中秋节月饼促销活动方案.pdf

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1、中秋节月饼促销活动方案 中秋节月饼促销活动方案 促销方案中秋节月饼促销活动方案 中秋节月饼促销活动方案 中秋佳节庆团圆，这天家家户户都会吃月饼，赏月亮。也是各行 的一个促销旺季，一个好的促销活动方案，可以给营销工作带来很大 的作用。本博客特地为您准备了几个中秋节活动方案策划参考，供参 考。中秋节活动方案策划参考-月饼商家中秋节 1 推出“优质服务月”活动，提供月饼包装服务、月饼（礼篮）送货服务、月饼（礼篮）电话订购服务、礼篮赠送服务、代办月饼（礼篮）邮寄服务等，通过加强质检和服务在竞争中取得优势。促销 商品要求 1 月饼要求：1）月饼品种要集中体现在当地大众喜爱的品牌、有不同的风味、品牌月饼商

2、开发的新品种，价位分高中低三个档次，满足不同阶层顾客的消费需求；2）要求月饼供应商派遣促销小姐，并提供月饼试吃活动。3）8 月 25 日前完成月饼礼篮一条街。2、礼篮要求：1）本次促销以销售自选礼篮为主，门店自行设定 好名称和品项组合的捆绑式礼篮包装，并重点陈列。2）指定礼篮推 出高档（1000 元以上），中档（300 800 元），低档（80198 元）。采购部指定礼篮数 8 种左右。3）空礼篮建议售价 10 元，采购 部准备 3款包装空礼篮。4）自选礼篮商品价值 200 元以上可赠送 10 元礼篮。第1页共16页第 2 页 共 16 页 3、烟酒要求：1）主推的烟酒，采购部须要求供应商提供

3、空盒（每店一个）。2）主推礼品必须突出陈列，亦可陈列于“月饼、礼 篮”一条街当中。3）烟酒促销商品：长城红、人头马、红塔山、5 5 5、中华、玉溪、芙蓉王，好日子等品牌商品.4、冲饮、保健品、茶叶 1）冲饮、保健品、茶叶同样是送礼佳 品，也要有较多特价支持及大量陈列。品种数不少于 20 个，快讯做两 个版面。2）建议促销商品：万基、康富来、喜悦等品牌商品。5、糖果、饼干、水奶 1）糖果、饼干、水奶在中秋时期销售也将 有较大幅度的需求量。也需要在此类商品中选出 20 款商品做促销。1）糖果、饼干促销商品可选嘉顿糖果、徐福记、金莎朱古力、德芙巧 克力、伊利牛奶、蒙牛牛奶等品牌商品 2、南北干货，多

4、选礼品装多推介 3、粮油，建议：金龙鱼、金象米，南康自有品牌米。4、日用、家杂、调味品正常特价 5、水果要求：1）季节水果特价销售，突出量感，如苹果、梨、新奇士橙、柿子、红提。2）做水果礼篮商品推介，选择外型较为美 观的水果，主要为：橙、西兰果、青苹果、李、黑美人西瓜、香蕉 等。（以上水果可不做特价或做少量特价）3）生鲜部提前和供应商 做好沟通工作，要求供应商提供外型与质量最好的水果，以保证水 果礼篮包装的质量。4）门店要加强礼篮水果的验收。生鲜部负责准 备水果礼袋和水果礼盒。其他生鲜商品要求：1）中秋两档期快讯都要有 12 个品种做为“牺牲商品”亏损销售，以吸引客流。每个品种促销时间 3 天

5、 2）三 鸟、水产需有特价支持。促销活动 气氛装饰及企业文化部份 月饼一 条街 促销 9.15 9.28 活动内容：各店组织月饼一条街，进行气氛 布第 3 页 共 16 页 置。I 操作指引：U月饼一条街位置由店内自选。U 制作大型喷 绘画多幅，置于大门口及买场须装饰地方。U各门店月饼一条街入口 处放置拱门一个，拱门的设计与制作由企划部负责。U月饼一条街上 空悬挂中秋 pop,两边钢丝上悬挂灯笼，。每个堆头上空用彩带拉成交*彩结。U气球若干，组成图案，吊在天花上。促销方案 中秋节月饼促销活动方案 中秋节月饼促销活动方案 特别说明：店主管根据现场面积大小,组织月饼一条街或堆头陈 列。花好月圆喜临

