2022实用的银行实习日记集合六篇.docx

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1、2022实用的银行实习日记集合六篇银行实习日记 篇1早上8点到银行(印象中银行都是8点上班的)，结果农行是7：30就上班的，一进银行已经有许多人在办理业务了，我到询问柜台处询问行长的行踪，结果那位阿姨告知我行长出去了，我就拿出实习介绍信于是就由侧门进了办公室，等了一会儿，二把手过来招呼我了，我又拿出我的个人简历给他看，寒暄了一下，他就让我站在旁边看看，熟识一下，他说实习没什么事做的，就看看最终给我开个实习证明就好了。 我视察了一个，银行很小，第一个窗口是询问窗口，其次个是柜员1，第三个是柜员2，第四个是柜员3，第五个会计，第六个窗口被一台点钞机堵了-_-|，我徘徊了一下，询问窗口的阿姨就知道打

2、电话，似乎不接触银行业务;柜员1是个年青的眼镜男，比我大不了几岁，目光立刻转向下一个窗口，哈哈是个美女，惋惜，惋惜她旁边还有个人，似乎也是实习生，比她还美丽耶。只能再看柜员3，是个瘦瘦的中年男子，而下一个窗口就是会计窗口了，是位老阿姨了，所以我就选择了站在柜员3旁边，看他操作着。 当业务不忙时，他起先询问我的状况，我递上一支烟，起先拉拢关系，不让自己孤立起来，渐渐的，和他的说话也多起来了，起先凑上去帮帮忙了，上午很快就过去了，到了吃饭时间，我就自觉的回去吃饭了。 吃完饭早早就过去了，他们是轮番吃饭的，中午不休息。不一会儿，行长过来了，我上去说明白一下我的状况，他就说自己看看学学就行了，不懂的地

3、方问问，实习很简洁的，下午还是照样站在旁边看着学着，觉得银行的柜台操作的确很简洁，只是自己不够娴熟，只要细心，明天有机会要自己操作一下，理论上交易一笔业务，柜员有0.5的元的工资。可怜的我实习期没有工资的，也没的午饭吃。很早就睡不着了,一看手机,才六点,因为今日要参与工商银行实习辅导培训班,离培训时间还有三个小时.半个小时后从暖暖的被窝起床,把自己好好梳洗装扮一下后,七点准时从家里动身,心里叨念着的是:漕宝路100号原委是一个什么地方呢?今日要去那里培训,那里是一个大型的工商银行网点还是工商银行学校呢?一切谜底在9:00迎韧而解漕宝路100号是中国工商银行上海分行培训中心,并非一个营业网点.今

4、日来参与培训的共有三所高校:华东政法学院,华东师范高校,以及我们上海金融学院.上午老师就银行服务礼仪给我们做了具体介绍.从明天起,我们所要做的就是大堂服务经理助理.这个岗位要面对许多客户,是特别重要的.礼仪是人们在交往活动中形成的行为规范与准则,作为高校生志愿者的我们是网点形象代言人,是银行的形象大使,老师要求我们从以下四个方面留意自己的形象:干练、稳重、自信、亲和。营业中的礼仪主要有四大内容：（1）解答客户问题。（2）营业中分流客户。（3）维护大堂秩序。下午我们上的课是“银行个金产品介绍”，由林捷老师主讲，从“理财金账户”、到各项基金，老师具体介绍了工行的详细业务。以前，在工行存过钱，取过钱

5、，没想到自己会在工行实习，虽然才自己才念大二，但这是一个很好的熬炼机会，自己学的是国际金融，希望能学以致用，为社会的发展尽自己的一份力！银行实习日记 篇2一早上9点整，我准时到达新闻大厦4楼，新闻大厦是个公交站点，能够说明一些状况，在这里办公的人们都是纯正的白领，而且公司企业单位也具有相当规模。一个管理员问明白我的来历，得到确认后，让我登记一下，并根据指示去人力资源部门办公室报到。进入了房间，看到的都是熟识的面孔，此时我都至少能辨别出主管吕先生，还有另一位也是笔试场上看到过的人。吕先生让我先请坐，我坐了一会，他在聊电话，后来一个面似行里的同事挚友同他闲聊一会，他边处理手中的事务边聊家常，两不耽

