超市促销活动策划方案15篇.pdf

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1、 第 1 页 共 30 页 超市促销活动筹划方案 15 篇 超市促销活动筹划方案 1 活动主题：某某大促销。活动内容：一、深呼吸海的味道 在 x 月 x 日到 x 月 x 日期间，凡在某超市各分店购物满 300 元的顾客，可进行现场抽奖，抽取幸运某某日游的名额，到某某去感受“海的味道 特等奖 2 名5 个店共 10 名各奖某某四日游名额一个。一等奖 3 名5 个店共 15 名各奖美的吸尘器一个。二等奖 10 名5 个店共 50 名各奖立邦电饭煲一个。鼓励奖 100 名5 个店共 500 名各奖柯达胶卷一卷。二、服装打折自己做主 在某某月某某日到某某月某某日期间，凡在某超市商场购置男装、女装、睡

2、衣等的顾客，凭电脑小票可转动幸运转盘，转到几折，顾客即可享受几折的现金折扣。活动期间还将有服装秀和服装抢购活动。服装抢购活动，每天举行两次，最低到达 2 折。三、某某惊喜三重奏 一重奏：全城至低各种商品价格全城至低，廉价至极 二重奏：二十万积分卡顾客“某某倾情大回馈。某某月某某日至某某月某某日期间，所有积分卡顾客凭积分卡可以在某超市特惠购置指定商品。三重奏：开心购物幸运有您。某某月某某日至某某日，一次性在某超市购物满 30 元的顾客可参加现场活动，奖品丰富，永不落空。奖品有：精美盒纸、1 公斤大米、500ml 食用调和油。四、超市“某某局部特价商品 某某期间某超市共推出了近千种的特价商品，包括

3、了日用百货、食品、电 第 2 页 共 30 页 器、服装、生鲜等各种商品具体定出特价商品的价格。本次活动最终解释权归某超市所有 超市促销活动筹划方案 2 一、活动背景 每年的农历五月初五，是我国富有民俗传统文化的节日端午节，今年是 x 月 x 日星期 x。端午节的起源起初是纪念爱国诗人屈原，但在现代生活当中，更重要的是象征着吃粽子，喝黄酒，插蒲子叶等，满足人们驱邪，消毒，避疫的心理，另外也是为了庆祝节日的欢乐气氛，因此，根据这一节日特点，特制定本促销方案提高超市利润和知名度。二、活动时间 20 某某年 x 月 x 日x 月 x 日。三、活动内容 现场粽子促销。活动时间：20 某某年 x 月 x

4、 日x 日。活动方式：卖场堆头陈列、捆绑销售、够买搭赠、免费品尝、现做现卖。1当天购物金额数每满某某元可获赠超市提供的优质粽子一个，依此类推，多买多送。2结合端午节特点，粽子、皮蛋、盐蛋、绿豆糕等食品提供特价销售，刺激消费者购置欲望。单品某某个左右，其中食品某某个，非食品某某个，生鲜某某个。局部商品限时限量抢购。粽子、盐蛋皮蛋礼盒端午节前三天采取“大甩卖销售。闻香识粽子 活动时间：x 月 x 日x 日。活动内容：凡在 x 月 x 日x 日促销时间内，在本超市一次性购物满某某元的顾客，凭电脑小票均可参加闻香识粽子活动。活动方式：在超市消费满某某元的顾客可凭小票到超市前台报名参加比赛，工作人员会给

5、每个参赛选手发放一个眼罩，比赛分组进行，每组x 人，比 第 3 页 共 30 页 赛开始时选手将双眼蒙住，通过粽子的香气分辨粽子的馅料，规定时间内闻出最多的获胜，比赛取前三名发放礼品。第一名：端午大礼包一份。价值元 第二名：高邮鸭蛋一盒。价值某某元 第三名：真空包装烤鸭一只。价值某某元 浓情 55 送好礼 活动时间：20 某某年 x 月 x 日x 日。活动内容：凡在活动期间的某某：某某某某：某某在笨超市购物满某某元即可参加词活动。活动规那么：顾客满额可凭小票参与此抽奖活动，在预先准备好的奖箱里，放置了代表不同礼品的乒乓球，球上印有不同的数字，不同的数字可以兑换不同的礼品。15 号球：价值 1

6、元礼品一份，份/天 25 号球：价值 2 元礼品一份，某某份/天 35 号球：价值 5 元礼品一份，某某份/天 45 号球：价值 10 元礼品一份，某某份/天 55 号球：价值 20 元礼品一份，某某分/天 五、相关宣传 1、两款粽子吊旗卖场悬挂宣传；2、我司 DM 快讯宣传分配数量见附件；DM 快讯第一、二期各份，第三期单张快讯份平均每店份如祖庙丽园、莲花相隔距离较近的店从本钱角度出发可以适当减少数量 3、场外海报和场内播送宣传。六、相关支持 1、采购部联系洽谈只粽子做顾客赠送；2、采购部联系洽谈斤粽子材料，举行闻粽子比赛；七、费用预算 1、闻香识粽子活动：粽子数量价格由赞助商在各店促销决定

