个人销售实施计划书和目标.pdf

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1、.个人销售计划书和目标 销售类员工要想在销售界有所成,必须不断努力.工作计划是通向成功之路的导向灯,如何制定销售个人能力提升计划呢？为此,下面是个人销售计划书和目标,欢迎参考阅读！个人销售计划书和目标 1 随着时间的不断推进,产品的销售势头不断增强,为了明确各区域在这阶段需要开展的主要工作,做到方向明确,目标清楚,脉络明晰,现在综合各区域负责人意见的基础上,结合市场的实际情况,20XX 年11 月、12 月、20XX 年 1 月这一阶段销售一部各区域市场的销售工作做如下计划：1、东北区域：已经开发的市场共六个市场,其中签约经销商有三个,分别为*、*、*；人员配置为三人；2、*：目前没有一个成型

2、客户,有的都是试销型客户,为放任型经销商,目前无派驻人员；3、*：目前有三个签约客户,位于*和*,一个试销客户,位于*,因各种原因,这些客户快成为不良客户了,目前派驻人员一名；4、*：已确定省级代理商一名,目前运行较为良性,派驻人员一名；5、*：目前已经开发过 12 个经销网点,有部分客户因各种原因不能正常运作,需要进行整合和调整,目前派驻人.员为两人；6、*：目前确定出一家经销商,合作较好,具有较强的发展潜力,目前派驻人员 1 名；7、*：目前签约客户为四家,能有效运作的市场有：库尔勒、克拉玛依和乌鲁木齐,但因为派驻人员能力的原因而导致效果不佳,目前派驻人员已经撤回,给予重新定位；1、东北：

3、以*、*的空白市场为目标,省级经理的工作重心转移到*、*市场的招商和辅助两个派驻的城市经理全力在*、*这两个市场上做好动销工作,同期以杂志、报刊、或户外广告的形式开展品牌宣传活动,尤其是终端渠道的陈列宣传；2、*：从十一月开始,省级经理主要负责整合现有不良市场,辅以公司提供的客户信息,局部开展空白市场的招商工作,辅助派驻的城市经理主抓*、*的动销工作,尤其是*终端渠道的品牌陈列宣传和*终端渠道的拓宽上；3、*：以省级经销商为主,实施分销商的网建工作及团购渠道的同步拓展工作,同期引导*经销商在相关媒介上开展品牌推广活动,如：齐鲁晚报、分众传媒等；4、*：十一月份之前,全力突破*、*市场,确定经销

4、客户后,配合经销商开展产品的推广工作；5、*：在本季度仍作为放任型市场,由*派驻省级经理一人兼带,若有经销客户,仅仅作为基础客情维护,主力依.托经销商自身的关系开展销售工作,我司派驻人员可以给予销售指导；6、*：本季度主力协助经销商做好餐饮渠道的拓展及团购渠道客情的维护工作,在没有较强意向客户出现的情况下,暂不安排前往各地级市场招商；7、*：本季度安排一人派往该地,协助库尔勒、克拉玛依和乌鲁木齐分销商开展渠道拓宽工作,同时,确定有较强意向的乌鲁木齐另外一家分销商和阿克苏的经销商；区域名称 东北 *回款计划 区域名称 100 万元 167 万元 50 万元 回款计划 180 万元*80 万元*其

5、他市场 *50 万元*50 万元、*50 万元 备注：1 东北市场、*市场依据公司原有回款计划执行；2、区域市场任务确定后由各省级经理具体细分到每个市场上.、本季度区域市场新增新经销网点计划数：、本季度区域市场人力增补计划 、本季度区域样板市场的终端建设计划数：、本季度公司区域样板市场的渠道推广活动计划数：、本季度市场一部的促销推广计划：.抓住 20XX 年 1 月我司产品将提价这一契机,拟定详细促销政策,调动经销商的销售积极性,做好春节货物的储备工作.、本季度全国品牌推广计划：由市场部提供；、区域市场品牌推广计划：由各省级经理依据市场实际情况分阶段拟定计划方案,上报公司后,经公司批准后执行.

6、在拟定推广计划时,需遵循：1、终端展示系统；2、户外平面广告的发布；3、当地大型会议、论坛活动的参与；4、当地大型公关活动的推广等；1、可行性；2、实效性；3、低成本,高回报原则.区域市场投入费用+经销商承担的部分费用+我司承担的部分费用即为区域品牌推广的总体费用.、其他事项：1、完成回款计划指标的 60%即为达标,其他计划指标不做为主要考核指标,若在本季度结束时,该区域市场未达标者,公司将对区域负责人重新定位和评估,并依据驻外人员工作管理及考核实施细则,给予劝退或停薪休假；.2、为调动各级销售人员的积极性,公司在原有奖励政策的基础上,再次出台一份奖励政策,具体为：A、东北、*市场,完成本季度

7、任务总额的 80%以上及全额完成其他计划指标者,公司年底给予额外发放 13 万元的奖金；B、除东北、*以外的其他市场,凡 100%完成销售任务及全额完成其他计划指标者,公司年底额外给予发放 30005000 元的奖金；3、我司规定的其他奖励、考核政策不变；4、为保障本季度的工作目标和计划的完成,市场部必须给予全国品牌推广和区域品牌推广的高度配合.个人销售计划书和目标2 根据公司20XX年度*地区总销售额,销量总量的总目标及公司 20XX 年度的渠道策略做出节约分销售工作计划：空调市场连续几年的价格战逐步启动了.二、三级市场的低端需求,同时随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期

