2022房地产策划工作总结_2.docx

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1、2022房地产策划工作总结房地产策划工作总结1在繁忙的工作中不知不觉的又迎来了新的一年，回顾20xx年工作历程，从在友好市场的施工单位到成为铭箭的一名员工，我深深感受到了公司的蓬勃发展之热气，同事们主动拼搏之精神。作为工程部的一名一般员工来到公司从8月份到现在已近4个月，刚进公司时候作为一名新员工对新环境新事物都很生疏，并且第一次从事甲方的工作岗位，对岗位工作等都不熟识。在公司的各位领导的帮助下，对公司的性质、规章、工作模式等进行了全面的了解和认知，同时让我作为一名工程部这个核心部门的一名员工，深深感受到了肩上的重任。在公司工程部工作中，严格遵遵守法律律法规，遵守公司的各项规章制度，平常严格要

2、求自己，廉洁自律。工作中敢于担当责任，具有仔细负责的精神，与同事们相互协作，努力完成每一个工作任务。一、20xx年下半年工作状况由于来公司仅4个月，通过领导的支配指导下目前主要负责预决算、部门内业及协作其他同事的工作，汇报如下：1、帮助领导协作研发部完成了对创业小区二期、八一新城三期、友好市场、前进新区5#楼工程上住宅楼布局及做法的优化改进和变更，节约公司成本。2、帮助领导完成了对宜居佳苑、服务综合楼开工建设的定位测量和局部规划，协作施工单位进行图纸会审，提出图纸上的问题，协作研发部对设计布局问题处理和完善。3、与同事协作协作完成了对八一新城三期、友好市场、创业小区二期主体工程的进度质量把控，

3、对反馈的问题帮助部门领导与施工单位协调处理。4、与同事协作主动完成了对甲供材料的安排工作。公司甲供材料种类多，规格困难，仔细负责督促协调，确保了材料到场，质量达标，且不影响工程进度。5、协作研发部完成了各小区配套工程的规划，完善了水电暖管线图等的各项技术指标，制定施工方案，协调施工单位对八一新城小区、创业小区配套工程施工。6、帮助领导协作公司各部门，完成起草分包及甲供材料等各项协议、合同，确保各小区工程进度不受影响。7、协作部门同事对各小区施工楼幢进行有效管理，从施工质量、进度、平安、成本及协调方面把关限制，确保工程各项满意验收规范要求，完成了主体分部验收工作，为来年顺当交工赐予有效保证。8、

4、在部门同事的协作下，仔细严谨的对创业小区，八一新城小区，前进小区已完成的工程进行验收，复核工程量，协调造价询问公司顺当完成了前进新区配套工程决算、创业小区一期主体工程决算、创业小区一期配套工程决算、八一新城二期配套工程决算、宜居佳苑预算、八一三期创业二期部分分包分项工程决算等工作。9、完成了核对统计甲供材料、配套工程等已完成工作量未完成工作量的精确信息并且严谨的多次现场复核，确保公司对施工单位工程款拨付精确无误以及对明年工程安排供应精确有效信息。10、仔细细致的完成了对友好东路砖厂现场测绘测量，核对施工方垫土反馈的工程量，经过现场复核，完成了对砖厂工程量的复核确定，确保了明年施工安排的有利推动

5、。11、协作研发部共同对创业小区二期八一新城三期的消防验收资料进行整理收集，保证了研发部对各小区消防验收报审不耽搁，明年小区竣工工作不耽搁。12、协调且与施工单位共同完成了八一新城三期、创业小区二期主体工程的变更、经济签证决算信息的核对工作，同时完成了八一新城三期、创业小区二期甲供材料的信息整理，联系协调造价公司报送进行决算。13、办公室文件、文档资料进行了整理，分项分类统一归档，便于取用，防止“找不见，难找见，分不清”提高工程部工作效率。二、明年的工作重点我的专业是工民建，在工程建设施工中有近五年的工作阅历，所以明年开工建设的工程和在建工程的整个进度、质量核心以及成本限制是明年的首要工作重点

6、，发挥自己的专长，与同事协作协作完成公司的安排任务，创建优良工程。同时领导安排的其他工作任务、20xx年八一新城三期、创业小区二期、友好市场工程的决算、配套工程的决算工作及竣工验收工作也是重中之重，确保我工程部各工作安排任务的顺当实施。三、工作中的岗位实力及不足本职工作中，必需熟识房屋开发项目工作程序，了解设计原理，严格驾驭各项施工工艺，质量标准，建筑行业的法律法规。由于我的专业是工民建，专业基本相同，对于勘察、三通一平、图纸会审、主体验收、竣工验收、保修组织工作、施工进度质量限制、建筑成本限制等工作且有数年的工作阅历，在进行此类工作时较为擅长。在这近半年的工作中领导给我支配的工作基本均能胜任

