2022有关电子的实习报告范文集锦九篇.docx

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1、2022有关电子的实习报告范文集锦九篇电子的实习报告 篇1一、实习目的1、平安用电学问1)了解一般状况下对人体的平安电流和电压，了解触电事故的发生缘由及平安用电的原则。2)驾驭用电平安操作技术。3)培育严谨的科学作风和良好的工作作风。2、常用工具的运用(一)1)了解常用电工电子工具的用途、规格；2)驾驭常用电工电子工具的运用方法和留意事项。3、照明电路的组装1)了解电路的原理，驾驭照明元件的作用。2)留意平安，先接线，在通电。4、一般室内电气线路的安装1)了解室内电路的原理，驾驭各个元件的作用。2)留意电器间的连接，留意平安。3)增加动手、合作实力。5、常用电子仪器的运用1)了解直流稳压电源、

2、万用表、信号发生器、示波器等常用电子仪器的功能。2)驾驭直流稳压电源、万用表、信号发生器、示波器的基本操作方法，为后续实习打下基础。6、常用电子元器件的相识和检测1)通过实物相识各种常用的电子元器件。2)驾驭常用电子元器件参数的识读方法。3)驾驭运用万用表测量常用电子元器件参数的方法。4)通过简洁的试验，了解常用电子元器件的功能。7、常用工具的运用(二)1)了解常用电工电子工具的用途、规格；2)驾驭常用电工电子工具的运用方法和留意事项。8、焊接工艺焊接训练1)驾驭焊接工艺的方法，了解焊接工具的原理。2)平安用电和留意事项9、电子整机产品装配(LED节能灯的制作)1)驾驭LED灯的电路原理、元件

3、的作用。2)学会检测各个元件的好坏、3)独立动手实力10、印制电路板(PCB)的制作1)了解印制电路板的功能和种类。2)了解PCB板的快速制作方法。3)简洁了解专业电路板厂PCB板制作的流程和工艺。11、电路组装及调试1)了解热转印法制作PCB板的工艺流程；2)驾驭运用热转印法来制作PCB板的技能。二、实习内容1、平安用电学问1)平安用电学问是关于如何预防用电事故及保障人身、设备平安的学问。在电子装焊调试中，要运用各种工具、电子仪器等设备，同时还要接触危急的高电压，假如不驾驭必要的平安学问，操作中缺乏足够的警惕，就可能发生人身、设备事故。因此，必需在了解触电对人体的危害和造成触电缘由的基础上，

4、驾驭一些平安用电学问，做到防患于未然。2)人体触电，当通过电流的时间越长，愈易造成心室抖动，生命危急性就愈大。据统计，触电1-5min内急救，90%有良好的效果，10分钟内60%救生率，超过15分钟希望甚微。3)触电爱护器的一个主要指标就是额定断开时间与电流乘积小于30mAs，实际产品一般额定动作电流30mA，动作时间0、1s，故小于30mAs可有效防止触电事故。4)双相触电是指当人体同时接触电网的两根相线，电流从一相导体通过人体流入另一相导体，构成一个闭合回路，从而发生触电，这种触电形式称为双相触电，如图2-2所示。两相触电加在人体上的电压为线电压(380V)，因此不论电网的中性点接地与否，

5、其触电的危急性都最大。5)目前我国触电爱护装置有电压型和电流型两大类。触电爱护装置在对人身平安的爱护作用方面远比接地、接零爱护优越，并且效果显著，已得到广泛应用。6)电压型：用于中性点不干脆接地的低压供电系统中7)电流型：用于中性点干脆接地的低压供电系统中2、常用工具的运用(一)1)平安用电的重要性2)触电及相关防护措施3)平安用电4)设备用电平安5)试验室的平安操作留意事项3、照明电路的组装1)照明电路是我们日常生活中最常用的，依据运用灯具种类的不同，其一般可分为白炽灯、日光灯、高压汞灯和碘钨灯照明电路等。本项目主要介绍常用的白炽灯和日光灯照明电路，包含三个内容：简洁的一灯一开关限制的白炽灯

6、照明电路组装、日光灯照明电路的组装和双控照明电路的组装等。4、一般室内电气线路的安装1)检查各个元件的好坏，坏掉了找老师在换。看室内电路的工作原理，红色正电，蓝色负电。2)检查电线的好坏，根据电路图，组装，留意每个元件的运用方法，接好后。找老师来检查，检查无误后，通电后，一切都正确，试验完成。断掉电源，把电线拆掉，放回原处，试验结束，签字。5、常用电子仪器的运用1)直流稳压电源：将沟通电转变为稳定的直流电，并为各种电子电路供应其所需直流供电电源的仪器设备。2)三种常用形式：a)作为独立的仪器设备，如下面将要介绍的SS4323直流稳压电源；b)作为电子产品的组成部分并嵌入其硬件之中；c)作为电子

