XX文化传媒公司营销策划合作方案.pdf

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1、 甲 方：乙 方：福州市蔚蓝文化传播有限公司 （以下简称“甲方”）委托 福州蔚蓝文化传播有限公司（以下简称“乙方”）为其发展项目(以下简称本案)提供专业营销策划服务，经双方好协商订立本合约：【第一款】楼盘地址:宁德市新区【第二款】委托事项：甲方委托乙方为 之全程广告推广与营销推广顾问，负责承担一切有关于的 广告推广与营销推广企划顾问，及时为甲方提供有利于项目销售的广告推广与营销策略建议，及全程监控项目营销过程中的一切相关工作。【第三款】委托期限：自合同签订之日起至 年 月 日。【第四款】甲方权利义务：1、提 供完整的工程进度表，保证 年 月 日封顶，年 月 日交付使用。2、提 供该楼盘的部分设

2、计图纸、含总平面、立体彩色效果图及建筑单体图等，以及该楼盘内供销售的物业明细表，含房号、建筑面积、公用分摊面积等。3、保 证该项目房产产权真实、合法、完整，未在银行作过抵押或其它处分。4、负 责项目所有销售、广告及费用。5、安 排现场人员(销售经理或执行总监)及时完成相关销售事宜的沟通。乙方权利义务 项目全程行销企划流程 项目前期策略服务工作提纲 项目分阶段营销顾问工作提纲 XX 文化传媒公司营销策划合作方案【最新资料，WORD 文档，可编辑修改】房地产广告综合代理服务工作提纲 房地产营销企划代理收费标准 附：项目合作方案 项目全程行销策划流程 项 目 投 资 分 析 开 发 方 案 和 营

3、销 策 略 方 案 论 证 广 告 策 划 企 业 品 牌 战 略 设 计 销 售 管 理 促 销 和 现 场 销 售 执 行 后 期 销 售 执 行 第一阶段工作内容 一、区域市场调研 1、宏观环境分析 经济环境 政策环境 行业环境 人口环境 文化环境 2、市场状况分析 房地产市场发展特点与趋势 市场状况剖析 未来走势预测 楼市消费行为的区域特征与人文北景 以上项目乙方提交：项目前期市场调研报告 二、目标客户群的锁定与分析 文化特征 社会特征 个人特征 心理特征 主力需求面积 主力需求户型 以上项目乙方提交：项目目标客户群分析报告 三、本案开发总体思路 本案的开发理念 SWOT分析 楼盘命名

4、 主题定位语建议 本案开发的市场依据 本案开发的战略性框架 本案的成本与产品力的对应研究 寻找本案的差异化卖点 项目市场定位（功能定位、形象定位、产品定位、价格定位、市场综合定位）以上项目乙方提交：项目开发可行性分析报告 四、本案的规划与设计建议 本案总体规划理念产品概念 本案建筑风格与区域人文的关系社区文化的确立 总平规划建议 交通道路规划建议 户型设计建议 建筑设计建议（外立面设计建议、整体风格建议、组团规划设计建议）智能化系统设计建议 物业服务建议 景观规划设计以及主题建议 建筑符号的运用 本案建筑风格与楼市需求的关系形象卖点的确立 项目形象包装概念小区色彩系统 本案总平控制与自然资源的

5、利用环境卖点的确立 本案分区功能与组团的分析 本案配套新思路 户型与单元总面积的研究 户型配比 单体设计 规划设计的市场需求分析 规划调整 推广总概念确定 以上项目乙方提交：项目产品分析及改进建议 第二阶段工作内容 一、营销策划 1、营销策略制定 周边项目销售状态分析 重点竞争对手营销策略分析 代表性项目热销原因分析 客户需求排序及动因分析 营销策略制定的区域人文参与值 市场切入点及切入时间制定 销售模拟及客户群摸底 销售目标预测 财务目标分析 目标市场定位及策略 产品定位及策略 价格定位及策略 营销时间及销售控制策略 物业管理模式 不同阶段营销计划 2、营销行动策略制定 阶段性广告策略制定

6、阶段性广告主题及文案架构 引导期的广告测试及主导信息发布 说明书设计创意 工地现场包装思路 销售接待中心设置方案 其它营销活动及制定促销方案 媒体计划表/媒体控制方案 媒体组合方案及媒体推广策略 媒体广告形式及主题 营销预算 乙方提交：项目营销推广企划案 3、销售人员培训 本案基本环境资料说明 本案规划介绍 公共设施规划 行销理念 行销技巧 行销策略 商品概念 案名表达 广告定位 商品定位 市场客源定位及对策 价格策略介绍 准客户资料收集计划作业说明 电话及DM 派送计划作业与演练 客户心理与障碍排除 自我促销、组合促销介绍 付款介绍与实务解答 商品、单价、总价、贷款介绍 美姿仪容与商业礼仪

7、答客户问 竞争楼盘市场调研 福州楼市基本走势 客户类型分析 销售人员基本要求 建筑基本常识 物业管理知识 如何签订合同 办理产权知识 办理银行按揭程序 熟悉商品房销售管理办法 以上项目乙方提交：项目销售培训计划 项目销讲资料 开展销售培训活动 招聘销售人员 二、包装与设计 模型制作建议 三维影视广告制作建议 效果图设计建议 售楼处设计建议并出效果图 样品屋设计建议 户型装修效果图 乙方提交：提供相关协作单位名单 协助甲方验收协作单位制作成品 以上项目制作费用由甲方承担 楼标设计 DM 设计 销售用楼书设计 销售用海报设计 销售说明、销售道具设计 平面图册设计 付款表及应收帐款说明表格设计 作业

