2022房地产上半年总结报告.docx

《2022房地产上半年总结报告.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《2022房地产上半年总结报告.docx（12页珍藏版）》请在淘文阁 - 分享文档赚钱的网站上搜索。

1、2022房地产上半年总结报告2022房地产上半年总结报告1 我是_部门的一名一般员工，刚到公司时，我对房地产方面的学问不是很精通，对于新环境、新事物比较生疏。在公司领导和同事的帮助下，我很快了解并熟识了公司的性质及房地产市场学问。作为销售部中的一员，我深感自己身肩重任。作为企业的门面、企业的窗口销售部的一员，自己的一言一行也同时代表了企业的形象。所以要不断地提高自身的素养，高标准的要求自己。在高素养的基础上更要加强自己的专业学问和专业技能。此外，还要广泛了解整个房地产市场的动态，走在市场的前沿。经过这段时间的磨练，我已成为一名合格的销售人员，并且努力做好自己的本职工作。 由于房地产市场的激烈竞

2、争，公司在20_年与_公司进行合资，共同完成销售工作。在这段时间，我主动协作本公司的员工，以销售为目的，在公司领导的指导下，完成经营价格的制定，完成了广告宣扬，为_月份定了基础。最终以_个月完成合同额_万元的好成果而告终。经过这次企业的洗礼，我从中学到了不少专业学问，使自己各方面都全部提高。 20_半年公司与_公司合作，这是公司的又一次重大变革和质的飞跃。在此期间主要是针对房屋的销售。经过之前销售部对房屋执行内部认购等手段的铺垫制造出_项目非常火爆的场面。在销售部，我担当销售内业及会计两种职务，面对工作量的增加以及销售工作的系统化和正规化，工作显得惊慌而有序。在项目开盘之际，我基本上每天都要加

3、班加点完成工作。经过一个多月时间的熟识和了解，我进入角色并且娴熟的完成了自己的本职工作。由于房款数额巨大，在收款的过程中我做到谨慎仔细，现已收取了上千万的房款，每一笔帐目都清晰明白，无一差错。此外在此销售过程中每月的工作总结和每周例会，我不断总结自己的工作阅历，刚好找出弊端并刚好改善。销售部在短短的三个月的时间将二期房屋全部清盘，而且一期余房也一并售罄，这其中与我和销售部其他成员的努力是分不开的。 2022房地产上半年总结报告2 撰写人： 日期： _年的上半年已经过去，新的挑战又在眼前。在上半年里，有压力也有挑战。年初的时候，房地产市场还没有完全复苏，那时的压力其实挺大的。客户有着重重顾虑，媒

4、体有各种不利宣扬，我却坚信青岛地产的稳定性和升值潜力，在稍后的几个月里，房市回升，我和同事们抓紧时机，到达了公司指标，创建了不错了业绩。 在实践工作中，我又对销售有了新的体验，在此我总结几点与大家_： (一)不做作，以诚相待，客户分辩的出真心假意。 得到客户信任，客户听你的，反之，你所说的一切，都将起到反效果。 (二)了解客户需求。 第一时间了解客户所须要的，做针对性讲解，否则，所说的一切都是白费时间。 (三)举荐房源要有把握，了解全部的房子，包括它的优劣势，做到对客户的全部问题都有合理说明，但对于明显硬伤，则不要强词夺理，任何东西没有_的，要使客户了解，假如你看到了_的，那必定存在谎言。 (

5、四)持续客户关系，每个客户都有各种人脉，只要保证他们对项目的宠爱，他们会将宠爱传递，资源无穷无尽。 (五)确定自我的身份，我们不是在卖房子，而是顾问，以我们的专业来帮忙客户。 多与客户讲讲专业学问，中立的评价其它楼盘，都能够增加客户的信任度。 (六)团结、协作，好的团队所必需的。 自我也还存在一些须要改善之处： 一、有时缺乏耐性，对于一些问题较多或说话比较冲的客户往往会针锋相对。其实，对于这种客户可能采纳迂回、或以柔克刚的方式更加有效，所以，今后要收敛脾气，增加耐性，使客户感觉更加贴心，才会有更多信任。 二、对客户关切不够。 有一些客户，须要销售人员的时时关切，否则，他们有问题可能不会找你询问