7、产品的组成部分，但其与主机相对独立，通过连接线与主机相连。3)SS4323直流稳压电源按下“POWER”自锁按钮，SS4323的电源接通，面板上的指示灯亮、数码管上显示有关参数。确认“OUTPUT”自锁按钮置于弹起(关断)状态。将两个“TRACKING”选择按键(也是自锁按钮)弹起，SS4323直流稳压电源工作在独立操作模式。调整面板上右边的“VOLTAGE(电压)”和“CURRENT(电流)”旋钮，使CH1的输出电压和电流分别为5V和0、5A。当须要从CH1的输出端子上输出所需的直流电源时，将“OUTPUT”自锁按钮按下(接通)即可。AS101EUT58D数字万用表函数信号发生器SS-780

8、2A模拟示波器或TDS1012数字存储示波器6、常用电子元器件的相识和检测1)电子整机是由一系列电子元器件所组成。驾驭常用元器件的正确识别、选用常识、质量判别方法，这对提高电子产品的质量和牢靠性将起重要的保证作用。2)本项目的学习内容包含七个部分，分别是电阻、电位器、电容、电感、二极管、三极管、集成电路芯片等元器件的相识。7、常用工具的运用(二)1)电烙铁是手工焊接的基本工具，依据电流通过发热元件产生热量的原理而制成。2)烙铁头安装在烙铁芯内，用热传导性好的铜为基体的铜合金材料制成。3)烙铁头的长短可以调整(烙铁头越短，其温度就越高)，且有凿式、尖锥形、圆面形、圆、尖锥形和半圆沟形等不同的形态

9、，以适应不同焊接面的须要。8、焊接工艺焊接训练1)焊接工具2)电烙铁是焊接的主要工具。要依据不同的焊接对象选择不同功率的电烙铁。焊接集成电路一般可选用25W的，元器件管脚较粗或印刷板焊盘面积较大时可选用45W或功率更大的。3)焊料是一种易熔金属，我们一般运用锡铅焊料，即焊锡。通常我们运用直径为0、8mm的焊锡丝。4)焊剂又称助焊剂，可清除焊件表面的氧化膜。通常我们运用松香作为助焊剂。5)焊接的物理基础是“浸润”，浸润也叫“润湿”。液体在与固体的接触面上摊开，充分铺展接触，就叫做浸润。6)锡焊的过程，就是通过加热，让铅锡焊料在焊接面上熔化、流淌、浸润，使铅锡原子渗透到铜母材(导线、焊盘)的表面内

10、，并在两者的接触面上形成Cu6-Sn5的脆性合金层。9、电子整机产品装配(LED节能灯的制作)1)在拿到元件、电路板后，老师又跟我们讲了一些制作方法和留意事项，电路图也是比较好理解的，我们检查了元件，发觉没什么问题，就起先焊接、组装了，我们拿着元件按着电路图一步一步的安装，真是大快人心。几十个发光二级管，放在一起，真是揪心，好在我们有很强的视察实力，什么正负极，我们都很快完成了。接着把那个LED灯的电路板业很快就焊接完了，最终，把它们组装在一起，拿给邓老师去查试，噢，亮了，还差几个发光二级管没亮，回去检查，原来不当心那个地方没焊紧，焊接后，又拿给邓老师检查，这次就全亮了，整理好工具，大功告成。

11、10、印制电路板(PCB)的制作1)下午老师让我们观看了PCB板的制作过程，然后老师发给我们没人一块PCB板，之后我们钻孔，打磨，刷防氧化水，一个PCB电路板就制作好了。11、电路组装及调试1)最终一个试验了，大家都很仔细，大家老早就到了，把所需的东西都打算好，上午老师发了一组元件，都很好理解，大家看懂了电路图，测试了元件，就起先动手了，在这过程中老师又告知我们一些技巧，让我们制作更得心应手，更美观。试验很快就完成了，就拿给邓老师去试，发光二极管闪了，同时也发出滴滴响声，电压越大声音越响，试验就这样在欢声中结束了。三、实习总结一周的实习很快就结束了，在这当中有我们辛苦制作出来的LED灯、电路组

12、装的报警器。在实习当中感受最深的便是实践联系理论的重要性，当遇到实际问题时，只要仔细思索，用所学的学问，一步步做。这次的内容包括平安用电学问、常用工具的运用(一)、照明电路的组装、一般室内电气线路的安装、常用电子仪器运用、常用电子元器件的相识与检测、常用工具的运用(二)、焊接工艺焊接训练、电子整机产品装配、印刷电路板(PCB)的制作、电路组装及调试。本次实习的目的主要是对电子、电器的了解，对电子元件相识及电子元件的组装，对电子信息技术等方面的专业学问做进一步的理解；培育和熬炼我们的实际动手实力，使我们的理论学问与实践充分地结合，作到不仅具有专业学问，而且还具有较强的实践动手实力，能分析问题和解