6、搁却又非常得体和恰当。视察吕先生的言谈举止能够很清楚地相识到标准hr是怎样做工作的。后来一位孙小姐也进来了，面熟，她问了一下我的来历，就当即明白，坐了虽不久但挺无聊的我仿佛觉察到了一些动静，他们最终起先“处置”我了。吕先生首先递来一份实习生须知，我看了又看，记住了：好学，多问，多想，多了解银行业务，体会银行文化，做标准银行从业员。其他条款性的不记住也没关系吧。他们给了我南山支行的地址，以及联系人胡先生的电话。初步分到南山支行。深圳人天经地义认为南山山支行在南山区，但核实之后南山区没有他们给出的地址。倒腾了半天原来金丰城大厦的南山支行就在书城旁边。Mygod，南山支行在福田河罗湖交界。我的理解，

7、他们天经地义的想法，对于招行的缺乏相识，造成时间的奢侈，无聊还打了个声讯台问路。晕！最终到了南山支行，胡先生看架势也像人力资源出身的。招行的人力资源干事有个特点，说话声音干净，音量小，清楚。他问我要简历，我没有带，网上也没有保存。于是他简洁地记录下对我的问话：毕业院校，籍贯，专业。快要到中午了，标准的银行生物时钟以及hr的反应作崇，他让勤务给我点了午饭。午饭刚上，我就被拉去见行长，南山支行行长姓王，办公室比胡先生它们那个56个人挤在一起的办公室两倍还大！两个女性好像有字刚要行长签，我感觉到行长用眼角看了我一下，我也调整自己的站姿，学着胡先生双手背锁。但不自然，当然，西装革履就是有精神，有派头。

8、问了我几个一般问题和不会回答的意向后（胡先生始终有做记录）。他同我握了握手，让我先实习。胡先生交待完我几件事：下星期才确定详细实习网点，要了我手机，星期一先到这里同他联系，并起先上班，要穿职业套装。二实习地点就在金丰城分行，招行的原则是，只要有效益，支行网点可以到处设。因此，南山支行设在罗湖和福田交接处；据说蛇口支行也有设在罗湖的分行。到了分行，首先和行长见面，高行长和彭行长，两位女性，前正后副，上级一般上班比较晚。但彭行长已经起先工作了，明显是个以身作则的领导。面对面谈话，也是聊些基本状况，聊家常，她说她初中也是试验人，不过明显不止比我大几届，人家努力了十年才当上行长。肯定要说努力，因为那代

9、表主动、奋勉、不懈怠。她嘱咐我，在这里不能混。但是混，其实也可以很努力。后来见了高行长，她让我明确自己的方向，我也希望自己的方向能够渐渐明确。我实习所在主要属于理财产品营销，他们做的最多的是接待和打电话。带我的是比我年长一届的小赵，他做的我也能做，只是他更熟。但他挺热忱，会说会教，不耐烦。在他那里我坐了半个早上，vip柜台与外面柜台一样，始终要有服务员，他们一天加起来只有不到一小时休息。结束还要平帐。理财业务经理还要始终跟进各种金融产品的状况，随时和客户联系，我光动手抄客户资料登记就接近两个多三个小时。一般柜台员都只有c级权限，处理的金额存取汇兑有限，a级会比较厉害。副行长是a级，所以不要以为

