2022销售年度工作计划集锦六篇.docx

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1、2022销售年度工作计划集锦六篇销售年度工作安排 篇1随着市场份额的扩大和客户类别的增加，我们的销售及管理工作的质和量必需尽快提高，东莞的市场是有限的，相对过去今年的市场竞争有力度，我们要剖析市场细分市场，结合公司的优势找准方法，从细微环节抓起全力以赴，以销售工作带动本区的品牌运作。依据四月份的销售工作，市场反应的问题如下：一、市场方面：1、客户维护：回访不刚好，沟通方法太单调，软性口碑无动力不能及客户所需。2、客户开发：一贯打价格牌，没能体现出公司的综合优势。3、市场动向：信息搜集不够，影响与客户的沟通。4、竞争对手：依据各自的优势和资源都在调整市场策略紧跟我们。5、客户类别分析：学会抓大放

2、小用好二八法则，一切从细微环节抓起。二、管理方面：1、五月份起“粤强酒业有限公司”将正式启用，我公司全部对外文件或单据都将印有“粤强酒业有限公司”各部门的相对印章。2、进出库商品要有具体的明细台帐和管理制度，特别产品设立最低库存量。3、细化出货流程，确保商品的出货质量。4、建立客户花名册，以月份为单位设立客户的销售曲线示意图等。三、销售回款方面本月回款比前期有不良现象出现，如：金鸿商行和宏州酒业，肯定要杜绝此现象再次发生，以现款合作为主，特别客户确定好时间应刚好收款，每月底外欠款不得高于五万元。四、五月份的工作重点：1、市场开发：(1)展示与我公司合作的优势。(2)阐述公司的经营理念。(3)解

3、读公司的发展战略。2、维护客户：(1)对于老客户和固定客户，要常常保持联系，在有时间有条件的状况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。(2)在拥有老客户的同时还要不断从各种渠道获得更多客户信息和市场行业信息。3、加强学习，提高自己的管理水平端正自己的被管理意识。(1)要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富学问，实行多样化形式，把做业务与沟通技能相结合。4、红酒略。五、五月份对自己有以下要求1、每月要增加两个新客户，还要有三个潜在客户。2、一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，刚好改正下次不要再犯。销售年度工作安排 篇2依据公司20xx年度深圳地区总销售额1亿元，销量总量5

4、万套的总目标及公司20xx年度的渠道策略做出以下工作安排：一、 市场分析空调市场连续几年的价格战逐步启动了。二、三级市场的低端需求，同时随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了一级市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩张。20xx年度内销总量达到1950万套，较20xx年度增长11.4%.20xx年度预料可达到2500万-3000万套.依据行业数据显示全球市场容量在5500万套-6000万套.中国市场容量约为3800万套，依据区域市场份额容量的划分，深圳空调市场的容量约为40万套左右，5万套的销售目标约占市场份额的13%.目前格兰仕在深圳空调市场的占有率约为

5、2.8%左右，但依据行业数据显示近几年始终处于“洗牌”阶段，品牌市场占有率将形成高度的集中化。依据公司的实力及20xx年度的产品线，公司20xx年度销售目标完全有可能实现.20xx年中国空调品牌约有400个，到20xx年下降到140个左右，年均淘汰率32%.到20xx年在格力、美的、海尔等一线品牌的“围剿”下，中国空调市场活跃的品牌不足50个，淘汰率达60%。20xx年度lg受到美国指责倾销;科龙遇到财务问题，市场份额急剧下滑。新科、长虹、奥克斯也受到企业、品牌等方面的不良影响，市场份额也有所下滑。日资品牌如松下、三菱等品牌在20xx年度受到中国人民的剧烈抵日心情的影响，市场份额下划较大。而格

6、兰仕空调在广东市场则呈现出急速增长的趋势。但XX市场基础比较薄弱，团队还比较年轻，品牌影响力还须要巩固与拓展。依据以上状况做以下工作规划。二、 工作规划1、依据以上状况在20xx年度安排主抓六项工作: 销售业绩依据公司下达的年销任务，月销售任务。依据市场详细状况进行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的销售目标分解到各个系统及各个门店，完成各个时段的销售任务。并在完成任务的基础上，提高销售业绩。主要手段是：提高团队素养，加强团队管理，开展各种促销活动，制定奖罚制度及激励方案(依据市场状况及各时间段的实际状况进行)此项工作不分淡旺季时时主抓。在销售旺季针对国美、苏宁等专业家电系统实施