7、，部分从未接触的工作也能触类旁通，从生疏到熟识，从生疏到娴熟。不同于乙方技术实力第一，作为甲方管理实力第一，对于我来说管理方面较欠缺，在本职工作中须要不断的磨练和向同事学习。其次，我个人在工作中较为马虎，不够细致，思维不够缜密，在工作中存在肯定的失误，我会在以后的工作中向同事学习并且主动改正，时刻提示自己。在工程项目的实施中，工程部对楼幢的功能分析，人性化需求设计分析，施工难度评估等信息干脆影响研发部和设计院对楼幢的设计和研发，所以我们的思维模式，创新意识，专业学问等尤为重要，而这大部分对于我来说是曾经工作中从未涉及或很少涉及的，这也是我特别欠缺的一面，只有在工作中，不断的学习和积累阅历。四、

8、团队意识及个人品德等方面素养工程部是在公司的领导下代表公司履行项目建设的项目管理机构，所以工程部必需是一个高效的的团队并且团队的意识以及团队成员的个人素养尤为重要。要进行高效的工作管理模式，必需提高团队的集体意识，如何提高团队的意识：1、团队领导以身作则做好各方面的工作，避开产生团队的不信任、不负责等后果。2、领导的开诚布公，相互信任，与团队成员之间保持紧密合作。3、提高团队的凝合力，责任心，忠诚度。4、提高团队成员业务素养水平。5、“人心齐，泰山移”团队领导者工作上对成员严格，生活上对成员关切，做好沟通协调工作，保证团队如机器一样有条不絮的和谐运转。5、团队工作中集思广益，发挥各成员优势，取

9、长补短。工程部作为建设工程的项目管理方，对于施工方、监理方以及甲供指定方均存在肯定的利益关系，所以我作为甲方代表，我会恪守公司规章制度，遵守国家法律法规，明清利害关系，时刻提示自己拒绝吃拿卡要，不断努力为公司发展做出自己的贡献。五、对公司提动身展、经营、管理等方面看法1、工程部能否配一套工作服。工程部每天频繁下工地，公司又规定在单位必需穿工装，这让我部门同事们一天换许多次衣服，但是常常有紧急事衣服来不及换，造成工装脏或者破损，也给公司带来不好的形象。2、公司各部门岗位职责不清楚，物业公司与工程部、研发部与工程部部分工作没有进行划分，影响工作效率。一年的工作已经结束了，在即将迎来的一年中，我会接

10、着不断的努力的。每一年都有自己的进步，每一年都会有自己的成长！在20xx年的工作中，我会尽我的全力来参与工作的，终归现在还年轻，须要更好的奋斗，在年轻的时候多拼一拼，这才是一生中最好的奋斗时刻，努力拼搏打拼出属于自己的一片蔚蓝的天空，信任在大家共同的努力下在来年中公司的业绩肯定会再创新高，取得最圆满的胜利！房地产策划工作总结220xx年时间终点的“警报”已经拉响，在即将踏入20xx年之际，促使自我向时间发起最终总攻，力争以最大的收获对这一年的工作绩效画上一个圆满的句号。回首在20xx年走过的历程，感慨甚多，它伴随着对策划认知高度的提升与工作中存在的一些“缺陷”共同走过。回顾半年的工作经验，有业

11、务上的“丰满”（基本能够独立完成本职工作），也有专业的“骨干”（工作中存在的不足）。6月1日，这是一个特别的日子，是我走进华西希望集团。南部县美妙家园房地产开发有限公司的起始点。短短的6个月时间，在策划专业方面跨进了一大步。在这期间，我被公司求真、务实、团结、激情、创新的工作作风及团队进取、吃苦的精神深深所感染，而公司极具潜力的发展前景、远见卓识和领导的魅力更给我留下了深刻印象。六个月的时间，我在整个团队的协作和帮助下，策划工作进展顺当，基本达到预期目标，下面是我个人对策划工作状况的简洁回顾：20xx年，我在策划工作主要表现为；充分利用现有资源、项目优势，营造奥体中心项目营销氛围，整合南部及周

12、边城市资源，现将本年度工作做以下几方面总结：一、20xx年策划工作完成状况：（一）项目前期策划完成状况；1、6月上旬完成了新世纪购物中心尾盘营销策略报告初稿；奥体中心体育场运营方案初稿。6月中旬至下旬，到经营管理公司熟识业务，帮助杨经理进行招商，询价等工作。2、7月份完成了置业团队组建方案初稿，帮助公司领导一起审查三千越甲对奥体中心的策划方案以及对新世纪购物中心互联网招商攻略，完成了新世纪购物中心活动策划方案的初稿。3、8月份完成了9月16日国际钓鱼节开幕式奥体中心体育场现场包装所需物料设计的更改；完成了美妙奥体不夜城DM单、招商手册、手提袋、扇子设计的更改；4、9月16日前，帮助每天广告圆满

