商贸贸易公司商业实施计划书精华范本.pdf
《商贸贸易公司商业实施计划书精华范本.pdf》由会员分享,可在线阅读,更多相关《商贸贸易公司商业实施计划书精华范本.pdf(28页珍藏版)》请在淘文阁 - 分享文档赚钱的网站上搜索。
1、.营销策划书的格式 一份完整较的营销策划书的构造分为三大部分:一是产品的市场状况分析,二是策划书正文内容.三是效果预测即方案的可行性与操作性.市场状况分析 要了解整个市场规模的大小以及敌我对比的情况,市场状况分析必须包含以下 13 项内容:整个产品在当前市场的规模.竞争品牌的销售量与销售额的比较分析.竞争品牌市场占有率的比较分析.消费者群体的年龄、性别、职业、学历、收入、家庭结构之市场目标分析.各竞争品牌产品优缺点的比较分析.各竞争品牌市场区域与产品定位的比较分析.各竞争品牌广告费用与广告表现的比较分析.各竞争品牌促销活动的比较分析.各竞争品牌公关活动的比较分析.竞争品牌订价策略的比较分析.竞
2、争品牌销售渠道的比较分析.公司近年产品的财务损益分析.公司产品的优劣与竞争品牌之间的优劣对比分析.策划书正文一般的营销策划书正文由七大项构成,现简单扼要说明.公司产品投入市场的政策策划者在拟定策划案之前,必须与公司的最高领导层就公司未来的经营方针与策略,做深入细致的沟通,以确定公司的主要方针政策.双方要研讨下面的细节;1.确定目标市场与产品定位.2.销售目标是扩大市场占有率还是追求利润.3.制定价格政策.4.确定销售方式.5.广告表现与广告预算.6.促销活动的重点与原则.7.公关活动的重点与原则.企业的产品销售目标所谓销售目标,就是指公司的各种产品在一定期间内必须实现的营业目标.销售目标量化有
3、以下优点:为检验整个营销策划案的成败提供依据.为评估工作绩效目标提供依据.为拟定下一次销售目标提供基础.产品的推广计划策划者拟定推广计划的目的,就是要协助实现销售目标.推广计划包括目标、策略、细部计划等三大部分.1.目标策划书必须明确地表示,为了实现整个营销策划案的销售目标,所希望达到的推广活动的目标.一般可分为:长期,中期与短期计划.2.策略决定推广计划的目标之后,接下来要拟定实现该目标的策略.推广计划的策略包括广告宣传策略、分销渠道运用策略、促销价格活动策略、公关活动策略等四大项.广告宣传策略:针对产品定位与目标消费群,决定方针表现的主题,利用报纸、杂志、电视、广播、传单、户外广告等.要选
4、择何种媒体?各占多少比率?广告的视听率与接触率有多少?使产品的特色与卖点深入人心.分销渠道策略:当前的分销渠道的种类很多,企业要根据需要和可能选择适合自己的渠道进行,一般可分为:经销商和终端两大块,另有中间代理商德等形式.在选择中我们,遵循的主要原则是有的放矢,充分利用公司的有限的资源和力量.促销价格策略:促销的对象,促销活动的种种方式,以及采取各种促销活动所希望达成的效果是什么.公关活动策略:公关的对象,公关活动的种种方式,以及举办各种公关活动所希望达到目的是什么.3.细部计划详细说明实施每一种策略所进行的细节.广告表现计划:报纸与杂志广告稿的设计,电视广告的创意脚本、广播稿等.媒体运用计划
5、:选择大众化还是专业化的报纸与杂志,还有刊登日期与版面大小等;电视与广播广告选择的节目时段与次数.另外,也要考虑 CRP与 CPM促销活动计划:包括商品购买陈列、展览、示范、抽奖、赠送样品、品尝会、折扣等.公关活动计划:包括股东会、发布公司消息稿、公司内部刊物、员工联谊会、爱心活动、同传播媒体的联系等.效果预测 预测模型和采样.月度预测.季度预测.年度预测.预测解读和修正.附:商贸贸易公司商业计划书 拟定人:公 司:商贸股份公司.目录 1 概述.1 1.1 公司简介.1 1.2 概况.2 1.3 主要影响.6 1.4 商业理念.6 2 组织结构.7 2.1 管理及人员.7 2.2 团队主要组成