7、，奖品 第 4 页 共 30 页 费用。2、浓情 55 送好礼活动：礼品费用。费用总预算：1、装饰布置，气球、横幅、主题陈列饰物，平均每店元，费用约元；2、吊旗费用：元。六月份促销总费用：约元。超市促销活动筹划方案 3 活动背景：1、05 年营销改革情况：抓住区域与业态的特征,来量身定做活动方案,表达出我们营销 05 年改革的正确思路;2、夏季生活情况：7 月下旬，天气炎热根本到达高点，因此带来种种的生活问题：如开睡时间变迟、饮食追求清淡、夜间活动变频繁等，这些给了我们拥有切入相关的宣传主题；3、夏季消费情况转型：夏季由于天气原因，顾客购置物品的频率加快，客单价相应有所降低，所以在宣传筹划中，

8、应把握透过敏感商品的特价来表达我们超市商品质高价低的水平，来吸引顾客的频繁光临。4、活动存在的弊端：因顾客追求活动的新鲜度，加上门店在执行过程的态度如活动开展后就对其抽身，后期关心度欠缺等主观因素，因此根本上每个阶段活动效果呈现明显下划趋势。5、会员消费情况：目前数据说明，随着我们的促销销售占比的提升，而我们的会员消费占比反而下降，呈现非常明确的喇叭口状态。原因分析有：一方面，IC 卡的普及所带来的非会员队伍壮大的可能；第二方面，由于会员的维护过于平淡后，营销有所滞后，使会员对于联华会员的身份不屑一顾。因此加强会员营销应是我们下半年重点关注的工程。综述以上情况，本次杭州区域营销筹划的方向有些明

9、朗化.具体的活动思路如下：活动思路：时间 第 5 页 共 30 页 主题 诉求点 05.7.21-8.3 每 3-4 天为一个阶段 低价“神话尽在联华 利用不同阶段的不同商品低价效应，来锁定整个活动期的客流。05.7.21-8.3 炎夏之旅 联华伴您清凉度过 激化夜间消费的热忱度：提出晚点买赠或打折活动推出“联华夜市，寻找自己的避暑山庄的购物主题、安排互动类的游戏活动等 05.7.21-8.3 夏日里的激爽 尽属联华会员 会员超值换购，及会员独享商品 商 品 篇 主题：百种夏季必备品大幅让利，让您亲临“神话 借助夏日民生商品提升区域营销促销力度，提升门店客流，加强门店对外的竞争能力。促销商品的

10、选择方向，某一品类内保证上下价位商品：促销品项：邮报版面安排 陈列安排 封面：12 个夏日季节超价底商品，每 3-4 天推出3 个商品，共 4 次.价格力度大：进行活动陈列，地点由门店自行安排，通过播送及海报等途径引导消费者前去选购。价格力度小：在固定的地方进行明显陈列，利用好卖场内有效的宣传途径。2P：啤酒专版(主推箱价)、饮料、夏季食品绿豆、红枣、熟食、局部休闲食品 将啤酒、饮料、下酒小零食(花生米、牛肉干、卤味食品)等进行关联陈列，并用配套的道具及实物装饰，来表达主题，引导消费。3P：竹席、床上用品、拖鞋、服装等换季商品清仓甩卖版。(重点突出价格力度强大的个别产品价格)建立特卖区(特别是

11、夜间打扣的推广宣传，表达卖场内夜市)4P：百货季节商品版 给予花车地堆陈列 5P：百货、食品民生商品(各半版)(保证价格到位，品项群众化)给予花车地堆陈列 6P：水果特卖会(0.5P)、营养早餐组合推荐、生鲜民生商品 水果特会：进行集中陈列和装饰，并每段时间推出水果闪电促销。营养早餐：将麦片类、饼干类、面包、牛奶等早餐商品进行关联陈列，并用配套的道具及实物装饰，来表达主题，引导消费。印刷及投递安排：1、DM 情况：8K，8P 20 万份 2、报纸整版广告：活 动 篇 第 6 页 共 30 页 活动一：会员活动 主题：夏日里的激爽 尽属联华会员 内容：活动期间在世纪联华一次性购物满 60 元标超

12、 40 元，即可以享受超值换购价，并可尽情选购会员独享价的商品。换购商品：大卖场码 品名 规格 联华码 进价 换购价 相当于 LH 大豆油 5l 29.8 27.8 玉鼎无公害大米 10KG 28.6 26.6 1.33 元/斤.超市促销活动筹划方案 4 一、活动时间：5 月 1 日5 月 4 日 二、活动地点：永顺超市 三、主活动题：五一购物有惊喜，永顺超市五一促销活动有诚意。四、五一促销活动内容：购物送现金 活动期间，凡单张购物小票满 48 元以上者，可当场单手抓取现金分币备注面值为：一分，两分一把，抓多少得多少，购物小票不累计，单张小票只能参加一次；休闲送好礼 活动期间，凡休闲购物满 2