7、力度较大的销售促进活动，强势推动大型终端。2、k/a、代理商管理及关系维护针对现有的k/a客户、代理商或将拓展的k/a及代理商进行有效管理及关系维护，对各个k/a客户及代理商建立客户档案，了解前期销售状况及实力状况，进行公司的企业文化传播和公司20xx年度的新产品传播。此项工作在8月末完成。在旺季结束后和旺季来临前不定时的进行传播。了解各k/a及代理商负责人的基本状况进行定期探望，进行有效沟通。3、品牌及产品推广品牌及产品推广在20xx年至20xx年度协作及执行公司的定期品牌宣扬及产品推广活动，并策划一些投入成本，较低的公共关系宣扬活动，提升品牌形象。如“格兰仕空调健康、环保、爱我家”等公益活

8、动。有可能的状况下与各个k/a系统联合进行推广，不但可以扩大影响力，还可以建立良好的客情关系。产品推广主要进行一些“路演”或户外静态展示进行一些产品推广和正常营业推广。4、终端布置(协作业务条线的渠道拓展)依据公司的12年度的销售目标，渠道网点普及还会大量的增加，依据此种状况随时随地主动协作业务部门的工作，主动协作店中店、园中园、店中柜的形象建设，(依据公司的展台布置六个氛围的要求进行)。主动对促销支配上岗及上样跟踪和产品陈设等工作。此项工作依据公司的业务部门的须要进行开展。布置标准严格根据公司的统一标准。(特别状况再适时调整)5、促销活动的策划与执行促销活动的策划及执行主要在12年04月8月

9、销售旺季进行，第一严格执行公司的销售促进活动，其次依据届时的市场状况和竞争对手的销售促进活动，敏捷策划一些销售促进活动。主题思路以避其优势，攻其劣势，依据公司的产品优势及资源优势，突出重点进行策划与执行。6、团队建设、团队管理、团队培训团队工作分四个阶段进行：第一阶段：8月1日8月30日a、有的促销员进行重点排查，进行量化考核。清除部分实力底下的人员，重点保留在40人左右，进行重点培育。b、制定相关的团队管理制度及权责分明明晰和工作范围明晰，完善促销员的工作报表。c、完成格兰仕空调系统培训资料。其次阶段 9月1号-20xx年2月1日 其次阶段主要是对主力团队进行系统的强化培训，协作公司的品牌及

10、产品的推广活动及策划系列品牌及产品宣扬活动，并协作业务部门进行网点扩张，主动进行终端布置建设，并保持与原有终端的有效沟通，维护好终端关系。 培训系统支配进行分级和集中培训业务人员促销员培训讲师 促销员 利用周例会对全体促销员进行集中培训9月1日-10月1日：进行四节的企业文化培训和行业学问的培训10月1日-10月31日：进行四节的专业学问培训11月1日-11月30日：进行四节的促销技巧培训12月1日-12月31日：进行四节的心态引导、培训及平常随时进行心态建设。20xx年1月1日-1月31日：进行四节的促销活动及终端布置培训20xx年2月1日-2月29日：进行全体成员现场模拟销售培训及现场测试

11、。并在每月末进行量化考核，进行销量跟进。第三阶段：20xx年2月1日-2月29日 用一周的时间依据网点数量的需求进行聘请促销员工作，利用10天的时间对新入职促销进行系统培训、考核、筛选。对合格人员进行卖场支配试用一周后对所人的促销再次进行考核，最终确定定岗定人，保证在3月1日之前全部的终端岗位有人。 全部工作都建立在基础工作之上第四阶段：20xx年3月1日-7月31日第四阶段全面启动整个XX市场，主抓销售全部工作重心都向提高销售倾斜。第一：跟随进货源，保证货源足够，比例协调，达到库存最优化，习题尽量避开断货或缺货现象。其次：聘请培训临时促销员，以备做活动，全力打造在各个环节都比较有战斗力的团队

12、。第三：严格执行公司的销售策略及促销活动，并策划执行销售促进活动，拉动市场，提升销量。销售年度工作安排 篇3喜悦满怀辞旧岁，向往在心迎新年。我们满怀成功的喜悦和奋进的豪情，即将迎来了新年又一轮朝阳，在这辞旧迎新的时候，回首过去的一年，在公司强大实力的支持下，在公司领导的指导和帮助下与公司各部门紧密合作下，艰苦奋斗，正视挑战，克服困难，全体同仁共同努力下，全年完成销售任务。为20xx年更好的绽开工作，温故知新、总结阅历教训，现将20xx年工作总结及20xx年工作安排如下。一、 依据外销部门工作方向，经细心筛选，20xx年度胜利开发了中宏企业旗下的河北鸿川房地产开发有限公司、河北德鸿房地产开发有限

