2022有关促销方案模板合集8篇.docx

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1、2022有关促销方案模板合集8篇促销方案 篇1一、企划思路二月的南通，春风如期而至。新世纪的第一个春天已经来临，春天是万物复苏的季节，一年之计在于春。xxxx年是我商场的开拓发展年，对我店而言，在取得元旦、春节两大节日旺季市场首战告捷的基础上，如何围绕“外塑形象力，内增凝合力”这一主线，通过全体员工扎实有效的满足服务去实现完备的塑造，进一步抢占市场份额；如何探讨消费者的购物需求，根椐季节的改变，刚好推出换季商品；如何根椐春季消费市场的消费特点，开展丰富多彩的主题营销活动是摆在我们面前必需回答和解决的问题。为此根椐总经理室xxxx年的总体工作思路，策划了春系列营销活动，注意于商品营销与商业文化的

2、创新和整合。本策划案以“滋润新世纪的春天”为主题，活动主要包括：序曲春天您好（走进春天）、天时又到3.15（感谢春天）、地利春风拂面（感受春天）、人和春光明媚（拥抱春天）、尾声春色满园（享受春天）五大乐章的系列营销活动，突出春天的气息。您听到春天静静的脚步声吗？您感受到春天春光明媚的色调吗？又一个明媚可人的春天已经到来了，春天的魅力正在文峰大世界的店堂里传送和呈现二、活动时间xxxx年3月3日4月22日三、活动内容1春天您好 走进春天（序曲）庆“三八”系列活动（xxxx年3月3日11日）2又到3.15 感谢春天（天时） 3.15大型询问服务活动(xxxx年3月13日15日)3春风拂面 感受春天

3、（地利）春季美容化妆演示会（xxxx年3月22日26日）4春光明媚 拥抱春天（人和）春季新款男女鞋展示会（xxxx年3月30日4月3日）5春色满园 享受春天 （尾声）春季服饰文化节（xxxx年4月6日4月22日）四、活动说明1、 鉴于春系列活动时间跨度长、活动内容多，请各相关部门务必赐予主动协作，确保活动的顺当进行；在实施的过程中可能会对方案进行微调，请予谅解。2、 各分店可依据当地实际状况，参照本案实施。五、活动内容及文案文峰大世界春系列活动宣扬牌文案：写意春天花开四季，花开青春，百花绽放是我们对太阳的表明；花满大地，花映笑靥，意气风发是春天正向我们走来。您听到了春天热忱的呼喊吗？您感受到春

4、光迷人的色调吗？新世纪的第一个春天里，属于这个季节的独有的魅力正在文峰大世界传送和呈现文峰大世界以“滋润新世纪的春天”为主题，推出历时近两个月的春系列活动。活动分序曲春天您好（走进春天）、天时又到3.15（感谢春天）、地利春风拂面（感受春天）、人和春光明媚（拥抱春天）、尾声春色满园（享受春天）五大乐章。其间，每一音符，都将奏响春天的旋律；每一乐章，都将演绎动人的故事。唯美的您，多姿的您，不妨细细留意我们在每一活动推出前的店堂告示。因为，那里有阳光和春天的交响，有激情和跃动的心音，更有不竭的情愫和信念自心底訇然升涌。促销方案 篇2为更好的完成盛市体彩中心所下达任务，仔细贯彻并严格执行盛市体彩中心

5、要求，开阔创新，寻求新方向，绽开新思路，通过体彩宣扬、专管员自身、网点建设、即开促销全方面提升，以此提销量、促发展。详细安排如下：一、宣扬1、征集市体彩中心宣扬短片在我县电视台播放，加大宣扬力度，每月播放一次。录制体彩宣扬语音，利用宣扬车在我县奔跑相告，每月一次。2、协调县文体局定制体彩宣扬单页，在我县人员聚集处及各体彩网点进行发放宣扬，征集体彩宣扬海报粘贴超市商场出口处，加大宣扬力度。二、自身1、加强专管员个人专业学问、业务实力及全方位素养。2、提高对网点的管理及掌控实力。3、提高网点、体彩中心及县局之间各项事物的协调实力。三、网点1、改善网点基础建设，县区网点每天巡察一次，规定网点宣扬物料