13、8 元以上者，将当场赠送精美礼品一份，购物小票不累计，单张小票只能参加一次；千种商品低价回报 五一期间，本购物中心为回报新老顾客，已准备千种商品低价促销，数量有限，机不可失，时不再来。五一活动期间会员卡、贵宾卡打折后不能享受本次提供的现金抓钱活动及礼品赠送活动。特价商品不能打折，不能参加此次活动。超市促销活动筹划方案 5 一、活动主题 欢度五一感恩回报千万家。二、活动时间 第 7 页 共 30 页 某某年某某月某某日-某某日周某某周某某。三、活动内容 1、惊喜换购仅需某某元。超市一次购满某某元，凭发票到效劳台加某某元换购商品价值某某元左右。注：效劳台人员做好台帐登记工作、现金的正确收取、小票的

14、正确收集，以免出现误差。每天将收取金额上交财务，活动结束后，按照上交的现金核查换购商品。2、献惊喜礼金送给您。超市一次购物满某某元，收款时凭超市海报单页某某元抵金券剪角，冲减某某元现金海报剪角有效期为某某年某某月某某日某某年某某月某某日；注：团购及场外个别专柜不参加；购物金额某某元以上不累计计算；每次只能使用一次；3、买某某元送某某元现金券。活动内容：超市一次购物满某某元送价值某某元的超市专柜/联谊商业单位某某现金券一张，买某某元送某某张，多买多送。考前须知：1、现金券只能在指定专柜使用；2、现金券在某某月某某日至某某月某某日期间消费有效；3、现金券不找零，不兑换现金；4、购置某某专柜满某某元

15、时使用一张，满某某元时使用某某张，依次类推；5、现金券盖有本公司公章均为生效；6、本次活动的最终解释权归某某购物中心。此活动所有费用由所参加专柜自行承当。超市促销活动筹划方案 6 活动主题：庆国庆感恩送真情(百货区买 200 送 200 礼券局部买 200 送 100 第 8 页 共 30 页 礼券超市区好礼大赠送)活动目的：利用国庆黄金周促销吸引顾客，提升销售和公司品牌知名度。第一局部：活动内容 活动时间：20 某某.9.29 周六10.3 周三(共五天)一、百货区买 200 送 200 超市区好礼大赠送感恩 2+1 卡免费办理 1、百货区活动：活动期间，凡在百货区参与本次活动的专柜购物满

16、200 元即送 200 元礼券一张(局部专柜买 200 送 100)，多买多送，零头不计当日电脑小票可累计，顾客可持礼券在参与本次活动的专柜直接消费(100 元礼券可在送200 元礼券的专柜进行消费，200 元礼券不可在送 100 元礼券的专柜进行消费);缺乏局部补足现金，多出局部不找赎;参加不同买送级别活动的电脑小票只可按照最低级别累加送券;2、超市区活动：凡在超市区购物满一定金额的顾客凭购物小票可获赠好礼一份，小票不能累加，赠品不能兼得,数量有限，送完即止：单张购物小票超市区满 48 元，送雕牌洗衣粉一袋(限清溪店/大朗店)单张购物小票超市区满 68 元，送百事可乐 2.5L 一瓶(清溪店

17、/大朗店/樟木头店/黄江店/大岭山店)单张购物小票超市区满 98 元，送康元早餐饼 1000 克一盒(清溪店/大朗店/樟木头店/黄江店/大岭山店)单张购物小票超市区满 138 元，送花庭卷纸 115 克一提(清溪店/大朗店/樟木头店/黄江店/大岭山店)单张购物小票超市区满 198 元，送稼贾福丝苗米 4 公斤一袋(限樟木头店/黄江店/大岭山店/大朗店)3、活动期间，凡购物不限金额，即可凭小票到效劳中心免费办理 2+1 感恩卡 二、百货区买 200 送 200 商铺区靓装四折起感恩 2+1 卡免费办 1、百货区活动：活动期间，凡在百货区参与本次活动的专柜购物满200 元即送 200 元礼券一张(

18、局部专柜买 200 送 100)，多买多送，零头不计。当日电 第 9 页 共 30 页 脑小票可累计，顾客可持礼券在参与本次活动的专柜直接消费(100 元礼券可在送 200 元礼券的专柜进行消费，200 元礼券不可在送 100 元礼券的专柜进行消费);缺乏局部补足现金，多出局部不找赎;参加不同买送级别活动的电脑小票只可按照最低级别累加送券;(圣伽步、爵根仕、欧莱雅、美宝莲、ESPRIT 促销活动期间接受礼券)2、全场精品商铺靓装四折起。3、活动期间，凡在购物不限金额，即可凭小票到效劳中心免费办理天和百货 2+1 感恩卡 三、百货区买 200 送 200 二楼 2500M2 运动城新张有惊喜感恩

