2022关于大学生工作实习报告汇总八篇.docx

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1、2022关于大学生工作实习报告汇总八篇高校生工作实习报告 篇120xx 年10月2日，最终结束了我高校兼职生涯啦！再也无发以学生的身份去做兼职啦！想起自己快毕业啦！12月份就会出来实习啦！真！百感交加！剩下这段时间在学校，做什么事见什么人想起什么事，我都会触景伤情、 睹物思人！莫非我就难么不经考验吗？噢no!我不行以这样，我反而要换个心态换个角度想想！换个心态，就要以自信英勇既心迎接大转折新转变。虽然自己一下子很难接受，但只要自己坚信事事无难事，只要有心人，只要自己有一颗火热好学的心，一切事情都可以！现在就让我自己树立信念，总结一下应当做了8次左右既兼职，或许印象佐深刻，第一次兼职只是为了挣点

2、学习零花钱，是为开学用葛！那时和姐姐还有一些同学一群成邦甘一起踩自行车去立新那边的一个玩具厂了做兼职，哎一想起就觉得可怜，那时我门还要带午饭去，因为那离家有点远，所以午餐就要在那吃，想起那段日子，真苦！但很值得回忆，因为懵懵懂懂的我，最终实现亲身经验独立根生的感觉，在那好多故事、好多不满、好多感受！那时并不懂，现在回忆起来感慨万分，那里的人和事是那么的困难，许多事我们管不了，也轮不到我们管，做好自己，所以自己要学会理智，踏实，稳重、细心！其次次就系去绿色世界做了两天苦工，有要买门票，有要看门收票，还有端茶递水，那时收了好多委屈，自己还是一口气吞了下去，我想我现在的脾气那么好或许我经验过好多事，

3、我学会珍惜，珍惜现在拥有的一切，我不会随变乱发脾气，身边的挚友也很清晰，我是不会和别人吵架的！哎说起来惭愧！连吵架都不会，所以常常委屈受气，把自己练得很有耐性很好脾气，说真的！就是简单给人家欺压！我自己也深深感受，我好想骂人又觉得没必要，现在假如遇上该骂的人我不会忍！因为我信念只要友善的去对待别人，我信任别人同时也会友善的！只要我不放弃不断的做好自己做好事情对好他人，总有一天冰山也会让我热忱的心溶化！第三次是高三毕业，和同学一起去广彩城游泳池佐兼职，在那也学会了许多人情世故，嘻嘻还学会游泳，焗桑拿！工资并不高简直是白干，我坐车的车费和伙食费刚好抵消，一个暑假就这样辛苦学习，也让我明白“一份耕云

4、，一份收获”“凡事也有例外”这两个道理，其实也不冲突，辛苦工作，虽然挣不到什么钱，但至少学到许多人情事故。嘻嘻嗲二个道理是，什么事，都有肯定的变宿，凡事都有例外，看开点就没是啦！第四次去酒店做兼职，嘻嘻或许那时我比较活泼又好学，陪经理看上了，不要想歪，我是想说经理是个女的，我和她很好聊，我说和她说我愿做愿学习，她就给了个机会我做包房，在酒店做包房要培训，培训那几天好累，我在那人识了许多挚友，她们常常帮助我激励我，感谢琼姐！美姐！容姐！部长美灵、王志伟！啊常！啊娟！啊花！清洁啊叔和啊姨也有一些常常欺压我的人，同样我也要感谢她们，感谢她们熬炼我！恩！信任越美丽的外表里面越肮脏，酒店很困难，里面的是

5、我就不想提啦！自己知道做事要对得起自己对得起天地良心！第五次就寒假去姐姐挚友家，是我们本地开的旅馆做兼职！现在在我们这很出名了！也很高级，终归是本地人开的，干净又平安！这只是对比其他旅馆而言！每天走十五分钟就到了！很近，但是要上早、中、晚三个班，上晚班必需在那睡，我在那有宿舍环境很好！就是有时有点吵，附件是酒吧、网吧之类的消遣场所有点杂，我也不是很怕终归是自己生长的地方，见怪不怪，以前常常做公交车时常常路过，离这不远就是我们居委会派出所，搞事是有的难么杂的地方，但不常发生，谁敢在派出所动土，找死啊！嘻嘻虽然爸爸妈妈还是不放心，还是被我劝服了！我因该算是佐收银的吧！后来，有一个女的辞职了，我有要

6、收钱又要开房卡，有时还要接待！不过有三个人一起做，同时之间许多冲突，我总是夹在中间，总是我吃亏！好脾气常受欺，得罪不起这个又得罪不起那个，经常在思想上做斗争做选择，常常思索怎么做人才好！让我深深体会同事之间相处时个高校问，要渐渐学习要相互忍耐相互包涵！更要警惕自己严于律己，在那开房的人很杂，有些事正经人只是路过这来投宿，有些是社会上的混的，有些是破坏人家家庭的或是出来玩人的等等一起先我是很怕不想了解的，后来听人家讲的多就有新奇心去了解了！在那发身过许多事，也见过好多怪人，在她们眼里开房的都不是什么好人，而我专心去视察过其实许多事很无奈也很悲伤！其中有一个在社会上混的很想和我做挚友，对我很有礼貌

