《2022年第一季度营销中心工作总结范文(2篇).pdf》由会员分享,可在线阅读,更多相关《2022年第一季度营销中心工作总结范文(2篇).pdf(9页珍藏版)》请在淘文阁 - 分享文档赚钱的网站上搜索。
1、第1页共9页 2022 年第一季度营销中心工作总结范文 一、_年_月卷烟销售情况分析(一)总销量同比增长。全市完成销量 33425 箱,同比 31713 箱增长 1712 箱,增幅_%,增幅位居全省第四位。长汀同比增长_%,连城增长_%,上杭增长_%,武平增长_%,漳平同比下降_%,永定同比下降_%,新罗同比下降_%。(二)低档烟销量同比下降。全市低档烟销量 8290 箱,同比 8393 箱减少 103 箱,降幅_%。(三)销售结构快速提升,一、二类烟合计占比为_%,同比提高_个百分点。全市一类烟销量 4376 箱,同比 3514 箱增长 862 箱,增幅_%,占总销量比重为_%,同比增长_个
2、百分点;二类烟销量 3870箱,同比 3580 箱增长 290 箱,增幅_%,占总销量比重为_%,同比增长_个百分点;三类烟销量 13672 箱,同比 11201 箱增长 2471箱,增幅_%,占总销量比重为_%,同比提高_个百分点;四类烟销量 3216 箱,同比 5025 箱减少 1809 箱,降幅_%,占总销量比重为_%,同比下降_个百分点;五类烟销量 8290 箱,同比 8393箱减少 103 箱,降幅_%,占总销量比重为_%,同比下降_个百分点。(四)省产烟同比增长。全市完成销量 27266 箱,同比 26491 箱增长 775 箱,增幅_%,增幅位居全省第二位,占总销量比重为_%,同
3、比下降_个百分点。第2页共9页 其中省产一类烟销量 3524 箱,同比 2837 箱增长 687 箱,增幅_%;省产二类烟销量 3617 箱,同比 3323 箱增长 294 箱,增幅_%;省产三类烟销量 12542 箱,同比 151 箱增长 2491 箱,增幅_%;省产四类烟销量 538 箱,同比 2808 箱减少 2270 箱,降幅_%;省产五类烟销量 7045 箱,同比 7473 箱减少 428 箱,降幅_%。(五)七匹狼品牌市场份额逾六成。七匹狼系列销量_4 箱,同比 17503 箱增长 2611 箱(增长绝对值位居全省第一),增幅_%,增幅位居全省第一位,占总销量比重为_%(全省最高)
4、,同比提高_个百分点。一、二类七匹狼销量 7131 箱,占一、二类烟销量 8246 箱的_%;一类七匹狼销量 3524 箱,占一类烟销量 4376 箱的_%;二类七匹狼销量 3607 箱,占二类烟销量 3870 箱的_%,三类七匹狼销量 12542 箱,占三类烟销量 13672 箱的_%。一类七匹狼销量 3524 箱,同比增长 687 箱,其中,软红狼销量1029 箱,同比增长 87 箱;软灰狼销量 2423 箱,同比增长 721 箱;纯典狼销量 33.4 箱,同比下降 46.6 箱;雅典狼销量 33.9 箱;圣典狼销量 3.9 箱,同比下降 7.9 箱。二类七匹狼销量 3607 箱,同比增长
5、 294 箱,其中,红狼销量3110 箱,同比增长 437 箱;枣红狼销量 301 箱,同比下降 187 箱;豪迈狼销量 96.3 箱;豪运狼销量 1.1 箱。三类七匹狼销量 12542 箱,同比增长 2490 箱,其中,白狼销量6293 箱,同比增长 1485 箱;古田狼销量 5588 箱,同比增长 1242 箱;第3页共9页 蓝狼销量 222 箱,同比增长 89 箱;金狼销量 439 箱,同比减少 326箱。四类七匹狼即豪情狼销量 441 箱,同比减少 860 箱。(六)省外烟销量同比增长。全市完成 6034 箱,同比 5130 箱增长904 箱,增幅_%,增幅位居全省第四位,占总销量比重
6、为_%,同比提高_个百分点。其中省外一类烟销量 811 箱,同比 621 箱增加 190 箱,增幅_%;省外二类烟销量 229 箱,同比 242 箱减少 13箱,降幅_%;省外三类烟销量 1071 箱,同比 1130 箱减少 59 箱,降幅_%;省外四类烟销量 2678 箱,同比 2217 箱增加 461 箱,增幅_%;省外五类烟销量 1246 箱,同比 920 箱增长 326 箱,增幅_%。2022 年第一季度营销中心工作总结范文(二)一、_年_-_月卷烟销售情况分析(一)总销量同比增长。全市完成销量 33425 箱,同比 31713 箱增长 1712 箱,增幅_%,增幅位居全省第四位。长汀