6、按要求粘贴，中奖信息需刚好更新，中奖票和即开票应陈设展示，总结销售好的网点，沟通阅历传递量差的网点，以此加强业主的主动性、主动性。2、主动开发县区及乡镇空白区域，扩增体彩网点布局，针对移动、联通经营店或一些门面醒目的小卖店，实行主动上门形式，介绍体彩相关内容，动员业主加入体彩行列。目标县城添加1个网点(四季阳光)，乡镇2个网点(头铺、小圩)。四、即开1、利用各乡镇逢集契机，组织各网点下乡搞即开票卖场，局里并赐予补助3.5%，以此提高业主主动性、主动性。2、加大即开铺票量，并赐予网点嘉奖台阶以兹激励，月销量5千元补助0.5%，月销售1万元补助1%。促销方案 篇3简介：中石油携手文静唱片打造华北片

7、区首个汽车音乐产品创新营销网络，在非油品业务领域进行一次大胆的尝试与创新！一、合作资源1、文静之声文化传媒有限公司文静之声文化传媒有限公司自品牌创建以来，以提倡高雅文化艺术，致力开发独特音乐理念为主旨，以面对大众发行高质量、高品位的音乐唱片为目标，引进出版了近500余张经典唱片，涵括了汽车休闲音乐、西方经典音乐、古典名曲、经典流行音乐等多个方面的内容，形成了良好的社会效应。公司始终与海外知名唱片业保持着广泛深化的合作关系。先后与亚洲、欧美等多家闻名唱片公司在唱片出版发行方面建立了业务合作和经营往来。有着十多年唱片销售经销的文静唱片乐于开拓、尝试各种新型的营销方式并有足够的实力构建一个新型的销售

8、网络和接受新市场的挑战。在20xx年至20xx年间，文静唱片先后与全国20多家音乐电台联手推广新概念汽车音乐，以最适合车载音响播放的音频模式，醇厚无暇的唱片音质和多样化的音乐内容一度掀起汽车音乐风潮。同时也以各种新型的汽车音乐形式促进了汽车音乐市场更多样化的发展。2、中石油加油站便利店（华北区）作为中国石油BP加油站新的利润增长点，BP在全球的“BP Connect”理念引入合资加油站，中油BP广东500个加油站全面启动加油站便利店安排，这也是BP全球零售策略的一个重要部分。 在“BP Connect”的网络中，BP不仅供应燃油和润滑油，更为其顾客供应多种服务，包括饮料、快餐等商品以及通过互联

9、网查询最新的交通和天气信息，甚至为顾客供应网上购物的便利。二、市场分析都说80后的车主有个习惯，上车做的第一件事情就是打开CD。或许不仅仅是80后的车主，每个年龄层次的车主，都已经习惯于在爱车里观赏音乐了吧。音乐安慰人的心灵，在特定环境下更是人的伙伴，适合特定环境的音乐让人得到伴侣般的爱。汽车是行走的家，里面应当有谐和的伴侣陪行。国家有关交通部门进行的一项汽车文化消费走向调查显示：目前，汽车装饰与改装、自驾游、参与车友会活动成为车主最喜爱的汽车文化消费。其中，汽车音响改装以70.8%的高提及率位居汽车文化消费榜首。数据显示，90%以上的消费者表示，进行汽车音响改装主要是为了能在开车时更好地享受

10、音乐，在开车时听音乐能让枯燥的驾驶变得更有乐趣，同时也可以减轻疲惫、集中精力。许多人在意车子的音响效果，有些人已经到达“成精”的地步，甚至于偏执。而这些汽车音响改装爱好者们同时也表示，在优化汽车音响的同时，他们也在进一步跟进最重要的考虑因素一一音源，那个“给予一切生命以启动”的根源。在参加调查的人群中，有一位一位不到三十岁的奥迪车主，英国留学硕士王先生，他将自己的奥迪A8L爱车安装了八台音响、改装得特别夸张。但是，尽管音响一流，其试听效果依旧是不如人愿，他说，在国外，有特别专业的汽车音乐唱片，但国内还几乎一片空白。市面上很多所谓的汽车音乐不仅不成系统，很多连最基本的音质都特别欠缺，纯属滥竽充数

