易买得圣诞节元旦促销活动策划.pdf

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1、 易买得圣诞节元旦促销活动策划 LELE was finally revised on the morning of December 16,2020 易买得 2011 年圣诞节元旦促销活动策划书 策划团队：翱翔 策划人员：刘娜 王爱宣 高翔 何君武 目录 一、前言3 二、市场分析 3 三、活动背景 3 四、活动目的4 五、活动时间和地点4 六、活动宣传设计4 七、活动展开 5（一）整体活动5 1、圣诞许愿树 5 2、一谏值千元-倾听您心声5 3、暖手暖心暖饮周 5（二）分类促销 7 1、食品促销 8 2、日用品促销8 3、化妆品促销 8 4、电器促销 9 八、活动物品准备及预算10 九、注意

2、事项 10 十、活动效果预测 11 一、前言 当今市场经济高速发展，消费者们面临着市场上琳琅满目的商品而无法抉择，那怎样才能让自家商品在竞争激烈的市场上独占鳌头？此时，商家的附加服务就显的特别重要。因此，一向以“价廉质高，为顾客节省每一分钱”为服务宗旨的 Emart 为欢颂圣诞，喜迎新年推出了一套新的促销方案，让我们的消费者在得到好的服务的同时获得最大利润，让顾客像旅行一样来购物。二、市场分析（一）优势方面 易买得“品种繁多、质量优良、价格低廉”的商品是最强的卖点，又给消费者创造了“方便的购物时间以及微笑、友善、热情、愉快的购物环境”，维系了忠诚的客户群体。这也是易买得对消费者最有诱惑、最有传

3、播性的促销活动。在具体的商品促销中更有自己的独到之处。（二）机会点 1、由于市民生活水平的不断提高，在工作闲暇之际、居家休闲之时，购物已成为人们一种全新的追求。2、由于现在的公司工作时间都做了调整，市民休闲的时间增多，“休闲式购物”也造就了一个潜在的市场。3、由于易买得梅江店附近居民区较多，如瑞江花园、云水园、万科水晶城等大中型高档住宅区，且入住率较高，所以市场潜力巨大，居民消费需求很高。三、活动背景 不知不觉西方圣诞节又即将到来，随着中国与国际的接轨，这一天俨然已成为国内年轻人热捧的狂欢节日，紧随其后的阳历新年也是中国的传统节日，而对于各个商家而言，绝不会放过这个蕴含无限商机的圣诞大餐，谁能

4、独树一帜，抢占先机，便能为即将结束的 2011 年划上一个完美的句号，也拓宽了新一年的销售渠道。我们的促销活动就是在这样一种浓浓的节日氛围下热闹开场。四、活动目的 欢颂圣诞，喜迎新年，营造卖场内欢快的节日气氛。通过促销方式来吸引消费者及客户购买更多产品，提高商品销量，扩大营业额。在吸引消费者进行消费的同时更巩固其在消费者心目中的品牌忠诚度，以维系巩固的消费群。五、活动时间和地点 活动时间：2011 年 12 月 24 日至 2012 年 1 月 15 日 活动地点：易买得梅江店 六、活动宣传设计 广告策略：1、广告坚持真实性、感召性、简明性和针对性。2、可以运用广博的广告形式，进行促销活动宣传

5、。3、运用场地连锁店的宣传单，进行活动的宣传。4、可以在网络上面发布相关促销活动的消息，把顾客引进卖场 广告宣传：1、在易买得的每个入口以 POP 版组合展示宣传，使广告语更加醒目，对进入易买得购物的顾客进行导向。2、海报宣传：超市入口处贴一张大海报，列出优惠项目，在价格上实施数字战略，利用尾数为 8 或者 9 这类的数字，以及赠品等物品附图，海报用刺眼颜色（如黄，红）。在沿途通向销售卖点的地上贴上趣味性图标和一些特色商品引起购买欲，并一步步接近卖点。3、快报：将有详细促销商品信息的快报放在服务台，以便消费者对促销商品一目了然。4、以夸张的“圣诞老人”等奇装异服首先吸引进入卖场的顾客的注意力，