6、，而是自我去找别人打听或自我瞎琢磨，这样，我们就会对他的成交丢失主动权。所以，以后我要加强与客户的联络，时时关切，透过询问引出他们心中的问题，再委婉解决，这样不但能够驾驭先机，操控全局，而且还能够增加与客户之间的感情，增加客带的机率。 现今我已来工作半年多了，在上半年的工作中，本人的销售套数为_套，总销额为_千万。在今后的工作中，我要更加完善自我，提升自我，增加各方面的学问和对青岛各个地区的了解，不但要做好这个项目，更要跟着公司一齐转战南北，开拓新的战场。 2022房地产上半年总结报告3 众所周知，在过去的半年里，为稳定房价，国家不断放松调控，释放改善性需求，先后取消和放松了限购、首套房认定政

7、策。但整个销售市场需求观望心情严峻，房地产投资的增速明显放缓，商品房销售量呈现逐月下降趋势，且跌幅不断扩大。 现将公司20_上半年来的工作状况汇报如下： 一、主要工作状况 会计部在严格按财税法规，及内控流程做好日常帐务、纳税申报、审计、检查、资金划转、回款催缴工作的同时，协作相关部门顺当取得银行行按揭贷款审批;并全力协作公司领导跟进前期问题磋商洽谈。 预算选购管理方面。预算部严格根据工程造价执业准则和职业道德要求自己，拓展自身优势资源，在设计、地勘、监理、施工单位、电梯、营销代理、物管等分项工程、合同的发包过程中，加班加点，扎实做好预算基础数据的编制审核，为合同的谈判签订供应了强有力支持。 同

8、时，协作工程施工做好规划总平设计、施工图设计，售楼部装饰设计、绿化总平设计、基坑支护、正式用电等方案优化审核工作，为工程造价成本限制做出了肯定贡献。该部在人员惊慌状况下，基本完成安装算量核对，及水、电材料市场询价比选，确定了预算价;对土建施工图以内算量除手工计算的全部完成。刚好做好施工总包进度款的审核及股东单位的核对工作。 供应部人员在身兼数职的状况下，仍全力协作各部做好材料选购，市场询价，合格供方资料的收集、整理、比选、谈判、确定工作。对大宗材料及重大合作单位的选定都严格按招投标管理制度执行。坚持公开、公允、公正的原则，通过对相关市场的调研、考察，对符合销售约定、质量条件，项目定位的合作方、

9、工程承包商和材料供应商进行筛选，按合理、低价的中标原则，确定中标合作单位。 同时，协作做好售楼部软硬装饰材料、物资比选选购，电商、广告设计、活动策划、画面制作、印刷、公交、大牌等一系列工程、检测、销售合同的谈判选定，通过仔细细致的比选，大幅度降低了销售推广费用开支，站好了成本限制监管审计班。 行政报建方面。该部通过全体同仁的不懈努力，圆满完成报规报建、招投标、资质换证、按揭回款、物管后勤服务保障工作。并在刘总带领下，严格按安排完成项目立项，规划容积率调规，规划总平方案审批，招标方式备案，环评、文勘、市政方案审核，节能、消防、人防、防雷施工图审查，建筑区划、物管备案等工作，顺当取得工程建设规划许

10、可证、一标段施工许可证，5号楼预售许可证，保障了工程、销售工作的正常开展。牵头主抓销售按揭回款工作，做好信息的上传下达、资料的传递上报，截止20_年6月27日止，按揭累计回款5136万元。 提出合理化建议，牵头协调办理了购房的减免。并协作预算部完成施工、物管等的招投标备案工作，及环评、土壤氡、沉降检测、图审等合作单位的比选确定。同步做好临水、临电、临讯的报批开通缴费，零星物资选购，办公设备的管理工作。刚好完成工商变更、年检工作。帮助做好物管人员聘请到岗管理工作，及客户、行销接送，拆案、调价、投拆、纠纷协作工作。 二、20_上半年的不足及改进措施 上述成果的取得，是全体同仁共同努力的结果，在客观