11、之作，他建议相关公司能够创作一系列跟车品牌和车主子群风格相仿的音乐，制作属于中国汽车音响发烧友们自己的汽车音乐唱片，那样才真正实现了汽车音响改良的意义。大多数参加调查者都有这样的看法，他们普遍认为音响当然特别重要，但是音响应当是恒久跟着音乐走的，就像我们的肉体承载着灵魂，以灵魂为指引，并为它服务。衡量音响的一个核心标准就是它能否完全到位地反映音源。再强壮与漂亮的肉体，没有了欢快与鲜活的灵魂，也不过是一头走肉的城市奴隶。 无论在买车的时候试听原厂音响，还是想改装车上音响，问自己的第一个问题就是“我平常喜爱听什么样的音乐?”所以，选择一张音乐内容与录音俱佳的音源才是表现音响品质的前提。专家认为，汽

12、车音响爱好者依旧拥有如此成熟的理念外化出汽车音乐文化正随着中国汽车文化的发展而悄然走红。而这些爱好者们的看法也凸显出了中国汽车音乐领域的大片空白。汽车音乐市面上是有的，类似于“DJ小可”，“汽车发烧音乐”等东拼西凑、牛头不对马嘴的音乐产品层出不穷，但是真正针对汽车音响爱好者们所特地定制的，成系统化的专业汽车音乐却是寥寥无几。市场需求浩大，产品供应数量虽多，质量却差强人意，如今的汽车音乐市场所需求的是更专业的产品投放，来弥补专业汽车音乐产品的空缺。三、合作意义随着人们生活水平的不断提升，人们对于汽车的要求在不仅仅是限于外观与性能，更是对于汽车内部的配套设施有了更多的要求，因此，一部优良的车载音响

13、成为了爱车一族不行或缺的一份子，对于如今的有车一族而言，改装车载音响、把玩汽车音乐已经成为最新时尚。面对日益浩大的汽车音乐市场需求，加油站便利店建立音乐专柜成为了一种刚性需求。如今以便利店为重点的非油品经营，越来越成为石油企业特别重要的利润组成部分。 对于便利店而言，产品的多样化以及产品质量的高要求成为便利店是否真正“便利”的确定因素。而对于汽车音乐产品而言，一个良好的展示推介平台至关重要。传统的音像店和书店饼不是其最好的展示场所，很多车主并没有那么多的时间去逛音像店或是书店，更甚至有很大一部分车主并没有留意到中国已然出现了完全适合中国车型和音响特质的专业汽车音乐，所以一个良好的展示平台能够更

14、好的推动中国汽车音乐文化的进一步发展，也能够让更多的人来关注和了解中国自己的汽车音乐。音乐产品尤其是汽车音乐产品的受众群体与加油站受众群完全一样，即针对汽车车主。双方合作不仅能够达到较高质的资源整合效应，更能够拓展加油站便利店系统的经营范围，而汽车音乐产品形式所面临的大片空白市场更是能够给加油站非油品经营产业带来更多的商业利润。让我们的合作来为每一位来中石油加油站加油的挚友供应真正的便利，在这里车主们可以利用加油的闲余时间，随意选择适合自己和家人以及适合自己爱车的专业汽车音乐，在这里车主们可以看到中国汽车音乐文化正以怎样的速度追逐乃至超越着世界的步伐。而文化产品的介入更是提高了中石油加油站的文

15、化底蕴，呈现对精神文化的重视，更是为消费者供应了实实在在的便利。在这里车主们可以望见中石油不仅只是一家石油企业，便利店也不仅仅是一个购买与贩卖的地方，更是一个传播高尚文化的小中心。四、产品特质 “汽车音乐”是一种主见，它代表着一个群体、一种生活型态和一种生活理念。过去几年来，已有个别具有文化前瞻性的汽车品牌为中国的汽车音乐文化发展做过努力。20xx年别克赛欧天窗版上市之际，一曲旅程唱出了其回来自然的广告宣言；20xx年，新风威驰上市，那首Colorful Days红遍大江南北；然而这些形式单调的单曲远远无法满意汽车音乐市场的浩大需求，现在，为不同车型、不同人群、甚至于为不同汽车音响所特殊定制的

