营销总监职务说明书.pdf

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1、营销总监职务说明书 岗位名称 营销总监 岗位编号 02 所在部门 岗位定员 1 直接上级 总经理 工资等级 二级 直接下级 综合办公室、销售部、财务部、储运部经理 薪酬类型 所辖人员 4 个中层 岗位分析日期 2013 年 11 月 本职：负责组织建立与完善营销网络与供应渠道，领导实现公司营销目标、供应目标、质量目标,建立公司品牌形象 职责与工作任务:职 责 一 职责表述:协助总经理，参与公司经营管理与决策 工作 任务 协助总经理制定公司发展战略 负责组织制定和实施营销发展战略规划，及时了解和监督营销发展战略规划的执行情况,提出修订方案 参与制定公司年度经营计划和预算方案 参与公司重大财务、人

2、事、业务问题的决策 掌握和了解公司内外动态，及时向总经理反映，并提出建议 职 责 二 职责表述:领导分管部门制定年度工作计划，完成年度任务目标 工作 任务 领导制定各销售部、综合办、储运部、财务部年度工作计划，并组织实施 领导制定分管部门重要任务阶段工作计划，并监督、协助实施 职 责 三 职责表述：领导公司经营各品牌的市场推广工作，建立公司市场信息系统，制定产品营销组合 工作 任务 领导建立市场信息系统 组织制定市场调研及分析的规程，并监督、协助实施 领导制定产品，价格、渠道网络、市场推广等规划，并监督实施 职 责 四 职责表述:领导销售业务工作，完成销售任务 工作 任务 领导建立公司营销网络

3、，参与选择确定各市场区域的代理商 领导制定各区域销售目标与计划,并督促实施,完成销售目标，确保货款回收 领导制定公司销售政策，并监督实施 定期与重要代理商保持良好沟通，维护客户关系 职 责 五 职责表述:组织领导业务合同履行和售后服务工作 工作 任务 领导公司运营所涉及的储运、单证、出运的整体运作,参与监督、协调全过程 领导公司业务信息统计工作，确保按时上报相关部门 领导代理商、用户售后服务工作，协调售后服务事项 参与协调质量事故解决 组织协调公司配额管理，监督配额的分配、执行工作 职 责 六 职责表述：领导建立公司产品的供应体系 工作 任务 领导制定供应战略，制定公司的年度供应计划并监督实施

4、，领导重点供应商考察与选择、确定供应商 领导制定供应商政策，监督产品供应质量、价格等政策的执行情况 领导建立供应数据库建设规划，并督促实施 领导监督供应商库存管理的执行情况，进行预付账款的管理 职 责 七 职责表述:领导公司业务开展,完成业务目标 工作 任务 领导建立业务代理渠道网络，及时了解和监督业务情况 领导组织对外市场拓展的工作，及时跟踪相应项目的进展情况 领导监督各业务渠道合同谈判工作，参与合作伙伴的选择 及时了解和监督销售运作管理和售后服务工作 职 责 八 职责表述：组织和促进新品牌引进立项和可行性分析,参与新产品引进 工作 任务 根据市场情况提出新品牌立项建议，并组织项目可行性研究

5、 协助新品牌引进过程的试销与小批量引进后跟踪 参与新品引进项目小组，进行新品牌引进评审 组织推进引进品牌的规模化和市场化投放 职 责 九 职责表述：参与公司管理体系的建立，保证公司产品和服务的质量要求 工作任务 协助公司各职能部门管理体系的建立 参与制定公司有关营销、供应、运作管理及服务标准，并监督检查实施情况 组织及时反馈产品质量信息，协助解决重大质量事故 职 责 十 职责表述：内部组织的建设和管理 工作 负责分管部门的员工队伍建设，提出和审核对下属各部门的人员调配、培训、考核意见 任务 主持销售、市场、运营、储运管理制度的制定，监督检查执行情况 负责协调分管部门内部、分管部门之间、分管部门

6、与公司其它部门间关系，解决争议 监督分管部门的工作目标和经费预算的执行情况，及时给予指导 职责 十一 职责表述:完成总经理交办的其他工作任务 权力：公司重大人事、财务、业务决策建议权 公司发展战略、营销战略建议权 权限内市场推广方案的审批权，重大推广方案的审核权 权限内销售合同、供应合同审批权，重大销售合同、供应合同审核权 代理商、供应商选择的审核权 代理商、供应商政策审核权 新品牌引进立项审核权和新品牌引进的评审权 权限内的财务审批权 对直接下级人员调配、奖惩的建议权和任免的提名权，考核评价权 对所属下级的工作的监督、检查权 对所属下级的工作争议有裁决权 工作协作关系:内部协调关系 总经理、

7、销售部经理、财务部经理、储运部经理、综合办公室主任 外部协调关系 相关政府部门、行业协会、代理商、供应商等 任职资格：教育水平 大学本科以上 专业 经济、管理等相关专业 培训经历 工商管理类培训，人际关系能力培训，营销业务知识培训,其他管理培训 经验 5 年以上营销工作经验，3 年以上管理工作经验 知识 精通贸易、营销业务知识,通晓公司所经营产品及业务行业动态,掌握市场营销相关知识,具备财务管理、法律、营销管理、等方面的知识，了解公司所经营产品知识和业务运作环节 技能技巧 熟练使用自动化办公软件,粗通外语。个人素质 具有很强的领导能力、判断与决策能力、人际能力、沟通能力、影响力、计划与执行能力、谈判能力 其它：使用工具/设备 计算机、一般办公设备（电话、传真机、打印机、Internet/Intranet 网络）、通讯设备 工作环境 独立办公室，经常需出差 工作时间特征 工作时间不确定，经常需要加班 所需记录文档 年度营销规划、供应规划与半年度、年度总结 考核指标：销售收入、市场占有率、利润率、应收帐款拖欠天数及坏帐率、产品合格率、客户满意度、供应商培养目标完成情况、重要任务完成情况 下属部门预算控制情况、关键人员流失率、下属行为管理 公司各职能等部门合作满意度 领导能力、判断与决策能力、人际能力、沟通能力、影响力、计划与执行能力、谈判能力、专业知识及技能 备注