7、，同事们叫我当心他，这个是一个赌徒，以赌为生，生活很挥霍，却无家可归开车带女来开房，我有几次上夜班时接到他从客房打电话下来叫我陪他，吓得我要死！不过他还算礼貌吧！我拒绝了，他还和我说对不起，好在大堂有保安在，晚上一两点他是进沙发上睡坐着的！而我就在前台睡，第一晚我是不敢睡后来习惯了就不怕了，就敢睡了！每晚我上夜班他都会找机会买宵夜，要我送上去，我就叫啊姨或保安送，终归我是做前台工作的不须要做这些，接电话传话叫外卖时可以帮他！送上去既不用我自然有人送，有一次他指定要我送，我很礼貌的拒绝了！后来他知道我是高校生，是来做兼职对我就是怜爱之意了！似乎只是单纯的，没歪思想了！现在不知他怎样了呢？其实我很

8、想叫他不要赌了，回家做点生意，以他现在的境况已经够本钱做生意的，可以我只是个做兼职的学生，对他一点也不了解，我只是好心，但也不知道别人会怎么想，在来这工作之前，答应过爸爸妈妈不准和生疏客人说话，每次他逗我笑逗我和他说话我都是很坚决的回答他，装成很忙，工作时间不想闲聊！在那上班我不敢装扮，只是穿制服，干干净净的就好了！也让我学会爱护自己，严格要求自己，以他们为警惕，不能堕落不能放弃要向进要自强要有理想要有追求！第六次在超市做蓝月亮公司临时促销，做这促销很麻烦，上班办入场证很麻烦，还要办个人银行工资卡，还要集中培训，那一个星期我几乎都在坐公交车渡过，一天转几趟车，把整个东莞都跑遍了！更了解自己生活

9、的城市了！原来是让人那么的累，让人压力那么的大！上班时间又长，工作压力也大，超市竞争也大，同事之间相处也困难，说实话真的做得我有气又累，反思想以下，倒是把我磨炼了！让我更坚毅更有毅力！更仔细！哎坐公交车时间又紧，每天担忧坐不上车，去二姐公司宿舍睡又麻烦！但是每天很二姐一起住很快乐，因为我很少和二姐相处，现在觉得更了解她了更关切她了,同时感受到她对我的支持和关切，每天担忧我坐不上车打电话来问，每天怕我吃不好吃不饱，让我吃多点！而我就每天早上把宿舍打扫的干干净净，下班回来冲完凉，我和二姐就去办公室晚电脑，嘻嘻还煲电话粥！会到宿舍有时还相互按摩！那些日子虽然有点苦有累，但和二姐在一起很快乐，在她那也

10、学习到独立根生的实力，什么都要靠自己，不能依靠别人，那什么都没有，就靠自己去创建！高校生工作实习报告 篇2中小学时候上课的日子里每一天都能望见老师在讲台上伴着四处纷飞的粉笔末挥洒自如引经据典。夏天汗大，老师不经意间用满是粉笔末的手抹了一把脸，那原本带皱纹的慈爱的脸庞一下花了，班级里也忽然炸开了锅，到此刻每次想到那位可爱的老师仍旧忍不住想笑。之后，发觉城市的高校里教室的设施要比以前好的多，条件也好的多，但是老师的工作本质确定了作一名老师依旧很辛苦，更没有想到若干年后的这天我会走上讲台上成为一名老师。高校四年说话间就过去了，学了四年的英语有时候甚至自己都搞不清晰怎样给学生教呢虽然学过心理学教化学该

11、如何用，身心压力一下大了起来，以至于一想到上课就莫名的惊慌，惊慌到麻木，麻木到想打退堂鼓。我同宿舍的巴桑同学一齐分到了高校部的公共英语教研室，在齐老师的麾下。齐老师带的是08临床医学专科1、2班和08计算机科学管理专科1、2班的高校英语基础教程，学生都是区内生源，基础比较差。当我看到教材的时候我，我脑子一片空白，不明白该如何下手。多亏齐老师不断的激励我，给我树立了信念，在那里非常感谢齐老师。为期两个月的实习生活在不知不觉中落下了帷幕。在这段时间里，我学到了许多在高校课堂里根本学不到的东西，也体验到了许多人生中从未有过的经验。我将从听课、备课教学、教学心得几个方应对自己的实习工作做如下总结：一、

12、听课在实习起先之初，公共外语教研室为我们举办了一次动员大会，大会上老师具体布置了实习任务及实习期间应留意事项。依据教化实习支配，我们先是见习，任务以听课为主。以往在师范技能培训尤其是试讲训练的时候，我们大都专注于如何引入教学资料、如何讲解清晰重要的概念等细微环节问题，而且都是面对同班同学彼此很熟识没什么顾虑和惊慌的感觉，教学看法并不甚端正。至于教学模式等较宏观的话题，更是没有深化了解，结果课堂教学机械呆板，毫无新意。我和巴桑第一次听指导老师的课的感觉与以往大相径庭，在以前上课时候总是细致捕获老师传授的学问点，生怕漏掉。而这天是以老师的身份听课，侧重点自然与以前不同，重点留意老师课堂依次、教学点