6、.7 2.3 年度人员分析与费用.8 2.4 管理机构.8 3 产品组合.8 3.1 选择产品组合.8 3.2 销售预测.10 3.3 分析当前产品组合.10 4 市场分析.14 4.1 市场分析.14 4.2 目标市场.15 4.3 市场研究计划.16 5 分销与服务.17 5.1 分销职能的构成.17 5.2 目前销售渠道分析.18 5.3 客户服务与支持.19 6 竞争.20 6.1 当前产品组合的竞争地位.20 6.2 我们主要的竞争对手.20 6.3 采取的对策.21 7 广告与促销.21 7.1 目标与策略.21 7.2 下一年的媒体组合.22 7.3 广告代理信息.22 7.4
7、下一年广告效果评测.22 8 营销人员.23 8.1 营销员工数.23 8.2 理想的销售团队.23 8.3 非销售人员.24 8.4 200 年营销人员费用.24 8.5 人力资源发展计划.24 9 优势劣势分析.25 9.1 优势.25 9.2 劣势.26 9.3 问题和可能性.26 10 目标与策略.27 10.1 概述.27 10.2 介绍:新产品组合.27 10.3 每个产品线组的市场目标.28 10.4 销售目标.29 10.5 各销售渠道的的销售目标.29 10.6 营销策略.30 10.7 价格政策.30 11 销售计划.31.11.1 未来三年的销售计划.31 11.2 销售
8、目标.32 11.3 图表表示.33 12 营销预算.36 12.1 营销费用.36 12.2 市场预算图表.37 13 活动时间表.42 13.1 表一.42 13.2 表二.43 13.3 表三.43 14 评估与过程控制.44 14.1 结果.44 14.2 按金额计算的结果.45.1 概述 1.1 公司简介.业务描述 我们的公司是一个普通的贸易商场.世界驰名.我们 cc 和市场在.越来越多的人对有兴趣,这就决定了 的需求也开始增长.面对预期的需求,ABC 公司为增加和雇佣而正在寻求财政支持.公司构成 公司由创建于 19 年.公司形式是独资企业、*、合资公司、*公司,注册在.公司目前有名
9、员工.主管 和秘书 总经理/CEO/主管是先生/女士,业务秘书是先生/女士.日常管理者 负责公司日常管理工作的是先生/女士,他/她每天/每周/每月向主管和董事会报告.商业目标和任务 在行业/市场上取得永久的地位是我们的主要目标.在未来年内我们希望在本地/地区/国内/全球建立我们的知名度,我们将为目标市场提供高质量/高水平/低价格/服务好的产品作为我们的首要任务.商业理念 依靠我们的经验和技能,ABC 公司能够取得比较高的满意度.ABC 公司将利用先进的技术和,为用户提供高品质的产品组合.所有公司都需要有这些理念.地理位置 我们公司位于地址,之所以选择这里是因为价格低/地段好/明显,这个地方还可
10、以为我们提供能满足客户需要的员工.地域市场 ABC 公司在以下市场本地、地区、美国、欧洲、全球、的主要目标是在年内达到市场占有率%.前景 因为我们团队的经验、我们周密计划、目标市场的潜力、我们的策略、我们的产品等等,使我们的公司的未来充满希望 1.2 概况 计划概况 今年 200_ 200_ 200_ 一般信息 员工数 营销员工数 销售人员数 市场大小 .市场大小 数量 市场增长%市场占有率%客户数量 竞争对手数量 现有产品数 新产品数 淘汰产品数 财务数据 总毛利润 总纯利润 .员工数据 图表表示.市场数据 图表表示.产品数据 图表表示.利润数据 图表表示.销售额数据 图表表示.销售数据 图
11、表表示.1.3 主要影响.内部发展.外部因素.政策选择 1.4 商业理念.股东 为了刺激未来的投资,在 ABC 公司每年将拿出利润的%作为对股东的投资回报.客户 通过产品研发及改进实现客户的高度满意,通过不变的品质控制来达到用户的高忠诚度.员工 在平均之上建立奖励额外贡献的薪酬体系,对于再教育与培训,基层员工与经理一样会得到鼓励和财政支持.销售.地位.价格政策.战略联盟.许可 ABC 公司已经得到了如下所需的许可证:.产品优势.竞争优势.广告与促销 为了进一步扩大市场,ABC 公司考虑采用大众媒体如电视、电台、和报纸来做广告,伴以免费样品派送和礼券的派送.要使活动成功需要的费用是促销期间销售收