13、完成了国际钓鱼节开幕式奥体中心体育场、美妙奥体步行街现场包装以及项目户外（单立柱、道旗）的推广。5、10月，完成了美妙奥体步行街DM单、抽纸盒、档案袋等设计更改，新世纪购物中心交房策划报告。6、11月完成了美妙奥体不夜城销售部现场的布置、挂历、台历、纸巾包设计的更改以及户外（落地看板、奥体中心体育场、美妙奥体步行街围栏）广告、消遣、经营场所X展架广告的布置与落实。7、12月完成以下物料的设计、制作：户外落地看板广告的更换、房交会会刊、现场展厅喷绘、DM单、宣扬车喷绘、空飘、奥体中心会员卡，美妙奥体不夜城销售部X展架、现场帮助工程办理交房事宜等。（二）工作中存在的不足：由于我的工作做得不够全面，

14、在20xx年工作中仍存在以下的不足：1、日常工作中与其它同事的沟通欠缺，工作开展得还不够充分；2、对集团的发展史及企业文化了解不够深化；3、岗位专业学问还须提升，与领导简洁沟通较少，没有100%领悟到领导的真实想法，实际工作中走了一些弯路。二、20xx年策划主要工作支配：针对20xx年工作中存在的不足，为了更好地完成20xx年度的工作，将重点做好以下几个方面：1、完善南部房地产市场数据库整理工作，我建立了健全奥体中心项目市场推广数据库”，并进一步对县、市乃至全国同行业的商业地产项目、在建项目和经营项目进行了解，建立完善市场项目数据库。2、接着奥体中心全部项目整合营销推广安排，完成项目的策划、包

15、装、收集、汇总等工作；推动正在打算的策划方案，做好房交会、项目开盘的打算工作。3、结合公司规划，组织相关人员探讨制定策划工作规划，有效整合相关优势资源，形成对外开展策划工作的合力。4、建立健全策划管理制度，实施策划工作制度，充分发挥策划部门的作用，整合工作资源，提升策划业务实力。5、接着帮助销售部依据市场动态做好营销方案的调整，充分利用各方平台，仔细筛选，提前做好项目营销的对接洽谈工作，扩大奥体中心项目对外宣扬影响，提高公司形象，提高营销成效。6、更深化了解公司的发展历史与企业文化，使自己更好地融入公司这个大家庭；7、加强与同事之间的沟通，以利于工作的更高效开展。8、坚持原则、落实制度，履行岗

16、位职责；9、做好保密工作，涉及到公司机密内容决不外泄。10、帮助其他部门的工件，做到分工不分家，落实个人责任制，团结奋进、共同进步的工作作风。11、要做好广告预前刊评估工作，要“以四俩搏千斤”的方式来应对广告燃钱的残酷事实，以少量的广告投入量来达到最大收获成效。12、要深化BSC（绩效管理和绩效考核）、SWOT（竞争优势，竞争劣势，机会和威逼）、5S（整理、整顿、清扫、清洁、素养）、PEST（企业所处宏观环境分析）、价值链、战略、目标、策略、企业愿景、工作理念、职业素养、团队、鱼骨图（质量管理）、头脑风暴（智力激励法）管理理念，提升个人的综合实力与综合素养，达到复合性实力的高度。依据以上总结状

17、况和20xx年度工作的支配，我作为策划执行人，要充分发挥个人职能，努力学习专业学问，让自己提高更快、更强、站得更高、走得更远，做好组织、协调、策划、督促等工作，在房地产市场处于疲软的状态下，开展有效的营销策略，逐步有序的完善推广工作，提高项目的知名度、信誉度，达到热销有目的。以“整合营销，提高品质内涵，加大信誉度”来逐步建立新的客户群，从而提高南部房地产市场的占有率。房地产策划工作总结3岁末年终，今年的工作即将接近尾声，迎接我的是全新的XX年，在过去的一年中，有所感觉，有所收获，有所学习，有所心得。在新的一年工作起先之前，我有必要对今年的工作做一个全面的分析和总结，对公司的各种状况做一个建议，

18、对自身遇到的状况做一个剖析，对明年的工作做一个安排。希望公司领导仔细看待我所做总结反映的问题和内容。我自七月份进入公司，已将近半年的时间。初入公司时，我在市场开发部担当企划专员的工作，负责公司内刊与部门领导交代的一些相关任务。在此期间，工作虽不算勤勉却也仔细负责。后部门调整，转入销售部，任职营销策划。工作期间努力尽责，对销售部领导交给的任务仔细对待，尽快完成做好。刚到公司时，我对房产行业并不熟识，对新事物存在一个了解的过程，经过半年时间的学习和了解，我对房产行业有了一个概括和大致的相识，对我的策划和文案工作供应了很大的帮助，能够很快上手做出公司须要的方案、稿件。做为企业的门面，企业的窗口，自己