13、之间的连接及转换、与学生互动状况和其他细微环节。同时也要留意教学效果，先是学生在课堂上学到什么、解决了什么问题，其次是老师对重难点的区分和处理，最终才是师生沟通状况。经过听课体会最深的是只是单纯的把学问驾驭坚固是不够的，更重要的是如何将学问传授给学生，实现教化教学的要求。透过听课环节大致总结如下：（一）课堂导入：课堂导入干脆影响到影响到学生的学习专心性，通常由一个话题作为切入点或者回顾上次课程讲解并描述的学问以加深印象；（二）课程导入：透过本节课要讲解的点切入主题；（三）讲解授课：思路流畅，条例清楚，重难点突出；（四）总结、布置任务：重申本节课的重点，布置作业。二、备课教学1、备课没有理论的实

14、践是盲目的实践，没有实践的理论是空洞的理论，时间过得真快，转瞬就要到我们上讲台一试身手的时候了。在英语老师职业技能训练简明教程中老师讲到“备课不是简洁地看教材，而是仔细地梳理教材的资料和想方设法地用自己的语言表述出来。”由于学生英语水平参差不齐，单是这个重新复述的过程就已经很考验我们的潜力。在备课之前我上网看了一些优秀的教案，并从中吸取了一些特色大致了解了备课就应留意在事项，接下来就是在齐老师的指导下，我们起先进行备课。我前两课时讲的是语法将来时态和冠词的用法，根据指导老师的举荐先把语法规则打出来，然后讲解并举例分析，最终一齐作业并布置课下作业；后面几节课是讲解课文和处理课后联系题。刚看到课文

15、的时候真不明白该讲些什么，课本资料很简洁感觉根本没有什么可讲解的。我很苦痛地向指导老师说明状况，老师给我指引了学问点之后我才茅塞顿开，原先，对于这几班的学生来说几乎都是重点；对于课后习题的讲解，事实上并不象想象中的那么简洁，不但要给出答案还要告知他们为什么得出这样的结果，关键的句型结构、词组等要给学生做特别指明；对与听力的备课，要结合听力资料给学生提出几个问题，让学生有针对性听课文、对话。2、授课老师既要讲授学问，又要管理课堂纪律，并且与学生进行个别沟通。针对以往实习老师曾出现的问题，指导老师举荐我们多向阅历丰富的老师学习，多探讨教材和其他教学资料，并且指出要在课堂上加强和学生的沟通，多向学生

16、提问题让学生随着教学思路走。尽管这样课堂上仍旧出现了这样或者那样的问题。对于老师而言，的怀疑就应是老师要教到什么程度。以前作为学生听课时，目的是学习学问；此刻作为老师上课，是为了让学生学习。目的不一样，我们的注意点就不一样。另外，我的感受就是，讲台下坐着的不再是与我们一齐上课的同学，而是真正的学生。他们不会像自己的同学那样随意附和、快捷地回答我们提出的问题，而是真正地思索和等待着我们的解答。可能的因为初次上讲台的原因，心里像揣了一只小兔子一样，心跳加快，甚年至能感觉到自己的血压上升，连笑容都是呆呆的、木木的。而讲台下的学生们在听不明白的时候会突然提问，或者干脆就趴在桌子上看书和睡觉；有时候对老

17、师的提问置若罔闻，搞的课堂气氛冷清尴尬，然后老师感觉学生不协作课堂，更加剧了老师的惊慌，老师不知不觉就把心情带到课堂上构成以个恶性循环；而且对师生之间的感情沟通也构成了极其恶劣的影响。经过课下指导老师的的指引迷津我对课堂教学活动又了更深的相识，能够很好的驾驭课堂气氛，现总结如下：（1）限制课堂。指导老师给我们支配两个班级，一个班级的成和绩秩序相对较好，另外一个班级相对差一点，这样以便于我们从不同的方面了解学生，以便于处理课堂上出现的不同问题。刚起先上课的时候老师难免会有点惊慌，适当地提高自己的音量，这样以来能够让子放松一下，二来引起学生的留意力，同时也起到震慑课堂的作用；老师站在讲台上，学生会

18、有种距离感，心存侥幸，自己在下面搞小动作，老师可能不明白。老师走下讲台。这样一方面拉近与学生的距离，另一方面学生也会不由自主地增加自我限制力；（2）上课以学生为主体。老师上课应对的是学生，学生自然就是课堂的主体。老师授课状况的好与坏学生最有资格说话，所以上课要以学生为中心。刚起先我误把自己当成课堂的主体，自以为讲课时学生负责听，记笔记即可。然而，这样所产生的结果多是令人哭笑不得，学生的状态也不好。（3）对于上课秩序不太好的学生。无论一个学生如何捣乱，我觉得老师都不就应在全班学生面前指责他，终归学生也都是成年人、年轻人，自尊心比较强。无论老师的授课精彩与否总会有学生不仔细听讲，这时候我会用目光看