8、的到来带动了一级市场的持续增长幅度,从而带动了整体市场容量的扩张.20XX 年度内销总量达到 1950 万套,较 20XX 年度增长 11.4*.20XX 年度预计可达到 2500 万3000 万套.根据行业数据显示全球市场容量在5500 万套6000 万套.中国市场容量约为 3800 万套,根据区域市场份额容量的划分,*空调市场的容量约为 40 万套左.右,5 万套的销售目标约占市场份额的 13*.目前*在*空调市场的占有率约为 2.8*左右,但根据行业数据显示近几年一直处于洗牌阶段,品牌市场占有率将形成高度的集中化.根据公司的实力及 20XX 年度的产品线,公司20XX年度销售目标完全有可

9、能实现.20XX年中国空调品牌约有400个,到20XX年下降到140个左右,年均淘汰率32*.到 20XX 年在格力、美的、海尔等一线品牌的围剿下,中国空调市场活跃的品牌不足 50 个,淘汰率达 60*.20XX 年度 LG 受到美国指责倾销；科龙遇到财务问题,市场份额急剧下滑.新科、长虹、奥克斯也受到企业、品牌等方面的不良影响,市场份额也有所下滑.日资品牌如松下、三菱等品牌在 20XX 年度受到中国人民的强烈抵日情绪的影响,市场份额下划较大.而*空调在*市场则呈现出急速增长的趋势.但*市场基础比较薄弱,团队还比较年轻,品牌影响力还需要巩固与拓展.根据以上情况做以下工作规划.根据以上情况在九月

10、份计划主抓六项工作：1、销售业绩 根据公司下达的年销任务,月销售任务.根据市场具体情况进行分解.分解到每月、每周、每日.以每月、每周、每日的销售目标分解到各个系统及各个门店,完成各个时段的销售任务.并在完成任务的基础上,提高销售业绩.主要手段是：提高团队素质,加强团队管理,开展各种促销活动,制定.奖罚制度及激励方案此项工作不分淡旺季时时主抓.在销售旺季针对国美、苏宁等专业家电系统实施力度较大的销售促进活动,强势推进大型终端.2、K/A、代理商管理及关系维护 针对现有的 K/A 客户、代理商或将拓展的 K/A 及代理商进行有效管理及关系维护,对各个 K/A 客户及代理商建立客户档案,了解前期销售

11、情况及实力情况,进行公司的企业文化传播和公司 20XX 年度的新产品传播.此项工作在 8 月末完成.在旺季结束后和旺季来临前不定时的进行传播.了解各K/A 及代理商负责人的基本情况进行定期拜访,进行有效沟通.3、品牌及产品推广 品牌及产品推广在 20XX 年至 20XX 年度配合及执行公司的定期品牌宣传及产品推广活动,并策划一些投入成本,较低的公共关系宣传活动,提升品牌形象.如*空调健康、环保、爱我家等公益活动.有可能的情况下与各个 K/A 系统联合进行推广,不但可以扩大影响力,还可以建立良好的客情关系.产品推广主要进行一些路演或户外静态展示进行一些产品推广和正常营业推广.4、终端布置 根据公

12、司的 06 年度的销售目标,渠道网点普及还会大量的增加,根据此种情况随时、随地积极配合业务部门的工作,.积极配合店中店、园中园、店中柜的形象建设,.积极对促销安排上岗及上样跟踪和产品陈列等工作.此项工作根据公司的业务部门的需要进行开展.布置标准严格按照公司的统一标准.5、促销活动的策划与执行 第一严格执行公司的销售促进活动,第二根据届时的市场情况和竞争对手的销售促进活动,灵活策划一些销售促进活动.主题思路以避其优势,攻其劣势,根据公司的产品优势及资源优势,突出重点进行策划与执行.个人销售计划书和目标 3 对销售行业接触时间不长的我,在刚开始接触的时候难免走了很多弯路,但在领导和各位同事的协助下

13、我很快扭转了不好的局面.我对未来的销售市场更有信心,并有着详细的个人销售工作计划.一；对于老客户,要经常保持联系.二；要有好业绩得加强业务学习,开拓视野,丰富知识,采取多样化形式,把学业务与交流技能向结合.三；对自己有以下要求 1：每周至少要保障有 8 台机器入帐,在保障有机器的情况下必须保证每台机器的成本以及成本之间的利润,尽量能够保证商用笔记本单台的利润空间不能够底于 300 月之下.家用笔记本必须争取在不亏的其他适当的把自己的利润点数提高点.而且也要必须保证完成笔记本的单台量.2：经常把自己所做下来的单子和客户记一下看看有哪些工作上的失误有那些地方还可以改进,确切的说是能不能够还把自己的

14、毛利点提高一点呢,及时改正希望下次还能够做的更好.3：在和客户交谈当中必须要多了解客户的状态和需求,再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户.4：对客户不能有隐瞒和欺骗,这样不会有忠诚的客户.在有些问题上你和客户是一直的.5：要不断加强业务方面的学习,多看书,上网查阅相关资料,与同行们交流,向他们学习更好的方式方法.6：对所有客户的工作态度都要一样,但不能太低三下气.给客户一好印象,为公司树立更好的形象.7：客户遇到问题,不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决.要先做人再做生意,让客户相信我们的工作实力,才能更好的完成任务.8：自信是非常重要的.要经常对自己说你是最好的,你是独一无二的.拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务.9：和公司其他员工要有良好的沟通,有团队意识,多交流,多探讨,才能不断增长业务技能.10：为了我们店的销售任务这个月我要努力完成 8000到 1 万元的利润任务额,为我们店创造更多利润.以上是我这一年的销售人员个人工作计划,工作中总会有各种各样的困难,请老大多多的指导,共同努力克服.为我们门店做出自己最大的贡献.