6、门促销 8.259.28 活动内容：U由企划部联 系为各店联系邮政邮寄快递服务与联系制作“喜”袋 u凡一次性购满 98 元（必须含月饼或烟酒商品）可到服务台获赠喜袋一个（具祝 福语填写栏）,送完即止 u 各服务台还可为获赠“喜”袋的顾客提供 礼品包装、书写祝福语、代理邮政快递服务（费用顾客自理）u 书写 该活动指引pop 在服务台及月饼一条街明显位置悬挂张贴 u计划确定 后企划部向门店提供邮政代理服务操作指引 I 操作指引：u 符合条 件的顾客凭小票到服务台可获赠喜袋一个 u 服务台人员顾客提供 礼品包装、书写祝福语、代理邮政快递服务（费用顾客自理）u 收银 员注意提醒顾客有此活动。u 各店注

7、意顾客邮寄商品范围不得超出邮 局规定范围。团购送现金 促销 8.25 9.28 活动内容：活动期 间,团购客户,可按购买金额送现金。I 操作指引：u 团购客户赠 送现金金额比例由采购部提供,并由采购部出操作指引。u 散装月饼 和盒装月饼均可赠送。u 顾客凭电脑小票到服务台领取现金。u 服 务台设立登记本进行登记,具体操作办法由财务部出。I 收银员在顾 客付款时，必须进行提醒。意外惊喜剪剪剪 活动 8.25-10.05 从中秋 第一第 4 页 共 16 页 期 dm 快讯（8.25）至国庆档 dm 快讯的三期中主推以印花形式优 惠顾客.详细操作分解请参阅 8 月促销企划案.I 活动内容：u采购

8、部提供 20 个低价商品作为印花商品进行促销 u企划组根据印花商品 清单制作邮票式手招单张 u 顾客剪下印花，并凭印花按优惠价购买指 定花商品 I 活动说明：u 印花商品正常陈列 u 采购部提供印花商品 清单 中秋节活动方案策划参考-商场中秋节 节假日及聚集人气部份 分时间段的活动安排：（为使活动具有连续性、衔接性，容易记忆，将活动按周安排，轮番对顾客进行促销，持续刺激消费者的购物欲 望，加深顾客对南康百货的印象，不断实施消费行为。）第一周：8 月 29 日9 月 5 日 惊喜第一重：购物积分送大米，积多少送多少！市场分析：目前，积分卡是我们吸引顾客长期实施消费行为的一项有 效促销措施，但随着

9、中秋这个销售大买点的逼近，竞争对手可能会推 出更优 惠于我方的让利手段，要稳定积分卡客户，势必推出比对方更 为有利的政策，削减竞争对手的力量。活动 8 月 29 日9 月 5日每晚 7：30 开始 活动内容：“顾客是南康百货的上帝，南康百货的发展更 离不开顾客的支持“，为了感谢对南康百货长期支持而又忠实的顾 客，南康百货超值大回报：凡于此期间当日晚 7：30 以后凭积分卡一 次性购物积分满 10 分送 10 斤米，积 15 分送 15 斤，积 20 分送 20 斤，积 30 分送 30 斤，积 40 分送 40 斤，积 50 分以上限送 50 斤，如 此优惠，如此心动，还不赶快行动！凭积分卡和

10、电脑小票（限当日 7：30 之后小票，金额不累计）到商场出口处领取。送完即止。（建议由 企划部设计多种包装的袋子装上散装米，定名为南康放心米。趁 此次活动造势推出南康自有品牌，关于自有品牌的推广实施企划案另 行制定。）促销方案 中秋节月饼促销活动方案 中秋节月饼促销活动方案 第 5 页 共 16 页 第二周：9 月 6 日9 月 12 日 惊喜第二重：南康积分卡再次与您 有约！分析：由于第一周活动的促销力度相当大，不仅会吸引积分卡 顾客的消费，更会吸引无积分卡的顾客，那么，怎样满足这批无积分 卡的顾客呢？唯一办法：趁势发起办理积分卡的高潮，从而再次扩大 我们的积分卡客户，争取市场份额。活动 9