16、专业汽车音乐的出现，才能推动中国汽车音乐文化界的变革。有着10多年唱片制作和经营历史的文静唱片正是感受到这样剧烈的市场需求，于20xx年初成立了国内首个为汽车音响打造最适合音乐内容和音质的专业创作团队，这个由众多汽车音响和音乐领域的专业人士共同构成的创作小组对于汽车音乐的探讨平均都在5年左右，他们认为目前，国外的汽车音乐门类主要分为以下三个：美国风格，音乐充溢金属味道，适合年轻一族和在马路上飙车的时候放；英国风格，音色相对松软，适合驾车在乡间小路上前行时放；北欧风格，静谧的小夜曲，适合夜晚行驶在宁静的城市大道时静听。而依据中国的道路状况、城市发展状况以及中国文化背景特色来看，以上三种国外汽车音

17、乐都不太适合原封不动地搬到中国，中国的汽车音乐之路还须要依据中国汽车市场环境进行原创开发与探究。文静唱片就是要寻求一种最适合中国的汽车音乐形式，汽车音乐创作团队的理念是：总体上，汽车音乐的特性应当是多样的、带有流行色调和录音效果一流，他们也正是秉承这样的理念一步步的前行。经过长时间对各类汽车车载音响特性的调查，并邀请社会学者和心理专家进行深化分析探讨，最终打造出符合车主爱好的音乐频道，车主不仅可以根据自己爱车的品牌找到属于他自己的音乐专辑，还能通过自己对于曲风的喜好来进行选择，更有不同年龄段的汽车音乐产品，让车主们能够在最短的时间里选择到最适合自己驾驶时倾听的好音乐。值得一提的是，这些专业的汽

18、车音乐产品后期制作都是依据汽车音响的物理特质采纳最先进的德国24bit/192KHz数码升频模拟化处理，从密度、质感、动态、频宽等方面进行处理调整后将转化为16bit/44.1KHz通过精密的技术刻录加工，有效减低CD机内的数码读取系统的信号失真和纠错系统大幅度“纠错失真”。 通过汽车音响，就能感受到一般CD远不能及的空灵感、临场感和高端唱片系统独一无二的绝佳音场，将一般CD不行避开的噪音、抖摆率等影响听感的音质问题完全抛开，超高标准的无暇音质能将音乐独特的气质完备呈现到极致。独特的工艺使它不会有压铸损耗和格式转换音质劣化的问题，高质量的制作材料也能让唱片更易保存。专业独立团队的细心打造保证了

19、产品完备的质量和市场独一性，这样的产品在市场上肯定是独树一帜，别无二家。而文静唱片齐备的唱片制作设备、一体化的唱片生产流水线，大大的减低了生产成本保证了文静的唱片产品在市场上的价格优势，力求用物美价廉的优质服务最大限度的为您争取最大利润。10余年经营所累计的丰富的阅历和资源以及市场上获得的良好口碑则是对产品质量的最好保证。五、产品形态简介A、依据曲风形式划分1、柔情派温顺的音乐让人心情轻松，在上下班高峰期的时候听上这么一段，是不是感到堵车也不是那么漫长了呢？如同在耳边轻吟浅唱，柔软的鼓点和简约的歌词能让你忘却短暂的苦恼。2、天真派还记得童年的嬉戏吗？还记得纯真的声音吗？有时候工作生活压力太大，