11、总结成果和阅历的同时，我们也醒悟地相识到，我们的工作中还存在很多极待改进之处。 (1)销售方面： 全年销售安排完成率较低，虽有受市场大环境影响之因，但也跟项目整体推盘思路不明晰，销售团队内部管理工作还不够到位等诸多因素相关。 一是，加强电商、分销、行销等协作单位的沟通、监管，深挖现有渠道客户资源;在保持推广费用不变的基础上，调整转变现有营销推广战略打法，优化资源，引进差异化的营销渠道或拓客方式，扩大项目区域性影响力，促进来访。 二是，引进行业顶尖人才，通过自行组建新的销售团队，加大营销代理公司压力;出台具有可操作性的销售刺激政策;加强一线销售人员案场执行实力培训;在来访保障的基础上，促进成交。

12、 三是，做好市场调研，及区域产品与自身产品的深度分析探讨，顺应市场趋势，敏捷多变的进行上量促销活动，以缓解融资缺口，削减融资成本，限制整个项目开发建设成本。 (2)工程技术预算供应方面： 对工期安排、工序限制点的把控还欠缺前瞻性，设计变更及技术核定较多，对施工单位的现场管理还不够到位，缺乏系统性的限制措施，以至总、分包单位对甲方的指示贯彻执行力度不够。因人员配置惊慌，预算、供应虽对现场工程施工需求协作到位，但时效性上还有待加强。针对前述不足，拟从二个方面进行改进： 一是，多渠道引进优秀安装、预算专业人才，按需配置齐各部门急需中坚力气;同时对现有人员进行内培加外培的多途径学习，提高其业务素养;从

13、而打造一个高效、专业的工程预算团队，满意后期困难的施工需求。 二是，在预结算审核过程中对全部原始数据、材料刚好认质认价，在增减分项工程量上做好技术核定及书面证明材料的收集整理确认。在现行房价走低的状况下，从点滴做起，选购相宜于该项目定位的高性价比材料，从质量事前限制入手，把好工程质量管理关，建立合格的精品楼盘，切实规避交房常见的几大质量通病，为后期业主回楼，及商业、地下室推广打下牢实基础。 (3)在行政管理方面： 物业管理工作还不够到位。物管人员流淌性大，从而影响案场服务水平和平安保卫工作，为突发事务的应急处理埋下隐患。对项目周边行销的驱逐工作时有松懈。企业文化建设工作未落实。针对上述问题拟从

14、团队凝合力、稳定性着手，不断提高员工归属感，营造良好的企业文化氛围，从而削减内耗、促进项目健康有序发展。员工的进步推动企业的发展，而企业的发展又为员工实现人生价值供应更广袤的舞台。 三、20_下半年工作安排 在新的日子里，我们将切实做好以下工作： (1)营销工作的安排支配。 (2)财务资金流量预料。 (3)工程施工安排支配。 20_上半年已成为历史，我们走过了从艰辛起步到顺当开盘的历程，使我们各方面都变得成熟、专业。在下半年里，工作任务仍很繁重，但对我们来说，既是挑战，又是机遇。我们将依靠一流的工程质量，先进的营销理念，良好的服务意识和优秀的员工队伍，走过摆在我们面前的一条并不平坦的路。 20

15、22房地产上半年总结报告4 在过去的半年里，国家进一步实行了歇制房地产出现泡沫经济的宏观调控措施，导致国内各地房地产销售额不同程度的下降。我们本市的房地产行业也不行避开的受到上述全国性大环境的冲击，普遍出现销售不旺的困难局面。但是，我们公司全体员工在这种严峻形势下，能够紧密的团结在公司领导层的四周，在董事会正确领导下，各部门、各单位各级员工的主动努力，发扬敢于拼搏的精神，客服各种困难，仍旧取得了可喜可贺的成果。现对上半年工作总结如下： 在过去的半年里，我们公司以极高的消化速度和消化率顺当占据本市市场，三期工程全部顺当完成竣工验收。目前除尚余小部分高层住宅单位外，其余全部销售完毕，销售率达到98