19、这些学生，让其自身体会到这样做吧好。学生一下就明白老师的用意，就会遵守课堂纪律仔细听讲。这样做的效果往往比干脆点名的效果要好的多，而且这样更能建立师生之间密切的关系。三、教学心得经过一个多月的实习，让我这个懵懵懂懂的即将毕业的高校生学到了不少书本上的学问，最终更加深刻的相识到“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行。”的道理。更加深刻相识到实习的重要性：只有实习才能感受一个真实工作的须要，才能确定自己是否憧憬这个职业或者说是否能够胜任这份工作，以便于今后树立正确的择业和就业观念；只有实习才能更真实地反映出自己今后对自己做事的的要求，在教化教学过程中与学生培育良好的感情基础；只有实习才能明白自己所学学问

20、的用处，能更好的发觉自己的不足与学问的缺乏，才能想发觉今后的努力方向，这样学习的觉悟性也会有相当的提高；只有实习才能放下自己的不足，经过努力使自己有质的提高；只有实习才能清晰地相识到学习理论学问的重要性，才能更加体会到理论与实践相结合才能有更大的提高，才会有质的飞跃；只有实习才能更加清晰的相识老师工作的辛苦与教书育人职责的艰难，更能相识到师生之间感情的真挚。高校生工作实习报告 篇3一、实习目的在毕业前，通过一段时间的实习，对本专业的学问能有系统的了解，并能有更深刻的相识。也希望能在实习期间对以后的工作有较好的心理打算，对以后要选择什么样的工作做到不茫然，明白以后自己的工作规划。二、公司简介xx

21、x有限公司属私营实体，创建于20xx年。属小型企业，现代化的网络企业，人员30左右。经济效益良好，在同行中居于龙头地位。主要经营产品有：除皱美容笔;美颜SPA薰香器;环保加热饭盒;冷敷冰晶美容仪;负离子嫩肤仪;磁波共振美颜仪;超声波按摩美容仪;复古迷你爆米花;按摩牙刷;各类服饰、鞋子和包包。三、工作岗位状况我在xxx有限公司的实习岗位是网络拍卖。在访问量比较大的一些网站进行注册，上传公司的产品图片，做产品的宣扬，吸引顾客的购买。假如有顾客下标，就刚好与顾客联系沟通，然后下单，传给公司的派件部，然后给顾客派货。而我们这一部门在这期间要负责售中和售后的客户服务。可以说，我们这一部门是最主要的部门，

22、因为我们要干脆与顾客联系，沟通，增加和维护顾客。特殊是售后的工作，顾客有什么问题必需与他们刚好联系，处理问题，只有这样顾客才会信任你，才会成为老顾客。只有这样才会渐渐积累到肯定的顾客群，业绩才会稳定。四、实习内容1、培训最初我们有为期三天的基本培训，了解工作的公司的规章制度，了解工作的基本流程。第一天对公司的一些规章与制度进行了解，熟识公司的工作环境和同事们。其次天了解网络拍卖的相关规则与流程，熟识几个访问量比较大的网站的产品上传方式，并设计出具有针对性的“自我介绍”或“关于我”，不仅要有对不同网站的特色，还要有个人特色，重要的是能体现公司的产品，吸引顾客。第三天是基本培训的最终一天，起先申请

23、账号，着手上传产品。在这一阶段要留意产品该如何上传，宣扬该如何打，才能吸引更多的顾客，而且要留意卖场的选择，产品不同，上传的卖场不同，只有上对了卖场，才会有更多的访问量，访问的顾客过了才会有订单下。基本上三天的培训室比较辛苦的，因为自己要摸索，要理解，带我们的组长只能讲一些基本的东西，真正的东西要靠我们的实践，这样才能驾驭该驾驭的技巧。2、两个月的实习(即我的工作经验)在为期两个月的实习中，主要分为两个阶段。第一阶段：了解和巩固培训学问。在起先的半个月里，作为新人的我们有些手忙脚乱，因为培训时只是对上传产品和顾客沟通的方法有所了解，真正的起先和顾客沟通时是有区分的，关键是我们刚着手，许多东西都

24、还不熟识，而且尽力为了让我们快些适应工作环境，加大我们的工作量。给我们的联系顾客的账号都是已经有肯定客源的，所以会有售后的客户服务问题，老顾客询问的问题。总之，在工作时，忙了这边忙不过那边，搞得一团糟。常常会挨骂。心里还有点委屈有点懊丧。觉得都快毕业了，连这基本的工作都做不好，以后怎么办。不过还好，带我们的师兄很耐性，也很细心，会很仔细的给我们指导，这是我感到很兴奋的。他还会叫我们一些快速上传产品的方法，和多个顾客闲聊的技巧。很快的，我适应了这劳碌又充溢的工作。其次阶段：再剩下的时间里，主要是增加业绩的问题。在我们熟识基本的操作后，经理重新给了我们通讯账号，这就意味着没有老顾客，须要我们自己找