11、 月 6 日9 日 12 日 活动 内容：喜迎中秋团圆节，南康积分卡再次与您有约！只要您在我商场 购物满?（未定）元加?元即可获得积分卡一张，这张积分卡除享受以 前约定的优惠外，在中秋节期间享受更超值的优惠、更无限的回报。一卡在手，惊喜时时有！注：凭电脑小票（当日小票有效，金额不累 计）到我商场服务台办理。第三周：9 月 13 日9 日 19 日 惊喜第三 重：捷足先登超值送 活动 9 月 13 日9 月 19 日 活动内容：活动期间 凡在早上 8 点-8 点 30 分在本商场一次性削费满 38 元的顾客均可到服 务台 领取新鲜蔬菜一把,先到先得,送完即止.注意事项：店美工需在 活动期内用醒目

12、的广告形式告知顾客,客服人员需注意未领到蔬菜的顾 客情绪。第四周：9 月 19 日9 日 28 日 惊喜第三重：激情中秋加一 元送一件 活动 9 月 19 日9 月 28 日 活动内容：凡于此期间，当日在 我商场一次性购物满 88 元及以上者均凭小票加一元得一件超值礼品。（每日限量，先到先得）购物满 88 元加 1 元得散装月饼一个（限量 100 份/天）购物满 158 元加 1 元得散装月饼一斤（限量 100 份/天）购物满 218 元加 1 元得月饼一斤（限量 50 份/天）周 六、周日活动安排：目的：根据销售情况及本地人消费习惯，周 六、周日的客流还具有挖掘的潜力，通过以下活动，旨在拉动

13、周 六、周日销售，提高本月整体销售额 中秋节活动方案策划参考-酒店中秋节 与明星共用团圆大餐 9 月 14 日晚 17：00 18：00 地 点：国贸大厦二楼金牛厅、万盛兴酒楼、景阳楼、旅游大厦 环境布 置：餐厅以及大堂的环境布置，尽量突出“祥和、团圆、喜庆”的中 秋佳节氛围用餐特色：1、9 月 14 日当天，制作一个特大月饼，白天放在大堂展示，营 造节日团圆气氛。正式用餐前设一大香案，将月饼放上香案，请酒店 总经理和明星代表上来切开大月饼，并宣布团圆餐开始。2、餐厅中间设一主桌（10 人左右），供参加团圆餐的剧组及明 星用。原则上每个宾馆邀请一个剧组。3、根据游客的需要，制作出经济等、温馨等

14、、豪华等的团圆宴标 准，并分别提供菜单，所列菜单中菜名须有“团圆”寓意，具体由酒 店落实。我公司统一宣传，具体订餐由旅行社自行与各酒店联系，订 完为止。注：其它酒店可推出有特色且符合中秋含义的菜单来吸引游 客。附送:中秋节月饼销售工作总结 中秋节月饼销售工作总结 一年一度的中秋节结束了，我们 A 里以中秋情浓意更浓为主，突 出中秋节的 团结、和谐 的节日特征，使我们更进一步了解传统节 第6页共16页第 7 页 共 16 页 日，了解传承民族文化，弘扬民族精神，激发爱国热情。中秋销售 工作在 8 月中旬进入了紧张的状态，在 30 天的销售工作中我们了解工 作流程，月饼种类、价钱、克数、知识。在今

15、年这个大气候中，企业 单位订购到量很少，但是我们依旧给自己信心，本着完成任务。我们 团结齐心、力足，我们制定了机制，每天由两人到周边各个企业、科 技街、雁滩附近的各企业单位，宣传我们的月饼，并且送货上门。在 忙碌的一个月中酸、甜、苦、辣都有。更多团结感动，圆满完成了任 务。散月饼销售比较好，今年散月饼新增几种品种、碳烧、蛋黄、法式它的得到了顾客的肯定，最后三天无货了，希望公司在明年订货 量酌情再多点。盒月 499 单盒和团购销售很好，中等价格，199 和 189 销售的快到最后几天里 199 无货了。渭源路店全体员工，整体态 度端正积极，团结我们店虽然只有 4 个人，但是我们配合很默契，大 家