19、的一言一行也同时代表了一个企业的形象。所以更要提高自身的修养，高标准要求自己。加强自己的专业学问和专业技能，广泛了解整个房地产市场的动态，走在市场的前沿。企划宣扬工作对房地产行业来说，是一个重要的窗口，是宣扬企业文化的前沿。在以“为做好企业宣扬”为目的的前提下，树立企业形象，打造企业品牌，与团队共同完成项目推介与产品的对外宣扬工作，开展对外与业务和产品相关的宣扬、公关活动，刚好精确驾驭社会公众对公司的看法，并反馈到公司；楼盘广告、期刊的写作、广告展牌及宣扬资料的制作与发放，通过利用视觉信息活动传递给外界对企业的评价，塑造企业形象，与同行业的竞争对手产生差别化；向广阔客户在看法和建议。最终，公司

20、的管理制度及薪酬假期等制度也应当一视同仁。对明年工作的安排和建议：1、在新的一年即将到来之时，一如既往的做好自己的本职工作，按时完成领导布置的各项工作。2、在新的一年里，对将来的工作做好统筹规划。3、在新的一年里，努力学习策划的相关专业学问，提高自己的专业水平。回首过往，展望将来，才能够对过去和将来作出反思，才能有所收获。敬呈公司领导过目！房地产策划工作总结4过去的20xx年可算是我工作上另一个转折点，更是一个新的起先。特殊是自今年6月份接手营销策划工作，不知不觉，已有半年。回忆这一年的工作经验，有艰辛、有成长、有收获、更有前景。这一年既包含了太多的艰辛与不易，也取得了不错的工作业绩。成果的取

21、得离不开本人的勤奋努力，更与领导和同事们给与我的支持和帮助密不行分。现将今年工作总结汇报如下，请公司领导和同仁审议。一、工作业绩完成状况1、完成销售业绩；2、完成销售物料的设计与制作；3、完成媒体推广的执行；4、完成公司领导交代临时工作；5、帮助领导完成风铃苑排屋开盘打算工作；6、帮助领导完成排屋客户沟通会的组织落实；7、帮助领导完成样板房展示的媒体沟通会；8、帮助领导完成样板房通道的布置展示。二、成长感悟这一年，伴随着公司的不断壮大，我也不断得到成长。回首自己的成长经验，感悟颇多。勤奋学习是做好工作的基础。人可以不会不懂，但不能恐惊和无奈，越是不会越要笨鸟先飞，更加勤奋努力的学习。特殊是我今

22、年6月份接手营销策划工作后，由一知半解到现在对销售流程有肯定的了解，背后其实下了不少功夫，也用了不少时间，当然也少不了同事之间的帮助。接触营销策划工作之后，才清晰明白到，工作量虽不大，却要学的是无比的多，销售学问恒久是个无底深渊，但正因如此，我乐此不疲，越来越喜爱这份工作。我想作为一个置业顾问，不仅要精通卖房业务，对周边的一些学问也必需具体了解，这样才能更好的为客户服务，让客户感觉我们无论是从企业品牌、社区环境、物业质量以及员工素养各方面都比其它楼盘有优势，坚决客户购买的信念。针对这个问题，我在日常销售工作中，充分发挥擅长思索的优点，通过对同事的视察学习以及对阅历的归纳，总结出很多新的销售技巧

23、和客户维护方式，并在随后的工作中通过实践加以修改和完善。事实证明，学问和创意恒久是无穷无尽的。热忱服务是做好工作的关键。作为置业顾问这个职业和客户打交道，光有勤奋是不够的，必需还要有热忱的服务看法，笑迎八方客，凝合万家财，服务于客户，使他们能够体会到我们绿城周到热忱的服务看法，我自己对这一点有着深深的体会和感受。我想相对于不同收入群体的购房心态及个人气质各方面确定也有所不同，因此对于不同客户的销售方式也必需有相应的改变。比如面对不同文化水平和不同购房心态的客户，我们都应当有相对的谈判技巧和语气口吻来接待，让其买得快乐，日后还想再买。在实践工作我还发觉，一个真正胜利的销售员除了必需有能够感染客户

24、的特性外，更应当具备能够随时适应不同消费者心态的应变实力，同时牢记，专业、礼貌、主动服务、赐予客户比他想象的更多，并坚持公司利益至上的职业操守。所以，为了做好销售工作，我急待提高自身修养，无论从个人气质和专业实力方面都要把自己打造成一个合格的置业顾问。敬业爱岗是做好工作的前提。只有敬业爱岗，忠于职守，尽职尽责，一丝不苟，虚心学习业务学问，培育严谨的品行，全力以赴，才能在平凡的岗位上做出不平凡的成果，才能获得价值的提升。这一年，我经验了多数次收获与失落，过程充溢酸甜苦辣，行业文化使我体会良多，为人处事都让我不断成长与成熟，让我随时都保持一颗感恩的心去面对人和事。我喜爱超越对手挑战自己，这个行业很