13、公司、以及河北燕赵集团、河北国华房地产、河北高远房地产、石家庄远信市政、中国太平洋建设集团正定新区项目、恒山建设张家口沽源项目等一批具有影响力的新客户，并顺延维护了马路养护中心、嘉实房地产、君和房地产、德州马路、河北建设集团、等一批老客户。除德州马路、养护中心以外，大部分客户回款、选购量、利润比较志向。二、 核心的业务是销售，销售的核心是回款。这是制约公司发展乃至生死攸关的一大诟病。德州马路是典型的一个钱办十个事，事先以小量、多次、关系取得信任，五月份用预付30万元订金签下xx0万元钢材，其余货款分多次六个月之久还清，至今仍未核算利息，实属失察。今后对此类客户倍加当心。石家庄市交通局马路管理处

14、养护管理中心可以说是公司重量级老客户了，四月份预付100万元签下240万元合同至昨天刚刚还请货款，其资金来源全部是交通局，资金状况很难预料。今后应对全部后付款新老客户有一个每笔业务交货前必考察（公司规模、资金状况、前期供货商、项目状况等）、交货中必视察（订货和付款决策人、收货和结算流程、工程进度等）交货后必监察（决策人去向、结算进度、货物状况、逾期未付款执行手段等）直至全部货款、利息到账的一系列制度。同心同德，必要时运用社会力气等一切方式方法，保证公司利益不受损失状况下方可交易。以下是我在钢材销售业务工作中的一些体会和感受。一、 敬业： 工作要想有所成就，首先要敬业，要酷爱自己所选的职业，珍惜

15、现有的工作岗位，凡事多想多问多做，刻苦耐劳，不怕失败，不耻下问，多做总结，乐于助人，团结友邻，并在工作中赢得公司的确定和同事的敬重。二、 主动：不要为自己所取得的小小成果沾沾自喜，要常怀危机感。对工作要主动主动，充溢激情，市场环境日新月异，变化莫测，因此平常要多了解市场行情，多分析客户反馈的各种状况，刚好调整销售策略。只有不断运筹帷幕，推陈出新，才能把握先机，赢得主动，提升自己的业务水平。三、 耐性： 在日常工作中要有耐性，谦逊对人，冷静处事。遇到困难时，不要着急，六神无主，要静下心来镇静应对。首先要分析该困难的起因，及解决的难易程度。假如自己能解决的，解决后向上级汇报；假如自己拿不定办法的，

16、要将你对该问题的分析过程及解决设想，向上级汇报，恳求帮助。以便上级领导能刚好了解状况并作出解决方法。遇到客户无理责难时，不要急躁，出言不逊，更不能消沉气馁，要冷静应对，必要时恳求帮助。同时要想尽方法在处理事情的过程中找寻客户的软肋，在劣势中创建优势，令客户知难而退，合作处理事情。要从处理事情的过程中展示自己的实力，让客户变更对你的轻视看法，赢得客户对你的信任、感谢和敬重；遇到同事的指责时，不要冲动，不论有理无理，都不能有仇恨心理，更不能相互指责，而要静下心来思索。首先要分析事务事情的来龙去脉，以及自己在这件事情中的位置和作用，假如别人的指责是对的，要勇于承认，作出改正，并恳求同事监督；假如别人

17、的指责是错的，要指出质疑的依据，避开同事误会。同时修正自己做得不足的地方。四、 乐观： 在日常工作中，要乐观向上，不断进取。发生问题或冲突时，不要埋怨别人，指责别人，要知道埋怨和指责解决不了问题，只有相互协调、帮助才能解决问题。另外，埋怨和指责亦可能会影响他人的工作心情，从而造成下一个问题的发生。因此要通过引导、帮助他去改正、学习、提高。要有团队精神，众志成诚，公司才能稳健发展，壮大；要谨记：埋怨是弱者的借口，协调是强者的动力。五、 归零思想： 在日常工作中，不能太倚重阅历，过于自信，要不断更新思维，开拓视野。我有留意过，工地人员中，受伤的多为老工人，销售人员中，中招的多为老员工。因此在销售和

