绍由于资金有限，想来想去没有什么更好的项目，时间惊慌也没有更好的灵感，那还不如走传统行业路途服装行业。尤其我们是合作一起起先创业，须要我们大家共同合作默契来考虑好各方面的事情，遵循互惠互利，有商有量的原则，不能因利和个人心情影响店面的发展，至于我们个人之间的利润和合作规则，先等店面开起来，我们再来肯定一份安排书，为以后店面有一个健康的成长过程打下基础。我确定进军服装行业了，其理由如下：1、衣食乃生身所需，市场之大衣、食、住、行是人类生活的四大元素。人们把“衣”放在首位,可见衣服对于我们的重要性

29、。作为衣食住行之首，人类对锦衣美服的追求好像恒久没有止境。不管是遍布大街小巷、星罗棋布的特性服装店，还是各大商场的高档品牌服装，从几十元的低档地摊货到高达数千元甚至数万元的进口服装，尤其是女式服装只要符合潮流和消费者的口味，都有人情愿掏钱捧场。人可以吃好吃坏，有的还可以自己家的，但人不能不穿衣服，更不能自己生产，所以在这方面上是确定有需求的;随着人们生活水平的提高，人们的审美情趣，都随之而变，不仅讲穿，还讲究怎么穿，穿什么样的，穿的是否如意;所以穿，有着很大的市场，每人都必需的;冷静一下，市场之大，竞争者，也比比皆是;如同一块奶烙上，己有了多数的蚂蚁，都在啃食着这块蛋糕。原委怎样，自己能不能成

30、为这块蛋糕主要占据者，要看我们选择什么样的市场定位，及生存方式;让消费者观赏自己的产品，是最重要的;这就是我们即将面对的最重要的根本。2、服装业便于倔起，利于把握生存原则;我之所以认为选择服装业便于倔起，是因为市场之大，购量之强，只要你的产品迎合了大多的消费群体，在一夜之间，你就是赢家。因为是多少人在演绎着这个市场的生存规律，所以，只要你冷眼观看，就能知道自己该怎么着手于这个行业，前行者们都告知了我们这个道理，不用你再去花钱去买了。再则选择开服装店的优势是服装行业较为成熟，项目须要的成本较低，简单进入也简单启动，很适合我们这些刚涉足商业的创业界层，而且自己对服装也有点感爱好，算是爱好与事业相结

31、合吧。“没有失败的行业，只有失败的企业”这句话，蕴涵了生存的规律及危机，但赐予我们一处警示，我们要想生存，就必需解决一些问题：我们服装规模、产品定位、群体目标等。我们的项目是做服装行业，开个女式服装店。店名：(衣拉客、唯衣、衣新衣异、衣衣布舍)群体目标国内成年服装年龄段分类基本为：18-30岁，30-45岁，45-65岁，65岁以上。1、18-30岁：该年龄段的消费群体是服装消费的最主要的群体，是消费群体中服装购买频率最多，总体购买金额较多的群体，其中女性消费的频率高于男性。该群体具有肯定的经济基础，很强的购买欲望，时尚、追求流行、特性、敢于尝试新事物。2、30-45岁：该年龄段的消费群体是服

32、装消费的主要群体，是消费群体中购买单件服装价值最高的群体。该群体是消费群体中经济基础最为雄厚的群体，购买欲望同样较强。但该群体大多数的人生观和价值已相对成熟，因此对风格、对时尚都有自己的喜好，其中相当部分人已有自己喜好的品牌，对新品牌的接受程度较低。3、45-65岁和65岁以上就不用考虑了从上面数据可知，18-45岁这两个年龄段的消费劲相对较高。而处于该年龄段的女性大多都是职业女性或年轻少妇，她们对于服装的追求较为剧烈，但对服装的档次不会过分要求。本服装服饰店的目标对象主要定在20-35岁之间的职业女性和有工作的主妇。前者是所谓的单身贵族，后者被称为双薪族。这一目标群体月收入约在1500元以上