25、适合我，我在工作中享受与狼共舞的生存状态，这是一条不断超越，适者生存的道路，是靠学问才智立世的生存状态，我找到了适合自己的人生道路，我酷爱这份工作。更重要的是我发觉了自己的不足，不断完善自己，不断前进，坚持不懈，满腔热忱的工作。热忱是工作的灵魂，热忱是战胜全部困难的力气，从工作的每一个环节，找到热忱，找到坚韧，也就找到了自信。感恩忠诚是做好工作的根本。这一年里，我在这家公司获得的实在太多了，说也说不完，要多谢的不单只是一两个人，更不是一句感谢就能简洁了事。我要感谢主管，当我刚进入营销策划部时，自身有着太多的缺陷和不足，是她包涵和教育我，许多次的利用下班时间跟我谈心沟通，改正了我许多积重难返的毛

26、病。同时在工作中适时的给我压力和激励，让我时而如履薄冰，时而又充溢信念，从不敢轻易有所松懈，渐渐成长为一名合格的置业顾问。让我更幸运的是我们拥有一个成熟和谐的销售团队，同事之间既有竞争更有帮助，每次分歧总能在沟通中消退，每次难题也经常在集思广益中化解。正因为有这样一群同事，我才能在销售部门快速提升自己。俗话说，近朱者赤近墨者黑，因为有这样深厚的企业氛围和团队精神，才给了我成长所需的养份。忠诚对我的工作来讲，首先，我的感受是我们对公司是否付出了全部的精力和才智，对待每天的工作是否完全满足。我深信每位老板都希望自己的员工保持忠诚，每一位员工也希望有各个完善的老板。自从绿城那天起，我就记住了今日工作

27、不努力，明天努力找工作作为自己的座右铭。三、20xx年工作安排20xx年，既是新的一年，又是我一个全新的起先。对于即将到来的一年，对生活，对工作，我有着太多的希望和幻想。我准备在新的一年里，重点做好以下几项工作：一是做好销售服务工作。在工作中，我要仔细细心地为客户着想，通过自身良好品质的呈现和坦诚、礼貌、周到、专心的服务，赢得市场和客户的信任，在潜在客户和老客户的心中树立良好的个人形象和公司形象，从而提高企业知名度和企业房产产品以及自己的信誉，为公司房产产品现在及将来的营销胜利奠定良好的基础，也为自己将来的发展积攒了广泛的客户资源。二是做好营销策划工作。主动培育市场意识，常常调查市场，刚好了解

28、到有关房产销售的各种信息，以及竞争对手及同类项目的发展动向。尤其是在与客户或准客户的频繁接触中，了解市场的最新资料，把握市场行情和发展改变趋势，仔细听取客户对房地产产品的争论评价和一些合理化的改进看法或者建议，从而为制定正确的房产开发安排和市场营销策略服务。三是仔细学习企业文化。主动参与企业文化的学习和培训工作，深刻了解企业文化的内容，理解企业文化建设的重要性，进一步提高自己的敬业奉献精神，更好地服务客户推动各项业务的发展。四是提升自身综合素养。我将进一步加强学习，了解房产开发的整个流程，从产品研发到工程管理，再到营销策划等各个方面我都要有所相识。这样，在销售过程中，才能把客户提出的问题很好地

29、反馈给上级领导，以便改进产品，提高居住品质。五是完成领导交代的临时工作。总之，在这充溢希望的新一年里，我将全力服务公司，酷爱岗位，勤奋工作，接着学习，用使命般的激情面对客户，用仔细严谨的看法面对我的职业，为客户制造感动，为公司创建利润！房地产策划工作总结3作为房地产策划人，必需具备房地产全程策划的实力，要熟识房地产全程开发中的每一个环节，擅长运用创新思维和已有阅历化解全程开发中的问题和冲突，使项目能够顺当运作并最终创建经济效益和社会效益。房地产开发的最终目的和社会意义就是能够让居者获得舒适和满足的居住环境，在有限的资源下使居住条件达到最优化。作为房地产策划人，有责任把消费者满足作为自己的策划使

30、命，在有限的土地上为消费者达到最优的居住空间。因此在土地获得之前，策划人就应当介入，这也是全程策划的开端。全程策划的第一环节就是对土地进行调研，开发商在拿地之前，应当对拍卖地块进行周密的调研和经济预算，以求得到可以支付的最大拿地成本，降低拿地风险。土地调研和成本利润率核算几乎是同时进行的。对于地块的调研主要包括：地块基本条件和规划指标，地块所处城市位置和周边资源，地块所在城市房地产市场宏观环境、地块所在城市房地产微观环境，地块所在城市房地产市场预期等，对于地块经济效益的测算主要是成本利润率的测算，其中须要重点考虑的是：不同的拿地成本所带来的利润率、开发周期的预估、市场价格的预料、风险的预料，还