13、决问题的高素养人才，为以后更好的学习。在这次试验中更多的是要我们去做，有些东西看起来简洁，但要在实际操作中就是有很多要留意的地方，只有去做才能感觉到其中的奇妙，有些东西也与你的想象不一样，我们这次的试验就是要我们跨过这道实际和理论之间的鸿沟。不过，通过这个试验我们也发觉有些事看似实易，在以前我是不敢想象自己可以独立组装一个LED灯，不过，这次试验给了我们这样的机会，现在我们可以独立的做出来。我们对这门课是热忱高涨的。第一，我从小就对这种小制作很感爱好，那时不懂焊接，却喜爱把东西给拆来装去，但总是装不好，这样一来，这东西就给废了。现在电工电子实习课正是学习如何把东西“装回去”。每次完成一个步骤，

14、我都很快乐，并且很有“成就感”。其次，电工电子实习，是以学生自己动手，驾驭肯定操作技能自己制作、组装与调试为特色的。它将基本技能训练，基本工艺学问和大家的动手实力有机结合，培育我们的实践实力和创新精神。作为信息时代的高校生，作为国家重点培育的高技能人才，仅会操作鼠标是不够的，基本的动手实力是一切工作和创建的基础和必要条件。通过一个星期的学习，我觉得自己在以下几个方面与有收获：一、对电子元件有了初步的了解。我们了解到了焊一般元件与电路元件的技巧、电路板图的工作原理与组成元件的作用等。这些学问不仅在课堂上有效，对以后的工业设计课的学习有很大的指导意义，在日常生活中更是有着现实意义。二、对自己的动手

15、实力是个很大的熬炼。实践出真知，纵观古今，全部独创创建无一不是在实践中得到检验的。没有足够的动手实力，就奢谈在将来的科研尤其是试验探讨中有所成就。在实习中，我熬炼了自己动手技巧，提高了自己解决问题的实力。比如做LED灯组装与调试时，好几个焊盘的间距特殊小，稍不留神，就焊在一起了，但是我还是完成了任务。三、对印制电路板图的制作实习的感受。焊接挑战我得动手实力，那么印制电路板图的制作则是挑战我的快速接受新学问的实力。在我过去始终没有接触过印制电路板图的前提下，用一个下午的时间去接受、消化老师讲的内容，不能不说是对我的一个极大的挑战。在这过程中主要是熬炼了我与我与其他同学的团队合作、共同探讨、共同前

16、进的精神。因为我对电路学问不是很清晰，可以说是模糊。但是当我有什么不明白的地方去向其他同学请教时，即使他们正在忙于思索，也会停下来帮助我，消退我得盲点。当我有什么想法告知他们的时候，他们会不因为我得无知而不接受我得建议。在这个过程中大家相互帮助相互学习，但我深深的感受到了同学之间友情的真挚。这个实习迫使我信任自己的学问尚不健全，动手实力有待提高。我很感谢林老师、邓老师对我们的细心指导，从他们那里我学会了许多书本上学不到的东西，教我们怎样把理论与实际操作更好的联系起来和很多做人的道理，这些东西无论是在以后的学习还是生活中都会对我起到很大的帮助。一周短暂的实习，但却给我以后的道路指出一条明路，那就

17、是思索着做事，事半功倍，更重要的是，做事的心态，也可以得到磨练，可以变更许多不良的习惯。通过和大家在一起的学习，心与心的沟通以及渐渐娴熟，使我们学到了更多珍贵的学问。实习这几天的确有点辛苦，但大家都很快乐，通过这次的实习也正好让我们养成了一种良好的动手习惯，它让我们更充溢，更丰富，这就是一周实习的收获，但愿有更多的收获伴着我，走向学问的海洋，走向未知的将来。电子的实习报告 篇2电工实习是一门教我们电子线路设计与制作的基本技能的课程，老师的谆谆教育，同学的融洽合作，以及这门课程自身所散发出的强大的实践性与趣味性一下子就深深的吸引住了我。第一颗圆滑美丽的焊点，第一张自行设计的PCB版图，以及生平第

18、一次作出了可以用于日常生活的充电器，新奇，兴奋，剧烈的成就感，真的不知道该用什么来形容了。虽然说电工实习一搞就是一天，辛苦那是必定的，可是正所谓乐在其中，每一次的实习都像在玩嬉戏一样极具有挑战性，再苦也是值得的。当右手第一次挥动起烙铁的时候，心情真是怎两个激烈了得!虽然经过千辛万苦才找到那种感觉;虽然时常也不乏出现一些虚焊点或是东倒西歪的焊点，虽然对自己第一次的杰作说实话有些厌恶，但是我仍旧对此由衷的感谢。假如没有那一天的练习哪里有我值得傲慢的充电器的诞生呢?说起那个充电器，真的就是激烈啊!记得小时侯我可是一个分裂份子，家里上上下下的电子器品没有什么能逃脱我的魔抓的，但惋惜的是它们只能有分别而