10、行长只会坐办公室。一天下来，肚子首先受不了饿，但营销部各位还是要咬牙开会，他们就是为效率问题探讨了一个钟，好像行长很急，但是其他人却很无奈。有一种新推出的营销产品有千分之一个人收益。厉害那个能够这个月收多了1600。现在招行的第59第64号“外汇通”外汇理财收益产品新推出，炒外汇的人们赶快过来坐收渔人之利咯。有美元的，有港元的，最短3个月“短期增长型”，最长1年“稳健收益型”收益率都在3。80%以上。旁边就是汇丰银行，明年个人银行业务全面开放，这里干脆短兵相接。三今日很累，不是工作多，而是没睡好，多亏我是实习的，做多做少有没偷懒都没关系。大清早来了，即使有说有笑，但已然整装待发。钱堆得老高，箱

11、子有6、7个。前台这里瞅瞅，那里看看，虽然众目睽睽，但倒也轻松。虽然不能操作，但还是耳闻目睹一下。不到大半小时，主任叫我来了，我知道，到我干活的时候了。果不其然，要我打电话，我称之为信息调查，后来知道我的理解和观念都错了，那是客户维护。“您好，我是xxx先生么？我是招商银行金丰城支行，我们为金葵花客户做信息维护，能够打搅您12分钟时间么？看法好的，还有说有笑，疑心重的就说“凭什么说你是招商银行的，现在这个多了，说着说那都是骗人的。”脸皮就这样慢慢厚起来，前辈也不断提点。即使统计做不成的，资料也可以拿得到。其实并没有那么多忙人，只是能不能让那些“忙人”有一些平安感。下午我不用接着打电话了，被支配

12、去了大堂作服务，那里干脆面对客户，没有正式的在旁边带着很露馅。“什么是回单？”全部人都笑了，“你哪个专业的？”晕，这种东西对于他们司空见惯，比吃饭还天经地义。在这里，我变得像从外星来的。银行进帐单，现金缴款单，特意为高端客户作的提前记息的取款。感受各种环境各种气氛吧，不懂的渐渐来。脸皮可以再厚一点。四今日穿了件兰色短衬衣，除了艳丽的“实习生“牌子外，我“完全“是银行员工。今日银行里的“老师“给我上课了，虽然一知半解，不过还算仔细记录了。信用卡现金存款单：带卡不填单，填单不带卡；快速汇款专用凭条（家人给你汇款就是这种）：它属于（1）对本地是无折存款单，不用存折就可以（2）对于异地就是快速汇款（3

13、）异地同行同系统，手续费0。5%，同城手续费免。留意：凭条是只有收款人进帐存单，但是汇款人拿取。（那些不信任的账户可以抵赖）个人转账/汇款凭条适用于私对公、公对公的汇款，都属于一般汇款，也能够针对同/异行（系统）进行汇款转账：（1）同城同/异行，免/收一元钱手续费；（2）该凭条属于实时支付（半小时工作时间入账），并且即使到账，按汇款数目比例收付手续费。留意：该凭条肯定为对公转账（凭条针应付款人，他不能因此而抵赖）个人账户挂失/冻结申请书分为：（1）口头挂失又分电话挂失95555或银行柜台填单挂失（2）书面挂失包括丢失或损坏（此项必需回开户行执行），并在7天内解挂（3）密码挂失5万以下随意网点可

14、挂失，5万以上只能到本行，4天解挂。留意：挂失解挂都要填申请书；除口头挂失外，其他可代办；解挂必需本人亲自去。五今日难得轻松精神了一天。早上在柜台坐了俩小时，柜台那个前辈挺耐性的，人也好。早上业务不多，我就边坐边听，记录一下下。受益匪浅后，二话不说扬长而去了。不是我没耐性，有的东西光看是没有意义的，不但很不过瘾，也看不过来，一时也记不住，必需结合其它关联环节。之后便始终在大堂呆了，大堂不断地接触客户，他们的问题就是我的问题，或者是我要了解的问题，他们的到来促进我业务的了解进度增长。值得挑剔的是我的站姿，而且我的头发长度（略长、被行长投诉）是不符合大堂形象的，但我的看法肯定好，我贯彻的是服务因您