20、总是想逃回到童年的梧桐树下，跟小伙伴们一吐为快。听听这些照旧澄澈的声音，给惊慌的心情减减负。糅合时尚电子音乐元素和高雅的复古新风的音乐形式。澄澈的人声，像不含一丝杂质的璞玉般纯粹，让人不禁回忆往昔的美妙，随着车外倒退的树和电线杆回到最初的美妙。3、摇滚派看到这个派别，确定知道我要摇滚了。没错，作为汽车音乐不行或缺的主要派别之一，许多男车主都喜爱开车的时候听诸如摇滚、慢摇之类节奏剧烈的音乐，沉重强劲的鼓点让他们的车也开得够畅快淋漓。4、时尚派电子音乐，用音色里最为空旷长久的宇宙音（COSMIC TONE）带来驾驭过程中最美的享受，作为电子音乐中最值得玩味的音色，低音浑厚、中音柔软、高音悠扬，就像

21、天籁之音。 就犹如在太空中遨游一样，融合了节拍和深度抽象的意境。在他们的音乐里，有种令人冷静的元素，这种元素既可以来自演唱者纤细的声线，也可以来自编曲的空旷质感。为都市人诠释了一种另类的空灵感受。5、迷幻派新世纪音乐（New Age）大多是比较柔软的，甚至跟催眠曲有得一拼，不论是Enya，还是班德瑞，都建议在开车的时候不要听，以免听着听着就沉沉睡去，发生意外。但是有一类New Age却充溢了迷幻的色调。如喜多郎、安德蒙乐团的音乐，当专辑当中穿插了鸟儿的鸣叫，动物的咆哮，风吹过树林的咆哮，还有人沉重的呼吸声?这一切，都让人置身于原始丛林般，车里也变得绿荫阵阵，煞是可爱。促销方案 篇4刮刮奖活动春

22、节做出刮刮奖活动，满100元，免费抽奖一次，奖品(春联，小祥瑞物，台历)等。满1000元，可以送团聚饭消费礼券。除了常见的买赠活动外，不少品牌葡萄酒礼盒还赠送开瓶器、酒杯等礼品，更有的干脆打起价格战，例如某一款葡萄酒原价98元/瓶，现在购买3瓶只需168元。红酒组合搭配酒商推出多种红酒组合，有适合小家庭须要的“四季发财系列”，有为大家庭着想的“六六大顺系列”。每种系列配备了甜白酒、冰酒、纯果汁等各种品种。迎合家庭成员系列，而且成件买便宜许多，这样给酒商的利润也大大的。促销方案 篇5一、促销背景说明近年来，情人节在中国也起先流行，超过了中国传统节日“七夕”节。在情人节这一天，送礼已经成为有情人之

23、间表达感情的一种方式，情人节的消费催生了一个很大的市场。中国有一种中国结，颜色深红、改变多样，象征着祥瑞如意、快乐、富贵，且可许久保存。公司开发的“情人结”是中国结的改变和创新，“结”与“节”的谐音，也为中国结和情人节的结合找到了一个奇妙的切入点，象征着爱情的执著、久远。假如把玫瑰和“情人结”搭配成礼品，肯定会受广阔消费者的欢迎。二、市场分析依据市场调查显示，在情人节期间，2025岁的未婚青年是主要消费群体，约占%，其次是2535岁的已婚夫妇，而50岁以上的老年消费群体也占到了将近%。消费者购买鲜花的数目组合以1支、3支、9支、10支、11支等数目为主，大约占到%。此外，大约有%的消费者认为每

24、年都送玫瑰、巧克力缺乏创意，无法许久留住情人节的浪漫和温馨，希望除赠送玫瑰、巧克力以外，能赠送其他更时尚、更有保存价值的礼品。这一消费需求蕴含着巨大的商机，也印证了将玫瑰和“情人结”搭配、以“情人结”拉动玫瑰销售的可行性。三、目标市场（一）A类消费群体2025岁的未婚青年是情人节玫瑰和“情人结”组合消费的主力人群。他们富有激情，崇尚浪漫、时尚，喜爱幻想，能快速接受新事物，是一个为了求新、求变恒久也不会厌倦的时尚阶层。（二）B类消费群体50岁以上的人群虽然对新生事物的接受程度不如年轻人，但由于每年情人节气氛的影响，在整个鲜花消费群体中已占有%的比例，说明其时尚心态渐起，是一个很有潜力的群体。（三