19、没有团聚的那一天。通过实习，我发觉自己起先摸索到了一点门路。第一次如此清楚的了解组装一个电器的全部过程，对整个充电器内部又有了一个新的相识，原来无论哪都存有人类的汗水啊!几周的电工实习，让我难忘的莫过于印刷板的手工设计，这东东假如没有肯定的耐性还真是麻烦。就一个简洁的1：1图，大小不到200平方厘米。不仅要考虑元器件的位置，还要计算导线的设计，不能有平行，不能有锐角，不能是直角，不能飞来飞去。整个图片要求简洁明白，哎不枉我画了四幅以上。“冲动是魔鬼!”试试画下这个图就知道，这就话真对啊!总的来说，我对这门课是热忱高涨的。第一，通过实践真正觉得自己可以做些什么了有点存在的小成就感;其次，通过电工

20、实习，加强了我们的动手实践实力和设计创新精神，。作为信息时代的高校生基本的动手实力是一切工作和创建的基础和必要条件。第三，在电工实习的这些日子里，大家的团队精神得到了很大的加强。我们不再是单体而是一个整体。大家都深深的感受到军训时所唱的“团结就是力气”不再是一句空话，我们是实体，通过团结合作完成了任务!因为电工实习,我们学到了学问;因为电工实习,我们起先做事了;因为电工实习,我们长大，成熟了电子电工实习报告心得实习名称： 电子生产装配实习实习目的 ：通过实习来了解收音机和万用电表的基本原理和实际生产学问和装配技能，培育学生理论联系实际的实力，提高了学生分析问题和解决问题的实力，增加了独立工作的

21、实力，最主要的是培育了学生的自己实践实力和与其他同学的团队合作、共同探讨、共同前进的精神。1.熟识手工焊锡的常用工具的运用及其维护与修理。2.熟识收音机和万用电表的基本工作原理。3.基本驾驭手工电烙铁的焊接技术，能够独立的完成简洁电子产品的安装与焊接。熟识电子产品的安装工艺的生产流程。4.熟识常用电子器件的类别、型号、规格、性能及其运用范围，能查阅有关的电子器件图书，能看懂原理电路图。5.能够正确识别和选用常用的电子器件，并且能够娴熟运用一般万用表和数字万用表。6.了解电子产品的焊接、调试与修理方法。焊接留意事项 ：第一次自己动手焊接成品，在实践中发觉许多地方须要我们去留意，也为我们以后在焊接

22、的打下了基础，总结下来主要有以下几点：1、在焊接要留意焊接的依次，先小后大，现电阻电容、再到三极管、二极管等其他元器件。2、焊接电阻，测好电阻的阻值然后别在纸上，我门要按R1R8的依次焊接，以免漏掉电阻，焊接完电阻之后我门须要用万用表检验一下各电阻是否还和以前得值是一样。3、焊接电容，先焊接瓷介电容，要留意上面得读数，紧接这就是焊电解电容了，特殊要留意长脚是+极，短脚是极。4、焊接二极管，红端为+，黑端为。5、焊接三极管，定要认清e，b，c三管脚(留意：V1，V二，V三，V四和V五，V六按放大倍数从大到小得依次焊接)。6.检查焊盘有无虚焊，焊锡连在一起、管脚焊接错误等现象。7、在焊接贴片是芯片

23、的时候，要留意温度及芯片管脚的焊接，温度过高或者焊接时管脚连接在一起了都会导致芯片损坏。焊接总结 ：经过两个星期得电工电子实习，我门学会了基本得焊接技术，收音机的基本工作原理收音机得检测与测试、万用电表的基本原理及安装技术，知道了电子产品得装配经过，我门还学会了电子元器件得识别及质量检验，知道了整机得装配工艺，这些都我门得培育动手实力及严谨得工作作风，也为我门以后得工作打下了很不错得基础.最基本一点：通过本次学习，又重新明白了很多东西.而且这再我门以后得专业课学习中应当也是很有用得，就我门自己得专业来言我们也是要系统学习信号与系统以及通信电路数字信号处理等方面得学问，而本次我门再收音机得按装及