15、而变，微笑恒久不变。不会的不说，会的也要想想再说。今日有误导一个客户拿错单，高端客户办理条件还不了解，业务申请办理手续还不熟识，复印不合格，个人业务收费费率仍混或不清晰。还有，不能躲避，主管下达的电话营销还是要不亦乐乎。六招行第一年工作工资平均3000多一个月，做死做活，算到3500，才42000一年，一分不花都用来投资不是，用来存也不是。同其他挚友比起来，的确亏。你为什么到招商银行？”“你实习后还会选择留在这里么？”“国土资源管理多好的专业啊。”“不是身体累，是心累”“10万，那不是一挤眼的事情么？”什么时候能够赚到我的第一个10万？为什么要同别人比，要同自己比，时刻督促自己比以前进步，与时

16、俱进。新的师傅又教我撕回单了，撕回单简单，但老是撕老是撕眼就会绿，撕完回单还要依据借贷单把账目分类，多的还须要一张张编号。之后下午迫不及待学了分传票，这个略微困难，在相连的传票中首先依次把传票（包括：贷方传票、副本、XXX，回单，借方传票）撕成一沓，把它们分成三类，过程中不能出错。*注：相当重要，借方传票有一处上401，下211的不能有误，否则要特别处理，不过今日没有遇到过。招行个人业务比较多元化，公务会许多很杂，每个人都要了解清晰全部业务，实时帮助任何客户解决问题同时，还要适当介绍我们的业务。招行个人业务的份额应当还是不够四大银行多，在抢占市场份额和保持客户的工作上还有许多。招行的理念确定是

17、1234567多劳多得。勤力的企业文化，确定能够变更我的懒散性格。银行实习日记 篇3xxxx年的暑假，对于即将毕业的我来说是不平常的，这是我在高校期间的最终一个暑假，而且也是我走上工作岗位之前的最终一个练兵机会。这次，感谢浦发给了我珍贵的顶岗实习机会。7月9日，是我次进入浦发银行XX支行的日子。从这天起，起先了我的顶岗实习之旅，也起先成为一个银行人、一个浦发人！这是一个转折点，从学校到社会，从学生到银行员工，一切神奇的面纱一一揭开！对于我们顶岗实习生来说，首先须要变更的是个人的看法，看法端正的快，进入角色的时间就越少，收获也就越多。但看法的变更不是嘴上说变就能变的，要从心里上、行动上表现出来：

18、主动主动地学习与工作！记得次出去做宣扬的时候，站在外面发单页，这可真让我心里有点发秫。以前总是望见别人发单，路人高姿态的睬比不睬全靠他心情，也总以为银行的工作是坐在柜台里吹空调，等着客户上门找你的。但自己来做了，才发觉以前的想法全都是自以为是。我们的客户经理就教我们“放下高姿态才能变更看法”，我学习这去做，仔细地去实践，给来来往往的路人边发单边说明，只要有路人情愿停下脚步听我们多说几句我们就兴奋得不行了！下班后，整理着乏累的身体，看着一天的收获(客户留下的联系电话)，又能让我精神饱满，为其次天的工作期盼新的成果。宣扬做的多了，其中的苦与乐只有自己知道，做的好上面表扬一下你，做的不好指责是不行避

19、开的，而且还有很大的压力，总想着能做好点。有几次，我们支行常常在旁边的中百仓储做宣扬，感爱好的倒是不少，但最要命的就是留不下客户的联系方式，他们说银行就在旁边，可以自己亲自去看看，所以我们那几天总是空手而回，心里难免有失落感。带我们的师兄知道状况后也表示能理解，他也建议我们变更策略，尽量留下客户的电话，并且他也建议我们首先加强自身的专业学问，让客户对我们产生信任感。不过有一次回行拿资料的时候却发觉了一位客户，就是刚刚给宣扬过的，她对基金比较感爱好，果真她来了，并且其次天带了一万元钱来买基金！自从这次之后，我的主动性又提高了很多，因为我信任：付出是会有回报的！接下来的工作充溢了欢乐业充溢了竞争，