16、都尽自己的职责，合理分工，大家在一起有喜悦、感动、在此我感 谢我的团队，真的很努力，没半途而弃。希望我们再接再厉，在以 后的工作中一样努力，一样精神饱满，为我们公司做更好销益。一.本年度工作总结 个人工作总结 xx 年即将过去，在这将近 一年的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，临近年终，我感 觉有必要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把明年的工作做的更 好。下面我对一年的工作进行简要的总结。我是今年三月份到公司 工作的，四月份开始组建市场部，在没有负责市场部工作以前，我是 没有*销售经验的，仅凭对销售工作的热情，而缺乏*行 业销售

17、经验和行业知识。为了迅速融入到这个行业中来，到公司之 后，一切从零开始，一边学习产品知识，一边摸索市场，遇到销售和 产品方面的难点和问题，我经常请教*经理和北京总公司几位领导 和其他有经验的同事，一起寻求解决问题的方案和对一些第 8 页 共 16 页 比较难缠的 客户研究针对性策略，取得了良好的效果。通过不断的学习产品知 识，收取同行业之间的信息和积累市场经验，现在对*市场有了 一个大概的认识和了解。现在我逐渐可以清晰、流利的应对客户所提 到的各种问题，准确的把握客户的需要，良好的与客户沟通，因此逐 渐取得了客户的信任。所以经过大半年的努力，也取得了几个成功客 户案例，一些优质客户也逐渐积累到

18、了一定程度，对市场的认识也有 一个比较透明的掌握。在不断的学习产品知识和积累经验的同时，自 己的能力，业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高，针对市场的 一些变化和同行业之间的竞争，现在可以拿出一个比较完整的方案应 付一些突发事件。对于一个项目可以全程的操作下来。存在的缺 点：八、对于*市场了解的还不够深入，对产品的技术问题掌握的过 度薄弱，不能十分清晰的向客户解释，对于一些大的问题不能快速拿 出一个很好的解决问题的方法。在与客户的沟通过程中，过分的依赖 和相信客户，以至于引起一连串的不良反应。本职的工作做得不好，感觉自己还停留在一个销售人员的位置上，对市场销售人员的培训，指导力度不够，影响市

19、场部的销售业绩。二。部门工作总结 在将 近一年的时间中，经过市场部全体员工共同的努力，使我们公司的产 品知名度在河南市场上渐渐被客户所认识，良好的售后服务加上优良 的产品品质获得了客户的一致好评，也取得了宝贵的销售经验和一些 成功的客户案例。这是我认为我们做的比较好的方面，但在其他方面 在工作中我们做法还是存在很大的问题。下面是公司 xx 年总的销售 情况：从上面的销售业绩上看，我们的工作做的是不好的，可以说是销 售做第 9 页 共 16 页 的十分的失败。在河南市场上，*产品品牌众多，*天 星由于比较早的进入河南市场，*产品价格混乱，这对于我们开 展市场造成很大的压力。客观上的一些因素虽然存

20、在，在工作中其 他的一些做法也有很大的问题，主要表现在 1)销售工作最基本的客 户访问量太少。市场部是今年四月中旬开始工作的，在开始工作倒现 在有记载的客户访问记录有*个，加上没有记录的概括为*个，八个月*天的时间，总体计算三个销售人员一天拜 访的客户量*个。从上面的数字上看我们基本的访问客户工作没 有做好。2)沟通不够深入。销售人员在与客户沟通的过程中，不能 把我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户，了解客户的真正想法 和意图;对客户提出的某项建议不能做出迅速的反应。在传达产品信息 时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受的什么程度，洛阳迅及 汽车运输有限公司就是一个明显的例子。3)工作没有