24、测试经过中我门都用到了实践出真知。没有足够的动手实力，就奢谈在将来的科研尤其是试验探讨中有所成就。在实习中，我熬炼了自己动手技巧，提高了自己解决问题的实力。比如做收音机组装与调试时，好几个焊盘的间距特殊小，稍不留神，就焊在一起了，贴片芯片的焊接也很简单烧坏或者焊接在一起去，万用电表的安装和调试都有肯定的难度，但是我还是完成了任务。总体来说这次电子装配实习取得了很大的收获，对自己以后的学习和生活都有肯定的启发，我觉得自己在以下几个方面与有收获：1、对电子工艺的理论有了初步的系统了解。我们了解到了焊一般元件与电路元件的技巧、收音机的工作原理与组成元件的作用等。这些学问不仅在课堂上有效，对以后的电子

25、工艺课的学习有很大的指导意义，在日常生活中更是有着现实意义。2、对自己的动手实力是个很大的熬炼。在实习中，我熬炼了自己动手技巧，提高了自己解决问题的实力。比如在焊接芯片时，怎样把那么多脚分开焊接对我们来说是个难题，可是经过训练后，我们做到了。虽然在实习中会遇到难题，但是从中我学到了许多，使自己的动手实力也有所提高，我想在以后的理论学习中我就能够明白自己的学习方向，增进专业学问的强化和电子实践学问。通过这次电子装配实习，使我不仅在专业学问水平上有所提高，而却让我学到了许多的实践学问，让我懂得了做任何事情都要细心仔细，在这里感谢指导这次电子装配实习的老师和同学们。电子的实习报告 篇3我是中国海洋高

26、校青岛学院商务系XX级电子商务专业的学生。在本科学习期间，我学习了电子商务概论、电子金融与支付、国际贸易理论与实务、管理学原理、客户关系管理等课程，对电子商务和国际贸易领域有了一个初步的理论层面的相识。广义的讲，凡是利用国际互联网进行商务活动的方式即可以称为电子商务。电子商务以其高效率、高收益、全球化等传统经营方式无法比拟的优点受到全球的关注。不行否认的是随着科学技术在通信、运输等领域的快速发展，资源全球配置已经成为趋势，因此电子商务在国际贸易的领域里也会得到广泛的应用。通过从XX年3月9日到XX年4月17日在青岛岳恒国际贸易公司里的实习，我从实践层面了解了国际贸易的基本流程和基本业务学问，也

27、对电子商务在国际贸易领域里的应用有了基本的相识和了解。在实习的过程中，我相识问题、发觉问题和解决问题的实力也得到了熬炼和提高。（一）、实习单位简介青岛岳恒国际贸易公司成立于1999年6月16日，注册资金20万元，位于青岛市东海西路34号，是一家从事国际贸易的外商独资公司。所经营的主要商品分为两部分：食品和化工品。食品业务以自有工厂生产的炼乳草莓出口业务为主，主要销往日本、美国和东南亚的部分国家和地区。公司自有生产炼乳草莓的食品工厂：青岛恒鸣食品有限公司，注册资金850万美元，由日本恒鸣株式会社投资兴办的一个以加工出口冷藏、冷冻蔬菜、保鲜蔬菜、调理食品及水果冰淇淋等系列产品的加工型企业。公司的化

28、工品业务则多是以中间商的身份，为日本企业找寻在中国的化工产品的供应商，以赚取佣金为目的。公司的组织结构大致分为：董事会、业务部（包含业务经理、业务员和单证管理人员）、财务部和行政部。公司在发展的.过程中，始终遵循重信誉、重人才的经营方针，致力于不断完善管理机制，吸引优秀人才，将目标定位于利用最短的时间成为国际上食品和化工产品进出口行业的知名企业。（二）、详细实习状况在实习的6周时间里，我从事了以下工作：在整个国际贸易的流程中，从最起先的找到客户签订合同到后来的通关、装船、提单、结汇，几乎全部的环节都涉及到各类的单证。通过对每个环节单证的熟识，可以最快速的了解整个国际贸易的基本流程。所以最初的几

29、天我的工作就是帮助管理单证的工作人员的工作，例如根据固定格式制作打印合同、发票、包装清单（packing list）等，核对信用证开立确认书，熟识商品进出口检验证书、出口核销单等单据。在熟识了国际贸易的基本流程以后，我起先尝试帮助业务人员操作食品方面出口的业务。通过帮助有阅历的业务员在网络上搜寻信息，运用各种形式和媒体发放广告去找寻客户，例如通过像可能有需求的国外商场寄送样品试卖等。在老业务员的指导下，回复客户的邮件来回答客户询问的问题。这个过程也是我学习向客户报价技巧的过程。在熟识了基本业务操作后，我主动的请示希望可以转调到财务部门并获得了批准。在财务部门，我的任务是帮助会计和出纳往来于银行