33、，无家庭经济负担或属于小康生活家庭，她们多注意服装服饰的款式和搭配，自由支配的费用较多。商品定品由于本店的目标对象是20-35岁年龄段的女性群体，因此款式应相应斯文、时尚、新奇，不能过于前卫、夸张。价位将定在中、低档次上，大众化且让顾客有“物超所值”的感觉。二、店面的选址(一起考虑)虽然地点并不是服装服饰店经营胜利的唯一前提，但是铺址的选取仍旧极大限度地影响店铺生意的好坏。好店址的特点主要有6个方面：1、商业活动频繁。商业活动常见的地区一般指商业中心、闹市区。2、人口密度高。在商业街、居民区旁边开店，人流量大，各年龄层和社会阶层的人都有，对于服装服饰款式或类型的选择比较简单。3、客流量大。涉及

34、地理位置和交通条件等因素。4、交通便利。一般来说，交通便利的话，客流量自然增大。5、人流聚集或聚会较多。百货商场、服装商场旁边的服装服饰客流量较多，因为客人在逛完商场后会顺带到旁边的街店转一圈。6、同类店铺聚集。经营同类商品的店铺越多，顾客在这里进行比较和选择的机会就越多，因此若能集中在某一地段或街区则更能招揽顾客。符合以上条件的地方主要有*路商业街、*商业圈、*商圈、*路一带。对上述几个地方的消费对象、商品定位、客流量等方面进行比较。竞争地点消费对象商品定位客流量交通设施周遭环境*路商业街追求前卫、另类、时尚的年轻男女中、高挡杂牌服装，多以品牌店和连锁店为主为主客流量很大交通便利*商业圈*商

35、圈*路商圈经比较分析店面地址：地点的选择对日后店面的营运好坏影响很大，所以肯定要找个商圈位置好的店面。经过调查我发觉，步行街、*、*一带相比较而言具有发展潜力，这须要我们大家一点一滴去找寻，去摸索，然后再定论目的地。(店面地址分析、店面费用、店面租金、店面期限、店面装修等等问题)三、店面的装潢(一起考虑)租好了店面后，进行店面装修。店面装修关系到一家店的经营风格，及外观的第一印象，因此，装潢厂商的选择非常重要，所找的装潢厂商必需要有相关店面的装潢阅历。装潢厂商假如没有同类型店面的装潢阅历，到时候所装潢出来的店面，在实务操作上，就未必能完全符合需求。届时，假如再打掉重做，当然就费钱费时。在装潢前

36、请装潢公司先画图，包括平面图、立面图、侧面图、所要用的材质、颜色、尺寸大小等，都要事先注明清晰。为便于沟通清晰自己所想要装潢的模样，最好先带装潢厂商到同类型的店去实地观摩，说清晰自己想要装潢的感觉，这样装潢出来的店面，才会比较贴近自己的想法。我要求的装潢效果如下：1、门口醒目的广告明确，让路过的人一目了然店内是卖什么东西!重要的一点，相同的衣服挂在不同档次的的店铺会用不同的效果，不要因自己店内整体的形象影响到自己的衣服的档次，影响到顾客的购买欲!当然本店刚开张简装为宜。2、灯光等硬件配备也特别重要的，假如店铺不够亮膛，给人感觉就是象快倒闭的!晚上门头的灯肯定要亮，一下子能吸引路过的顾客的眼球!

37、灯光也能让衣服更动人，但是不同的灯光会有不同的效果，冷暖结合是服装店最适合的，假如全部是冷光(也就是平常所望见的白色灯光)店铺虽然亮堂，但是给人的感觉惨白不够温馨，衣服会显得不够柔软!加上暖光灯(平常望见的射灯之类的黄色光)能中和惨白感觉，照耀出的衣服也更动人!空调在夏天必须要俱备，不然店里很难留住顾客有耐性选择衣服的，身上粘滋滋的，试衣服也不会有心情的!店面装潢费用能省则省，尽量花小钱做大事，避开不必要的费用付出，在装修风格独特和省钱之间找寻一个好的平衡点。四、选货及进货的渠道(共同考虑)(重点,先了解再下手)一、选货及进货1、选货：选样，款式，品牌，数量选货要驾驭当地市场行情：出现哪些新品