18、交易过程中，出现的问题层出不穷，平常在解决问题时要多分析多总结，既要避开类似的事情重复发生，也要防止其它可能出现的新问题发生。六、 学习： 在日常销售工作中，要多学习、多借鉴、多实践；在学习中多借鉴，在借鉴中多实践，在实践中多总结；每天上班前要多想想、我今日要做什么，怎样去做；下班时要多想想、我今日我做了什么，有无遗漏；回家后再对自己一天的工作做个自评；只有不断学习，不断实践，不断总结，才能不断巩固自己，提升自己，发展自己。销售年度工作安排 篇4针对白酒市场老白汾调价后华尧酒的操作方法建义书易恒天酒业有限公司市场销售部张强20xx年7月12日现在市场上的酒品种类许多，而且竞争很大，假如初期的市

19、场没有绽开得手，那想要再次去把市场做起来，是件特别难的事情。另一方面就是渠道，每一个做过酒类的人，都知道渠道的重要性，可以出大实惠政策多找几个有实力的分销商，只要有足够的渠道，把渠道维护好，就算再是新品也不愁没人卖。再者我的想法是，市场前期要不顾一切手段，做到有条不紊，把销售放在第一的，再好的产品没有分销商为你卖靠厂家恒久也不会做起的。只要有策略，并且坚持做下去，就会有肯定的收获，市场也会渐渐扩大。市场对任何产品都是一样的，强势产品面临市场下滑，新产品面临强势品牌阻力，谁把市场分析的更透彻更细，并且业务团队能坚持把政策执行下去，谁就会在市场上占据主动白酒的夏季政策始终以来就有两种说法：冲淡、消

20、极：冲淡顾名思意指的是淡季通过激烈的持续的促销，达到拉动消费的目的。消极指的是对待淡季不做为或少做为的方法。冲淡的利与弊：利的方面：产生肯定的销量、降低了库存压力、促进了生产、带来了肯定的经济效益。弊的方面：加大了通路费用、促销的效果不志向，事倍功半、可能导致现金流惊慌、更重要的是为下一个旺季的销售带来压力，漫长的淡季已经使销售人员疲乏不已，再有因为销量的不志向带来的消极因素，纵使销售人员再有心做为又能如何？消极的利与弊：利的方面：投入小、风险小。弊的方面：销售不志向、库存压力加大、生产几乎停顿、原有的市场有可能丢失，市场萎靡。正确的销售政策：巩固好已有的优秀代理商资源干脆的终端客户很重要，但

21、是一些重要的渠道也很重要！高端的白酒假如要真正的被消费者接受一些常规的高端渠道还是很有用的。现在许多的白酒厂商已经在这一方面做的很好了，有些走的较前的白酒厂商已经起先自建渠道了！在现在白酒销售不是很好的季节下，不断的扩大和拓宽原有的渠道，并不断的发掘新的客户群和市场是立于不败之地制胜法则。所以在这个季节我们必需要做到维护和巩固已开发客户，不断需求新的合作伙伴，为旺季销售奠定基础。现在市场上的酒品种类许多，而且竞争很大，假如初期的市场没有绽开得手，那想要再次去把市场做起来，是件特别难的事情。另一方面就是渠道，每一个做过酒类的人，都知道渠道的重要性，可以出大实惠政策多找几个有实力的分销商，只要有足

22、够的渠道，把渠道维护好，就算在是新品也不愁没人卖了。再者我的想法是，市场前期要不顾一切手段，做到有条不紊，把销售放在第一的，在好的产品没有分销商为你卖靠厂家恒久也不会做起的。只要有策略，并且坚持做下去，就会有肯定收获，市场也会渐渐扩大。市场对任何产品都是一样的，强势产品面临市场下滑，新产品面临强势品牌阻力，谁把市场分析的更透彻更细，并且业务团队能坚持把政策执行下去，谁就会在市场上占据主动依据目前临汾市场的现状，结合我们不断努力销售得来的信息，华尧酒的品质肯定没有问题，尤其在刚做市场的初期，我们必需要把握住任何一个对我们品牌有利于成长的机会。针对老白汾的这次调价，对经销商和消费者来说，他们对老白

23、汾的接触又是一次新的磨合，所以在他们磨合的这个过程，我们是否抓住这次机会。进行强有力的攻势，绽开全面大力的政策，让我们在下一个旺季来临创建一个销售新高。详细方案与实施：终端通路两手抓：在白酒销售淡季，我们主要以做市场为主，细啃硬耕，全力开赴可利用资源，为旺季做好铺垫工作。扩充终端市场，找寻新的发展方向。向宴会进攻带动消费。在老白汾调价的今日，高端群体宴会消费假如刚好切入，将会给我们带动和扩张一部分潜在的消费群体。拓展我们的市场和扩大产品在消费群体中的影响面，我们必需刚好把握和切入主题。首先我想应从通路作为切入，因为现在这个季节，假如我们投入错误，确定是对财力和人力的损失，在时间上也是一种奢侈。