20、我们支行的顶岗实习生分成了两个组，实行PK制，并且进行任务分工，不过每天下来，大家见面时总会沟通一下一天的成果和心得，并会把遇到的困难说出来大家一起想方法解决。虽然以竞争，但我们坚持的信念是“友情，竞赛其次”。特殊是为团体取名字和口号的时候，大家你一言我一语的探讨着，都想取个好名字，喊出一个洪亮的口号。最终，是用投票制选出了我们的“首发部落”，这代表了我们的团队要像武昌起义一样具有首创精神，所以我们须要的口号是“才智创建财宝，激情点燃武昌”。大家的力气汇合在一起是无穷的，才智与激情的碰撞会让我们前进的步伐永不停留。在我们为分行的节目而进行商讨时，常常就会有些具有创意的点子闪出来，使我们打算的节

21、目变得丰富多彩。顶岗实习的日子真的是“痛并欢乐”着的，有欢乐当然也有苦恼的时候，当面对困难的时候，英勇的面对比什么都行，因为每一次苦难都是一种财宝！我们在顶岗实习中扫过楼，敲过办公室的门，与人介绍我们的产品，这些都须要顺畅的表达出我们产品的特点，并且也须要我们了解客户的需求。记得次跟师兄去武船推信用卡的时候，一起先几乎是不敢敲门，也不敢和人沟通，生怕自己出错。但渐渐地学习着，很快，我和另一位同事胜利地推出了一张信用卡及第三方存管。以后的敲门、点头、微笑，都让我应付自如。一天下来，口也干舌也燥，但我一点也不厌倦，因为感觉自己又上了一个台阶，不管别人的眼光，放平自己的心态，信任自己能行。这样的信念

22、在我以后的“扫街”工作中发挥了不小的作用。有一个星期中，我们小组的任务是在商业街中拉浦发的特约、特惠客户。这比进办公楼的工作难度更大。首先，就是要自己找寻商家。银联的特约商户做起来比较难，胜利率不是很高，间或遇上几个感爱好的，考虑几天后，再次探望的时候，总被费率、押金等问题退了回来，并且还有一个致命的弱点，他们总以浦发银行网点太少，取现不便利为由将我们拒之门外！银行实习日记 篇4银行生产实习日记虽然才到刚到单位不久，但是总体觉得同事们都很随和，很好相处，并没有因为我是新人而排挤卑视我，也没有因为我是新人而使唤来使唤去的。感觉社会并非我当时想象的那么险恶和肮脏，对社会又复原了点信念。而且这些天公

23、司的指导人给我耐性讲解了有关公司的概况、规模、机构设置、人员配置等等，使我相识到对一个公司也只能是从整体上大致了解了一下。但是至于内部详细的细微环节是怎么也弄不清晰的。我想先对公司有个也许了解，在对自己的岗位工作有所相识，要知道公司设那个岗位的目的，要达到预期的效果，才能保证公司的正常运行。而且部门运转什么的呆了久了、熟识了自然会明白其中奥妙了。主管总是激励我说不懂的可以多问，问同事。渐渐来就入行了!银行生产实习日记今日的天气特别不错，秋高气爽。刚走出学校，踏上了工作岗位，一切都是那么的簇新，然而簇新过后却感到压力很大走出校内须要与人沟通与沟通，公司里要学的东西学校里都没有学过。发觉有许多东西

24、自己都不会，甚至都没有接触过。面对太多的疑问自己的内心产生了很大的压力。内心充溢了冲突，然而事实证明我多虑了，这里有亲善的领导和友好的同事，他们给了我极大的帮助和激励，在其次天上班通过和同事们的沟通我获得最多的是激励和信任，使自己渐渐有了信念和志气，能够英勇的去面对任何挑战。铁别感谢主管李哥的激励与支持!信任自己，我能行的!银行生产实习日记好几天没写日记了!由于工作太忙，所以忽视了几天日记。但是很有必要总结一下这几天的实习感悟。经过今日的学习，我基本上熟识了公司的业务流程。其实，说实话我目前从事的工作基本上是客户服务。与人打交道的。但是这也须要我们熟识公司业务才能为客户解决问题。当有客户提到公