6、对促销进行宣传。5、“圣诞老人”可以赠送礼品给顾客，让顾客了解此次促销活动，营造购物的活跃气氛，归纳为“形象宣传 炒出声势”。七、活动展开（一）整体活动 超市整体装饰，例如粘贴圣诞雪花、袜子等圣诞喜庆物品，具体布置依实际情况而设。除了要围绕既定目标顾客群体展开促销外，还需要针对会员、单位团购、家庭等展开特别的促销。同时在举办各种商品促销活动的促销同时，也需要通过文化活动来吸引人气、渲染圣诞节和新年氛围。1、圣诞许愿树 在超市卖场入口处，选择一块较为宽敞的位置，摆设一棵许愿树，稍作装饰。然后准备一些串有小绳的纸和笔。进到卖场的消费者可以将自己的新年愿望写下并挂到许愿树上，象征吉祥。这样，不仅吸引

7、消费者，而且还会更加的人性化，这样温馨的活动增加消费者对超市的好感，刺激其消费。2、一谏值千元-倾听您心声 在旧的一年将逝去、新的一年将来临之际，听听顾客的意见，是十分有必要的，有助于商场对过去一年进行更好的总结和反思，也有助于商场在新的一年里明确如何更好的完善自己。同时，此举也会让顾客感受到商场的真诚。可在超市出口处设置一张桌子，桌子上标牌明确信息，准备纸和笔。让消费者自愿将对超市的意见和建议写好放进信息放进建议箱。凡提建议的顾客均赠送一份精美礼物，礼物可以是 2012 年台历。3、暖手暖心暖饮周 由于天气日渐寒冷，居民大都不愿意走出家门，这时卖场可以联合厂商推出冬季饮品，营造温馨的卖场氛围

8、，同时吸引更多的消费者进行现场消费。活动主题：迎“新”三步曲 店庆“四”吉祥 第一部分“迎新三步曲”第二部分“店庆四吉祥”活动内容：第一部分“迎新三步曲”第一曲：（一）主题：圣诞狂欢夜 铃儿响叮铛（二）时间：2011 年 12 月 24 日晚 18 时12 月 25 日晚 21 时（三）促销内容：不叮购不停 活动期间，商城将在三个时间段推出不同品牌的超低折扣商品，限时购买。（商品最好可以低于 4 折以下）操作办法：、活动期间，当圣诞歌曲铃儿响叮铛响起，即意味着限时购物活动的开始，当听到“叮”的提示音时，限时购物活动则结束。、购物时间段由商城统一制订，每日所推出的三个时间段与商品品牌都不会相同，

9、要根据卖场即时顾客情况而定。、每个时间段的购物时间为 10 分钟。、当限时购物活动结束提示音响起时，参与活动的指定品牌购物活动必须结束，不得以任何原因进行拖延。、活动由 24 日晚 18 时开始，当日限时购时间段可设为两个。、部分不参加活动专柜详见店内标识。、顾客参与限时购物活动所购商品，营业员须在购物小票上进行标注不予退换字样。、活动时所购商品不退不换。第二曲：（一）主题：圣诞狂欢夜 把酒贺新年 12 月 24 日当天，所有来店购物顾客无论购物金额多少均可报名参加于当晚20：00 开始的啤酒大赛，大赛产生的冠、亚、季军将得到不同价值的圣诞大礼一份。第三曲：（一）主题：四海祥云降福来 新年豪礼