19、 2+1 卡免费办 1、活动期间，凡在百货区参与本次活动的专柜购物满 200 元即送 200 元礼券一张(局部专柜买 200 送 100)，多买多送，零头不计当日电脑小票可累计，顾客可持礼券在参与本次活动的专柜直接消费;缺乏局部补足现金，多出局部不找赎;参加不同买送级别活动的电脑小票只可按照最低级别累加送券(兑券地点设在二楼运动城);2、二楼 2500M2 专业运动城 10 月 1 日惊喜登场，当日多家著名化装品品牌、运动品牌接受礼券，仅此一天，绝对惊喜(欧莱雅、美宝莲、耐克、阿迪、月 1 日当天接受礼券)4、活动期间，凡在西城店购物不限金额，即可凭小票到效劳中心免费办理2+1 感恩卡 四、超

20、市区、百货区好礼大赠送感恩 2+1 卡免费办 凡在超市区和百货区购物满一定金额的顾客凭购物小票可获赠好礼一份，小票不能累加，赠品不能兼得,数量有限，送完即止：单张购物小票超市区满 48 元，送雕牌洗衣粉一袋 单张购物小票超市区满 68 元，送百事可乐 2.5L 一瓶 单张购物小票超市区满 98 元，康元早餐饼 1000 克一盒 单张购物小票超市区满 138 元，送花庭卷纸 115 克一提 百货区可享受以下实惠好礼赠送，数量有限，送完即止：单张购物小票满 98 元，康元早餐饼 1000 克一盒 第 10 页 共 30 页 单张购物小票满 138 元，送花庭卷纸 115 克一提 单张购物小票满 1

21、98 元，送稼贾福丝苗米 4 公斤一袋 活动期间，凡购物不限金额，即可凭小票到效劳中心免费办理 2+1 感恩卡 第二局部：活动操作细那么 1、百货区活动细那么：1、活动期间：20 某某.9.29 周六10.3 周三，凡在各店百货区参与本次活动的专柜购物满 200 元即送 200 元礼券一张(局部专柜买 200 送 100)，多买多送，零头不计。当日电脑小票可累计，顾客可持礼券在参与本次活动的专柜直接消费。2、买送活动礼券的使用方法为：各店百货区的礼券只可在店百货区使用，不可在超市区使用。该券在本次促销活动期间有效，礼券消费不能再享受其他优惠。100 元的礼券可以在参加活动的任何专柜使用，200

22、 元的礼券只能在参加送 200 元的专柜使用，参加不同买送级别活动的电脑小票只可按照最低级别累加送券。3、用礼券、现金或消费卡混合购物时，以现金或消费卡金额局部兑换礼券，礼券金额购物局部不再兑换礼券。使用礼券消费时，金额不够用现金或消费卡补足，多余局部不找赎。礼券必须在活动期间内使用，过期作废。4、本次活动期间天和百货感恩 2+1 卡只积分不打折，其他与我司有合作协议的优惠卡在本次活动期间也暂停使用，不参加活动的专柜现场注明温馨提示。2、超市区活动细那么：1、活动期间：20 某某.9.29 周六10.3 周三，凡在超市区购物满一定金额的顾客凭购物小票可获赠好礼一份，小票不能累加，赠品不能兼得;

23、感恩2+1 卡在本活动优惠不再与其它优惠同时使用，感恩 2+1 卡只积分不打折;超市区礼品可少换但不可多换(如购物小票价格为 138 元可以换两件 68 元的同样商品或 138 元的商品一件，而不能换两件不同的商品)，小票不可以累加，单张只能兑奖一次。数量有限，送完即止：A.单张购物小票超市区满 48 元，送雕牌洗衣粉一袋(限清溪店/大朗店)第 11 页 共 30 页 B.单张购物小票超市区满 68 元，送百事可乐 2.5L 一瓶(清溪店/大朗店/樟木头店/黄江店/大岭山店)C.单张购物小票超市区满 98 元，康元早餐饼 1000 克一盒(清溪店/大朗店/樟木头店/黄江店/大岭山店)D.单张购

24、物小票超市区满 138 元，送花庭卷纸 115 克一提(清溪店/大朗店/樟木头店/黄江店/大岭山店)E.单张购物小票超市区满 198 元，送稼贾福丝苗米 4 公斤一袋(限大朗店/樟木头店/黄江店/大岭山店)2、活动期间，凡购物不限金额，即可凭小票到效劳中心免费办理天和百货2+1 感恩卡 提前对个专柜货品价格进行摸底，并做好记录，活动期间检查是否有私抬售价再参加活动的情况。对货源进行跟进，提前要求销售较好的专柜补充货源;检查是否有专柜成心不将新品上柜或谎称断码不进行销售。活动期间监督各专柜的 POP 是否明显，保障清晰明确的提示顾客。不参加活动的专柜现场要以 POP 写明温馨提示：“本专柜不参加

25、买 200 送 200 活动或买 200 送 100 活动，某某优惠也精彩。必须将活动细那么在晨、晚会上做好宣传，做到每个导购员、收银员、清洁工、防损员清楚和熟悉本次活动方案。导购与收银在给顾客推介商品时，应详细介绍公司促销方案。不得误导顾客，以免引起不必要之纠纷。导购在开具销售小票时，必须按公司规定注明本专柜或商品“参加或“不参加字样，私自注明参加或不参加一律无效，促销费用照扣。参加的专柜在销售单上必须要写明“买 200 送 200或“买 200 送 100的字样。导购员在开具销售小票时，必须使用正价条码,特价条码暂停使用。活动期间，效劳中心每小时不少于三遍促销信息播送;开收市时间视客流情况

