房地产促销活动方案一.pdf

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1、 房地产促销活动方案 房地产的开发项目在推广销售过程中，为了在开盘和日后的销售工作的持续热销局面更好的聚集人气、吸纳准客户，达到快速销售、快速回笼资金、实现盈利的目标，通常采取以下促销方案：一、内部认购方案 1、认购时间：开盘前综合工程进度及经营推广进度确定认购期。2、认购目标：积累人气为开盘造势，摸清价格的市场接受度。3、认购对象：项目合作单位，政府机构，各职能部门或市场客户。4、认购方式：A、对本项目建设有贡献的个人和团体，给予认购期定房九折优惠。B、对认购期的前一百位客户给予交 1 万抵 2 万的优惠活动。二、团购销售方案 1、团购时间：可以在项目的整个推广销售期、从认购到清盘。2、团购

2、目标：积累人气、缩短销售周期、快速回笼资金、节省成本。3、团购对象：各个企事业单位和各投资群体、及媒体组织的团购活动客户。4、团购方式：团购套数达 100 套以上的客户 9 折优惠、50 套以上的给予 9、3 折优惠、30 套以上的给予 9、5 折优惠、10 套以上的给予 9、7 折优惠。三、特价房销售方案 1、活动时间：可以是销售进度较慢时 2、活动目标：吸引目标客户眼球、提升来访量、销售出较差的房屋。3、活动对象：资金不充裕、对房屋品质要求较低的目标客户和投资客户。4、活动方式：把所谓位置较差的和朝向、楼层及户型销售的较慢的房屋以低于其他房屋每平米 300500 的价格尽快出售。四、买房送

3、装修活动 1、活动时间：认购期和清盘期。2、活动目标、在认购期积累人气、提出装修标准后可根据需要以现金折算 3、活动对象：对整体装修或现金折算都没有异议的客户。4 活动方式：对前一百个定房的客户给予买房送装修的优惠、实行拎包入住计划。（装修费用合计每平米 1000 元）上述房地产营销过程中常见的几类促销方法，结合本项目的实际情况和市场行情，以上四种促销方案可根据销售需要同时采用、也可分开采用，视销售目标而定。我们应适时的对促销方法进行调整，推盘期为达到持续热销的销售状态，应积极推出刺激客户消费的优惠活动和促销政策，紧密结合整个区域的市场销售现状；热销期当预定的销售计划达到预期目标且客户的购买欲

4、望呈上升趋势，重点则应在扩大项目形象宣传及产品质量宣传上，同时调整销售价格实现项目销售均价持续稳步上升趋势。附例案:本公司服务其它项目的特价房开盘前认购活动方案细则 特价房执行方案 目标：通过特价房 2 套，为区域内其它邻近项目的解筹制造麻烦 试探前期客户对降价的反应 降价势在必行，通过降价促进成交 时间节点：10 月 7 日至 10 月 13 日 特价房房源：2-3-501 C1 110.37 平米 元 1-2-301 A1 94.22 平米 元 营销口号：成本 说辞：1、处理存货：一期 A 区销售已经 85%，对部分存货成本价销售。2、认购：一期 B 区即将销售，现正意向登记。销售前清理库

5、存。3、特价房：公开对老客户宣传，特价房是钩子，吸引客流。对新客户承诺可以买到。4、房交会促销：即将开始的房交会认购 5、数量少：最大供应量永远低于 20 套，并逐步减少 6、不全面优惠：复式楼和部分单位不参加优惠活动。7、合法：对部分客户扯皮，明确告知其无法律依据。销售部执行要点：1、明确对老客户的价格刺探，按照标准讲解解答。超出范围作出解答明确惩罚标准。2、统一对来电客户作出统一解答，超出范围解答做出明确惩罚标准。3、客户来电后明确告知特价房仅剩两套，现在还有，速来，4、客户到现场后根据客户的需要推荐房源，表现出意向后告知有若干优惠 5、公开媒体上仅标示特价房两套，或者根本不提及优惠 6、

6、推广方法按照产生的麻烦和销售效果逐步调整。7、以现行价格表为参考，以一口价出售，以每平米降低 480 元为基础。（原 91 折政策为均价 2960）8、优惠房源优惠幅度不同，避免有统一的降价幅度描述，有的便宜2 万，有的不减价，复式楼加价，有的便宜 4 万，让人摸不着头脑。9、避免以折扣方式计算价格，避免出现原价，全部以一口价 25 万或多少万出现，销售控制表一日一换，内控全部以公司内部通知出现（清盘房源清单）10、20 套展示房源根据买 3 套报一套的速度逐步替换，少报销售，将存货分批上架出售，针对性零售（特价房与展示房源并非同一概念）11、对成交价格严格控制，在一定时间内保密，包括对银行保

7、密，私下告知客户以送现金或实物的方式优惠，维持成交价格在原价格水平左右，为保证员工内购保留条件。12、一房一价表应该提前审定，给予现场更大的价格浮动支持。13、客户对目前房源无兴趣的，可告知其可登记为 B 区客户，明确告知 B 区（*组团）可能价格尚未确定。价格下调幅度：在现行价格 元的基础上平均下调 480 元。降价幅度为 16.2%。媒体预算：10 万 媒体排期：平面广告：10 月 9 号*晚报、*都市报半版 短信广告：30 万条 工地包装费：2 万 亲爱的 XXX：春去春又回，新桃换旧符。在那桃花盛开的地方，在这醉人芬芳的季节，愿你生活像春天一样阳光，心情像桃花一样美丽，日子像桃子一样甜蜜。此致 谨表谢意 熊猫办公敬上