25、寻顾客。起先的一星期是最难熬的，因为新通讯账号的关系，我们要不停地上传产品，并且要在对的时间，对的地方上对的产品，只有抓住了有利的时机，才会有更多多访问量，访问量有了，才会有顾客。上传的产品须要有自己的特色，须要整理成自己的东西。所以在那段时间我常常是忙到很晚。而我们的工作时间是很长的，从上午十一点到晚上十二点，假如遇到比较难缠的顾客，还会常常忙到凌晨一两点，所以有些疲累。不过还好，只是身体上的，精神还可以。在这段时间过后有了肯定的顾客，没有那么累了，但工作上更繁琐了。不仅要和有购买意向的顾客沟通联系，还要处理好售中、售后的服务，和派件部门处理好相关的事情。我想我应当是打不死的万年小强，精神始

26、终很好，这份工作做得很顺手。不过还要感谢师兄的耐性指导，我才能更快的适应这份工作，并做好它。这就是我工作的简洁经验，简洁而充溢，我从中学到了许多。高校生工作实习报告 篇4一、实习说明(1)实习时间：(2)实习地点：(3)实习性质：二、实习单位简介xxx保险集团股份有限公司是国内七大保险集团之一，由中国石油化工集团公司、中国南方航空集团公司、中国铝业公司、中国对外贸易运输(集团)总公司、广东电力发展股份有限公司等国有大型企业集团为主发起组建，注册资本金为27.5亿元人民币。公司股东实力强大，涉及行业广泛，股权结构合理，符合现代企业制度。xxx保险集团股份有限公司拥有阳光财产保险股份有限公司和阳光

27、人寿保险股份有限公司等多家专业子公司。阳光保险的发展历程是以XX年7月28日阳光财产保险股份有限公司成立为标记;XX年6月27日，阳光保险控股股份有限公司成立;XX年12月17日，阳光人寿保险股份有限公司成立;20xx年1月23日经中国保监会、国家工商总局批准，阳光保险控股股份有限公司正式更名为xxx保险集团股份有限公司。由于经营管理的良好表现和优秀的企业文化建设，阳光保险先后获得百佳“中华儒商”、五十强“人民信任品牌”、十强“保险行业竞争力品牌”、“亚洲500最具价值品牌”、“亚洲十大最具影响力品牌”和20xx中国最佳商业模式等大奖，公司的品牌形象不断提升。阳光保险秉承“打造最具品质和实力的

28、保险公司”的公司愿景，以“共同成长”为使命，把“诚信、关爱”、“创建价值”作为核心价值观，坚持“工作激情与管理理性”、“创新与执行”、“团队合作与发挥个人作用”等三个方面高度统一，发扬“战胜自我”的企业精神，以崇高的道德水准、高效健全的管理和高素养、高境界、高度职业化的员工队伍，为客户供应优质稳定的服务，成为高成长性的公司，成为客户首选的公司，成为优秀人才憧憬的公司。三、实习环境在公司，实行小组工作的形式，每个组有差不多十几个人，设一个组长，每个人都安排了工作任务，每个月都有硬性归定要完成多少指标，并按5%进行提成嘉奖。当我们这些新来的员工被安排到各个小组以后，组长会发给我们一份客户电话表，这

29、份电话表是由小组负责电话查询的工作人员在网上搜集到的，然后，组长还会给我们一份话术，主要写了如何与客户沟通沟通的对话示例，如：我们先说，“先生.小姐，你好.我这里是阳光保险电话中心的，我姓*，工号*。今日打电话给你是我们阳光公司周年庆，有个短期的活动由我负责通知到你，是不须要你作任何消费的，你听听做个参考就可以了”。对方有可能会接着与我们通话，或干脆拒绝，这份话术上都做了说明，让我们这些新人进行参考。高校生工作实习报告 篇5去工地之前老师就一再提示要平安第一，最重要的是未经允许不要乱碰东西！时刻把平安第一放在第一位，当自己身处施工现场肯定要戴平安帽，穿厚底的鞋子，长衣长裤，看到有人衣着不适，没

30、有戴平安帽，要刚好提示。因为施工现场存在大多平安隐患的，例如木板上的钉子，建筑上方的塔吊等。所以我们全部人都要求戴平安帽，这也是我们初步相识工地的第一步吧。去到工地门口，首先看到的是施工建筑，就是工地外都被外墙围着，做到封闭施工。这让我想起前几次在学校看视屏时那哟偶讲到的外墙的也许要求：围墙应结构坚实,高度不低于2.5米,外墙墙面书写文明施工及公益性标语或宣扬画等。最主要的是大门口还要挂上建筑图就相关负责人员等牌子。我细致视察了这里工地围墙，凭感觉基本上符合标准，至于更深层的东西，就有待我们日后再学习，只是我发觉有点不足之处就是工地内部的道路不够宽敞，不知是不是因为工地本身面积的限制呢？站在建