31、有就是资金的机会成本评估。随着开发商获得土地后，策划人的工作将正式绽开并进入有安排和有步骤地阶段。第一阶段是项目的前期规划，通常认为项目建筑规划，园林景观规划只是设计院和园林景观的工作，这种看法是错误的。设计院虽然能够设计出好的产品好的建筑，但未必能够以市场为导向设计产品，也就是通常所说的需求导向。例如建筑类型的规划、户型比例的把握、户型的创新需求等，因此在做项目前期规划之前，相应的要对市场进行调查。首先就是要对市场的需求进行调研以此进行建筑类型设计（如高层小高层、多层、别墅等）、户型配比（如一房、两房、三房、越层、单身公寓等）、户型创新（如入户花园、观景阳台、空中庭院）等设计。在做好规划前的

32、市场调研后，开发商、策划师和建筑设计人员要集中开动脑大会，开发商依据阅历提出对项目规划的看法，建筑设计人员从建筑角度提出项目看法，策划师则侧重从市场分析的角度提出对项目规划的看法，也就是说策划师更加侧重规划的可行性，能够在项目推出后满意市场需求。这种需求导向对于一个商品房项目是至关重要的。同时策划师还要从国家宏观政策的角度动身提出建筑规划中所应规避的问题点。建筑规划设计的同时，也是项目卖点提炼的过程，作为策划人在这一阶段必需要有意识的把握建筑规划中可以作为项目卖点的东西加以提炼，这为日后做项目定位，卖点总结都有很大的帮助。同时，策划师还要对项目建筑做全盘性的理解和把握，驾驭项目的优势和劣势，建

33、筑园林景观、建筑类型、风格、户型比例、创新点等等。在建筑设计方案审批通过之后，开发商将着手于项目施工，在正式施工之前，施工方和开发商要订出项目施工进度安排，策划师必需要对这一份施工进度安排有足够的驾驭，以施工进度支配为基础才能精确的制定项目的推盘安排。在建筑规划中后期，市场人员协作策划师要对项目所处市场进行一次深化的市场调研，做出一份集合真实性、好用行、全局性的市场调研报告。这一份调研报告可以说是提交给开发商作为项目操盘参考的依据，内容涉及了项目自身调研总结（SWOT分析、配套资源调研、卖点汇总等）、宏观房地产市场分析（宏观政策、房地产市场现状、供应与需求、整体价格、房地产市场预料等）、微观房

34、地产市场分析（项目所在地楼盘汇总、项目所在地竞争性楼盘等）、消费者调研（需求分析、层次分析）、项目初步定位等，这份市场报告将为项目市场定位、推广主题、目标客户选择、定价策略、开盘周期策略、广告策略供应牢靠依据，因此是至关重要的。通过前期的土地调研、建筑规划前第一次市场调研、建筑规划设计、其次次全面市场调研、施工进度支配等一系列工作，策划师起先进行项目的操盘运作策划，首先要对项目进行市场定位，市场定位要结合项目卖点和所处的竞争环境给项目找准当前市场上的位置，定位务必要保证明确性和精确性，市场定位将作为项目推盘的核心贯彻推盘全过程。通过市场定位，在客群分析的基础上找准本项目对应的目标群体，着力明确

35、目标群体的购买动机，购买行为，接受信息渠道。在市场定位、目标客群分析的基础上，为项目提炼出推广主题，这一主题即是项目的营销主题，贯穿项目推广的全过程，也是项目的广告主题，将反应项目最核心最优势的卖点。拟定项目的总体营销推广思路（推盘思路）是前期安排的最重要一环，推广思路应明确运用何种方式推盘；运用何种营销方式引爆市场，使项目成为市场关注点；同时还要明确推盘时间的把握和限制；营销创新点的设计支配等，可以说总体营销推广思路是项目营销的前提和主线，策划者必需对市场和消费者充分理解的基础上才能做出正确的思路选择。整体营销推广思路下是项目推广的策略环节，分策略安排是项目执行的基础，主要包括了：项目分期推

36、广策略、价格策略、开盘营销策略、阶段广告策略、现场销售策略、公关活动策略等。这些安排制定要求既要有切实的可操作性，又要有前瞻性。到项目执行阶段，对分策略安排的执行要依据当时市场状况改变实行敏捷运用，且不行拘泥于安排、按部就班。广告策略是房地产营销推广的主要手段，广告策略主要包括了：广告安排的制定、广告媒体的选择、广告主题和文案的编写（广告表现）、广告设计、广告分阶段安排、广告预算等。制定广告策略应依据楼盘的差异性而有所不同，不同档次、不同区域、不同的目标群体都相应有其独特的广告策略。这里要对比一下房地产策划师和专业广告公司的区分，专业的广告公司无疑是广告行家，对广告表现、广告手法的运用都有其独