30、、公司、地税局等部门之间，完成财务方面须要的一些单据，例如出口核销单、发票等。并参加公司的会议探讨了网络银行的应用问题，结合自己在电子商务、电子支付等方面的专业课学问提出了自己的看法和看法。同时也了解了电子商务在整个国际贸易行业的应用现状。在实习期间，因为我的任务并不固定也不繁重，因此公司里复印材料、收发传真、收发快递等工作都是由我来做的。因此也就学会了传真机和复印机的运用方法，并学会了复印机出现卡纸等状况的基本修理技巧。在有客人来访时，我也须要帮助行政人员对客人进行接待。（三）、收获及体会在实习的6周里，我在国际贸易流程中的报价技巧、客户找寻、以及针对不同客户群体实行不同支付方式等方面有了不

31、少收获，并且在工作心态和看法上也有了新的相识。在业务磋商阶段的报价是特别有技巧的。新客户发来询价单，有的时候我虽然刚好回复了，但却没有下文。这往往石印为报价前的打算工作没有做好。有阅历的出口商首先会在报价前进行充分的打算。 首先，我们要仔细分析客户的购买意愿，了解他们的真正需求，才能拟就出一份有的放矢的好报价单。有些客户将价格低作为最重要的因素，一起先就报给他接近你的底线的价格，那么赢得定单的可能性就大。其次，我们要作好市场跟踪调研，清晰市场的最新动态。由于市场信息透亮度高，市场价格改变更加快速，因此，出口商必需依据最新的行情报出价格-随行就市，买卖才有成交的可能。在一份报价中，价格术语是核心

32、部分之一。因为采纳哪一种价格术语事实上就确定了买卖双方的责权、利润的划分，所以，我们作为出口商在拟就一份报价前，除要尽量满意客户的要求外，自己也要充分了解各种价格术语的真正内涵并仔细选择，然后依据已选择的价格术语进行报价。最终，在对新客户报价前，我们肯定要尽量让客户了解我们公司的实力和业务运作模式。只有客户对我们公司具有充分的信念时，他才有可能考虑我们的交易条件，这一点是许多没有阅历的出口商经常忽视的。即使潜在客户到处比价询盘，但良好的公司的形象和口碑能够帮助我们吸引和留住客户。客户关系管理的重要性首先开发客户恒久占据我们的大量时间，每天都应当支配肯定的时间，尽可能多去的通过各种方式联系客户，

33、并获得见面的机会。而在开发客户的过程中，要恒久记住两个字：专注。假如一个销售人员每天把他的时间奢侈在没有生产力的地方，那是没有效益的。当我们拥有了客户，那么客户的分类必定随之而来，根据肯定客户、可能性较大的客户、可发展性客户来进行分类，并把客户资料整理得井井有条。以便于支配合适时机再度联系。并且当我们拥有了一些客户后，我们须要真诚的对待。尤其是一些欧美的客户，我们须要了解他们的文化，了解他们在言谈举止间透露出的信息，揣摩他们的心思，当他们对我们产生信任的时候，我们就会起先收到固定的源源不断的订单。但我们须要在不断的洽谈的过程中去揣摩对方的需求特点。当一个潜客户在意价格的时候，无疑低价会让这个潜

34、在客户转化为客户；当一个客户须要的是高端产品时，无疑产品的创新和质量会是其关注点。所以，在全球化经济的进程中，满意客户的差异化需求是企业须要关注的一点。良好的工作看法是做好工作的重要条件之一。首先，简洁的认为我们是在给公司打工，公司付给我们薪水的想法是不正确的。因为我们在给公司工作的过程中也在不断学习公司业务的精华，我们也在不断吸取公司的养分，充溢自己的学问。所以我们应当抓住一切学习的机会，而不要仅仅的盯着自己的薪水，因为学到的学问比得到的薪水更有价值。用什么样的心态工作确定了我们在工作中的看法和回报。其次，我相识到真正优秀的员工是从公司老板的角度去思索去工作的，因为只有那样，我们思索的角度才

35、会更全面，我们的工作也才会做的更美丽，老板也才会更简单的发觉我们，我也才会更简单的得到提拔。不要埋怨公司让我们加班却没有付我们更高的薪水，因为我们为公司创建的价值不是用时间来衡量的。所以，我们要把自己的心态摆好，用良好的心态去对待工作。电子的实习报告 篇4一、实习目的1.学会常用电工工具的正确运用；2.驾驭正确的焊接方法，熟识手工焊接工艺要求及操作规程；3.了解转印机、制板机、电钻等设备的结构，驾驭其工作原理、特性及操作规程；4正确识别元器件，驾驭识别及测量方法；5.驾驭电子产品的装配的基本学问及操作、布局、工艺与测试；6驾驭电子仪器设备的运用方法，养成爱惜仪器设备的良好习惯；7.遵守实习操作