31、筑物下往上看，只见密密麻麻的脚手架搭在建筑四周，起到支撑固定作用，而且，每个脚手架的搭建并不是那么简单的，困难且有规律，要依据详细状况安装，据我视察，有十字型的，有倾斜的，也有t型的。但详细原理及工作方案对于我们这些从没接触过得人来说还是有点难以理解的，这也从中激发我们在今后学习的求知欲！下一步就是有工地的监理师们带我们参观建筑工地内部结构。现在自己带着平安帽，一步一步踩在绑扎好的基础梁上，听着那些前辈们对于像施工放线，砖胎膜砌筑，钢筋梁柱的绑扎，模板安装，支护体系的布置等一些施工工艺的说明。这样一句话一句话的介绍和引导，逐步了解到这个工程里包含的是我们许多未曾接触过的学问体。当然，每个同学都

32、很踊跃问他们问题，在此之前，我真的没想过件一座建筑师那么不易，要考虑到土质，地基什么方面的，不单单是一张图纸就可以搞定的。首先我们先后有秩序的上到建筑二楼，他们向我们介绍了梁与柱的建立过程：先用木板作为模版，用钢筋作为固定及承受结构，再在此基础上用混泥土浇灌成型后，拆掉模版，并将多余的钢筋打磨，或者再处理施工缝。当然，在浇灌之前要为以后的电路途留空间，因此，通常都用白色塑胶管一同浇灌，留出的空位就作为以后的连接口；另外，浇灌的前提也要为厕所通道，电梯口，排风口等也预留空位，同样用大的白色塑料管，然后还是为平安期间，将较大的缺口用木板拦住，以免人不当心掉下去；期间我发觉一个排风管的位置倾斜，我以

33、为是特意的，于是很不解的问他们为什么，他笑着说“你真厉害,施工不当做成的、”我感觉挺兴奋的，因为只要我们遇到不清晰的事就要英勇的问问，说不定就能找到存在的问题呢。还有就是我不太了解的是梁的安装，究竟是干脆横放上去还是镶进去的？后来工作人员叫我细致视察天花板。的确，有记得横放的梁是稍大的，其他占多数竖方的就稍小。他们说，粗的就是所谓的主梁，起到建筑本身最重要的支撑作用，其他瘦的就起协助作用。再者是参观地下室，地下室很阴暗，也很潮湿，到处是积水，这里就有疑问了，有积水不会影响施工吗，不怕渗水影响建立吗？再者怎样江水派出去呢？原来，在建立地下室时，最下面是涂薄薄的“防水层”（不确定叫什么名字了）；然

34、后在差不多完工时在把水抽出去，其中在阴暗的地下室并不会难以呼吸，主要是在地下室左侧的楼板上留有两个大大的排风道，供以后安装排风装置的。忘了提到的是，还是为了平安起见，与脚手架一起的还有绿色的防护栏，当时我又问道监理师说，为什么防护栏不是其他的颜色呢？但详细他们没有回答，估计他们觉得我太转牛角尖了吧，不过后来我发觉，可能是为了缓解工人们的视觉疲惫吧，因为红色太艳丽，会引起人的担心，黄色太压抑，简单让工人更加疲惫？也或许仅仅是因为美观吧。其次，我发觉，在二楼与三楼之间的脚手架特殊密且多，工作人员说，因为有些脚架要支撑整个建筑的重力还是什么的，所以将力分解转移到二楼的三个大柱子上，所以，那三个大柱子

35、所谓的铁架也特殊多，特殊稳。最终是我们自由向师傅们提问问题，比如说对于房屋的构造啊什么的。我问的是针对于这座粤大大厦是否有防震设备，还有每个地基的深度都不同，要怎样确定一个标准，他们的回答是根据我们广州这个少地震带是很少有真正的防震设备，主要是靠混泥土和钢筋固定，地基也起到肯定得作用。在此我才知道混泥土还有多种的呢，比如说，按密度分有重混泥土，一般混泥土，轻混泥土，按强度分可以有c20,c40或者叫200号，300号等的。在离开之前，我们总体下参观了建筑四周的物品摆放，都相对来说摆放得挺有条例的，只是地上行走时要当心，因为总难免一些碎钉钢筋什么的，但大体至少不会觉得一塌糊涂的。还有在工地的生活

36、区及工作区到处贴有留意平安的警告牌。其实生活区是特别简陋的，我突然间想到觉得工人们真的很宏大，至少我是很难以适应这样的环境，不过，我会渐渐调整的，凡事都须要个过程。参观了这个工地，觉得建筑学真是一门深邃的学科，有许多内涵。通过这次实习我学到很多我平常在书本上学不到的东西，不仅开阔了我的视野，也使我对这个专业有更加深刻地相识和了解，为我今后的学习有很大的帮助。虽然有些东西理解得还是很朦胧，但我信任，在今后的学习中我们会渐渐发觉问题并解决问题的。高校生工作实习报告 篇6在我们接触市场营销专业课之前，我们专业特殊的进行了这次专业相识的实习。这次实习从20xx年8月22日到9月9日，历时达三周之久。主

