政企客户渠道薪酬考核办法.pdf

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1、-各类专业好文档，值得你下载，教育，管理，论文，制度，方案手册，应有尽有-精品 文档-政企客户渠道薪酬考核办法 为适应市场竞争形势需要,激发政企客户渠道全体经营人员的工作积极性，进一步强化渠道营销责任，建立科学合理和长效的绩效考核激励机制,加大力度做好存量保有和增量市场拓展工作,结合公司实际情况,特制订政企客户渠道薪酬考核办法。一、考核思路：实行渠道责任经营，存量保有挂工资，增量收入挂绩效。二、薪酬公式：月度薪酬=岗位工资保留部分+存量考核工资+增量考核绩效+业务发展酬金-服务考核扣款-其他扣款 其中:岗位工资保留部分=岗位工资岗位工资存量考核基数 存量考核工资岗位工资存量考核基数(00元)+

2、存量考核补贴(20元)-存量流失扣款 说明:岗位工资存量考核基数统一按 500 元标准从客户经理岗位工资中划出,存量考核补贴统一按 200 元标准计算，两者之和作为存量考核工资基数，与存量保有工作挂钩考核。增量发展挂绩效，原月度绩效工资停发.岗位工资存量考核基数不受岗位工资政策性统一调整的影响,其他政策性津补贴和福利待遇按规定照常发放，岗位工资保留部分按月及时发放。三、直销客户经理考核(一)存量考核 存量考核工资=岗位工资存量考核基数(500 元)+存量考核补贴(200 元)存量流失扣款 存量流失扣款=政企固话流失扣款+带宽型业务流失扣款+移动中高端流失扣款 存量流失考核办法见下表：保有产品

3、保有目标 考核标准 政企固话 累计流失率0 超过流失率,每流失 1 户,则从存量考核工资中扣除该固话当年 APU 值的 6 倍收入，扣完为止 带宽型业务 累计流失率0 超过流失率,每流失 1 户,则从存量考核工资中扣除该产品当年 APU 值的 6 倍收入,扣完为止 -各类专业好文档，值得你下载，教育，管理，论文，制度，方案手册，应有尽有-精品 文档-移动中高端 累计流失率%超过流失率,每流失 1 户,则从存量考核工资中扣除该产品当年PU 值的 3 倍收入,扣完为止 说明:1、政企客户流失界定:指一个单位的全部或部分电信业务转他网或已与其他通信运营商签订排他性协议。因不可抗拒的因素如用户搬迁、破

4、产、倒闭等特殊原因，造成客户离网,经营销部核定后可不作考核。、产品流失率计算公式=（考核期末产品有效用户数产品维系基数)产品维系基数*0%。（产品维系基数以责任渠道 200年 12 月 31 日该产品有效用户数为准)3、带宽性业务包括政企宽带、电路和光纤业务等等。、当产品累计流失率小于目标值时，全额核发存量考核工资;超过目标值时,按上表进行考核。5、存量流失扣款从存量考核工资中直接扣除,直到扣完为止。（二)增量考核 增量考核绩效=考核期渠道增量收入5%当月绩效考核得分 考核期渠道增量收入=考核期渠道收入-200年渠道存量总收入1;客户经理月度绩效考核打分表：（待补充)指标类型 关键指标 指标解

5、释 单位 总分 考核办法 经营指标 业务收入 移动业务 宽带业务 固话 扣分指标 服务质量 根据公司服务质量考核有关规定考核 次 -各类专业好文档，值得你下载，教育，管理，论文，制度，方案手册，应有尽有-精品 文档-网上大学 根据公司010 年业绩考评办法 时间 劳动纪律 根据公司 201年业绩考评办法 次 (三)业务发展核酬金:按照公司规定的业务发展酬金标准执行。（四)服务考核扣款和其他相关扣款按公司相关规定执行.（五)设立年度收入超产奖：在完成年度收入预算目标的前提下,超收部分按照 1%给予奖励.四、部门负责人考核(一）存量考核：存量保有考核指标挂整个部门,存量考核补贴按 5元标准计算,其

6、他方面与直销客户经理考核模式相同（二)增量考核:增量考核指标挂整个部门 增量考核绩效=考核期部门增量收入1%当月绩效考核得分 考核期部门增量收入=考核期部门渠道总收入209 年部门存量总收入/12;部门负责人月度绩效考核打分表：（待补充)指 标 关键指标 指标解释 单位 总分 考核办法 财务指标 业务收入 指政企客户收入 万元 35 每超(欠)进度%应加(扣)3 分，扣完为止,加分最高不超过0 分.经营指标 扣分指标 服务质量 根据公司服务质量考核有关规定考核 次 网上大学 根据公司200年业时间 -各类专业好文档，值得你下载，教育，管理，论文，制度，方案手册，应有尽有-精品 文档-绩考评办法 劳动纪律 根据公司 21年业绩考评办法 次 合计 (三)业务发展核酬金:按照公司规定的业务发展酬金标准执行.(四）设立年度收入超产奖 在完成公司下达的部门年度收入预算目标前提下,对收入超产部分按 2%给予奖励。（五）服务考核扣款和其他相关扣款按公司相关规定执行。五、本办法自 2010 年 1 月起执行，解释权在综合管理部。