37、到和专业之处。可以说专业的广告公司会把房地产广告做得更像广告，更有艺术性和美感。房地产策划师则在对项目的理解、广告主题把握、广告阶段推广和投放安排上拥有不行替代的优势，他们劣势是写出的文案过于现实性、缺少美感，甚至大多直白平淡，不具有冲击力和表现力。因此对比广告公司和策划师，二者有利有弊，值得相互取长补短。现今有许多专业广告公司出来的房地产策划师能够很好的弥补了二者的缺憾。房地产广告应用的媒体与日常消费品应用的广告媒体也有所不同，房地产对广告媒体的选择和搭配上都有其独特的一面，房地产广告更多的应用大众传媒的报纸和杂志作为传播媒体，而较少用电视广播等。同时每一个房地产项目都有一个销售中心，楼书、

38、户型图、海报的平面广告就成为房地产主要的宣扬媒介。房地产广告表现包括了广告主题、广告文案、广告设计，这些文字大多见诸于平面媒体，如报纸、楼书、海报、直邮、招贴、户外广告牌等。房地产广告与日常大众消费品的广告不同之处还在于，前者广告知求单一、集中最核心的卖点吸引目标客户同时区分竞争对手，例如沃尔沃轿车主力诉求是平安，海飞丝广告主打去屑等。而房地产广告必需是全面表现楼盘优势的广告，在表现项目核心优势的同时，尽可能的多排列项目卖点，甚至一个卖点就可以做成一则广告投放。可以说如何用最具吸引力和创建力的文字把项目卖点表现出来，是房地产宣扬推广胜利与否的关键，一则兼具了吸引力和独特性的广告能够更好的区分竞

39、争楼盘，便于受众记忆。对于广告文案的撰写我个人更倾向与以宣扬卖点为主，艺术渲染为辅。看过了太多现今房地产广告，大多数是炒概念，烘托形象，斯斯文文、华而不实，反而对项目主力卖点介绍的很少，这种舍本逐末的行为多半会发生在广告公司身上。这里值得一提的是，楼盘销售过程中假如出现销售状况不利，没有根据预期的销售进度时，那么我们就要适时地修改调整广告策略。在调整之前应当对前期广告效果进行调研并召开动脑会议找出前期广告不足，重新制定新的广告策略。调整的方式可以是对广告媒体的更换，广告发布时机的重新选取，广告投入增加，广告文案的调整，甚至必要的话广告主题也可以进行更换。当然销售不利可能是多方面的缘由，如：楼盘

40、定位不准，市场容量有限，销售淡季、宣扬推广不到位等，这里从广告推广的角度考虑，不论什么缘由导致销售不畅，都应当对广告策略进行相应调整。开盘是项目取得预售许可证后正式销售的起先，开盘策划在楼盘营销推广中的地位举足轻重。在销售中心建立、销售人员进场到开盘这段时间，通常在房地产营销中所说的蓄水期阶段就要确定开盘策略。通常状况下，蓄水期阶段售楼处的工作主要是：销售道具打算、销讲培训模拟，销控表制定、销售的各种表格打算、接待来人来电、区分意向客户、前期预约和vip卡发售（在不允许收售定金的状况下，以会员制或者VIP卡的形式积累客户是比较有效的方法）等。从蓄水期到开盘日时间的把握不应限制过死，应依据客户积

41、累状况和市场竞争状况适当调整开盘时间，蓄水期过长或者过短都不利于客户的积累，影响开盘效果。开盘的过程实质上是预约客户选房、签订认购合同的过程，而在整个操盘过程中，开盘对楼盘造势和宣扬都起到了巨大作用。因此很多代理商会在开盘时作许多活动和宣扬工作，以此达到宣扬推广和造势的目的。开盘的打算主要包括了开盘流程制定、开盘方式选择、认购合同打算、开盘活动支配、开盘应急预案等。这里主要强调开盘方式的选择，通常用的开盘方式例如摇号法、排号法、VIP客户优选法、所谓的开盘方式主要还是客户的选房规则。这里运用什么样的方式取决于前期客户的积累状况和项目的规模。在客户积累状况很好供不应求的状况下，通常采纳排号方式，

42、排在前面的客户有优先选房权。运用VIP卡的方式通常是蓄水期的vip客户根据vip卡的排号依次选房。开盘考验的是一个策划人的协调实力和组织限制实力，因此合理有序的开盘流程，科学民主的开盘方式都显得尤为重要。开盘的好坏干脆影响到楼盘销售期的销售状况，一个场面热情、井然有序、具有轰动效应的开盘将为楼盘销售创建一个良好的开端。楼盘价格策略包括了楼盘定价和价格走势预料，定价须要以定性和定量的方式科学的制定，常用的定价方法有成本导向定价法和市场导向定价法，现实当中，通常两种方法加以结合应用，成本导向这里不必细说，市场导向定价法主要是针对目前市场同类项目的价格制定出既有竞争力，又符合本项目定位的价格，通常采