26、自定。促销期间，假设有专柜经公司批准参加或不参加，一律以财务部通知为准，经批准参加促销活动的专柜，执行时间为批准的当日当时;经批准不参加促销活动的专柜，执行时间为批准次日。第 12 页 共 30 页 安排电脑部负责对各店兑券人员进行系统发券培训。每店设 1 名系统维护员进行现场指导、维护工作(如没有编制，要提前安排发券负责人跟进)。礼券/礼品兑换人员需保存顾客的电脑小票进行存底，不可私自向顾客赠送礼券/礼品。安排兑券组人员的办公桌椅及相应印章文具(9 月 28 日下午 21：00 点前必须到位)。安排兑券人员。兑券处一组 2 人，即 1 人兑券、1 人审核。每班指定一位负责人，对赠券的作废、重

27、新发放、审核负责。安排礼品堆头的摆放位置和摆放形式。超市促销活动筹划方案 7 1、选择适宜的促销方式 针对超市具有目标顾客集中、人群流动频繁和宣传效果好的特点，超市促销的目的主要有：1鼓励顾客大量购置，迅速提升销售量；2吸引竞争对手的顾客改变购置习惯，打击竞争对手；3争取潜在顾客尝试购置或使用；4使顾客尽快熟悉新产品，促进新产品的销售；5给顾客带来新鲜感，加深品牌影响；6可以和顾客进行面对面沟通，增进顾客对产品的熟悉感，建立顾客对产品的忠诚度和美誉度；7促进超市产品的销售，给超市带来更旺的人气，有助于和超市建立良好的客情关系。首先企业根据自身的销售环境，明确促销的主要目的，促销目的明确以后，可

28、以针对不同的目的和消费群体选择适宜的促销方式。比方产品赠送、价格折让等可以让顾客瞬间产生购置欲望，从而发生购置；积分促销可以使顾客不断增加购置次数；免费使用让顾客初次尝试；刮刮卡等增加顾客的游戏乐趣，促进销售。2、确定促销主题 第 13 页 共 30 页 超市促销要确定一个有购置诱因的促销主题。任何一次促销活动都必须有一个正当的理由，让顾客如利用节假日、纪念日和新品上市作为活动的理由，不然会给顾客留下低价甩卖、产品销售不畅等错觉。超市促销不能一成不变，要根据时尚、节日等各种契机找出新的恰当的促销主题。3、选择适宜的超市 选择好适合作促销的超市，对于促销成功也非常重要，选择作促销的超市最好具备如

29、下条件：1销售量大；2地理位置好，有适宜的促销场地；3人流量大、形象好、影响力大；4超市定位及其商圈的顾客群，与促销产品的定位、目标消费群相一致；5超市最好有较强烈的合作意愿，愿意配合厂方促销、备货、陈列、让利、宣传和定价等。每个区域市场都有几个大卖场，在区域市场有很大的影响力，超市促销首先要争取在起“龙头作用的大卖场开展。4、取得超市的支持 企业可事先和超市洽谈，就促销场地、后勤支持、活动保安措施、促销场地费用和广告宣传等事项与超市达成共识。如果能得到超市更大支持，企业的超市促销活动往往更能顺利开展。5、标准制度，明确职责 企业要制定促销表格和促销制度，各岗位、各工作环节之间建立标准的管理和

30、流程设计，并明确各种人员的职责，做到各司其职，保证促销活动的正常运转。1促销管理表格 促销员工作日报表。内容有：各人当日赠品领用、消耗、退回情况，当天促销业绩，竞品流量反应，其它异常信息。此表由现场促销人员填写。第 14 页 共 30 页 促销日报表。内容有：当日整体促销业绩，促销人员考勤评分，赠品领用、消耗、退回数量，竞品信息反应，其它异常信息。此表由现场促销负责人 填写。促销效果检核表。内容有：促销现场布置，促销人员工作态度、技能，与超市合作状况等方面检核记录。此表由指定促销检核人员如工程经理、销售经理填写；促销费用支出单。包括促销品费用、促销员工资单等。2促销管理制度 促销活动时间越长，

31、越容易在促销过程中出现某一环节的失控，比方活动期间断货、断礼品，广告宣传品或礼品丧失或准备缺乏，促销员迟到、串岗，新补充的促销员对促销活动不清楚，广告宣传品布置混乱，理货无人具体负责，出现意外事件不知如何处理等，基于这种情况，要标准促销活动的制度，明确每一执行人的岗位职责，并有专门人员督导促销。明确每一执行人的岗位职责。每一个执行人都有明确的岗位职责，有专项检查方法和奖罚规定。标准促销员的薪资体系和考核体系。建立一套固定工资与浮开工资、根本福利待遇相结合的薪资体系。制定并推行促销的日常管理制度。如考勤制度、日常报表制度、现场管理制度、赠品管理制度、例会培训制度，以及离职制度等等。6、准备工作的