21、一个明确的目 标和详细的计划。销售人员没有养成一个写工作总结和计划的习惯，销售工作处于放任自流的状态，从而引发销售工作没有一个统一的管 理，工作时间没有合理的分配，工作局面混乱等各种不良的后果。4)新业务的开拓不够，业务增长小，个别业务员的工作责任心和工作计 划性不强，业务能力还有待提高。三。市场分析 现在河南*市场品牌很多，但主要也就是那几家公司，现在我们公司的产品从产 品质量，功能上属于上等的产品。在价格上是卖得偏高的价位，在本 年销售产品过程中，牵涉问题最多的就是产品的价格。有几个因为价 格而丢单的客户，面对小型的客户，价格不是太别重要的问题，但面 对采购数量比较多时，客户对产品的价位时

22、非常敏感的。在明年的销 售工作中我认为产品的价格做一下适当的浮动，这样可以促进销售人 员去销售。在郑州区域，因为*市场首先从郑州开始的，所以 郑州市场时竞争非常激烈的市场。签于我们公司进入市场第 10 页 共 16 比较晚，产 品的知名度与价格都没有什么优势，在郑州开拓市场压力很大，所以 我们把主要的市场放在地区市上，那里的市场竞争相对的来说要比郑 州小一点。外界因素减少了，加上我们的销售人员的灵活性，我相信 我们做的比原来更好。市场是良好的，形势是严峻的。在河南*市场可以用这一句话来概括，在技术发展飞快地今天，明年是 大有作为的一年，假如在明年一年内没有把市场做好，没有抓住这个 机遇，我们很

23、可能失去这个机会，永远没有机会在做这个市场。四。xx 年工作计划 在明年的工作规划中下面的几项工作作为主要的 工作来做：1)建立一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队。人才是企业最 宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支 具有凝聚力，合作精神的销售团队是企业的根本。在明年的工作中建 立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。2)完善 销售制度，建立一套明确系统的业务管理办法。销售管理是企业的 老大难问题，销售人员出差，见客户处于放任自流的状态。完善销售 管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高 度的责任心，提高销售人员的主人翁意识。3)培养销售人

24、员发现问 题，总结问题，不断自我提高的习惯。培养销售人员发现问题，总 结问题目的在于提高销售人员综合素质，在工作中能发现问题总结问 题并能提出自己的看法和建议，业务能力提高到一个新的档次。4)在地区市建立销售，服务网点。根据今年在出差过程中遇到的一系列 的问题，约好的客户突然改变行程，毁约，车辆不在家的情况，使计 划好的行程被打乱，不能顺利完成出差的目的。造成时间，资金上的 浪费。5)销售目标 今年的销售目标最基本的是做到月月有进帐的 单子。根据公司下达的销售任务，把任务根据具体情况分解到每月，每周,每日;以每月，每周,每日的销售目标分解到各个销售人员身 上，完成各个第 11 页 共 16 时

25、间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销 售业绩。我认为公司明年的发展是与整个公司的员工综合素质，公 司的指导方针，团队的建设是分不开的。提高执行力的标准，建立一 个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。以上是我的一些不成熟的建议和看法，如有不妥之处敬请谅解。尊敬的领导和同志们：大家好!我于 200*年 6 月任个人业务部经理，两年来，在省公 司党委、总经理室的正确领导下，在机关各处室、市分公司的大力支 持下，较好地完成了各项工作任务，保险公司个人业务经理总结。在 业务发展、队伍管理、教育训练等方面取得了一定成绩。下面就两年 来做的主要工作做简要总结，不妥之处请批评指

26、正。一、努力学习政治、业务理论，不断提高管理水平和岗位技能。两年来无论工作多么繁忙，没有放松政治和业务理论学习。一方面积 极参加省公司组织的各种政治学习活动，同时主动学习江总书记的几 个重要讲话和纪检部门下发的有关廉政建设的学习材料，培养自己的 政治敏感力和廉政意识。对专业理论学习，更是常抓不懈，由于保险 市场竞争的日趋激烈和复杂化，深感责任重大，除了积极参加各种培 训外，利用了大量的业余时间学习专业理论、法律法规、营销边缘理 论及金融专业知识，两年来用业余时间撰写具有业务指导性的文章 6 篇，分别在总省公司不同刊物上使用，起到了一定的导向作用。二、狠抓业务发展取得了明显成效。我想做为业务部门