7、同比增长_%,连城增长_%,上杭增长_%,武平增长_%,漳平同比下降_%,永定同比下降_%,新罗同比下降_%。(二)低档烟销量同比下降。全市低档烟销量 8290 箱,同比 8393 箱减少 103 箱,降幅_%。(三)销售结构快速提升,一、二类烟合计占比为_%,同比提高_个百分点。第4页共9页 全市一类烟销量 4376 箱,同比 3514 箱增长 862 箱,增幅_%,占总销量比重为_%,同比增长_个百分点;二类烟销量 3870箱,同比 3580 箱增长 290 箱,增幅_%,占总销量比重为_%,同比增长_个百分点;三类烟销量 13672 箱,同比 11201 箱增长 2471箱,增幅_%,占
8、总销量比重为_%,同比提高_个百分点;四类烟销量 3216 箱,同比 5025 箱减少 1809 箱,降幅_%,占总销量比重为_%,同比下降_个百分点;五类烟销量 8290 箱,同比 8393箱减少 103 箱,降幅_%,占总销量比重为_%,同比下降_个百分点。(四)省产烟同比增长。全市完成销量 27266 箱,同比 26491 箱增长 775 箱,增幅_%,增幅位居全省第二位,占总销量比重为_%,同比下降_个百分点。其中省产一类烟销量 3524 箱,同比 2837 箱增长 687 箱,增幅_%;省产二类烟销量 3617 箱,同比 3323 箱增长 294 箱,增幅_%;省产三类烟销量 125
9、42 箱,同比 10051 箱增长 2491 箱,增幅_%;省产四类烟销量 538 箱,同比 2808 箱减少 2270 箱,降幅_%;省产五类烟销量 7045 箱,同比 7473 箱减少 428 箱,降幅_%。(五)七匹狼品牌市场份额逾六成。七匹狼系列销量_4 箱,同比 17503 箱增长 2611 箱(增长绝对值位居全省第一),增幅_%,增幅位居全省第一位,占总销量比重为_%(全省最高),同比提高_个百分点。一、二类七匹狼销量 7131 箱,占一、二类烟销量 8246 箱的_%;一类七匹狼销量 3524 箱,占一类烟销量 4376 箱的_%;二第5页共9页 类七匹狼销量 3607 箱,占二
10、类烟销量 3870 箱的_%,三类七匹狼销量 12542 箱,占三类烟销量 13672 箱的_%。一类七匹狼销量 3524 箱,同比增长 687 箱,其中,软红狼销量1029 箱,同比增长 87 箱;软灰狼销量 2423 箱,同比增长 721 箱;纯典狼销量 33.4 箱,同比下降 46.6 箱;雅典狼销量 33.9 箱;圣典狼销量 3.9 箱,同比下降 7.9 箱。二类七匹狼销量 3607 箱,同比增长 294 箱,其中,红狼销量3110 箱,同比增长 437 箱;枣红狼销量 301 箱,同比下降 187 箱;豪迈狼销量 96.3 箱;豪运狼销量 100.1 箱。三类七匹狼销量 12542
11、箱,同比增长 2490 箱,其中,白狼销量6293 箱,同比增长 1485 箱;古田狼销量 5588 箱,同比增长 1242 箱;蓝狼销量 222 箱,同比增长 89 箱;金狼销量 439 箱,同比减少 326箱。四类七匹狼即豪情狼销量 441 箱,同比减少 860 箱。(六)省外烟销量同比增长。全市完成 6034 箱,同比 5130 箱增长904 箱,增幅_%,增幅位居全省第四位,占总销量比重为_%,同比提高_个百分点。其中省外一类烟销量 811 箱,同比 621 箱增加 190 箱,增幅_%;省外二类烟销量 229 箱,同比 242 箱减少 13 箱,降幅_%;省外三类烟销量 1071 箱
12、,同比 1130 箱减少 59 箱,降幅_%;省外四类烟销量 2678 箱,同比 2217 箱增加 461 箱,增幅_%;省外五类烟销量 1246 箱,同比 920 箱增长 326 箱,增幅_%。(七)条均价上升显著。1-_月全市卷烟销售条均批发价_元,同比_元,增长_元,同比增长_,增幅位居全省第四第6页共9页 位。在各个县(市、区)中,新罗区条均价最高(_元)且条均价同比增幅最大(_)。1-_月份全市省产卷烟销售条均批发价_元,比去年同期_元增加_元,增幅_%。1-_月份全市省外卷烟销售条均批发价_元,比去年同期_元减少_元,降幅_%。(八)百牌号烟覆盖市场 _月份在我市销售的百牌号卷烟_