10、送不停（二）时间：2011 年 12 月 29 日1 月 15 日（三）促销内容：活动期间，凡当日累计购物满 588 元的顾客，可凭购物小票至三层总服务台领取新年豪礼一份。第二部分“店庆四吉祥”（一）平安是福 果色添香：活动期间，前 66 名来店顾客可获赠吉祥苹果一个。（在正门领取）（二）岁月年轮 承载辉煌：活动期间，凡购物满 288 元以上的顾客可获赠壬辰龙年台历一个。（凭购物小票至三层总服务台领取）（三）启福迎祥 带福回家：活动期间，凡累计购物满 388 元以上的顾客可获赠 7 寸全家福一张。（凭购物小票至三层总服务台领取免费摄影卡一张）（四）举杯阖家欢：活动期间，凡当日累计购物满 688

11、 元以上的顾客可获赠“XXXXXX”免费餐券三张。（凭购物小票至三层总服务台领取）（二）分类促销 将易买得众多的商品主要分成以下几大类别，并分别对每一类商品进行促销策划。类别 食品 日用品 化妆品 电器 主要商品 生鲜食品 非生鲜食品 洗浴用品 家居用品 厨卫用品 装饰用品等 护肤品 彩妆等 数码产品 家电等 1、食品促销 食品以年货为主打，综合各类礼品、干货、休闲食品、粮油面制品、饮料、酒品、休闲食品、糖果等。超市春节商品应该以堆头的形式陈列，堆头要有强大的冲击力，要有气势，要注重堆头的造型，可以用中国传统的喜庆形象来设计。同时，迎合顾客购物心理（大批量购物、一站购物），体现我们的经营特色，

12、从而提高客单价，提升销售。首先，生鲜食品区可以推出每日几种不同的特价产品来吸引消费者，这样不仅提高了消费者对这些特价产品的购买数量，同时每日都有不同特价产品这一促销活动也潜在的增加了消费者来置办年货的次数。还可以小数量组合一些可以做成一道菜的蔬菜，来满足单身人士的需求。其次，非生鲜食品的促销有以下几种方案：(1)新年，礼品是个很大的市场，要尽可能的将各种食品组成礼盒进行促销。白酒礼盒、红酒礼盒、保健酒礼盒、大礼包、盒装饼干、冲调礼盒、保健品礼盒、茶叶礼盒、蜂蜜礼盒、冲调食品等。(2)将有地方特色的食品单独摆放。设置一些不同地方不同风格的新年小屋，专门卖这些地方的特产，例如：某地特产。这样方便消

13、费者购买不同地方的食品，同时对这样有特色的安排留下好印象。2、日用品促销(1)抽奖：可在卖场出品处设置电脑抽奖，凡在超市内日用品区购物满指定金额即可凭购物小票电脑抽奖一次，100%中奖，设四个等级奖项，奖品均为日用品。(2)同品牌购买减钱：购买同一品牌不同产品满指定金额可减五元至十元。(3)赠品：凡在超市内日用品区购物满指定金额，可凭购物小票到指定地点换取小礼物一份（可以是超市准备的小礼物，也可以是超市与其它商店合作的代金券）。3、化妆品促销 化妆品的购买者以女性居多，所以在促销方面要以女性的喜好为依据，例如对强烈色彩的喜爱，爱凑热闹的心理，对新鲜事物的喜爱等角度出发会将促销做到满意的。在元旦

14、期间超市对于化妆品的促销应加大力度，让顾客更愿意来易买得选购化妆品。有以下方式：a。会员邀约：活动开始之前的 10 天里，以短信和电话的方式分三次对100 多名老会员作活动告知及邀约。b。特价：从品牌产品或是畅通流畅产品中选择几款消费者熟悉或较熟习的特定产品做特殊优惠价格来吸引消费者，挑选消费者熟悉的产品，价格对照度会更清楚，消费者能实在感触到促销优惠的力度。消费者不熟悉的产品尽量不做特价，由于消费者对产品懂得不深，是没有太大吸引力度的。c。买赠：消费一定金额或是消费必定数目可以赠予所对应的产品或是其它赠品：(如买某品牌两款任何产品送一支护手霜;买三款送一支护手霜加一个面贴膜;或是买满几金额送