32、考前须知 实质性的准备工作，为防止某项工作出现疏漏而影响整体进程，需将准备工作细分责任，落实到人，规定完成时间，规定检查人，促销前确认各项工作到位。如果活动的筹划和执行不是同一个团队进行，活动前筹划人员要对执行人员以口头、书面、图示和现场演示等方式充分说明方案内容，同时筹划方应派人全程跟进执行予以辅导。活动前应制作相关人员通信录，保证联系方便，同时了解促销过程中超市的联系人如柜组长以及出现严重问题要找的超市负责人的联系方法。第 15 页 共 30 页 充足的货源是销售得以保证的根底。如果促销开展后出现缺货现象，往往直接影响促销效果。企业根据活动规模确定促销产品的储藏数量，活动前销售人员要落实相

33、关订单，确保活动期间超市有充足库存。必须在促销活动前一天做好产品上架、理货工作，贴好价格标签，布置好宣传品等工作，防止活动当天才去做，以免引起现场混乱，给超市造成不便。办好相关手续或协调好相关部门，如场外促销需要到城管大队办理好手续。促销活动现场 执行要点 1、抢占最好的促销位置 大型促销活动要提前和超市确定适宜的促销位置，也可以多设促销点和宣传点，吸引更多的顾客注意。如果是一般的常规促销，促销人员在促销当天要提前到达超市，抢占最正确的促销位置和较大的促销场地，最好是顾客必经之处，如超市的出入口、通道等人流集中处。2.提前布置好促销现场 企业要提前制作和准备好促销物品，如制作好宣传单张、促销海

34、报，落实促销台和备足产品，搭建舞台等，并在超市开始正式营业前就做好现场的宣传布置，以免影响超市的正常营业。布置的时候一定要合理运用各种物料进行现场布置，并保证一定的牢固性，以免被风吹倒。3.抓住黄金时段，制造现场气氛 对于超市来说，节假日全天、平常的中午下班时间、下午下班后一直到晚上 8 时左右都是黄金时段，均应全力抓住这些黄金时段进行促销宣传；而其他时段，假设超市的人流较少，那么可以安排促销员轮流休息一会。4、促销信息传到达尽可能多的顾客 促销信息要能传到达尽可能多的目标顾客，可以采取如下措施：促销信息内容要清楚明了，要有醒目的标题。第 16 页 共 30 页 宣传物品要配套齐全，要多点摆放

35、，醒目突出，用来展示形象，衬托气氛。如顾客路过店门外就可以看到醒目的促销信息如立牌广告或大幅手绘POP；店内购物在货架上有促销信息告知货架吊挂告知牌；堆头促销点上有明晰简洁准确的告知信息T 形架、屏风、POP 和奖品陈列。拦截顾客。在促销展台外安排假设干促销人员，在超市范围内派发宣传单、流动宣讲，以吸引顾客到促销台前详细了解活动内容，做到场内场外结合，从而进行多重拦截。5、做好日常性的检查、监督 促销主管对促销活动的日常工作要经常进行检查、监督，有效监督是使促销活动健康有序地进行的必要条件。如果对促销活动监督不力，往往会发生促销活动走样或促销人员松散的现象。6.建立顾客的资料档案 目标顾客购置

36、了产品后，促销员应尽可能地让顾客留下其详细的个人资料，以便以后保持与顾客的一对一深度沟通，在要求顾客留下个人资料时要注意消除顾客的顾虑害怕被骚扰，有防范心理。对于确实不愿留下资料的顾客，不可强求，但要把宣传资料留给顾客。7.超市促销活动的其他执行要点 促销第一天，销售人员、促销人员要提早到场，再次确认准备工作是否到位。当天销售经理要全程跟进，了解是否有准备缺乏和方案欠妥之处，并根据情况调整促销方案，并对促销人员进行现场辅导。销售人员需周期性拜访，确保活动期间的陈列效果。促销期越长，越容易出现断货现象，销售人员必须高频回访，检查库存，确保库存平安。促销人员应积极主动地介绍产品和活动信息，加强理货

37、，及时反应活动效果和和相关数据。促销干扰的防范与及时排除。促销活动总结要点 促销活动结束后，对促销活动进行科学的效果评估和深入的总结是促销活动重要的一环。第 17 页 共 30 页 1.反应终端信息 促销员应该通过工作日记、促销日报表的形式将相关市场信息如实反应给公司，因为促销员面对面与顾客接触，离顾客最近，得到的终端信息最准确、最直接。2.做好促销总结 负责促销的相关人员要对促销活动分阶段进行总结，一般每周要开总结会议，探讨促销的效果，总结经验教训，分析出现的问题和缺乏，并寻求改良措施，提出解决问题的合理化建议，通过报表的形式呈交直接上司。报告还要包括促销前销量与促销期销量的比照；促销现场的

