亦师推广方案.pdf

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1、代理如何发展用户？一、学校销售体系：1、与基础教育的学校联系,推荐并介绍亦师教育学习卡的特点及优势，每一个老师都希望自己班里学生成绩有所提高,以此来证明自己的教学能力和成绩。如果在一个班里有几个学生用了我们的“亦师教育学习卡”，就会在这个班里产生一定的影响,学生之间的攀比心会互相效仿，因此,某学校一旦推广会得到较大的效果.如：我们联系当地的十个学校,每个学校联系三个班，每个班销售 10 张，合计销售10X3X10=300 张，教师联系的按每张 60的价格提供，销售收入为:360X60%X300=64800 元。2、在学校组织亦师教育学习卡的演示和讲解，并发给他们宣传资料,让家长和孩子更加直接、

2、形象了解我们的远程教育网。如：免费组织亦师教育卡的演示，通过介绍亦师教育卡的资源、提供亦师教育卡的宣传资料，让学生回家后体验亦师教育卡的功能，每星期组织一次，每次组织 3050 人，如果每次有 5 人购卡，每月可销售：30/4X5=37 张，销售收入为：360 x37=13320 元.3、与各类培训学校、辅导班合作,让其代理销售“亦师教育网学习卡”。培训机构可销售学习卡，也可组织学员集体学习，也可让学员接受面授的同时结合网络学习。如:根据培训或辅导班的性质免费组织学习卡的演示，通过学习卡的宣传,推荐亦师教育网学习卡。每星期组织一次，每次组织 20-30 人，如果每次有 3 人购卡,每月可销售:

3、30/4X3=22张，如果是亦师教育卡，销售收入为：360 x22=7920 元.4、组织亦师教育远程学习辅导中心,根据每个老师负责 30 个学生的标准设置，由老师上门辅导。如:当地的亦师教育卡销售达到一定的量，应该组织远程教育学习辅导中心,每 30 个学生指定一个老师上门指导,每个辅导老师按每张卡 100 元的报酬回报，老师每年也可创造利润3000 元，是辅导老师推荐的学生，每张卡给老师 100 元的回报。这样，老师会积极推荐学习卡，第二年的续卡率也会提高。5、为当地学校免费提供成绩单，成绩单的背面印上“亦师教育网学习卡简介，相信人手一册的宣传效果在这里就不用阐述了。主要是与学校合作,开展公

4、益性的活动，通过这种活动,提高一卡通的影响力，即可直接销售，也为下学期的推广培植了客户。6、与当地各类考试机构建立合作关系，与其合作分成。主要是采取合作的方式，通过合作机构推广，可让利给培训机构，采取提级回报。如销售10 张为 80 元,销售 30 张为 120 元，销售 100 张为 160 元.销售越多,回报越多。二、合作销售体系:1、与当地的电脑经销商合作，让其代理销售“亦师学习卡”，因为 90%以上的人买电脑是为了学习，而光有电脑是不行的，还必须有相应的网络课程。对于电脑经销商来说，说句话就有额外的收入,何乐而不为呢。主要是采取合作的方式，通过电脑销售商推广,可以委托电脑商代销,每张卡

5、 220 元提供给他们，可以寻找 1020 个点，每个点每月销售 2 张，每月可销售 40 张左右，销售收入为：220 x40=8800 元。2、与当地的书店合作，让其代理销售“亦师学习卡”.对于书店来说，有额外的收入，又能带动其相关图书的销售，可以说是一举两得的事情。主要是采取合作的方式，通过委托书店推广代销,每张卡 220 元提供给他们，可以寻找 10个点，每个点每月销售 5 张，每月可销售 50 张左右,销售收入为：220 x50=11300 元.3、与当地各类电话卡、游戏卡、上网卡等经销商合作让其代销，通过他们销售其他卡时推荐亦师教育网学习卡的销售。主要是采取合作的方式，通过各类卡的销

6、售商推广，每张卡 220 元提供给他们，可以寻找10 个点，每个点每月销售 10 张，每月可销售 100 张左右,销售收入为:220 x100=22000 元。4、与各电话亭、网吧建立代销合作关系。主要是采取合作的方式，通过电话厅、网吧推广,每张卡 220 元提供给他们，可以寻找 6个点，每个点每月销售 10 张，每月可销售 60 张左右,销售收入为：220 x60=13200 元。5、与当地的信息港合作,采取利润分成的方式.与各地信息港合作是我们主要的发展方向，在信息港的合作上可以采取深层次的开发。主要方法是：一是建立当地信息港的教育频道,代理商联系好后，总部提供技术支持，协助建立当地信息港

7、教育频道，利润对半分成。二是与信息港建立代理招生业务，宣传由信息港负责，每销售一张卡，给信息港 188 元.三是在信息港做广告，费用直接支付，收入自己所有。三、推广销售体系 1、招聘大量兼职学生在本校内推广 可以采取在校学生帮你销售，学生销售一张可免费送一张,再销售的每张给学生 100 元的回报.可以在每个学校、每个班招一个帮你销售，如果找 60 个在校学生，每个学生每月销售2 张,合计销售 120 张，销售收入为：(360100）x120=31200 元 2、招聘大量的兼职销售人员。可以招聘大量社会兼职销售人员，自己不用支付工资，每人先购一张卡,价格 188 元，他们销了再来购买，可以招聘

8、3050 人，每人每月销售 2 张，合计销售 100 张，销售收入为:（388-188）x100=17200 元 3、建立学习卡销售基地，采取送货上门的方式销售。建立自己的销售基地，通过广告宣传,对需要购买的可以送货上门。宣传广告版面不要太大，每天 100 元左右，长期打效果就会出来。四、服务销售体系 1、与当地的网络服务商进行分成合作,因为他们第一个知道谁接入互联网、接入者的需求。主要是采取合作的方式，通过网络服务商推广，每张卡 160 元提供给他们，每月销售 50张，销售收入为:（360160）x50=10000 元。2、在电脑不太普及的地区，可以与电脑培训班合作,利用他们的资源,在固定的时间和地点组织学生的集中学习，灵活解决家中没有电脑又想学习相关网络课程的客户。可以采取集中学习的方式,根据学生需要学习的内容,集中 10 人左右开课，每参加一次 20元，每次收入为 200 元，可以每天晚上组织一次，每月收入也可达到:200 x20=4000 元。策略二：“代理为主”的渠道管理策略 交易条件：各级代理的交易条件分为三类：省高级管理中心 城市（地区）管理中心 一般服务中心 市场推广 设计提供市场发展计划,指导各级代理发展相关市场。可提供的市场支持包括下列事项：）介绍材料、宣传资料；）公司资质证书、授权证书、）示范校挂牌仪式和新闻发布会；）各地反馈信息,由客服部提供给各级代理;