25、司的业务时候我们能很好的为他人解决。每当为客户解决了一个问题的时候我总是感觉很欣慰。主管看到我渐渐实习了业务也在不断激励支持我。每当有问题的时候主管总是乐于解决回答我的提问。我记得主管的一句话就是“秉承一切只能靠自己看，猜想，厚着脸皮求教。”这句话意味深长!银行实习日记 篇512月22 日 星期四经过几天的了解，我也许知道了银行的柜台这边的基本运作。我在学校里也看过一些与会计电算化相关的书籍，所以学习在网上进行帐务处理并不是很困难，而且觉得它们之间有许多的相像性，只是一个是单机操作，而另一个是通过网络保存。由于现在是大冬天，重庆的冬天就是动手动脚的，银行的业务也不是许多，范主任也不是很忙，就很

26、耐性的教我，如：三大凭证：收款凭证、付款凭证和转帐凭证的科目如何在网上进行输入和保存，登记凭证的增加、删除和修改，如何将已经录入的凭证从网上调出来并察看其相关内容等等。银行实习日记 篇620xx年的暑假，对于即将毕业的我来说是不平常的，这是我在高校期间的最终一个暑假，而且也是我走上工作岗位之前的最终一个练兵机会。这次，感谢xx给了我珍贵的实习机会。7月9日，是我第一次进入xx银行武昌支行的日子。从这天起，起先了我的实习之旅，也起先成为一个银行人、一个xx人！这是一个转折点，从学校到社会，从学生到银行员工，一切神奇的面纱一一揭开！对于我们实习生来说，首先须要变更的是个人的看法，看法端正的快，进入

27、角色的时间就越少，收获也就越多。但看法的变更时常嘴上说变就能变的，要从心里上、行动上表现出来：主动主动地学习与工作！记得第一次出去做宣扬的时候，站在外面发单页，这可真让我心里有点发秫。以前总是望见别人发单，路人高姿态的睬比不睬全靠他心情；也总以为银行的工作是坐在柜台里吹空调，等着客户上门找你的。但自己来做了，才发觉以前的想法全都是自以为是。我们的客户经理李洁就教我们“放下高姿态才能变更看法”，我学习这去做，仔细地去实践，给来来往往的路人边发单边说明，只要有路人情愿停下脚步听我们多说几句我们就兴奋得不行了！下班后，整理着乏累的身体，看着一天的收获（客户留下的联系电话），又能让我精神饱满，为其次天

28、的工作期盼新的成果。宣扬做的多了，其中的苦与乐只有自己知道，做的好上面表扬一下你，做的不好指责是不行避开的，而且还有很大的压力，总想着能做好点。有几次，我们支行常常在旁边的中百仓储做宣扬，感爱好的倒是不少，但最要命的就是留不下客户的联系方式，他们说银行就在旁边，可以自己亲自去看看，所以我们那几天总是空手而回，心里难免有失落感。带我们的熊威师兄知道状况后也表示能理解，他也建议我们变更策略，尽量留下客户的电话，并且他也建议我们首先加强自身的专业学问，让客户对我们产生信任感。不过有一次回行拿资料的时候却发觉了一位客户，就是刚刚给宣扬过的，她对基金比较感爱好，果真她来了，并且其次天带了一万元钱来买基金

29、！自从这次之后，我的主动性又提高了很多，因为我信任：付出是会有回报的！接下来的工作充溢了欢乐业充溢了竞争，我们支行的实习生分成了两个组，实行竞赛制，并且进行任务分工，不过每天下来，大家见面时总会沟通一下一天的成果和心得，并会把遇到的困难说出来大家一起想方法解决。虽然以竞争，但我们坚持的信念是“友情第一，竞赛其次”。特殊是为团体取名字和口号的时候，大家你一言我一语的探讨着，都想取个好名字，喊出一个洪亮的口号。最终，是用投票制选出了我们的“首发部落”，这代表了我们的团队要像武昌起义一样具有首创精神，所以我们须要的口号是“才智创建财宝，激情点燃武昌”。大家的力气汇合在一起是无穷的，才智与激情的碰撞会