8、流程设计 沿街看板设计 车身广告设计 幻灯片、投影片设计(如需提供专业摄影及协作单位费用由甲方承担)胸卡、纸杯、手提袋、名片、信封等所有销售道具的设计 以上项目乙方提交：项目 VI 视觉系统设计方案 项目销售道具(楼书、海报、销售图册)设计方案 三、项目的市场推广计划 专案组的工作框架及流程 专案组细分及推广理念 广告预算 平面广告的创意设计 影视、广播及杂志广告设计 媒体组合、投放频率、投放预算、投放计划 以上项目乙方提交：项目总体广告投放预算 项目开盘前广告推广企划案 项目开盘报稿设计稿 提交媒介购买计划 第三阶段工作内容 现场销售执行计划 建立销售队伍 销控计划制定 销售道具到位 现场销

9、售接待 客户购房手续办理(协助甲方完成)办理交房手续(协助甲方完成)办理产权证(协助甲方完成)资金回笼建议 第四阶段工作内容 一、企业品牌战略发展研究 开发商形象与实力分析 企业形象分析 社会荣誉与专业荣誉 可供宣传的业绩与实力 二、项目广告推广执行 新闻报道的安排、稿件的撰写 协助推广计划执行 广告效果评估 销售促进推广的协调工作 销售反馈的分析 客户资源库建立 危机处理 销售策略再研究 阶段性销售组合策加重提议 展销会的策划并协助实施 产品说明会的策划并协助实施 公关活动方案协助实施 促销活动方案协助实施 阶段性营销策略调整 阶段性广告策略调整 协助部分：1、协助甲方执行工地售楼部现场销售

10、工作，并根据实际情况提供最专业的意见；2、协助甲方制定该项目的全套营销策划方案；3、协助甲方对三维影视广告制作、效果图设计、售楼部设计、家具平面配置图及样板间设计提供专业的意见；4、协助甲方设计并组织销售公关活动等；5、及时向开发商沟通和反馈销售进展情况，并提供调整方案。说明：1、乙方所提供之设计文件除报纸广告外，均为设计文件，不含相关正稿制作及发布费用。如需乙方执行制作及发布，其费用由甲方另行承担。2、协助部分制作费用由甲方承担，乙方协助甲方验收协作单位制作成品。以上项目乙方提交：企业品牌资源整合方案 项目相关活动执行案(展销会、开盘活动)广告效果评估报告 分阶段营销推广策略调整方案 备注：

11、以上各阶段工作内容可能穿插执行。蔚蓝机构营销企划服务内容及收费标准 方案 服务类型 服务内容 服务费用 付款1 项目行销代理 项目代理销售 项目营销策划推广 销售总额%溢价部分按40%提取。(含项目营销策划费用，不含广告投放执行费用)根据当总额按2 项目前期策划 市场篇 产品篇 营销篇 广告篇 33 万元 合约签30%，划案提后，项前付清3 分阶段营销顾问 各阶段营销策略顾问 2 万元/月 月4 项目广告推广 广告策略(含执行)公关策略(含执行)促销活动策略(含执行)媒体推广策略(含执行)28 万元/年(不含媒体投放及相关材料制作费用)月【第五款】营销顾问费用：甲方付给乙方营销顾问费用共计人民

12、币￥万元/年。【第六款】付款内容与方式：1项目广告策划代理期限为 12 个月（即2006 年 月 日至 2007 年 月 日止）本合同签定后三日内，甲方即预付乙方 万元作为项目前期启动金，于开盘时再付 10 万元，余款以月服务费形式支付乙方 万元，2月服务费需在每月 5 日前支付乙方，3合同到期,在乙方办好相关文件移交手续后,甲方付清余款;若中途双方因故中止合同,在乙方办好相关文件移交手续后,甲方付清乙方已完成部分的工作费用；4媒体广告发布、付款方式（另议）【第七款】双方责任与制约：1、合同期间，乙方不得以任何理由延误营销策划工作，如出现乙方工作人员工作不负责违反本合同情况，甲方有权单方终止合

13、同。2、甲方应保证按合同规定的方式如期付款，否则，乙方有权终止工作。3、合同期内，如因甲方工程原因或其它原因造成营销计划无法正常进行或无能力执行，乙方有权停止工作，直至终止合同。4、合同期内，乙方享有独占的、排它的 广告媒体上“营销顾问”之署名权。未经乙方许可，任何个人或单位不得冠以“营销顾问”等有关或同类字样。5、合作期内，甲乙双方每季度须执行例会沟通一次。每次由乙方出具会议纪要并交由双方项目负责人签字认可。6、甲乙双方均应保证不泄漏所制订的策略、项目资料等有关机密；否则，由此所产生的后果由泄密一方承担。【第八款】未尽事宜，双方可另行协商签订相关补充协议，与本合同享有同等法律不成，任何一方可直接提交有管辖权人民法院通过司法程序解决。【第九款】本合同壹式肆份，甲乙双方各执贰份，具有同等法律效力。甲 方：乙 方：福州蔚蓝文化传播有限公司 委 托 人：委 托 人：签约日期：年 月 日