24、目前首要是董事会需刚好拍板确定，这次也可能是确定我们成败的关键时刻，资源利用刚好，对以后销量和影响将会起到肯定的、超乎想象的作用。因为销量对于公司来说只是一个片面的东西。销量只能是在短期内可能会有一部分资金回笼，但是我们须要的是一个许久的市场。所以我们必需考虑如何做市场；如何能为产品创建一个健康的环境使之在市场上能够稳步发展。1、市场定位：确定主攻目标群体和发展方向；2、企业定位：企业应当具备完整的销售策略，在运行当中，我们目标不变，框架不变，变的只是一些结构。那样我们就不会在竞争激烈的市场当中处于被动的局面。销售年度工作安排 篇5新的一年新的工作安排，必需要打算好工作的具体安排，去年的工作任

25、务基本完成，年度销售工作安排。今年，我们本着“多沟通、多协调、主动主动、创建性地开展工作”的指导思想，发扬慧康人“精诚团结，求真务实”的工作作风，全面开展新的一年的工作。一、市场分析空调市场连续几年的价格战逐步启动了。二、三级市场的低端需求，同时随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了一级市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩张。xx年度内销总量达到1950万套，较20xx年度增长11。4%。xx年度预料可达到2500万3000万套。依据行业数据显示全球市场容量在5500万套6000万套。中国市场容量约为3800万套，依据区域市场份额容量的划分，深圳空调市场

26、的容量约为40万套左右，5万套的销售目标约占市场份额的13%。目前格兰仕在深圳空调市场的占有率约为2。8%左右，但依据行业数据显示近几年始终处于“洗牌”阶段，品牌市场占有率将形成高度的集中化。依据公司的实力及xx年度的产品线，公司xx年度销售目标完全有可能实现。20xx年中国空调品牌约有400个，到20xx年下降到140个左右，年均淘汰率32%。到20xx年在格力、美的、海尔等一线品牌的“围剿”下，中国空调市场活跃的品牌不足50个，淘汰率达60%。20xx年度LG受到美国指责倾销;科龙遇到财务问题，市场份额急剧下滑。新科、长虹、奥克斯也受到企业、品牌等方面的不良影响，市场份额也有所下滑。日资品

27、牌如松下、三菱等品牌在20xx年度受到中国人民的剧烈抵日心情的影响，市场份额下划较大。而格兰仕空调在广东市场则呈现出急速增长的趋势。但深圳市场基础比较薄弱，团队还比较年轻，品牌影响力还须要巩固与拓展。依据以上状况做以下工作规划，销售工作安排年度销售工作安排。二、工作规划依据以上状况在xx年度安排主抓六项工作：1、销售业绩依据公司下达的年销任务，月销售任务。依据市场详细状况进行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的销售目标分解到各个系统及各个门店，完成各个时段的销售任务。并在完成任务的基础上，提高销售业绩。主要手段是：提高团队素养，加强团队管理，开展各种促销活动，制定奖罚制度及激励方

28、案（依据市场状况及各时间段的实际状况进行）此项工作不分淡旺季时时主抓。在销售旺季针对国美、苏宁等专业家电系统实施力度较大的销售促进活动，强势推动大型终端。2、K/A、代理商管理及关系维护针对现有的K/A客户、代理商或将拓展的K/A及代理商进行有效管理及关系维护，对各个K/A客户及代理商建立客户档案，了解前期销售状况及实力状况，进行公司的企业文化传播和公司xx年度的新产品传播。此项工作在8月末完成。在旺季结束后和旺季来临前不定时的进行传播。了解各K/A及代理商负责人的基本状况进行定期探望，进行有效沟通。3、品牌及产品推广品牌及产品推广在xx年至xx年度协作及执行公司的定期品牌宣扬及产品推广活动，