13、个。1-_月份百牌号销量 32319 箱,同比 30802 箱增加 1517 箱,增幅_%,占总销量比重为_%,同比下降_个百分点。(九)超进度完成_年省产一二类烟实现数 我市省产一、二类烟占该类别的比重较高。1-_月,省产一类烟 3524 箱,占一类烟销量 4376 箱的_%;省产二类烟 3617 箱,占二类烟销量 3870 箱的_%。1-_月份,省产一类烟 3524 箱,完成省公司要求的省产一类烟实现数 9450 箱的_%,超进度_个百分点。_月份,省产一类烟销量 664 箱,同比增长 60 箱,增幅_%,符合省公司要求(3-_月份省产一类烟要实现_%的增长)。1-_月份,省产二类烟 36
14、17 箱,完成省公司要求的省产二类烟实现数 11240 箱的_%,超进度_个百分点。二、库存情况 _月末库存为 3518 箱,低于控库指标(3600 箱)82 箱,其中省产烟库存 1468 箱,存销比为 0.25(约_天);省外烟库存 1980 箱,存销比为 1.28(约_天)。第7页共9页 一、二、三、四、五类烟库存分别为 455 箱、353 箱、1016 箱、1000 箱、695 箱。三、下步工作计划(一)以网建现场会为契机,全面提升营销网络管理水平。在去年实施四大课题攻关的基础上,今年将以深化终端建设、完善需求预测体系、打造服务品牌、加强基层客户服务部团队建设和强化物流基础管理等五个课题
15、创新实践活动为载体,紧密结合建标贯标工作,突出标准化、系统化、信息化、高效化,全面开展网建现场会筹备工作,建成具有“科学合理、简单高效”鲜明特色的卷烟营销网络,初步实现经营效益型网建向管理效益型网建转变。1.突破终端 今年的首要任务是“终端突破”,力争通过强化终端建设形成客户服务体系化、差异化和品牌化,具体要做到“三个更加”(即客户服务更加有效、营销管理更加到位、服务窗口更加文明)和“三个更有”(即营销指导更有意义、终端延伸更有实效、客户关怀更有特色)。2.系统集成 今年要在网上订货、e 化管理的基础上,与中软海晟公司加强合作,结合“三个更加、三个更有”终端突破活动,把握整合、共享和协同三个关
16、键点,以统筹规划、分步实施、逐级集成为原则,打造“电子商务、网上管理、物流管理”三个信息平台。3.建标贯标 今年将按照市局建标贯标工作要求,以化繁为简、突出实效为原则,注重对接,把握关键,突出治本,扎实推进建标贯标工作。第8页共9页 4.形成体系 今年将以终端突破为基础,以三个平台为依托,结合建标贯标工作,全面开展五个体系建设。一是实施“菜单式”客户服务模式,打造客户服务体系;二是试行“接触点营销”模式,构建工商协同品牌培育体系;三是健全专销协同客户管理模式,完善控制市场体系;四是推行网上管理模式,探索建设科学合理管理体系新途径;五是着力打造专业化物流运作管理体系。(二)科学把握卷烟投放节奏,
17、提高卷烟经营水平 我们要根据市场需求投放货源,继续本着“稍紧平衡”的原则,注重把握投放节奏,加强对市场需求的分析、研究,重点监控存销比、价格的变动情况,避免因货源投放过多而导致社会库存的增加和卷烟价格的波动,确保卷烟市场的平稳发展。(三)以“农村抓销量、城市抓结构”为中心,实现“保增长、提结构、稳价格”目标。今年我市卷烟营销目标是:一是实现总销量_万箱,比增 1941箱,同比增幅_;二是实现省产一二类烟销量 20690 箱,比增1470 箱,同比增幅_;三是实现条均价_元,比增_元,同比增幅_;四是实现卷烟毛利增长_万元以上。要完成销量目标,就必须大力开拓农村市场,向农村市场要销量。一要抓好边远行政村市场占有,充分倾斜低档烟货源;二要依托农村服务工作站,进一步完善工作站设施,创造良好的工作、生活环境,让农村工作站的客户经理能够安心做好客户服务工作;三要服务与监管并重,加强专销结合,有效覆盖农村市场。第9页共9页 要确保销售结构的提升,就必须抓好城市零售客户服务工作。一要准确分析服务需求,提高响应速度。要认真了解城市客户最关心、最迫切需要解决的问题,切实帮助加以解决。以客户经营指导为载体,提高城市客户经营能力;二要做好_家“品牌形象店”建设工作,提升城市客户的终端形象,加强全国性骨干品牌的宣传力度,从而提高其培育高档名优烟的能力;三要积极开展工商协同工作,多开展一二类烟的促销活动。
限制150内