43、纳市场价格比较法系数修正表来制定价格，这种方法是通过定量比较得出的，从定性角度，同样不能忽视策划师和开发商多年来对楼市价格的阅历把握，通过二者结合加上市场调研最终得出楼盘价格，制定好的楼盘价格同样不能限制太死，应依据市场的走势和价格的浮动有所改变，目前房地产市场价格涨幅过快，楼市价格急剧变化，因此要求策划师能够驾驭先机，提前预料楼盘价格走势，以期在合理的价格内获得较大利润，通常定价策略包括低开高走、平开高走、高开高走等，一般状况下楼盘定价较多运用低开高走策略，有利于先期销售顺畅和价格的抬升。公共关系策略在楼盘营销中是比较常用的营销手段，这里不在赘述广义的公共关系，楼盘公共关系策略主要包括了活动

44、营销和政府公关，活动营销主要指通过各种活动策划达到宣扬楼盘知名度和影响力的目的，最终促进销售。活动营销详细包括了谢老客户答谢会，开盘演出活动、产品推介会、楼盘新闻发布会、明星代言、楼盘创新发布会、楼盘评比活动、各种酒会名车会、赞助或捐款各类公共活动和公益活动、参与官方或非正式的房展会、楼盘事务营销（包括开盘活动、封顶活动、入住活动等）等，活动应依据楼盘销售的不同时点适时地推出。所谓的政府公关主要是和政府及下属机关打交道，争取在第一时间得到政府颁发的房地产法律法规、市政规划、宏观经济调整等信息，这些信息对楼盘营销的影响不行小视。开展公共关系策略要把握三点：1是活动的成本限制，在有限的广告成本下活

45、动营销应尽量限制成本，以防超出广告预算。2是必需有明确的目的性，公关活动的目的必需是明确的，每一个时段，不同的销售节点的公关活动必定是与之后的销售状况或者企业发展相关。3公关活动要针对特定的目标人群绽开，房产消费群体在整个消费群体的比例是特别小的，公关活动在开展之前锁定目标群体、做到有的放矢才能取得良好的效果。可以说没有明确的目的性、没有选择目标消费群体绽开公关活动无疑是奢侈钱财。一个楼盘在推广时，大致可以分为以下几个阶段：入市期、蓄水期（积累期）、开盘期、开盘强销期、持续期、其次强销期、其次持续期、尾盘期。每一个阶段都有特定的推广目标和工作支配，拿蓄水期来说，这一阶段主要推广目标是楼盘形象预

46、报、知名度和影响力的提房地产策划工作总结5不知不觉，在xxxx工作已经足月有余，在这个把月里，工作量不大，要学的却不少，尽管自己原来也是从事房地产销售，可是销售学问恒久是个无底深渊。也正因为如此，我才乐此不彼，越来越喜爱这份工作。以前常听说也遭受过销售员之间为了比拼业绩，争夺提成，常常是不择手段，阴谋迭出。幸运的是目前的xxxx拥有一个和谐的销售氛围，同事之间既有竞争更有相互帮助，每次分歧总能在沟通中消退，每次难题也经常在集思广益中(即便我们只有4人)化解。正因为有这样深厚的企业氛围和团队精神，才给了我在xxxx成长所需的养分。但是通过工作，还是发觉自身仍存在很多缺点急待解决。首先，刚进入xx

47、xx，对xxxx地产的企业文化及xxxx这个项目的相关状况还没能够了然于心，跟客户介绍的时候不足为企业和项目展示很好的口碑与形象，致使客户对我们的企业品牌与项目一知半解。我想作为一个大企业的置业顾问，不仅要精通卖房业务，更要让客户感觉xxxx无论是从企业品牌，社区环境，物业质量以及员工素养各方面都比其他楼盘有优势，坚决客户购买的信念。针对这个问题，我已经与同事小沈深刻探讨过，多学习，多讨教，从自身做起树立对本企业品牌的肯定信念与优越感，以此感染每个客户。其次，由于进入xxxx时全部的住房已基本售罄，唯有两套170平大户型以及商铺在售，所以对于商铺销售基本可以说是毫无阅历。我想，相对于住宅，商铺

48、客户这类高收入投资群体的购房心态及个人气质各方面确定也有所不同，因此对于这两类客户的销售方式也必需有相应的改变。比如商铺客户考虑的更多的是收益回报率问题，那么我们就应当着重介绍周边的发展趋势与发展前景，坚决客户购买的信念，让其买得快乐，买得放心。以前总以为一个优秀的销售员必需有自己的特性，没有特性的销售员不过是个服务员而已。但是通过实践工作我才发觉，一个真正胜利的销售员除了必需有能够感染客户的特性外，更应当具备能够随时适应不同消费者心态的应变实力，同时牢记，专业、礼貌、主动服务、赐予客户比他想象的更多，并坚持公司利益至上的职业操守。所以，为了做好xxxx商铺的销售工作，我急待提高自身修养，无论从个人气质和专业实力方面都要把自己打造成一个适合xxxx地产大气之风