38、照片；活动总费用汇报、活动总销量汇报、费用占比以及投入产出比分析；竞品信息、顾客直接/间接参与人数、超市合作意愿以及意见、建议汇报等内容。促销主管对促销方案中岗位职责、培训资料、准备工作排期表、促销话术等要作进一步修改和完善，为下次活动做好经验积累。促销主管和销售人员再次拜访超市负责人，通过现场照片、前后销量比照和利润比照等工具和数据与超市进行沟通，突出促销活动对超市带来更多的销量、利润以及店头形象改善等利益，并听取超市的意见和建议，增进双方的合作关系。超市不允许促销的 解决方法 有些超市对卖场管理比拟严，不准在超市做促销活动。如果企业想在超市做促销活动，但超市又不允许做，企业应该怎么办呢？1

39、、不允许在超市内设置促销人员 由于要求在超市做促销的企业众多，随着促销人员的日益增加，相互之间诋毁对方产品的现象越来越多，容易造成超市内混乱的局面，给超市管理增加了难度。因此，有些超市要求减少甚至不允许企业安排促销活动和促销人员。解决方法：赠品和产品捆绑式销售，扩大产品排面；生产促销装产品；第 18 页 共 30 页 在超市外设台促销；与相关超市主管充分沟通，解决人员促销问题；选择交际能力强的促销人员对超市主管进行“攻心战。2、不允许在超市内发放赠品和做促销宣传 目前有些大型连锁超市管理甚严，不允许在超市内发放赠品，或者促销宣传受到限制，顾客在购置产品时可能不知道企业在开展促销活动，或者是促销

40、人员在促销时无法对顾客做赠品展示，因而失去了众多的顾客，不能有效地提升销量。解决方法：在超市门口设赠品发放处，顾客凭购物小票领取赠品；在超市内设大型堆码、端头，分品种、规格轮流做特价销售；通过超市播送，大屏幕显示器等超市自身宣传工具播放公司的促销活动；节假日或周六、周日尽量在超市外多做大型促销活动。3、不允许在超市内做任何形式的促销活动 有些超市由于内部管理严格，超市内寸土寸金，无促销位置，而超市外由于市容管理，更没有做促销的场地，因而任何形式的促销都无法开展。解决方法：积极参与超市组织的与顾客沟通的各种活动，可以考虑作为协办单位或向组织提供赠品、奖品；采取悬吊式或放置在堆码上方的电视机循环播

41、放 VCD 广告带，以此来吸引顾客；尽量做特价堆码销售；增加导购员的数量，导购员轮班实现全天导购，并注重提高导购员的业务素质和培养敬业精神，充分发挥导购人员的专业水平，提高销售量；分析该超市顾客居住的分布情况，在这些顾客集中的社区开展各种社区推广活动。超市促销活动筹划方案 8 一、圣诞节活动目的 第 19 页 共 30 页 1、紧紧抓住本月销售顶峰的来临，通过一系列系统性的卖场内外布置宣传，给顾客耳目一新的感觉，充分营造良好购物环境，提升我司对外整体社会形象。2、通过一系列企划活动，吸引客流，增加人气，直接提升销售业绩。二、圣诞节活动时间 12 月 x 日12 月某某日 三、圣诞节活动宣传方案

42、 1、海报：根据公司总体安排;2、电视：为期一个月，11 月某某日12 月某某日插播某某台、某某台，每晚 7：30 分播出某某秒广告，共 60 次，费用共计：元;3、场内外广告牌宣传：总体要求：活动公布一定要提前、准确无误，排版美观大方，主题突出;4、卖场气氛布置：总体要求：节日气氛隆重、浓厚、大气。四、活动组织方案 为使活动具有连续性、衔接性容易记忆将活动按周安排轮番对顾客进行促销持续刺激消费者的购物欲望加深顾客对都聚一得的印象不断实施消费行为。疯狂购物第一波购物积分送燕麦片积多少送多少。活动时间：12 月 20 日12 月 25 日 市场分析：目前各大超市、专卖店都积极实施会员制积分卡是我

43、们吸引顾客长期实施消费行为的一项有效促销措施但是目前我店还没有实行会员制为了提高销售留住有效顾客是这些人能成为都聚一得的长期忠实会员我们特推出会员积分制。活动时间：12 月 20 日25 日每晚 7：30 开始 活动内容：“顾客是我们的上帝更离不开顾客的支持“为了感谢对都聚一得长期支持而又忠实的顾客圣诞期间特推出超值回报。凡于此期间当日晚 7：30 以后在我店开通积分卡一元积一分，并且一次性购物积分满 100 分送燕麦片某某斤积 150 分送 x 斤积 200 分送 x 斤积 300 分送x 斤积 500 分送 x 斤如此优惠如此心动还不赶快行动。第 20 页 共 30 页 活动时间：12 月

44、 23 日24 日 活动内容：凡于此期间当日在我店一次性购物满某某元及以上者均凭小票加一元得一件超值礼品。每日限量先到先得：购物满某某元加 1 元得圣诞帽一顶，限量 100 顶;购物满某某元加 1 元得禾然有机酱油一瓶，限量 30 瓶;购物满某某元加 1 元得禾然有机豆瓣酱一瓶，限量 30 瓶;疯狂购物第三波平安是“福。超市促销活动筹划方案 9 一、活动主题：精彩换新装-换装开张 二、活动时间：20 某某年 9 月 28 日至 20 某某年 10 月 7 日 三、活动目的：1、创造良好销售商机，增加客流提升销售额，全面打响某某店升级重张开业 的第一仗。2、通过重张开业让顾客获知装修升级后的卖场