37、要通过同学们在查看资料的前提下自行到社会上找实习单位的方式来进行的。效果很不错。这次专业相识的实习，是为了让我们对营销专业有一个初步的感性相识和了解，同时也对自己有一个清楚的相识，以便在以后的学习中能够扬长补短。通过这次实习，也使我们初步培育了专业爱好，初步设想了将来发展的方向，为今后的专业学习及就业打下了良好的基础。通过这三周的实习，我们基本上达到了初步学会发觉营销问题并尝试用理论分析营销问题，收集、整理与分析资料，书写实习报告等专业相识的目的。这次实习在老师的指导和同学们的努力下，最终取得了圆满的胜利。一、商业企业的实习过程（一） 实习单位简介我们实习的单位是郑州盛煌经贸有限公司，我们的实

38、习主要是在它的营销部进行的。在人们消费水平渐渐提高，生活质量要求越来越高的今日，装修污染（装修污染的相关材料见附录一）却困扰着人们。而这家公司正是以改善人类居室环境为己任，为消费者供应有效的空气治理方案，以优秀的产品、专业的施工、合理的价位，为消费者打造一个无污染的家。治理装修污染是这家公司的主要工作，其主打产品是光触媒（光触媒的简介见附录二）。（二） 我们组的实习支配从8月22至8月24日，我们在学校内部通过电子网络对专业学问进行初步阅读；8月25日我们组起先找实习单位，当天我们就选定了一家公司，但晚上经过考虑就把它辞了；8月26日，我们最终选定了郑州盛煌经贸有限公司；8月27日，休息一天；

39、8月28 日，我们正式上班，这一天到公司我们的主要工作就是查阅公司的相关资料，对公司进行一个初步的了解与相识；8月29日，我们依据公司经理的支配到该公司的营销部了解状况；8月30、31日，9月1、2、3日，我们被分别派往业务经营点，跟着公司的业务员学习业务经营；9月4、5日，我们休息两天；9月6、 7、8、9日，依据老师的支配，我们在校内写实习报告。9月9日实习报告的上交，标记着这次为期三周的专业相识实习结束。（三） 我们的实习内容我们组的实习内容主要是在围绕专业相识主题的前提下参与郑州盛煌经贸有限公司的业务经营工作。我们在接触顾客时，主要了解顾客的消费需求及消费心理；在与业务员相处时，主要学

40、习其洽谈业务的语言和技巧；同时，我们也留意视察四周的一切，进一步了解我们的营销环境。我们以营销人的身份去参与真枪实弹的演练，在这个过程中，我们初步对营销专业有了感性的相识，同时也培育了我们的专业爱好。二、商业企业的营销特点及分析（一）盛煌经贸有限公司的营销环境营销环境是存在于企业营销部门外部的不行限制的因素和力气，这些因素和力气是影响企业营销活动及其目标实现的外部条件。任何企业的营销活动都不行能脱离四周的环境而孤立存在进行。所以任何一次的企业活动都要以环境为依据，主动地去适应环境，同时透过营销努力去影响外部环境，使环境有利于企业的生存和发展，有利于提高企业营销活动的有效性。1、该企业的微观环境

41、分析微观环境是指与企业紧密相连，干脆影响企业营销实力的各种参加者，包括企业本身、市场营销渠道企业、顾客、竞争者以及社会公众。微观环境干脆影响与制约企业的营销活动，多半与企业具有或多或少的经济关系。该企业的微观环境对企业本身的发展有许多不利。企业本身实力不强，资金不富，影响力不强，这干脆影响其营销策略和营销投入。该企业的顾客却是那些有钱的主，因此这一点对公司来说是有利的营销环境。该企业的竞争对手许多，但这是无法变更的市场竞争规律。企业所面对的社会公众都是一群思想观念落后的中国人，其很难在社会公众中树立良好的形象。这些微观环境干脆影响企业的营销活动。2、该企业的宏观营销环境分析宏观环境是指影响微观

42、环境的一系列巨大的社会力气，主要有：人口、经济、政治、法律、科学技术、社会文化及自然生态等因素。宏观环境一般以微观环境为媒介去影响和制约企业的营销活动，在特定场合，也会干脆影响企业的营销活动。该企业位于郑州市区，郑州市是一个省会城市，人口集中，政治法律等都比较完善，但该企业面对的一个瓶劲问题是无法生产及引进真正能够消退污染的产品与设备，这也是目前的科技所不能达到的，这干脆关系公司的营销策略。不完备的产品，确定得不到顾客的非常满足，从而影响企业的销售额。（二）该企业的营销特点及分析该企业实行的营销路子是绿色营销和体验营销，同时以推销策略为主攻力。1、绿色营销绿色营销，广义的说明，指企业营销活动中

