电商团队半年度激励方案细则2..pdf

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1、 电商团队激励方案(试行6个月)背景:目标：15年下半年度U标毛利润6土万美金，净利润50万美金。目的：为了促进实现U标，加大市场辐射范 ffl,提升电商团队成员的自身价值，提高 绩效薪酬,激励电商团队成员的工作热悄以及主动积极的工作态度，建立梯队化营销团队,鼓舞+气，特制定本激励方案。电商团队所有成员。电商收入结构:1.运营团队收入结构组成：基本工资+绩效+提成+奖金二个人所得 2支撑团队收入结构组成：基本工资+绩效+奖金二个人所得 四.基本工资 公司根据电商团队成员的实际工作经验，工作能力等的划分学有不同的基本工资标准。五.绩效 电商成员个人绩效根据每月团队U标进行优化，提出不同的绩效要求

2、和评分标准。六.奖金 奖金池比例：上一个月度毛利润的17%。奖金池分配范除总监外，电商团队所有成员。奖金池分配方法：根据各团队主管出台月度奖金方案进行分配。1月度奖金：1)2)3)2 年度奖金:奖金池比例：15年下半年度毛利润5%。奖金池分配范除总监外，电商团队所有成员。奖金池分配方法：本岗位基本工资X奖金系数X在职系数。奖金系数计算标准：奖金池总额/员工工资总和二奖金系数 在职系数计算标准：在职月份/半年度6个月二在职系数 举例说明:假设今年下半年电商团队毛利润6土万美金，运营成本万美金，净利润50万美金，年度奖金池=50万美金x5%=2.5 77美金，汇率按6V计算，约合人民币16 77.

3、注：（假设10万人民币为年末最后个月扣除运营总监后，电商团队所有成员匸资总和 在职系数计算:A员丄15年7月之前入职，在职个月，按6个月计算.在职系数：6/6=U 计算公式：基本工资*2*1.6=r6个月工资 B员工15年7月之后入职，2 月份入职.在职S个月，按S个月计算.在职系数：3/6=0,5 计算公式：基本工资*2*O.5=O.S个月工资 以此类推_ 注：（工资基数按照最后个月收入为准）岗位名称 奖金池比例 运营总监 5%运营主管 10%店长 10%客服 3%2分配方法：1）运营总监，提取上月度毛利润5%,与下月度丄资一起发放。2）运营主管，提取上月度毛利润10%设立奖金池，根据毛利润

4、所占比例与下月工资 起发放。举例说明：某月份电商团队毛利润1S万美金运营成本S万美金，净利润10万美金.主管团队奖金池=2 万美金X1O%=1万美金。】）2）S）奖金系数计算:16/10=1.6。b)提成:七.1.奖金池比例和分配范ffl：A主管团队5个店铺合计毛利润6万美金，占比=6/15=46%t应得捉成额度=1万美金x+6%=46K）美金，汇率按6V计算，人民币约29廿0元 B主管团队S个店铺合计毛利润士万美金，占比=4/15=31%应得捉成额度=1万美金x51%=5100 美金.汇率按6V计算.人民币约19S40元.C主管团队2个店铺合计毛利湄S万美金，占比=3/13=23%应得提成额

5、度=1万美金x2S%=2500 美金，汇率按6V计算.人民币约1廿20元。3）店长，提取上月度毛利润10%设立奖金池，根据毛利润所占比例与下月工资一起 发放。举例说明：某月份电商团队毛利润isZr美金，运营成本S万美金，净利润10万美金，店长团队奖金池=10 万美金X1O%=1万美金。按6V计算，人民币约1*720元。按64计算，人民币约9600元。按6V计算，人民币约+92S元。D店铺合计毛利润5000美金，占比0.5/13=3.S%t应得捉成额度=1万美金xS.S%=5S0美金，汇率 按64计算.人民币约元。E店铺合计毛利润1000美金，占比0l/lS=0S%,应得提成额度=1万美金x0,

6、S?b=S0美金汇率 按6V计算，人民币约5说元。以此类推 4）客服，提取上月度毛利润S%设立奖金池，根据毛利润所占比例与下月工资一起发 放。举例说明:某月份电商团队毛利润iszr美金，运营成本S万美金，净利润10万美金，客服团队奖金池=10 万美金xS%=3000美金。A客服负责5个店铺合计毛利润6万美金，占比=6/lS=46%应得提成额度=8000美金x46%=lSS0 美金汇率按6V计算，人民币约SSS2元。B客服负责S个店铺合计毛利润土万美金，占比=4/15=31%,应得捉成额度=S000美金xSl%=930 美金，汇率按6V计算.人民币约5952元。C客服负资2个店铺合计毛利湄S万美

7、金，占比=S/13=23%t应得捉成额度=SOOO美金x2S%=690 美金，汇率按6V计算，人民币约”16元。MfllnbW 八.特别说明：1.激励方案金额全部为美金计算。A店铺合计毛利润S万美金，占比=3/13=23%.应得捉成额度=1万美金x25%=2500美金，汇率 B店铺合计毛利润2万美金，占比=2/13=15%,应得捉成额度=1万美金X15%=1500美金，汇率 C店铺合计毛利润1万美金，占比=1/15=7.7%,应得捉成额度=1万美金x7.7%=T70美金，汇率 2.发放奖金汇率标准：发放当天汇率为准。执行时间2015年7月1日-2015年12月S1日 3.TtraAr it t