15、一支护手霜等等方法)。其它的赠品应以消费者喜欢的赠品为佳，针对中高端消费者能够赠送丝巾，手袋等等时尚用品，而中低端消费者则喜欢日常家居用品，(如电吹风、电饭锅、高压锅、电磁炉、餐具、食用油、纸巾等等)。e。加钱增购：加钱增购是指消费者在达到一定消费金额时可加少量现金来购买另一种产品，增购产品要具有一定的适用性与吸引力度，增购金额要根据换购产品的成本来定。f。限时抢购：在指定时间内提供应顾客十分优惠的商品刺激顾客狂购，以较低价格出卖的促销活动。在价格上和原价要有一定差距，才能达到抢购效果。限时抢购的目的，是利用抢购客源增加店内其他商品的销售机会。同时通过期间段的节制可以把持客流。4、电器促销(1

16、)销售服务策略：a。广告宣传 导入期间：可以根据消费者的喜好进行宣传：促销海报：在小型密集商业区和居民区发放易买得电器促销海报。营造气氛：在三楼家电用品区搭设一个舞台，拱门的汽球、彩旗、横幅等。着重于舞台、舞台背景、音响(调试)、产品展示为主，以互动游戏、礼品派送为辅，调节现场气氛，开展现场靓机展销等一系活动。b。商场接待：接待人员是从周边各大高校招聘的临时促销员，并对其进行为期一周的入职培训。家电区会安排至少 2 名接待人员在三楼入口处接待顾客，接待人员要统一着装，接待服务人员不仅仅是在门口微笑、鞠躬，而也要带领有意向购买家电及数码产品的顾客到家电区对应销售项目负责人员，然后接待服务人员再回

17、到原位。同时销售人员在接到顾客后要微笑向顾客解说并在顾客选商品的同时给顾客倒杯水。c。售后服务：顾客购物后，如小件商品顾客自行提走，如是大件商品顾客可自愿选择自行走或选择送货上门。家电区安排一个休息区，在现场摆放一台液晶电视和 DVD 并播放精彩电影，可供顾客休息，让顾客真正感受到的贴心服务。(2)产品优惠政策：a。小型家电：如豆浆机，电磁炉，DVD 影碟机、数码照相机等每款机均比原价降 100150 元左右，甚至个别型号降幅达 200300 元。大型家电：如电视机，洗衣机，空调、冰箱可以降幅 300-800 人民币不等。b。每天前 5 名反现金 50 元和个别型号每天限量销售（凭当日开出发票

18、证明量已售完）的方式，来吸引消费者第一时间前来购买，起到轰动效应。c。本次活动大礼回馈新老顾客，凡在家电区购买商品满 288 元，持购物小票就可参与抽奖领取相应礼品。礼品：分为实物和非实物。A实物：如笔记本电脑、手机、剃须刀、T 恤、手表、酷夏太阳眼镜、台历、整理箱和春节纪念品等。B非实物：如：购物代金券。d.凡购买电器商品都馈赠给顾客一份新年大礼包，精彩不断。八、活动物品准备及预算 由于本次策划活动规模较大，涉及方面较广，且策划、撰写人员非易买得卖场内部人员，所以无法提供准确的费用预算，敬请谅解。九、活动效果预测 以上方案是根据易买得的实际情况而设定，执行性强，贴近实际，成本低，整体策划设计合理，方便实施。我们相信，通过以上方案的执行，将能在一定程度上帮助易买得提高销量，扩大营业额，同时，让更多的消费者对易买得产生并提高忠诚度，也渐渐的建立起易买得自己特有的文化及公益形象，从而拉近了企业与消费者的距离。达到预定的活动效果。十、注意事项 1、及时记录每天的销售量和营业额，严格管理现金流量与会计账款；2、促销人员应当以最大的热情去促销，了解每一位顾客的需要，给顾客介绍最合适的产品，提供最细致最好的服务；3、在超市门口设点的促销人员应当注意礼仪，树立良好的形象。