25、）C类消费群体2535岁的消费群，有的是处于事业的起步期、上升期，而有的事业有成，由于性格、年龄、偏好、收入、环境、习惯、价值观等缘由，使得此类群体显得最为困难，最不利于细分，也不利于有针对性地进行市场推广，但他们的消费量也相当大，是促销工作的重点。四、目标市场定位策略1A类消费群的消费意识最强，需求最大，是主要目标市场，也是广告的主要对象。2B类消费群虽然需求较小，但假如购买欲望被激发出来，也是一个不小的市场，其社会影响将有利于公司的品牌建设工作。3通过对A类消费群和B类消费的重点诉求，带动C类消费群的主动参加。五、促销主题浪漫情人的“情人结”。六、推广策略（一）产品策略1公司开发出系列的“

26、情人结”礼品，包括“缘字结”、“福字结”、“同心结”、“牵手结”等，并且每种“情人结”都配备高档材质、时尚的包装盒。2在玫瑰销售数目组合上，公司推出了多种数目组合，并为每种数目组合都给予了肯定的内涵，如下表所示。玫瑰销售数目组合含义表产品单位数量意义玫瑰支1一心一意玫瑰支3我爱你玫瑰支9天长地久玫瑰支11一生一世玫瑰支21爱你玫瑰支27爱妻3各种组合公司都要设计新奇、时尚的贺卡，贺卡上注明该组合的寓意。4丰富的产品组合可以极大地满意各类消费者的需求，使情人节变得更加富有内涵。针对每类目标消费群，我公司推出三大篇章的产品组合。（1）浪漫情人我爱你篇。针对2025岁的A类消费群，产品组合：3支玫瑰

27、+1个“缘字结”+烫金贺卡。（2）真情永恒爱妻篇。针对2535岁的C类消费群，产品组合：27支玫瑰+1个“爱字结”+烫金贺卡。（3）浓情夕阳天长地久篇。针对50岁以上的B类消费群，产品组合：9支玫瑰+1个“牵手结”+烫金贺卡。（二）价格策略情人节期间玫瑰的销量是即时的，因此公司的全部产品（主要指玫瑰和“情人结”）均实行高价策略。（三）渠道策略通过“实体网点+批发+网上业务”三个销售途径，将公司全部产品组合立体、快速地推向市场，面对消费者。1通过公司在市设置的个销售点，可以确保全部产品组合（玫瑰和“情人结”）快速进入市场。2通过公司经营的鲜花批发业务渠道快速分销。3通过公司的网站开展网上订花、送

28、花业务渠道分销。（四）传播策略1实行“平面广告+售点广告+宣扬单页”三种方式相结合进行宣扬。2月6日、7日、10日，公司在本市发行量最大的晚报上发布“情人节，全部人的的节日”、“情人节，让父母享受爱情”等针对B类消费群体和C类消费群体诉求的软文广告，进行市场预热。2在2月11日14日发布针对A类消费群体的主题为“浪漫情人的情人结”的平面广告。选择这些时间刊登广告，可有效防止“情人结”概念的流失。3在终端，主要实行销售点广告，以渲染现场气氛、活动内容为主，包括POP、条幅、展板等。4在市内几大人流较大的地段（包括市人民广场、百货大楼、步行街等）散发活动宣扬单。5最大限度地利用公司网站进行活动的宣

29、扬，也向消费者展示公司专业、实力雄厚的良好形象。（五）活动策略1公司与迪厅进行接触和协商，签下合作协议。（1）公司利用该市全部的鲜花销售点、公司网站对该活动进行宣扬。在零售网点主要以条幅和店员口头介绍两种形式，在宣扬单的一面附有迪厅活动宣扬单。（2）迪厅则负责担当宣扬条幅、宣扬单页的制作费用，并赠送张门票。2浪漫情人激情派送活动。凡在公司购玫瑰9支（含9支）以上的消费者，均赠送两张迪厅的门票，可参加该迪厅组织的抽奖活动。由于与迪厅的捆绑连接，可以使公司节约宣扬品的制作费用，有效地降低活动费用。七、促销预算促销预算如下表所示。促销预算表序号项目内容金额（元）序号项目内容金额（元）1促销台费用6P