45、是一个感觉更舒适，商品更丰 富、价格更廉价的某某超市。3、通过此次重张开业树立某某超市价格新形象、整体效劳新形象、商品质量 新形象。4、通过重张开业促销带动国庆、中秋节某某超市市场占有率，提高各门店来 客数、提高全司整体销售。5、提高某某超市在商圈的竞争力，打造某某在某某地区的商圈主导地位。四、活动内容：第 21 页 共 30 页 一商品促销 1海报时间：9 月 28 日10 月 7 日 2海报内容：a9 月 25 日发放一档套红双面海报,海报以“开业预告为主题，内容以开 业期间活动介绍和企业形象宣传为主；b开业彩页海报要求商品价格在当地市场有轰动效应，具体分配如下：彩页海报9 月 28 日1

46、0 月 7 日大度 16K、12P 主题：精彩换新装-换装开张 9 月 28 日10 月 5 日 各课单品数 生鲜 食品 非食品 开业抢购商品 2P 12 16 12 正常特价商品 6P 10 20 30 国庆、中秋主题商品 210 8 合计 118 个单品生鲜商品可分时段抢购 备注 1月饼要求：2礼篮要求：3烟酒要求：4饮、保健品、茶叶 5糖果、饼干、水奶 6水果要求：7其他生鲜商品要求：3注意要求：采购部促销谈判须依以上要求执行，营运部负责组织商品，开业档 9 月 20 日 12 点以前提交草稿至营运部；营运部 9 月 22 日上午 10 时前将促销单品定稿传至企划部开始设计排版印刷，9

47、月 26 日 16 点前海报分发到各门店。4开业预告:9 月 25 日发放，版面拟定为 16 开(大度)双面，8000 份;第 22 页 共 30 页 5费用:8000 份某 0.1 元/份=800 元 6第二档:9 月 28 日至 10 月 5 日，版面拟定为 16 开(大度)12P，16000 份 7费用:16000 份某 0.55 元/份=8800 元 8印刷预算：9600 元 超市促销活动筹划方案 10 一穿着类、床品、箱包新品 7 折起 活动期间，凡单店当日购置穿着类、床品、箱包商品新品 7 折起，原那么上参加品牌范围要广，至少某某五店相同品牌要保证相同力度。超市及特例品牌除外，活动

48、期间，会员积分卡只积分不打折 二购物某商场，尽享意外惊喜“国庆购物不花钱 时间：20 某某年 10 月 1 日7 日 凡当日单店购物满 300 元的顾客，可凭购物发票参加抽奖，有时机获得该票全额和半额消费返还。操作细那么：各店设置一个抽奖箱，内有 20 个乒乓球其中全额返还 1 个，半额返还 2个，17 个纪念奖，可选择超市商品，工作人员需要在参加活动顾客发票上加盖“l章，即时开奖。三国庆同欢乐，某某商场送安康 此活动旨在通过购物加购的方式，经历过暴雨事件后，人们在面对意外事故、灾难时候的无助和彷徨，更加突出了保险的重要性，拟通过购物赠送人身意外保险的方式，表达出某某商场以人为本，关心顾客，为

49、树立某某商场关注顾客健康的形象，起到一定的积极作用。因国庆主题促销已经推出全场7 折起，为控制本钱，此活动采用加购的方式，作为主活动的附加活动，淡化商业气息，突出某某商场送安康的营销思路，能引起顾客的关注。活动期间，凡当日单店购物累计满 1000 元含超市的顾客，均可加一定金额的现金到各店总效劳台办理“保险卡一张，每日每店500 个，保险卡设置为：a 系列：加 5 元赠送保额为某某元的意外伤害保险本钱 15 元。第 23 页 共 30 页 b1 系列：加 10 元赠送办理保额为某某元的意外伤害保险本钱 30 元。b2 系列：加 10 元赠送办理保额为某某元的交通意外伤害保险本钱 30元。c1

50、系列：加 20 元赠送办理保额为某某元的意外伤害保险本钱 50 元。超市促销活动筹划方案 11 一、圣诞节活动目的 1、紧紧抓住本月销售顶峰的来临，通过一系列系统性的卖场内外布置宣传，给顾客耳目一新的感觉，充分营造良好购物环境，提升我司对外整体社会形象。2、通过一系列企划活动，吸引客流，增加人气，直接提升销售业绩。二、圣诞节活动时间 12 月 x 日12 月 X 日 三、圣诞节活动宣传方案 1、海报：根据公司总体安排;2、电视：为期一个月，11 月 X 日12 月 X 日插播 X 台、X 台，每晚 7：30分播出 X 秒广告，共 60 次，费用共计：某某元;3、场内外广告牌宣传：总体要求：活动