38、种?销售趋势如何?社会存量多少?价格涨势如何?购买力状况如何?大体上能心中有数。品牌以杂牌为主，以外贸货为主。进货要适销、适量，要编制进货安排，当然在进货过程中也可应变修改。进货时，首先到市场上转一转、看一看、比一比、问一问、算一算、想一想，以后再着手落实进货少进试销，然后在适量进货。因为是新店开张所以款式肯定要多，给顾客的选择余地大。进货尽量支配在每个星期的三或四，这样每个星期六店内确定是有新品到货的，但只上部份新货，一部份留着星期天上!假如进入销售旺季，三四天就补一次货!象“三八”“五一”“国庆”等几个销售高潮，不要等到差不多时间时再打算货品，提前半个月就可以先起先打算了!要给自己有足够的

39、支配时间才行!2、进货渠道：*服装批发市场、*服装批发市场、*服装批发市场 (市场就近选择)五、人力规划(小本生意最好是自家人)安排雇佣一到两个小姑娘，最好是美丽mm(爱美之心人皆有之，美丽mm简单招揽顾客)，主要负责接待顾客，假如两人轮班倒。两个小姑娘的工资，500/月+提成，提成为月营业额的1%，提高她们的主动性六、投资金额分析，每月费用分析初期费用粗算1，房租：5000/月，2，装修费30003，第一次衣服货款8000元4，其他费用1000元5，员工工资可以在第一月底结，不用算在初期费用里面6，不行预料费用15000元7，门面转让费15000元共计：47000元七、营销策略一、开店促销当

40、一切都就绪之后，就打算择期正式开幕。开幕当天为招徕顾客，办一些促销活动势不行免，促销活动不外乎打折、赠品及抽奖等三大类型。同时在四周小区散发些传单。二、衣服的陈设做女装产品关键要品种多，给客户有足够的选择余地，这与其它品牌专卖店不同，不是依靠主要几个款的来销售!产品陈设上要突出自己服装的特点，把上衣，裙子，裤子，套装等分开陈设，除了店铺看上去整齐外也给有目的性购买的客户选择供应便利，假如只想买裙子的，他只需在裙子类选择，假如买了裙子又想配上衣，干脆可以到上衣类去搭配!量多的款可以用模特出样，往往出样的衣服是卖得最快的!橱窗里的出样要常常更换，这不能偷懒! 三，长期发展营销策略(在广州进价的中档

41、就可以做高档卖了!留意店面的装修要上点档次)1、原则：每周都要有新货上架，以中档为主，凹凸档为辅(高档点缀低档适量)2、方针：尽量把其中的每个环节作成标准化，以备日后发展连锁，即模式复制3、服务：训练营业员的基本利益，对顾客的服务看法及服务宗旨。无论顾客是否买衣服或者买所少钱的衣服都要微笑送客让其满足离开，常此以往才可能有口碑相传的美益度，也才会有回头客。顾客的要求在可能实现的前提下尽可能的满意。4、方法：(1)初次来店的惊喜与老魏联系小商品作为免费赠送客人的小饰物，小挂件，让其填一份长期顾客表(做客户数据库)(2)增加其下次来店的可能性传达每周都有新货上架的信息(比较难承诺了就要兑现,你留意

42、常换就可以了)利用顾客数据库，以某种借口施以小恩惠，使其来店领取或告知打折消息，或者免费送过季衣服(要定量)或送生日礼物等购适量女士手袋告知顾客一次购物满*元送一只女士手袋(女士手袋要在店内陈设出来，进货以38元标价300+的那种为宜，给顾客物超所值的感觉)或者累积消费*元及以上。(获得嘉奖之后再重新累积)(3)满足购物并使其尽可能介绍其他买家来店购买告知顾客量大或团购可实惠，如：一次购满500元及以上打8折等，或者个人累积消费1000元既获得一张8折的金卡介绍新顾客，如：每介绍一位新顾客并购满200元及以上送举荐人50元购物卷等。(4)不定期打折人肯定程度上都喜爱贪小便宜，女人就更是如此了。

