对营销策划的认识(3000字).pdf

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1、页脚下载后可删除，如有侵权请告知删除！对营销筹划的认识 我认为一个企业制作营销筹划的目的就是为了改变企业现状，完成营销目标，从而实现企业利益的最大化。通常制定一份有效的营销筹划需要借助科学方法与创新思维，立足于企业现有营销状况，对企业未来的营销开展做出战略性的决策和指导，同时还要带有前瞻性、全局性、创新性、系统性。营销筹划适合任何一个产品，包括无形的效劳，它要求企业根据市场环境变化和自身资源状况做出相适应的规划，从而提高产品销售，获取利润。所谓营销筹划是指在对企业内部环境予以准确地分析，并有效运用经营资源的根底上，对一定时间内的企业营销活动的行为方针、目标、战略以及实施方案与具体措施进展设计和

2、方案。营销筹划，首先要确定营销概念，其次是在营销理念根底上的筹划.营销筹划是根据企业的营销目标，以满足消费者需求和欲望为核心，设计和规划企业产品、效劳和创意、价格、渠道、促销，从而实现个人和组织的交换过程。营销筹划是为了改变企业现状，完成营销目标，借助科学方法与创新思维，立足于企业现有营销状况，对企业未来的营销开展做出战略性的决策和指导，带有前瞻性、全局性、创新性、系统性。营销筹划适合任何一个产品，包括无形的效劳，它要求企业根据市场环境变化和自身资源状况做出相适应的规划，从而提高产品销售，获取利润。营销筹划的内容包含市场细分、产品创新、营销战略设计、营销组合 4P 战术等四个方面的内容。营销筹

3、划应包含以下内容：市场细分、产品创新、营销战略设计、营销组合 4P 战术等四个方面的内容。菲利普科特勒认为：营销开场于业务方案过程之前。与制造和销售观点不同，该业务过程由价值创造和随后的传递组成，这个过程包括三个阶段。第一阶段是选择价值。在任何产品产生以前，必须先做营销“作业。营销工作过程是细分市场、目标、定位STP，它是战略营销的精粹。一旦业务单位选择好了将提供给目标市场的价值，它即准备提供价值工作。有形产品和效劳必须具体明确的，目标价格必须建立，产品必须制造和分销给市场。在第二个阶段，开发特定产品的性能、价格和分销，这也是战术营销的内容。第三个阶段的任务是传播价值。战术营销在延伸：组织销售

4、力量、促页脚下载后可删除，如有侵权请告知删除！销、广告和其他推广工作，以使该供给品为市场所知。营销过程始于产品以前，继续于产品开发之中，在产品销售之后还应延续。营销筹划包含四要素，分别是市场环境分析、消费心理分析、产品优势分析，以及营销方式和平台的选择。市场环境分析：进展市场环境分析的主要目的是了解产品的潜在市场和销售量，以及竞争对手的产品信息。只有对掌握了市场需求，才能做到有的放矢，减少失误，从而将风险降到最低。以凉茶为例，凉茶一直以来为南方人所热衷，这其中有气候、饮食上的差异，因此应该将主要的营销力量集中在南方城市，如果将进展错误的定位，将力量转移到北方，无论投入多大的人力财力，都不会取得

5、好的营销效果。消费心理分析：只有在掌握了消费者会因为什么原因、什么目的去购置产品，才能制定出针对性的营销创意。目前的营销大多是以消费者为导向的，根据消费者的需求来制定产品，但仅仅如此是不够的，对消费能力、消费环境的分析才能使整个营销活动获得成功。脑白金能够畅销数十年，从它连续的广告和广告语中就能看出端倪：过节不收礼正是利用了国人在过节时爱送礼的特性，而作为保健品，两个活泼老人的形象在无形中驱使晚辈在过节时选择脑白金，相信如果换成两个年轻人在说广告语，影响力就下降很多。产品优势分析：这里的产品优势分析包括本品分析和竞品分析。只有做到知己知彼，才能战无不胜。在营销活动中，本品难免会被拿来与其他产品

