房地产销售部绩效考核.pdf
《房地产销售部绩效考核.pdf》由会员分享,可在线阅读,更多相关《房地产销售部绩效考核.pdf(5页珍藏版)》请在淘文阁 - 分享文档赚钱的网站上搜索。
1、 房地产销售部绩效考核 常务副总经理兼市场总监绩效考核 考核项 考核要点 考核指标 权重(%)考核主体 考核资料来源 1、年度经营计划的制定与执行 根据企业中长期发展战略。组织进行市场调查、需求分析与预测、营销方法研究,并对有关信息通路进行分析研究,编制年度经营计划。拟定年度主要技术、经济、生产及财务指标。年度经营任务按计划 100%完成 20 总经理 开发部 2、投资项目的管理 组织制定投资项目的选择方法、选择标准与选择程序。负责对项目进行初期的筛选、预审、可行性分析。监督、检察项目运行情况。参与公司重大投资项目的对外谈判。投资项目按计划100%完成 20 总经理 开发部 3、项目目标管理
2、依据企业目标管理责任制度,在企业总体目标分解、落实和项目实施情况的基础上,评估各个阶段各部门的经营目标实施情况,并提出评估和调整意见。项目结束后,及时组织对项目运作结果的评估,并组织编写项目评估报告。项目目标管理工作覆盖面达到100%。20 总经理 开发部 4、市场信息分析 广泛收集并分析市场信息,编写市场信息调研报告,提出分析结论和策划方案初稿。每半年拟写一次市场信息调研报告。10 总经理 开发部 5、项目投资前后分析 编写项目投资分析报告(包括现金流量分析、投资收益分析、内部收益率分析、投资敏感性分析等),为项目运作提供投资决策依据。编写项目投资后分析报告(包括现金流量分析、投资收益分析、
3、内部收益率分析、项目投资分析报告中的指标均实现或超过原有数据。10 总经理 开发部 投资敏感性分析等),找出项目运作中影响投资收益的因素,并加以分析、总结,为以后的项目运作提供经验和制定改进措施。6、开发部员工管理 负责开发部工作计划的实施、监督、管理,以及协调部门间的关系,对开发部员工进行专业技能培训和指导,通过有效沟通、激励与奖惩等手段,提高员工素质,挖掘员工潜力,达到开发人才的目的。年终部门员工综合考核评得分在85 分以上。10 总经理 人力资源部 7、销售计划完成 根据营销实施计划,定期组织对营销活动进行分析,以保证销售活动正常进行。年度、季度、月度销售计划完成率达 100%。10 营
4、销总监 销售部 销售部经理绩效考核 考核项 考核要点 考核指标 权重(%)考核主体 考核资料来源 1、制定营销计划及预算 根据企业既定营销策略制定项目营销行动计划,组织编制项目销售计划及整体销售费用预算,研究决定项目销售推广形式以及公关方案和促销计划。营销计划是先率达到 100%,达到 万元,年度营销费用不突破预算。10 营销总监 销售部 财务部 2、销售控制 根据营销实施情况,定期组织对营销活动进行分析,组织制定销售进度控制表,调查客户的资信度,检查销售人员执行销售流程的情况,以保证销售活动正常进行。年度、季度、月度销售计划完成率达 100%。20 营销总监 销售部 3、客户管理 根据企业营
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 房地产 销售部 绩效考核
限制150内