36、规则，提高平安生产意识；8.重视实习总结，刚好做好数据记录，能独立分析故障产生的缘由并能进行解除；9.仔细撰写实习报告，做好实习记录；10.培育解决实际问题的实力，提高对理论学问的感性相识。二、实习内容1.平安教化尽管在电子工艺劳动中，电子装接工作通常称为“弱电”工作，但实际工作中免不了接触“强电”。一般常用电动工具（例如电烙铁等）、仪器设备和制作装置大部分须要接市电才能工作，因此用电平安是电子装接工作的首要条件。为了防止触电，应遵守的平安操作习惯如下：（1）在任何状况下检修电路和电器时都要确保断开电源，仅仅断开设备上开关是不够的，还要拔下插头。（2）不要湿手开、关、拔、插电器。（3）遇到不明

37、状况的电线，先认为它是带电的。（4）尽量单手操作电工作业。（5）遇到较大体积的电容器先放电，在进行检修。（6）触及电路任何金属部分之前都应进行平安测试。（7）不在疲乏、带病等不利状态下从事电工作业。在电子装接工作中，除了留意用电平安外，还要防止机械损伤和防止烫伤，相应的平安操作习惯：（1）用螺丝刀拧紧螺钉时，另一只手不要握在螺丝刀刀口方向。（2）烙铁头在没有确信脱离电源时，不能用手摸，以免烫伤。（3）烙铁头上多余的锡不要乱甩。（4）在通电状态下不要触及发热电子元器件（如变压器，功率器件、电阻、散热片等），以免烫伤。实践证明，采纳用电平安技术可以有效预防电气事故。因此，我们须要了解并正确运用这些

38、技术，不断提高平安用电的水平：（1）接地爱护（2）接零爱护（3）漏电爱护开关2.拆装及焊接练习2.1拆卸元器件在拆卸印制电路板上的元器件时，将电烙铁的烙铁头接触元器件引脚处的焊点，待焊点处的焊锡熔化后，用吸锡器将熔化的锡吸掉，在电路板另一面将该元器件引脚拔出，然后再用同样的方法焊下另一引脚。2.2对焊接点的基本要求（1）焊点要有足够的机械强度，保证被焊件在受振动或冲击时不致脱落、松动，不能用过多焊料积累，这样简单造成虚焊、焊点与焊点的短路。（2）焊接牢靠，具有良好导电性，必需防止虚焊。虚焊是指焊料与被焊件表面没有形成合金结构，只是简洁地依附在被焊金属表面上。（3）焊点表面要光滑、清洁，焊点表面

39、应有良好光泽，不应有毛刺、空隙，无污垢，尤其是焊剂的有害残留物质，要选择合适的焊料与焊剂。2.3焊接的技巧和留意事项首先，焊锡之前应当先插上电烙铁的插头，给电烙铁加热。其次，焊接时，焊锡与电路板、电烙铁与电路板的夹角最好成45度，这样焊锡与电烙铁夹角成90度。第三，焊接时，焊锡与电烙铁接触时间不要太长，以免焊锡过多或是造成漏锡；也不要过短，以免造成虚焊。第四，元件的腿尽量要直，而且不要伸出太长，以1毫米为好，多余的可以用钳子剪掉。最终，焊完时，焊锡最好呈圆滑的圆锥状，而且还要有金属光泽。而且老师还特殊声明：在焊接时，焊接时间不要太长，免得把元件烫坏，但亦不要太短，造成假焊或虚焊。焊接结束后，用

40、列子夹住被焊元件适当拉拨一下，检查元件是否被焊牢。假如发觉有松动现象，必需重新进行焊接。最终我们在这一天的实习中，焊接了十几个元件，起初没阅历，将电阻立得老高，这样既不美观也不牢靠简单形成虚焊，之后有了阅历就实行卧式法，既美观又牢靠，只是拆卸时略微麻烦，须要别人帮忙。焊接时虽然胆战心惊，但还是总结出了心得，就是焊锡要用一点点下去，电烙铁要在锡水熔化后产生光亮就拿开，这样就能焊出光亮圆滑的焊点了。3.元器件识别与检测电阻的阻值是通常是通过它上面的色环表示的，因此我们要知道色环究竟代表什么。色环颜色：棕、红、橙、黄、绿、蓝、紫、灰、白、黑、银、金分别代表1、2、3、4、5、6、7、8、9、误差10

41、%、误差5%。其中常见是四色环和五色环电阻，四色环的电阻前两位表示数值，第三位表示十的次方数，第四位表示误差，五色环的电阻是前三位表示数值，第四位表示十的次方数，第五位表示误差。另外像二极管、三极管这类元器件都是有极性的，在插装的时候肯定留意不要插反，再者电子元器件的焊接时间不要太长，以免温度过高损坏元件。二极管的反向电阻值远大于其正向电阻值，据此则可推断出它的正极和负极。将万用表的量程开关拨至r1k档，两枝表笔分别接在二极管的两端，依次测出二极管的正向电阻值和反向电阻值。若测得电阻值为几百欧姆至几千欧姆，说明这是正向电阻，这时万用表的黑表笔接的是二极管的正极。三极管测量：（1）判定基极。用万