6、进展比照，如果无法了解本品和竞品各自的优势和劣势，就无法打动消费者。在涛涛国际某次营销类课程中就发生过这样的情况，课程中的实作模拟中，两位学员进展销售情境模拟，其中一位扮演销售人员的学员在整个过程中对本品和竞品都缺乏足够的了解，导致另一位学员只能通过直观的感觉来交接产品特性，最终导致整个销售过程以失败告终。营销的目的也是如此，通过营销手段，让消费者了解到本品的优势，进而产生购置欲望是营销活动中重要的环节。营销方式和平台的选择：营销方式和平台的选择既要企业自身情况和战略，同时还要兼顾目标群体的喜好来进展。例如针对全国儿童的产品，就可以根据儿童的特点，在央视的儿童频道以动画短片的形式展现出来，这样

7、不仅符合企业战略，将产品传达给全国儿童，同时能够吸引儿童的目光。对于一些快消品，那么可以选择和产品切合度较高的方式，例如目前SNS 平台中十分流行的争车位、开心农场等游戏，就吸引了很多汽车企业和饮料企业的参加，并且取得了非常好的效果。营销筹划是一种运用智慧与策略的营销活动与理性行为，营销筹划是为了改变企业现状，到达理想目标，借助科学方法与创新思维，分析研究创新设计并制定营销方案的理性思维活动。这是为实施营销目标而对营销策略进展实际运用的活动，是营销管理全过程的重要组成局部。营销筹划是对营销活动的设计与方案，而营销活动是企业的市场开拓活动，它贯穿于企业经营管理过程。因此，但凡涉及市场开拓的企业经

8、营活动都是营销筹页脚下载后可删除，如有侵权请告知删除！划的内容。因此，营销筹划须遵循几个原那么:战略性、信息性、系统性、时节性、权变、可操作性、创新性和效益性原那么。营销筹划必须以全面信息为依据。它要求通过建立广泛的信息网络，尽可能全面地收集同决策与筹划有关的各种资料，以增加决策与筹划的准确性，而减少其盲目性和风险度。营销筹划必须以科学技术为手段。它要求不仅要充分运用同营销筹划有关的各种学科的原理与方法，而且应尽可能利用电子计算机等现代高科技手段来辅助营销的决策与筹划，以充分提高其效率和准确性。营销筹划必须以专家咨询为骨干。它要求尽可能地利用各方面的专家参与营销筹划，或者是委托专业咨询机构进展

9、营销筹划，从而使经营者能集智广益，能对各种不同的营销筹划方案进展评估和选择，以保证营销筹划质量的最优化。营销筹划的组织 可操作原那么。编制的筹划书是要用于指导营销活动，其指导性涉及营销活动中的每个人的工作及各环节关系的处理。因此其可操作性非常重要。不能操作的方案创意再好也无任何价值。不易于操作也必然要消耗大量人、财、物，管理复杂、显效低。意新颖原那么。要求筹划的“点子创意新、内容新、表现手法也要新，给人以全新的感受。新颖的创意是筹划书的核心内容。通过对市场营销这门课的学习，我认为一名合格的营销筹划人员应具备以下几点要求：1、营销筹划人员需要掌握综合知识和技能，包括了经济学、行为科学、数学、统计

10、学、心理学、社会学、生态学、商标学、广告和法律等学科。2、营销筹划人员必须有丰富的阅历和营销经历，对企业在营销各个环节可能出现的问题能做出准确的判断并具备解决问题的能力。3、营销筹划人员要有敏锐的洞察能力，能把握市场上存在的各种时机和躲避市场上存在的风险。4、营销筹划人员要有系统思维能力，能用综合的知识去解决复杂的问题。5、营销筹划人员要有狂热的工作热情，把筹划当成自己生命中的一局部，才能有强烈的动机和兴趣把工作做到极致。6、营销筹划人员必须有敏锐的网络洞察感，如今是个网络时代、对网络的洞察敏感度要高于常人，这样使得营销更加得心应手。营销筹划的功力并非能够一朝一夕就能够一气呵成的，更不是像上面所说的页脚下载后可删除，如有侵权请告知删除！那么简单的文字陈述。更需要我们的筹划人员持续的、艰辛的付出，更重要的是需要时间的考验和经历的积累。那么就让我们在实践中去得到锻炼，在工程中积累经历，在日益兴旺的社会主义市场经济浪潮中不断提升自我，把自己锻炼成为一名优秀的营销筹划人才。【本文档内容可以自由复制内容或自由编辑修改内容期待你的好评和关注，我们将会做得更好】