43、体现的社会价值观、伦理道德观，充分考虑社会效益，既自觉维护自然生态平衡，更自觉抵制各种有害营销。因此，广义的绿色营销，也称伦理营销。狭义的绿色营销，主要指企业在营销活动中，谋求消费者利益、企业利益与环境利益的协调，既要充分满意消费者的需求，实现企业利润目标，也要充分留意自然生态平衡，实现经济与市场可持续发展。因此，狭义的绿色营销，也称生态营销或环境营销。绿色营销与传统营销相比有着更为突出的特征：（1）绿色消费是开展绿色营销的前提；（2）绿色观念是绿色营销的指导思想；（3）绿色体制是绿色营销的法制保障；（4）绿色科技是绿色营销的物质保证。郑州盛煌经贸有限公司，其行的就是绿色营销，在人们生活质量渐

44、渐提高的今日，各种装修污染已经严峻影响到人们的身体健康与生命平安，而该公司致力改善人类居室环境，降低装修污染对人们的危害。这种营销的动身点就是以满意绿色需求为中心，并以提升人们的生活质量为已任，着眼将来，追求技术进步，促进绿色产品的发展。当然这家公司也是“环保回来”热潮的附属品。2、体验营销体验经济时代的到来使生产和消费行为都发生了巨大的改变，消费者在消费产品和服务时，已经不仅仅停留在产品和服务的本身，而是更加关注他们的感官体验和思维认同的过程。这些改变使企业的营销方式面临巨大的挑战的同时也供应了肯定的机会。面临体验经济和体验消费的到来，体验营销应运而生。体验营销要求企业必需以服务为舞台，以商

45、品为道具，围绕消费者创建出值得回忆的活动，使客户与企业建立合作，以此促进企业达到增加产品销售量的目的。郑州盛煌经贸有限公司的产品本身也是一种服务性产品，而其体现的就是一种体验经济。面对这种体验经济，公司确定会实行相应的体验营销。公司对顾客的承诺就是“先治理，后收费；不达标，不收费”。并且在小区内常常进行一些免费的治理活动等。这些营销的策略，无不维围着以体验为基础来吸引消费者，并增加其产品的附加值，从而建立品牌，取得消费者的认同。3、该企业的促销策略促销是促进产品销售的简称。从市场营销的角度看，促销是企业通过人员和非人员的方式，沟通企业与消费者之间的信息，引发、刺激消费者的消费欲望和爱好，使其产

46、生购买行为的活动。促销以沟通信息为核心，以引发、刺激消费者产生购买行为为目的。郑州盛煌经贸有限公司实行的促销方式主要是人员促销，它一般状况是在一个新建的人数少而集中的小区内进行，这样能够干脆的接触顾客，但公司也会实行一些人员促销，如派发广告单，免费上门检测服务等措施。该公司在促销策略上以推式策略为指导思想。公司主要运用人员推销的方式把产品推向市场，由于该公司的产品单位价值较高、性能困难、流通环节比较少、市场比较集中，所以特别适合这种推式策略。高校生工作实习报告 篇7一、专业实习时间：二、实习目的：在大一一学年即将结束之际，通过学习会计学原理，财务会计。使我对会计有了肯定的了解，但是我希望在专业

47、学问方面可以不断的提高，所以，我想通过实习，在实践中熬炼自己，汲取更多的学问来弥补更多的不足，充分了解什么是现型社会所须要的财会人员。为以后的工作打下夯实的基础。三、实习地点：1、思茅农场（6月1日）：该农场是一个拥有在职人员20xx人，职工54人，土地20xx亩，一第三产业为住（农贸市场。职工医院。房地产开发）的国营企业。该企业是因社会经济的发展适应不了产生亏损，所以由“一产转为三产”。现在筹备的工程有“农垦花园”。驾驶园城。物流小区。物流公司。2、啤酒厂（6月2日）：澜沧江啤酒厂建立于1985年。设我保山。曲靖。思茅。楚雄。四条生产线。啤酒年产量为45万吨，白酒为10万吨，是云南最大的啤酒

48、厂，其酒有“绿水青山藏佳酿，千年一窖彩云南”之称。3、云南热带作物职业学院（6月3日上午）：该学院是一所拥有四个系部的高校，属于事业单位，吸纳了本省和外省的许多学生，是一所为国家培育人才的大专院校。4、兴盛房地产开发公司（6月3日下午）：该公司是在农场改制的状况下成立的。拥有20多个管理人员，也开发土地达1080亩，开发的项目有：体育馆对门。国土小区。水映源林。农垦花园。5、龙生集团（6月5日）：该公司是一家成立于1996年。XX年改为有限公司，现有职工180人，茶农XX0多人的公司。四、实习内容：专业学问方面：通过5天的实习，我们去了国营的企业，私人的企业，事业单位，上市公司。在专业老师的指导下看了各类公司的记账凭证。原始凭证。总帐。现金日记帐。财务报表等，了解了更多在会计方面的学问，也发展了许多新特点。如：在事业单位的收入，指出在记账中称为“事业收入”。“事业之出”，这相当于工业企业的管理费用。2、在记账凭证上，要写清所附的单据数，以防其中一张或更多张的缺失而造成帐目错误。