2022实用的方案策划三篇.docx

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1、2022实用的方案策划三篇方案策划 篇1主题：“中秋夜露营赏月会”活动时间：9.22活动介绍：中秋是个团聚之夜，但仍有不少待在异乡不能回家团聚的人，或是想用别样的方式度过这样节日的人，景区特殊策划了露营赏月会，除了能参与中秋祭月会，感受汉古文化，还可以看烟花、免费露营，假如足够幸运还能得到意外的惊喜。 参加群体：热心读者、电台听众、留扬的高校生代表中秋节景区活动策划方案五：主题：“景区大寻宝”活动时间：中秋(22-24号)、国庆(1-7号)活动介绍：大寻宝活动是景区的又一特色活动，以往一般只在五一、十一期间举办，今年的中秋节排在了国庆之前且靠得很近，景区将寻宝活动跨度拉长，让更多的市民游客可以

2、参加其中，获得更多的乐趣和幸运。参加群体：中秋国庆来景区的全部游客方案策划 篇2活动背景：20xx年世界献血者日口号：为他人着想。捐献热血。共享生命。血液是生命的流淌，无偿献血是献给生命的礼物。活动的目的是突出讲解并描述那些自身生命受益于他人献血而得以挽救的人们的故事，借此来激发定期献血者接着献血的主动性，同时激励那些健康良好但从未献过血的人们（尤其是年轻人）起先加入到这一行列。但医务用血惊慌，临床需血量大；部分人对献血的相识存在误区，献血学问须要进一步普及的现状要求我们伸出自己的手臂，无偿献血，奉献爱心，传播学问，破除误会。为此，华北电力高校经济管理系党委协同经管系红十字会与保定市中心血站联

3、合开展“血车进校内”爱心活动，召集全部富有爱心的老师同学，一起用血液暖和生命，传播文明。活动时间：20xx年5月31日活动地点：华北电力高校（保定）二餐南门口对面的车位活动预案：1）联合血站与保定市中心血站进行沟通协调，明确双方责任分工及彼此协调内容，即经管系党委与红十主要负责前期宣扬、组织登记统计，现场布置和帮助维持秩序、照看爱心献血人士；血站工作人员供应部分宣扬资料，传播献血学问及负责现场采血等技术性活动。2）前期宣扬和登记 主要负责宣扬的同学从血站领取足够的宣扬资料，并自主搜集资料，宣扬部制作传单和献血者信息采集表，宣扬横幅（x2）。 负责宣扬和现场帮助的同学学习理解献血学问，了解献血的

4、前提、留意事项及意义，以便于向师生宣扬和献血过程中帮助照看爱心献血人士。 在献血车进校内的前两天（周二和周三中午12：00-12:45）在二餐三餐门口悬挂横幅，向过路师生发放献血学问宣扬资料和传单，并向大家告知献血的前提和留意事项，说明献血的意义，提倡激励大家主动参加献血活动。 现场登记有意向献血的爱心人士的姓名、血型和联系方式，并整理交给血站的相关工作人员。预期效果：当天上午支配会内2个男生借来一张桌子占车位。与保卫处协调好，确定献血车能顺当进入校内，与司机确定血车停放位置。血车停放好以后，各志愿者帮助血站工作人员开展献血活动，留意服务献血同学，并在现场主动吸引激励更多同学加入献血队伍。每组

5、值班人员支配一人在现场拍照。活动结束后，最终值班人员清理现场，并将桌子刚好归还。方案策划 篇3在本文中，A为国内一白酒品牌，由于是新产品，其品牌在市场上暂无人知晓。为了提高知名度和美誉度及销售，20xx年10月25日起，通过周密的市场调研，选择武汉市场作为产品的突破品，通过一系列的营销组合，在短短三个月的时间里，实现销售100多万，同时由于主要实行直销公司制度，对产品预留肯定的差价，因此最终核算，A公司没有拿一份钱广告促销费用，全部产生的费用全由直销公司通过差价自行负担。详细策划方案如下：一、市场现状武汉是我国中部核心城市，也是全国各大城市中地位比较重要的城市之一。人口已经突破800万，市场前

6、景特别广袤。同时，武汉的经济比较发达，中高档酒店许多，各种层次的商场、超市、店面及其小夫妻店特别密集，市场容量大。二、产品进入障碍1、A产品在武汉市场始终没有经销商，其主要缘由如下：1）、新产品上市，没有知名度和美誉度。2）、白酒产品重要的是一种文化底蕴，一种品牌形象，新品牌在消费者心中犹如一张白纸。3）、A产品在武汉市场没有广告投入，一切从零起先，促销力度较小。4）、经销商要求较高，这主要缘由是有部分白酒厂家为抢占市场份额而给出很多宽松的激励政策。2、武汉地区酒店进场门坎较高，主要表现在：1）、高档酒店进场费用较高，且枝江、茅台及五粮液在各酒店较畅销,很多酒店对进价格相近产品爱好不高。2）、