29、并策划一些投入成本，较低的公共关系宣扬活动，提升品牌形象。如“格兰仕空调健康、环保、爱我家”等公益活动。有可能的状况下与各个K/A系统联合进行推广，不但可以扩大影响力，还可以建立良好的客情关系。产品推广主要进行一些“路演”或户外静态展示进行一些产品推广和正常营业推广。4、终端布置（协作业务条线的渠道拓展）依据公司的xx年度的销售目标，渠道网点普及还会大量的增加，依据此种状况随时、随地主动协作业务部门的工作，主动协作店中店、园中园、店中柜的形象建设，（依据公司的展台布置六个氛围的要求进行）。主动对促销支配上岗及上样跟踪和产品陈设等工作。此项工作依据公司的业务部门的须要进行开展。布置标准严格根据公

30、司的统一标准。（特别状况再适时调整）5、促销活动的策划与执行促销活动的策划及执行主要在06年04月8月销售旺季进行，第一严格执行公司的销售促进活动，其次依据届时的市场状况和竞争对手的销售促进活动，敏捷策划一些销售促进活动。主题思路以避其优势，攻其劣势，依据公司的产品优势及资源优势，突出重点进行策划与执行。销售年度工作安排 篇6许多同行厂家都依靠腻子粉起家，这两年来的市场行情对生产腻子粉是很有利的，而我们公司却失去了很好的机会。多次的质量问题给客户失去信念，销售人员对自己的产品更是没有底气。“要做个好企业，必需做出好产品。”对于腻子粉这块我个人认为：必需集中资源先把产品做好，然后再说营销，再说品

31、牌，再说挣钱。我们公司产品的丰富性与多样性是很有同行厂家所不及的，内外墙漆类产品附加值比较高，市场空间大。明年将加大漆类产品和辅料产品，在大泉州地区的推广力度。经验了20xx年的经济紧缩，许多行业受到不同程度的影响与冲击，20xx年对于众多企业来说，应当是具有很大挑战的一年。如何活下去？产业升级与经济转型是大众探讨的话题。20xx年对于我们公司的决策方向应当持有谨慎看法，不行过于乐观评估市场，尤其是对于客户欠款限制更应当提高警惕。对大客户的欠款与大工程垫资也应量力而行。除了增加经销网络开拓力度，也要做好内部管理，削减奢侈，节约不必要开支。在机制上激励员工主动性、最大化发挥潜能，加强员工凝合力和

32、创建力；在体制上提高企业执行力和运营力，削减内耗，提升企业盈利实力。新的一年我个人的工作安排将注意与以下几方面：一、落实制定的市场营销模式： 壁龙高端品牌粉料销售返利 壁龙漆专卖店部署与营运 实施优质客户一般粉年度返利政策 制定防水材料区域总代理模式 制定客户代加工合作模式 进行产品包装淘汰与更新 策划区域性户外广告投入 探讨经销商礼品配套与选购 建立企业微信公众平台与网上商城 建议壁龙肌理漆由专人负责独立运营 二、落实客户应收款限制： 要求优质客户签订年度销售量在财务数据库设定不同客户授信额度 设定各区域客户欠款基数和负责人奖罚比例 对呆账、赖账客户进行强制追讨和法律诉讼。三、制定产品质量限

33、制流程： 建立产品品质定位与价位标准体系 车间生产管理责任人部署与奖罚方案 探讨生产工艺流程限制 制定产品配方规范与设备管理四、人员管理建议：车间管理人员授权与安排方案 实施生产工人签订劳务合同 送货司机管理与车辆费用管理 各区域业务人员部署与销售目标制定接着增加优秀人才储备，实行绩效考核，进行优胜劣汰。五、制定内部物料管理流程：实行制度化强调仓库管理与出货流程 监督整理库存产品与包装袋消化规范原材料选购流程与库存管理 供应商选择与原材料成本限制六、账目与资金管理：追讨呆账、消退死账，起诉老赖建议公司汇款账户由出纳管理，客户汇款信息绑定出纳手机。七、公司体制改革与调整：实施业务提成安排改革方案：不以发货计算业务提成，改为以收款金额计算；高附加值产品高端品牌再加2%提成。执行业务车辆管理与考勤方法执行公司业务报销标准与流程进一步完善公司整套管理体系企业文化建设，企业价值体系形成。七、提高员工福利建议：实行规律作息，实现每星期天休息，法定节假日放假。 提升员工职能素养，供应员工培训学习机会。 公司间或组织销售人员、管理人员聚餐。 逢年过节适度给工人发放物资或礼品。 为管理人员制定高档鞋服作为企业福利。 改善员工住宿环境，供应配车、购车补贴。 供应内部员工自家房装修，材料实惠或赞助。 评比优秀员工，设立卓越奖，实行骨干员工配股分红。