30、OP费2促销人员费用7条幅费3软文广告费8展板费4平面广告费9组织费5宣扬单制作费10其他费用合计大写万仟佰拾元角分八、促销人员培训（一）培训内容对促销人员开展沟通技巧、个人形象、促销活动内容、终端宣扬品的布置陈设、玫瑰数目组合、核心卖点、核心概念等。（二）保证方式每个店逐一进行指导，并每天都进行监督、检查，确保活动执行到位、顺当开展。促销方案 篇6活动背景：1、05年营销改革状况：抓住区域与业态的特征,来量身定做活动方案,体现出我们营销05年改革的正确思路;2、夏季生活状况：7月下旬，天气燥热基本达到高点，因此带来种种的生活问题：如开睡时间变迟、饮食追求清淡、夜间活动变频繁等，这些给了我们拥

31、有切入相关的宣扬主题；3、夏季消费状况转型：夏季由于天气缘由，顾客购买物品的频率加快，客单价相应有所降低，所以在宣扬策划中，应把握透过敏感商品的特价来体现我们超市商品质高价低的水平，来吸引顾客的频繁光顾。4、活动存在的弊端：因顾客追求活动的簇新度，加上门店在执行过程的看法（如活动开展后就对其抽身，后期关切度欠缺等主观因素），因此基本上每个阶段活动效果呈现明显下划趋势。5、会员消费状况：目前数据表明，随着我们的促销销售占比的提升，而我们的会员消费占比反而下降，呈现特别明确的喇叭口状态。缘由分析有：一方面，IC卡的普及所带来的非会员队伍壮大的可能；其次方面，由于会员的维护过于平淡后，营销有所滞后，

32、使会员对于联华会员的身份不屑一顾。因此加强会员营销应是我们下半年重点关注的项目。综述以上状况，本次杭州区域营销策划的方向有些明朗化.详细的活动思路如下：活动思路：时间主题诉求点 05.7.21-8.3 （每3-4天为一个阶段）低价“神话”尽在联华 利用不同阶段的不同商品低价效应，来锁定整个活动期的客流。 05.7.21-8.3 炎夏之旅 联华伴您凉爽度过 激化夜间消费的热忱度：提出晚点买赠或打折活动（推出“联华夜市，找寻自己的避暑山庄”的购物主题）、支配互动类的嬉戏活动等 05.7.21-8.3夏日里的激爽 尽属联华会员 会员超值换购，及会员独享商品商 品 篇 主题：百种夏季必备品大幅让利，让

33、您亲临“神话” 借助夏日民生商品提升区域营销促销力度，提升门店客流，加强门店对外的竞争实力。促销商品的选择方向，某一品类内保证凹凸价位商品：促销品项：邮报版面支配 陈设支配 封面：12个夏日季节超价底商品，每3-4天推出3个商品，共4次. 价格力度大：进行活动陈设，地点由门店自行支配，通过广播及海报等途径引导消费者前去选购。 价格力度小：在固定的地方进行明显陈设，利用好卖场内有效的宣扬途径。2P：啤酒专版(主推箱价)、饮料、夏季食品（绿豆、 红枣）、熟食、部分休闲食品 将啤酒、饮料、下酒小零食(花生米、牛肉干、卤味食品) 等进行关联陈设，并用配套的道具及实物装饰，来体现主题，引导消费。3P：竹

34、席、床上用品、拖鞋、服装等换季商品清仓甩卖版。(重点突出价格力度强大的个别产品价格) 建立特卖区(特殊是夜间打扣的推广宣扬，体现卖场内夜市) 4P：百货季节商品版 赐予花车地堆陈设 5P：百货、食品民生商品(各半版)(保证价格到位，品项大众化) 赐予花车地堆陈设6P：水果特卖会(0.5P)、养分早餐（组合）举荐、生鲜民生商品 水果特会：进行集中陈设和装饰，并每段时间推出水果闪电促销。 养分早餐：将麦片类、饼干类、面包、牛奶等早餐商品进行关联陈设，并用配套的道具及实物装饰，来体现主题，引导消费。 印刷及投递支配：1、DM状况：8K，8P 20万份 2、报纸整版广告：活 动 篇活动一：会员活动主题