30、让我们前进的步伐永不停留。在我们为分行的节目而进行商讨时，常常就会有些具有创意的点子闪出来，使我们打算的节目变得丰富多彩。实习的日子真的是“痛并欢乐”着的，有欢乐当然也有苦恼的时候，当面对困难的时候，英勇的面对比什么都行，因为每一次苦难都是一种财宝！我们在实习中扫过楼，敲过办公室的门，与人介绍我们的产品，这些都须要顺畅的表达出我们产品的特点，并且也须要我们了解客户的需求。记得第一次跟熊师兄去武船推信用卡的时候，一起先几乎是不敢敲门，也不敢和人沟通，生怕自己出错。但渐渐地学习着，很快，我和另一位同事胜利地推出了一张信用卡及第三方存管。以后的敲门、点头、微笑， 都让我应付自如。一天下来，口也干舌也

31、燥，但我一点也不厌倦，因为感觉自己又上了一个台阶，不管别人的眼光，放平自己的心态，信任自己能行。这样的信念在我以后的“扫街”工作中发挥了不小的作用。有一个星期中，我们小组的任务是在商业街中拉xx的特约、特惠客户。这比进办公楼的工作难度更大。首先，就是要自己找寻商家。银联的特约商户做起来比较难，胜利率不是很高，间或遇上几个感爱好的，考虑几天后，再次探望的时候，总被费率、押金等问题退了回来，并且还有一个致命的弱点，他们总以xx银行网点太少，取现不便利为由将我们拒之门外！所以，好几次我们都是希望而来悲观而归的。还好，特惠商户的胜利几率还比较高，让我们失落的心情得到了缓和，这主要归功于我们小组成员的团

32、体合作和永不气馁的精神。在xx的日子里，做过许多事，推过理财、卖过基金、开过各种卡，但对于我吸引最大的还是楼盘那边关于房贷的事。因为我感觉那边才是最具挑战性的，客户资源多，竞争对手也多，让我感到庆幸的是，自己真的去了楼盘，也体验了做房贷的喜怒哀乐。有时，一次来几个客户，签合同、交款、说明，真感觉人都忙不过来了。不过这还挺刺激，我们须要稳定场面，让大家耐性地等待，在签合同的时候须要细化而专业的指导他们该在哪儿签字盖章，每当送走一个客户时，心里就特殊的骄傲。客户一个不留神就特殊简单出错，所以须要我们特别特别地细心，不管你是新手还是老手，新手遇上自己不确定的问题肯定要亲自打电话询问客户，这关系到客户

33、的切身利益，而且也关于xx的信誉，老手更是不能掉以轻心，以为自己娴熟什么都不在乎那更可怕，这样更简单做错。做合同是一件比较枯燥的事情，有些实习生在后期就想着离开了，最终剩下三个人来了，我也是其中一员。后来，我们组成了一个房贷小组，派一个人特地负责签合同，剩下两个在行里做合同。每天，我们面对的是一份份合同，有时做的人都麻木了。不过还好，在最终这几天里，手头上的工作基本都完成了，行长对我们的表现都还比较满足，还额外给我们每人发了点小嘉奖。虽然现在实习结束了，但总有很多的不舍，不舍得离开那些密切无间的战友，不舍得对我们悉心教育的领导，感谢你们这么多天以来的关系和帮助，让我成长得如此快速，并且也学到许多课堂之外的东西。与人的沟通沟通以及做人做事的看法，是确定一个人胜利的关键，当然我将会恒久牢记xx的理念“笃守诚信、创建卓越”，踏踏实实做事，认仔细真做人！