7、其它一些白酒品牌在酒店内恶意冲击。3、A产品自身具有很多待改进的因素，主要有如下几方面：1）、新产品缺乏竞争力，市场投入不足，消费者从未看到A产品进行宣扬。2）、长期以来，在白酒行业中，几个知名的品牌竞争特别激烈，新品牌在一时间内很难让消费者接受。三、产品价格定位假设（没有市场调研）相宜武汉市场销售的白酒度数在4246度，影响消费者购买三要素（价格、品牌、品质）中，在市场导入阶段，价格和品牌应放在首位，随着时间的推移，品质和品牌应逐步调整到首位。1、价格定位（单位：元/瓶）档次 操作价格 出厂价二批及酒店价格 建议零售价低档 700 600 900 1300中档 2500 2000 3500

8、5500 高档 3800 3000 4600 8000注：1、操作价格为成立直销公司向外批发的价格。中间差价用于公关宣扬及促销。其中低档酒以批发为主，中、高档干脆做终端，不走批发渠道。2、产品包装中、高档产品包装设计要有文化底蕴，在包装盒内应配促销礼品。1）、以经销商为依托，公司协助其深化操作，合作初期可视其铺货力度赐予一次性的风险补贴。2）、新品进入市场初期，公司应干脆委派职业经理人干脆操作，待时机成熟后，转让给经销商操作。3）、成立武汉直销公司，辖管汉口、武昌和汉阳等地区，市区成立餐饮部，负责武汉市区的酒店（直销），自行操作。周边市场以经销商运作为主。2、人力资源吸引人才的两个重要因素，一

9、是待遇，二是发展空间。要供应有竞争力的薪资及发展空间吸引高层次人才加盟。可实行在武汉当地聘请的方式。四、活动方式：展销会1）、活动主题：品遍知名白酒 感受中华文化2）、本品牌主题：承长江渊源之流 品长酒涌泉相报3）、活动概述：联合个家知名酒场，开展一个酒文化展销会4）、活动时间：中秋节前后5）、活动地点：武汉市6）、主要展销会地点：武汉广场3、媒体组合媒体宣扬是传输品牌的主要工具，在产品的投入初期，在主干道的公交车上作15辆车身广告，时间两个月，其它以促销为主。4、宣扬品1）、酒店专用镜框200个，主要以产品照片配在其中悬挂在各酒店包间内。2）、海报招贴，过春节贴的“福”字、春联各1万张。3）

10、、3米长，0.5米宽条幅400条，主要用于铺货时悬挂在各小型超市门口。6、促销品1）、酒店铺货赠品：酒杯、台布、烟缸等各1000桌用量（酒杯每桌8个，台布每桌一张，烟缸每桌一个）。2）、商场、超市、夫妻小店铺货赠品：文化衫、雨伞、打火机等，其中文化衫1000件，雨伞1000把，打火机5000只五、详细操作步骤1、前期打算及宣扬11月1日11月15日，对业务人员、促销小姐进行专业培训及洽谈周边地区经销商。11月18日11月25日，筹建市区直销公司及帮助周边地区经销网进货。 11月25日拉开宣扬序幕，由A公司组织15辆宣扬车分两组在武汉市区进行游行宣扬。宣扬车两侧上统一宣扬改公司的新产品，车头悬挂

11、条幅“A公司向武汉人民问好”。每天游行4小时，共游行4天。详细路途略。2、铺货、广告及促销12月1日起先，铺货全面绽开，详细铺货方案及表格（略）。目标：中、高档餐饮：50家（同时进促销小姐）。大、中型商场、超市90%铺货率（争取出对头）。夫妻店：500家（挂新品宣扬条幅）。时间：12月1日12月5日。形式：将市区分为三组，每组二辆昌河车，分片进行铺货，铺货政策。12月5日、12月7日、12月9日三期楚天都市报广告，重点宣扬A产品新品上市信息，并说明在餐饮的促销方式，欢迎在各餐饮点名饮用。12月6日，市区公交车广告投放15辆全面上路宣扬，详细方案。12月10日，检查铺货状况，走访零售商、消费者，

12、了解新品销售状况及消费者反映。制定下一步营销策略。12月15日，召开营销工作会议，A公司领导参与，总结前期营销得失，提出下一步市场操作方案。12月18日起在涟水、沭阳、泗阳、洪泽等地区帮助经销商举办供货会，A公司供应餐饮及礼品费用，供应现场现款定货实惠政策（详细方案略），要做好会前动员工作。12月20日12月25日，选择一重点县级市场作重点突破，争取形成板块市场。1月20日2月11日，在市区选择20家商场超市，涟水、沭阳、泗阳、洪泽等地区各5家商场超市，举办有奖销售活动（详细方案略）。六、安排销售安排销售1000万人民币。七、费用合计：1、媒体费用共计35万。2、业务人员费用：a,武汉市场新招业务人员5名*800元/月/名*4/月=1.6万。b,促销小姐 50名*800元/月/名*4/个月=16万。3、房租费3000元/月*4月=1.2万元。4、赠品费用，4万元。5、酒店进场费用问题5万元。6、春节前有奖销售奖品费用共计30万元。7、其它不行预见费用5万元。费用合计约：98万元。在实际的详细操作中，全部产生的费用（含返利）共计为180多万元，实现销售1100多万元。费用率为16%。直销公司扣除销售费用，从所留的差价中获利近20万，真正实现了多方赢利策略