35、：夏日里的激爽 尽属联华会员内容：活动期间在世纪联华一次性购物满60元（标超40元），即可以享受超值换购价，并可尽情选购会员独享价的商品。换购商品： 大卖场码 品名 规格 联华码 进价 换购价 相当于 21381522 LH大豆油 5l 130102 29.8 27.8 21383168 玉鼎无公害大米 10KG 28.6 26.6 1.33元/斤.促销方案 篇7XX年11月11日又是一个令全部购物狂们期盼的日子。也是一个属于我们单身的节日，当然我也信任，各位光光们也不想单身下去。所以普丽缇莎为大家打算以下几个活动：活动主题：大声告知你心仪ta活动时间：XX年11月11日活动对象：年龄在184

36、0岁左右的单身男女活动目的：既然光棍节，在美容院内不妨举办一个“光棍节联谊”，让年轻的单身挚友在活动中能够找到自己心仪的对象。而每一个希望参与联谊的挚友，都希望给对方自己最完备的一面，不妨让美容院来全副武装自己一番。美容院团队为你细心打造一套绝美的妆容。这也是一次绝好能够为美容院提升自身品牌知名度，增加顾客信任感的机会。活动方案一：似乎大声说喜爱你活动期间向你心仪的对象，大胆说出最想说的话，并赠送美容产品。表明胜利者还可以获得美容院“成双成对”、“一生一世”美容套餐，这些爱的套餐都是美容院免费为消费者打算的，售完即止。这些活动是免费参加环节，凡是到场的来宾们，选购了高档的美容院产品后，就能够获

37、得化妆品小样，将小样赠送给心仪的对方。假如表明胜利后，两人同行至“华蜜门”领取美容院的礼品。活动方案二：华蜜触手可及在XX年11月11日光棍节活动现场，只要是到现场购买产品顾客，百分之一百的可以中奖。以这样中学奖率的方式刺激消费者的购买欲，每一个顾客参加者均可以参加抽奖。奖项为一等奖、二等奖、三等奖，特等奖，其中一等奖为所选此次产品或开卡，项目的七折，二等奖为八折，三等奖为九折，特等奖为小礼品一份。在这里普丽缇莎想要提示一下各位商家，奖品设置要通过核算成本。可以将一、二等奖设计得更多一些，易奖券的形式发送给顾客。特殊是新用户，也要让他们感受到美容院的实惠和实在。将光棍节促销活动举办得有新意、有

38、特色也是为接下来年终活动打响前奏，吸引消费者今后主动参加到美容院的活动中。当然假如美容院真的能够成就出一对对情侣，也不乏美事一桩。促销方案 篇8这个活动主要是奖品肯定要丰富(可以给红包或者实惠卷，让得奖的挚友自己在店里选珍宝也可以干脆给个比较有价值的商品)，这样才能让入围的挚友拉人来投票。借此让大家都知道有这样一个帮派，有这样一个店铺，为下期活动做打算。活动参与的方式很简洁，就是让参与的挚友写出一篇他和她的恋爱故事，并且由店铺自己选出入围的故事，再进行投票决出最终的大奖。参赛的挚友可以写他们的恋爱阶段(单身期/暧昧期/初恋期/热恋期/稳定期)的故事，也可以写他们失恋后的心情等等下面举列：今年的七夕，你还是单身一人吗?你有想要大声呼喊的爱情宣言吗?你在等待那个对的人出现吗?快来这里许下你的爱情之愿吧!说不定你的他/她真的会在不久后出现哦!今年的七夕，你和他/她，还在担心的暧昧中吗?你想对他/她表明吗?想对他/她大声说出你心底的声音吗?快来这里大胆的对他/她表明吧!我们一起为你加油!今年的七夕，你和你的他/她刚刚走到一起吗?你想和我们一起共享你们的喜悦吗?留意：该活动是为那些文笔好，并且情愿持续关注，不断拉票的挚友打算的，虽然只是淘宝买家的很小部分，但因为活动持续时间很长，所以中途店里做活动的时候就很简单得到关注。