16、%，别墅和商铺单位已全部售空。部分在建楼盘将近完成主体框架工程，其他楼栋的开盘销售场面异样火热，销售率节节攀升，实现了今年的开门红，在本市房地产市场再次引起轰动效应。 在公司销售全面飘红的同时，我们在房地产开发领域，在打造优秀商住小区方面也取得不俗的成果。项目全年未出现重大质量及平安事故。酒店的筹备工作也在密锣紧鼓的进行中。在招商工作中，胜利引进了华润万家这样的大型商家，华润万家的进入，会大大的提升了楼盘档次和综合竞争实力，为公司的社区品牌增加了更丰富的色调。 物业管理方面，物业公司在广阔员工的辛勤付出中，以饱满的热忱和团结务实、敬业求进的精神，紧跟公司发展的节拍，不断汲取和借鉴物业管理行业精

17、华和胜利阅历，专业服务水平和内部管理水平得到逐步提高。公司在提高全体员工的专业素养上和内部管理水平上做了不少努力，持续进行各种的员工培训，通过学习，全体员工的服务意识与服务技巧有了较大的提高，专业素养得到加强。现在，物业公司各班组已初步形成依章办事，遵守公司规章纪律和客户服务程序的良好风气，各项工作基本实现有章可循，有据可依，有记录可查。 工程管理方面，通过工程部全体的努力，不断提高工程质量，确保确保工程进度，各专项责任人全面负责自己区域内的工程进度、工程质量和施工平安工作，保质保量完成公司下达的任务。 2022房地产上半年总结报告5 在上半年的工作中取得了不错的成果，让我身上沉重的压力也为之

18、一轻，在下半年可以没有太多的负担来束缚自己，同时也在督促自己担起更加重大的责任。现在将我这半年的工作表现做一个工作表述如下。 我主要负责的是将房地产开发的新居源进行了解，同时运用自己的业务实力将其销售出去，但是这样的工作并不是很简洁，客户的联系以及对于房屋状况的了解种种方面都是不能够懈怠的事情，而且因为公司下达的任务对于我这种算是新手的人来说还是有不小的压力，在这上半年我真的算是竭尽了全力，让自己完成更多的任务。 我认为销售房屋首先就要做好打算工作，房屋的详细状况如何，对比现在的市场条件算是怎么样的一个状况，价格方面有什么优势，同时能够赐予客户确定买房之后实惠是什么，各种不同房屋类型适合什么样

19、的人群等等繁杂的信息都须要一一整理好为顾客做好介绍。同时在这期间也要对顾客进行市场调查，有购房意愿的人群，以及将这类人群分为几个等级，有迫切须要的，还有就是本身在货比三家的，以及可有可无的，做好足够的打算面对不同的&39;人群推销我们的房屋，将销售做到最好。 上半年我的工作有一部分是因为前面的打算工作做的不错，还有一部分就是运气了，因为我自认为自己的口才相比前辈来说还是有许多差距的，同时对自己的信念也不是很足，许多时候就简单心虚，虽然我也不明白自己在心虚些什么，莫名的就对自己感到忐忑担心，这可能就是工作阅历的问题吧。因此在下半年我工作努力的方向就在于语言技巧的熬炼和提升对于自己的自信念，其他方面只要针对上半年做好的内容进行补充应当就不会有许多的差错了。前辈说我们对于顾客的敬重代表着销售前期的胜利，同时专业实力就是不行以忽视的一点，我还须要加强对于自己的熬炼，尤其是我们做的事情并没有欺瞒客户或者是一次中号，这都是实际的状况用更为超群的语言说出来才会更有让人动心，要坚信自己，不要有太多的顾虑。 2022房地产上半年总结报告