27、的主要 负责人，抓业务发展是我的中心工作，任何时候都不能有丝毫的放 松，两年来围绕这个中心抓好几项具体工作：1、科学计划。两年来业务发展计划都是在大量调查研究基础上，根第 12 页 共 16 据总公司和省公司党委的指导思想，结合机关相关部门意见制定而 成。2、做好推动。业务计划能否落实，关键在推动。两年来先后组织 实施了八个重大的业务推动活动，都达到了很好的业务推动效果。200*年 5至 7 月，由于分红险刚刚上市，加之市场又受高息集资的影 响余波未尽，分红险上市三个月情况不太好，为了尽快扭转局面，带 领工作组经过精心策划和准备，以具有本省特点的产品说明会为突破 口，掀起了分红险销售的高潮，最

28、高的一场说明会达千万元。200*年 九 9、10 两个月以分红险销售为主要内容的 非常行动 劳动竞赛，60 天保费收入 3.9 亿，当时超过了广东和上海。鸿泰杯 企划活动由于策划 快、部署快、行动快，一个半月保费收入 23 个亿，又一次超过了上海 和广东，两年来，我省个险业务的规模和速度均走在了内陆省份的最 前列。3、搞好总结。业务计划、业务推动、搞好总结，政策兑现是生产 力提高的关键。两年来坚持不失信于人的诚信原则，每一项活动结束 后，及时总结并如期安排落实相关政策，特别是竞赛活动中的承诺，没有让一位业务员失望。当去基层公司看望业务员时，他们讲到 我们 不是为了别的，我们连续开单十几天就是看

29、看省公司的人说话算不算 话。在一次巡回报告会上曾经承诺凡是在本月能够连续开单十天者，我都要亲自去看望他。由此使我备感诚信的重要性和因此产生的强大 能量，基于这一点，两年来在这一方面坚持做到了说到做到，决不失 信的人，也正因为如此，在 4 万名业务员当中建立了良好的信誉，形 成比较强劲的凝聚力和向心力。三、抓住队伍管理不放松，全力打造业务发展的生力军。队伍 管理第 13 页 共 16 工作是个人业务工作的又一项中心工作之一。张总曾经指出：抓队伍就是抓业务。两年来在队伍管理问题上煞费了心思。200*年的队伍是在前几年业务规模急速扩张时建立起来的，由于人民银行 七次降息，保险条款由储蓄型向保障型急速

30、转轨，业务员和客户心理 准备不足，业务员的业绩急速下滑，收入大幅下降，队伍出现了非常 不稳定的状况。当时感到有千斤压力，面对现状做了以下几个方面的 工作：一是全面了解情况。到任的第三天便带领工作组下基层，深入一 线和业务安员面对面交谈。数十天的调查研究基本摸清了影响队伍稳 定的六大因素即政策棚架、行政干预、条款单 一、宣传不力、奖罚不分、制度不严等。二是对症下药。根据上 述问题，经总经理室同意，迅速召开代理人管理工作会议，通报情 况、研究对策。各级公司根据各自存在的不同问题，有针对性地进行 解决，并指出了严格按照 基本法 办事，使营销团队的管理走上制度 化。200*年 6 月，根据市地的工作情

31、况和全系统一年多的思想和制度 的准备和成熟情况，省公司下发文件，果断废止了各市地自行的 基本 法,到 2001 年底全拾基本法 达到了相对的统一，为实施新的 基本法 打下了坚实的基矗同时就业务员的相关待遇和奖励问题，省公司连发 了相关文件，我部又组成工作组两次进行巡回交叉检查，督促落实，有些问题会同省公司财务部门也有效地得到了落实，在业务员当中引 起了强烈反响。这期间还借助推行 两个规范,增加了活动量，加之后 来新险种的上市，业绩攀升，收入增加，队伍稳定，工作得到了有效 解决。3、规范行为、赏罚分明：队伍稳定不能一味迁就姑息，一方面正确引导，下发了业务员行 为操守和违规违纪处罚办法;一方面又对