43、店铺开张大赚送、本店商品八折实惠，也可以采纳买一送一的策略(送的货以滞销货为主，过季货为辅)这些招牌通常能抓住女人的心。(5)一年中做几次短期促销，售价定为10-30元，特别聚人气!再把店内滞销款低价一起处理!如五一，十一，三八等最佳时间八，总结到了山穷水尽的时候，别说人，猪也会跳墙，我们不能坐以待毙，虽说老虎都有打盹的时候，但是确定不是这个时候，道路是曲折的，“钱”途无限光明;同志们，我们不吃饭、不睡觉，打起精神赚钞票!创业安排 篇5对于正在寻求资金的风险企业来说，创业安排书就是企业的电话通话卡片。创业安排书的好坏，往往确定了投资交易的成败。对初创的风险企业来说，创业安排书的作用尤为重要，一

44、个酝酿中的项目，往往很模糊，通过制订创业安排书，把正反理由都书写下来。见后再逐条推敲。创业者这样就能对这一项目有更清楚的相识。可以这样说，创业安排书首先是把安排中要创立的企业推销给了创业者自己。其次，创业安排书还能帮助把安排中的风险企业推销给风险投资家，公司创业安排书的主要目的之一就是为了筹集资金。因此，创业安排书必需要说明：(1)创办企业的目的为什么要冒风险，花精力、时间、资源、资金去创办风险企业？(2)创办企业所需多少资金？为什么要这么多的钱？为什么投资人值得为此注入资金？ 对已建的风险企业来说，创业安排书可以为企业的发展定下比较详细的方向和重点，从而使员工了解企业的经营目标，并激励他们为

45、共同的目标而努力。更重要的是，它可以使企业的出资者以及供应商、销售商等了解企业的经营状况和经营目标，劝服出资者(原有的或新来的)为企业的进一步发展供应资金。正是基于上述理由，创业安排书将是创业者所写的商业文件中最主要的一个。那么，如何制订创业安排书呢？一、怎样写好创业安排书那些既不能给投资者以充分的信息也不能使投资者激烈起来的创业安排书，其最终结果只能是被扔进垃圾箱里。为了确保创业安排书能“击中目标”，创业者应做到以下几点：1关注产品在创业安排书中，应供应全部与企业的产品或服务有关的细微环节，包括企业所实施的全部调查。这些问题包括：产品正处于什么样的发展阶段？它的独特性怎样？企业分销产品的方法

46、是什么？谁会运用企业的产品，为什么？产品的生产成本是多少，售价是多少？企业发展新的现代化产品的安排是什么？把出资者拉到企业的产品或服务中来，这样出资者就会和创业者一样对产品有爱好。在创业安排书中，企业家应尽量用简洁的词语来描述每件事商品及其属性的定义对企业家来说是特别明确的，但其他人却不肯定清晰它们的含义。制订创业安排书的目的不仅是要出资者信任企业的产品会在世界上产生革命性的影响，同时也要使他们信任企业有证明它的论据。创业安排书对产品的阐述，要让出资者感到：“噢，这种产品是多么奇妙、多么令人鼓舞啊!”2敢于竞争在创业安排书中，创业者应细致分析竞争对手的状况。竞争对手都是谁？他们的产品是如何工作的？竞争对手的产品与本企业的产品相比，有哪些相同点和不同点？竞争对手所采纳的营销策略是什么？要明确每个竞争者的销售额，毛利润、收入以及市场份额，然后再探讨本企业相对于每个竞争者所具有的竞争优势，要向投资者展示，顾客偏爱本企业的缘由是：本企业的产品质量好，送货快速，定位适中，价格合适等等，创业安排书要使它的读者信任，本企业不仅是行业中的有力竞争者，而且将来还会是确定行业标准的领先者。在创业安排书中，企业家还应阐明竞争者给本企业带来的风险以及本企业所