42、用表r100或r1k挡测量三极管三个电极中每两个极之间的正、反向电阻值。当用第一根表笔接某一电极，而其次表笔先后接触另外两个电极均测得低阻值时，则第一根表笔所接的那个电极即为基极b。这时，要留意万用表表笔的极性，假如红表笔接的是基极b。黑表笔分别接在其他两极时，测得的阻值都较小，则可判定被测三极管为pnp型管；假如黑表笔接的是基极b，红表笔分别接触其他两极时，测得的阻值较小，则被测三极管为npn型管。（2）判定集电极c和放射极e。（以pnp为例）将万用表置于r100或r1k挡，红表笔基极b，用黑表笔分别接触另外两个管脚时，所测得的两个电阻值会是一个大一些，一个小一些。在阻值小的一次测量中，黑表

43、笔所接管脚为集电极；在阻值较大的一次测量中，黑表笔所接管脚为放射极。4可调稳压电源设计制作4.1 功能简介小功率稳压电源是由电源变压器、整流、滤波和稳压电路等四部分组成的。4.2 原理图（略）4.3 pcb打印图（略）4.4 材料清单如下表材料清单：（略）4.5 直流稳压电源的测试在直流稳压电源测试之前，对安装电路的检查事项。1）对电源变压器的绝缘电阻进行检测，以防止变压器漏电，危及人身和设备的平安。一般采纳兆欧表测量一、二次绕组之间，各绕组与接地屏蔽之间，以及绕组与铁芯之间的绝缘电阻，其值不应小于1000m，假如用万用表高电阻档检测，则其指示电阻应为无穷大。2）电源变压器的一次和二次绕组不能

44、搞错，否则将造成变压器损坏或电源故障。3）二极管的引脚（或整流硅堆的引脚）和滤波电容器的极性不能接反，否则将会损坏元器件。4）三端稳压器的输入、输出和公共端肯定要识别清晰，不能接错。特殊是公共端不能开路，一旦开路，输出电压u0很可能接近ui，导致负载损坏。5）检查负载端不应当有短路现象。2.调整测试步骤。直流稳压电源的调整测试一般分三步进行，即空载检查测试、加载检查测试和指标测量。1）空载检查测试第一步，断开变压器与整流电路，接通220v电压，用万用表电压挡测量变压器二次沟通电压值，其值应符合设计值。其次步，将整流滤波电路与稳压电路断开，接通220v电压，视察电路有无异样，（如整流二极管是否发

45、烫等）然后用万用表直流电压挡测整流滤波电路输出的直流电压ui，其值应接近于1.4u2，（u2为电源变压器二次侧沟通电压的有效值）。第三步，断开负载，测量稳压后的输出电压u0，其值应为设计值。2）加载检查测试空载检查测试符合要求后，则稳压电路工作基本正常，此时可接上额定负载rl并调整输出电压，使其为额定值（固定输出稳压器不需调整），测量各级输出电压的大小，视察是否符合设计值。3）质量指标测量主要包括电压调整率的测量、电流整率及输出电阻的测量和纹波电压的测量5收音机组装调试ds05-7b型七管收音机电路工作原理接收回路（ca、t1）lc串联谐振回路在其固有振荡频率等于外界某电磁波频率时产生串联谐振

46、，从而将某台的调幅放射信号接收下来。并通过线圈耦合到下一级电路。变频电路（v1、cb、t2、t3）作用：将天线回路的高频调幅信号变成频率固定的中频调幅信号。原理：利用晶体管（v1）的非线性特性，对输入信号的频率进行合成，得到多个频率不同的输出信号，并通过选频回路选择所须要的信号。在超外差收音机中，用一只晶体管同时产生本振信号和完成混频工作，这种电路称为变频。中频放大电路（v2、t4、v3、t5）作用：将中频信号进行放大。要求：1.有足够的中放增益（60db），常采纳两级放大；2.有合适的通频带（10khz）；频带过窄，音频信号中各频率成分的放大增益将不同，将产生失真；频带过宽，抗干扰性将减弱、选择性降低。为了实现中放级的幅频特性，中放级都以lc并联谐振回路为负载的选频放大器组成，级间采纳变压器耦合方式。注：本次综合试验中所用到的中频变压器（中周）不行互换，且厂家已经调整好，不要调整。检波电路（v4、c8、c9、r9）v4在电路中的运用相当于一个二极管。原理：当v4输入到某一正半周峰值时，v4导通，c6充电，当v