32、于不良行为坚决进行处理。特 别在 200*年下半年竞争最为激烈的时候，对一些人第 14 页 共 16 摇摆不定、离心离 德，及时提出了 讲清利害、诚心挽留、热情欢送、不再接收 的应对 策略，起到一定的稳定作用。后来一些人到同业公司一段时间后又想 回来，根据形势变化又提出 可以接收,对极个别人坚持拒收。这样有 张有驰、区别对待的策略，在最激烈的人才竞争时段起到了重要作 用。4、亲情管理。两年来，利用各种机会和条件同全系统一半以上的 业务员直接见面和交流。任何时候都以一个兄弟般的身份和亲情对待 业务员，最广泛地向他们传承公司的文化、观念和发展前景，结下了 深厚的友谊，树立了良好的公司形象。这一切也

33、在队伍管理中也起到 了十分重要的作用。5、抓好三支队伍，即组训讲师队伍、主管队伍、精英队伍，通过 有效的工作，目前有组训 200 多人、讲师 90 余人、高级主管 75 人、中级主管 680 人、销售精英近千人。四、抓紧抓好教育训练工作，为业务发展和队伍管理创造有效的 保障体系。两年来，教育训练始终处于业务发展的前沿，支持着业 务发展和队伍管理。一是组训队伍的培训。至今不能忘记的是 200*年 8 月，我省第一期以自己的力量教学，为期 14 天有 116 人参加的组训 班。由于准备充分、训练严格、内容充实、全程跟踪，培训收到了显 著效果，这支队伍目前都作为各级团队中的中坚力量，在支撑着团队 的

34、经营。目前组训力量已达到近 200 余人。二是主管培训。两年来最 大限度的培训主管队伍，近千人接受了不同内容的培训。三是讲师培 训。为了使培训制度化、系统化、规范化，同时也为了节约培训成 本，经过两年的努力，已建立起省聘讲师 47 人、省聘见习讲师 56 人 的专兼职讲师队伍，这项工作走在了全系统前列。四是管理人员的培 训，协同人事部、教育培训部和信第 15 页 共 16 息部，先后举办了不同类别的管理 人员培训班，使全省营销管理人员的综合素质得到了有效的提高。五、抓好几项大的基础工作。为了使我省个人业务工作有一个 长足长远的发展，先后抓好几件大的基础工作。一是个人代理人档案 管理工作。通过检

35、查、评比，目前近 5 万人的队伍全部按照总公司和 保监办的要求建立了规范的个人档案。二、信息通报工作。自 200*年 8 月创建了营销快讯,至今已有 近百期，及时通报情况、交流信息，加快了信息传承和互相促进，特 别是今年开通了 信息直通车,受到全系统基层公司的普遍欢迎。三是 建立了代理人群众组织。先后建立的代理人业务发展研究会，并于 2001 年 7 月召开第一次年会;成立代理人精英俱乐部，于今年 5 月正式 揭牌;建立了代理人 爱心社,使代理人有了自己的组织，补充和完善 了公司的企业文化。四是建立了完善的表报制度，保证了业务数据分 析的科学有效性。五是推行 两个规范,为业务的长足发展和产能的

36、提 高提供了有效的工具。六、新基本法的试点工作的成功，为代理人管理走向正规化、科学化打下坚实基矗 七、开好了两个大会。一是 200*年的双过半和今年 5 月份首届 高峰会的成功召开，为业务发展和队伍管理起到典范作用。两会的影 响力，将持续激励团队和管理者的士气和信心，进而推动生产力的不 断提升。八、抓好了部室建设，综合素质日渐提高，尽力使部室人员有能 力驾驭日益激烈的竞争形势。目前全处同志团结协作、遵守纪律、士 气高涨，都能登台讲课，都可以独立工作。总之，两年来做了一些工作，收到了一些绩效，但要特别感谢的 是总第 16 页 共 16 经理室和机关各处室，没有他们的支持就不可能有这样的局面，还要特别感谢我的副手对我工作的极大支持和无私奉献，感谢全处同 志对我工作的理解和支持，再次谢谢他们。工作中我还有不少不足 之处，比如考虑问题不够深入细致，深入基层不够，加之两年来有一 半的时间在外，和同志们沟通交流时间少等，请大家多批评。另一方 面我自已也要不断的加以改进。面对日益激烈的市场形势，队伍管 理、业务发展任务十分艰巨，愿和同志们共同努力，把我系统的全面 建设推向更高层面。谢谢!