12、入纯利润的百分之.ABC 公司计划在头一年花费纯利润的.基于这个决定,广告和推广可能会起到一定效果,我们估计费用为:广告 推广 电视¥500/30-秒 免费样品¥25/day¥0.25 each 电台¥50-100/60-秒 优惠券¥5/day¥.025 each 报纸 ads$500/ad 宣传页¥100¥0.10 each .资金需求 2 组织结构 2.1 管理及人员 插入你的流程图或使用下表 我们选择一种向营销主管报告的集中式的营销部门.营销主管必须富有经验,他/她对市场计划与职责划分负责.一个销售经理负责销售部门,一个广告经理负责广告及市场推广部门.各产品组由产品经理和/或地区经理负责
13、并向销售经理报告.市场计划每年由营销主管认真拟定.为此要求全年各季度均需向各部门收集市场数据.计划新需与主管讨论并经其同意后方可确定完成.每周/每月要召开各种层次的经理会议讨论和收集各种结果、过程并形成报告,主管要收集整理这些周/月报 2.2 团队主要组成 经验 学历 薪水 奖金 费用 合计 销售人员 管理人员 文秘人员 合计 2.3 年度人员分析与费用 2.4 管理机构.行政部门 行政部门由领导.他们计算出每年的收益和赔付率及象纳税申报单一样的平衡表每天用计算机填写表单.偶然事件 防止主管/经营者的个人行为所引发的任何事件对业务的影响以确保公司经营的连续性:.信息 在过去这个工作是非常杂乱和
14、费时的对每天/周/月的数据进行处理及重构,是非常有意义的事.当需要时信息变得非常重要.服务与客户支持 认真处理好客户的投诉.将服务稳定在一个客户满意的水平.其他 .3 产品组合 3.1 选择产品组合 ABC 公司的产品组合是深的/浅的和小的/大的.选择这种组合是基于以下因素:1)竞争形势需要 2)每个产品的费用低 3)产品有足够需求/大的需求 4)营销相似/不相似 产品线 1.特点:好处:特定销售建议:.特点:好处:特定销售建议:产品线 2.3.2 销售预测 3.3 分析当前产品组合 下表中列出了当前产品组合和每个产品的营业额比较,营业额及毛利润的预测 产品线 营业额 营业额 营业额 GPM
15、GPM GPM 预计 产品线1 产品 1 产品 2 产品线2 产品 1 产品 2 .产品 1 产品 2 产品 3 针对每个产品线我们的计算结果如下:根据增长率和市场份额现有的产品也可以细分为四个类别.A 代表 差的产品,B 代表明星产品,C 代表问题产品,D 代表排除的产品 产品线 低增长 高增长 市场份额低 市场份额高 A/B/C/D 产品类别 产品线 1 X X D 产品 1 X X D 产品 2 X X B.X X C 产品 1 X X B 产品 2 X X C.X X B 产品 1 X X A 产品 2 X X C 产品 3 X X A 每个产品类别的一般策略 每个用户群的营业额x¥1
16、000,-.产品线 客户数 客户群 A 30 客户群 B 150 客户群 C 50 客户群 D 10 客户群 E 1000 产品线 1%产品 1 产品 2 .%产品 1 产品 2 .%产品 1 产品 2 产品 3 用户群营业额 全部营业额的%每个用户平均 产品线 1:.产品 1在用户群、和,的得分好,但对客户群得分不好甚至是坏 产品 2在用户群、和,的得分好,但对客户群得分不好甚至是坏 产品线 2:.产品 1在用户群、和,的得分好,但对客户群得分不好甚至是坏.产品 2在用户群、和,的得分好,但对客户群得分不好甚至是坏 产品线 3:.产品 1在用户群、和,的得分好,但对客户群得分不好甚至是坏 产
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 商贸 贸易公司 商业 实施 计划书 精华 范本
限制150内