景区营销策划方案(框架)_1.pdf

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1、 第 1页 景区营销策划方案（纲要）通过对相关应资料的研究,在景区营销方面，就如何针对游客的需求、如何根据市场的分析来制定营销策划方案,特整理了景区营销策划方案框加,可供参考。第一部分 市场分析 一、市场背景 二、旅游休闲趋势 三、景区所在区域旅游客源态势 四、景区所在区域旅游市场定量调查研究(一)区域旅游市场定量调查报告(二)基本市场参数分析 1.游客对景区的评价 2。对景区的地位认知 3周边景点对景区的影响 4。对景区认知、参与的动因 5。对景区的形象概念联想 6。景区x 产品的市场依据(三)市场调研综合分析结论 五、项目主要问题分析 第 2页(一)市场定位的问题(二)产品定位的问题(三)

2、渠道定位的问题(四)价格定位的问题(五)品牌建设的问题(六)传播的问题 第二部分营销战略 一、战略方针与目标(一)近期战略(二)中期战略(三)长期战略 二、以品牌经营为核心的长期营销策略 三、品牌战略建议（一）品牌规划 4WH hereisterd?现状 Wysthebandthere?缘由 Weouldtherndgo?方向 Hothebrandther？彼岸 第 3页（二）品牌策略 品牌的定义:视觉印象和效果、可感知性、市场定位、附加价值、形象、个性化 1.目标市场定位 大众市场 利基市场 区别化细分市场 目标市场地域区隔图 2.品牌内涵（文化）3.品牌核心价值(承诺）4.品牌个性(差异化

3、)5.品牌联想（三）品牌延伸策略 将现有成功的品牌，用于新产品或修正过的产品的一种策略。品牌延伸可以加快新产品的定位,保证新产品投资决策的快捷准确;有助于减少新产品的市场风险,提高整体品牌组合的投资效益.（四）品牌宣传口号 第三部分年度营销策划 一、营销目标 二、营销策略 市场攻略之一:集中化发展核心竞争力 市场攻略之二：差异化树立权威性品牌形象 第 4页 市场攻略之三:渠道延伸销售深度开发渠道 市场攻略之四:跳出旅游做旅游跨行业捆绑营销 市场攻略之五：更新推广模式,实行整合传播 市场攻略之六:临门一脚的实效战术 三、目标消费群定位 四、营销组合（一）产品策略 1 产品项目规划 观光产品 服务

4、产品 体验产品 文化产品 旅游纪念品 延伸产品 2 景区布局建议（二）价格策略（三）促销策略（四）渠道策略 第四部 分整合传播策略及传播推广策划 一、整合传播策略 第 5页（一）市场概念 1 销售主张P 广告语活动主题)一个广告中必须包含一个向消费者提出的销售主张,这个主张要具备 3 个要点:一是利益承诺,强调产品有哪些具体的特殊功效和能给消费者提供哪些实际利益；二是独特,这是竞争对手无法提出或没有提出的；三是强而有力，要做到集中,是消费者很关注的.2 销售承诺(广告语/活动主题)承诺应是高于同业水平、具有竞争优势，或者同业不愿做、没想到、做不到的顾客超值利益.找出顾客真正关切的利益点，并把它

5、作为承诺点,成为企业的第一目标（二）市场主题(诉求卖点)（三）广告宣传口号 确定广告语（四）传播策略方向 1、对品牌的帮助、对业务的帮助（五）传播目标 初期品牌概念导入期 中期品牌形象提升期 后期品牌价值提升期（六）媒体、活动组合策略 二、传播推广策划 第 6页（一）推广策略 1、根据各阶段传播目标将广告表现作形象统一、建立品牌形象，倡导消费主张 3、展示目标愿景 4、凸显广告情感诉求（二）广告推广 广告创意、表现策略 平面媒体 电视片 广告媒体选择建议 常规广告 促销、活动推广媒体（三）软性宣传（四）促销推广 1、联合促销活动 2、2、业界展览会 3、常规促销手段:针对旅行社 针对导游 针对出租司机 针对散客 针对回头客 针对学生 针对儿童 针对家庭。第 7页（五）活动推广 三、宣传促销用品（一）常规宣传促销用品 现场O 海报 DM 宣传册 多媒体光盘（附宣传片创意)礼品 赠品（二）景区推广新思路-门票功能的扩展及作用 1.充分利用门票的传播价值 2。提升景区门票的收藏价值(定位门票的附加内容）3赋予门票使用的二次功能（定位门票的使用功能)门票设计方案 四、特色旅游纪念品 五、市场推广预算方案 推广项目 推广形式 第三方费用 年度预算合计