SYB创业计划书_1.pdf

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1、 1 创业计划书 企 业 名 称 唯一饰品店 创业者姓名 日 期 2011-6-23 通信地址 邮政编码 电 话 传 真 电子邮件 2 一、企业概况 主要经营范围：饰品零售，包装，纯银饰品 DIY 订做,节假日和顾客需要的饰品配送，饰品搭配的建议 企业类型：口生产制造 口零售 口批发 口服务 口农业 口新型产业 口传统产业 口其他 二、创业计划作者的个人情况 以往的相关经验（包括时间）：2008 年 7-10 月在饰品店有兼职打工经历，2009 年在网店的饰品销售经历。教育背景，所学习的相关课程（包括时间）：2011 年 6 月，在湖南工程学院参加了 SYB 创业培训班，通过将近 14 天的培

2、训学到很多关于企业经营和管理的理论知识，对创业的基本构思有了一定的理念，并且在与老师和同学的交流中领悟到了很多经营企业的实际经验。2008-2009 年间对衣着和饰品搭配方面的兴趣针对性的进行了一些学习。三、市场评估 目标顾客描述：1广大青年、情侣，送饰品表达爱意 2.家人，朋友的纪念 3.生日礼物 4、一些需要彰显自身个性的朋友 5.还有特别注意的 情人节,七 3 夕节等一些节日.市场容量或本企业预计市场占有率：唯一饰品店选址在四川省遂宁市遂州中路中段，目前这里还不具备一个系统经营的饰品，附近有三所中学以及住宅区多个，在医院以及商务区附近，市场容量巨大，竞争对手虽然有精品店 3 间，和专业首

3、饰店 1 间，但是作为附近唯一一个大众化的饰品店，所以市场占有率方面是没有问题的。市场容量的变化趋势：旺季一般为重要的节假日，寒暑假，周末较平常日销售量有所增加。淡季在工作日的时候。竞争对手的主要优势：1经济实力强，资金充足，信誉好。2经验丰富。3各方面人才比较齐备。4销售范围广。竞争对手的主要劣势：1家大业大，管理漏洞多，缺乏灵活性。2价格较高。3资金要求高。本企业相对于竞争对手的主要优势：1服务质量好。2物美价廉。4 3品种多样。4交通便利。本企业相对于竞争对手的主要劣势：1 缺乏资金，装修及设施不够完善。2主营业务范围单一。3广告费用不足。4消费者没有足够信心。四、市场营销计划 1产品

4、产品或服务 主要特征 时尚饰品 款式新颖，价廉，符合年轻人的观念 民族饰品 有浓重民族气息，保证原产 饰品包装配送服务 价格实惠，服务周到 2价格 产品或服务 成本价 销售价 竞争对手的价格 价格一 每个 10 元 每个 19 元 无 价格二 每个 20 元 每个 29 元 无 价格三 每个 30 元 每个 50 元 每个 60 元左右 价格四 每个 40 元 每个 66 元 每个 80 元左右 价格五 每个 60 元 每个 88 元 每个 100 元左右 纯银饰品 DIY 每个 60 左右 每个 100 元 无 饰品包装简单 每个 0.3 元 免费 免费 5 饰品包装豪华 每个 5 元 每个

5、 8 元 无 折扣销售 实行会员折扣制度，节假日送免费包装劵 赊帐销售 不赊账 3地点（1）选址细节：地址 面积（平方米）租金或建筑成本 遂州中路中段 40 平米 每月 800 元（2）选择该地址的主要原因：1、客源充足。2、附近没有同类店。3、交通方便，4、租金较低。（3）销售方式（选择一项并打勾）：将把产品或服务销售提供给：口最终消费者 口零售商口批发商（4）选择该销售方式的原因：选择零售是因为消费者的需要。满足顾客最终需求。4促销 人员推销 校区，街道派发宣传单 成本预测 1000 元 广告 横幅宣传、广告牌 成本预测 2000 元 公共关系 会员积分换好礼，特价饰品等 成本预测 300

6、0元 营业推广 送饰品上门 成本预测 1500 元 五、企业的组织结构 企业将登记注册成：6 口个体工商户 口个人独资企业 口合伙企业 口有限责任公司 口其他 拟议的企业名称：唯一饰品 企业的员工（请附企业组织结构图和员工工作描述书）：职务 月薪 业主 1 人 每月 1500 元 员工 1 人 每月 1000 元 学生兼职 每小时五元+提成 企业将获得的营业执照、许可证：类型 预计费用 工商营业执照 2000 元 企业的法律责任（保险、员工的新酬、纳税）：种类 预计费用 员工保险 每月 350 元 六、固定资产 1工具和设备 根据预测的销售量，假设达到 100%的生产能力，企业需要购买以下设备

7、：名称 数量 单价 总费用（元）2交通工具 根据交通及营销活动的需要，拟购置以下交通工具：7 名称 数量 单价 总费用（元）电动车 2 辆 800 1600 3办公家具和设备 办公室需要以下设备：名称 数量 单价 总费用（元）休闲桌椅 1 套 400 400 货架 4 个 280 1120 营业台 1 套 350 350 计算器、本子、笔等 1 批 100 100 4固定资产和折旧概要 项目 价值（元）年折旧（元）工具和设备 0 0 交通工具 1600 160 办公家具和设备 1970 394 店铺装修 12000 540 合计 15570 1094 七、流动资金（月）1原材料和包装 8 项目

8、 数量 单价 总费用（元）礼品包装纸 200 2 400 礼品袋 1000 0.6 600 2其他经营费用（不包括折旧费和贷款利息）项目 费用（元）备注 业主的工资 1500 根据营业状况调整 雇员工资 3000 底薪+提成 租金 800 两年合同 营销费用 625 促销，日常开支 公用事业费 1000 员工福利、公益事业 维修费 1000 店面设施维护 保险费 350 兼职不购买 登记注册费 200 每月登记审核 其他 500 电话交通费用 合计 8975 9 八、销售收入预测（12 个月）1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 合计 价格一 销售数量 100 150 150

9、200 200 200 250 250 250 300 200 200 2450 平均单价 19 19 19 19 19 19 19 19 19 19 19 19 月销售额 1900 2850 2850 3800 3800 3800 4750 4750 4750 5700 3800 3800 46550 价格二 销售数量 100 150 150 200 200 200 250 250 250 300 150 150 2350 平均单价 29 29 29 29 29 29 29 29 29 29 29 29 月销售额 2900 4350 4350 5800 5800 5800 7250 7250

10、 7250 8700 4350 4350 68150 价格三 销售数量 50 50 100 150 100 100 150 150 100 200 100 150 1400 平均单价 50 50 50 50 50 50 50 50 50 50 50 50 月销售额 2500 2500 5000 7500 5000 5000 7500 7500 5000 10000 5000 7500 70000 价格四 销售数量 30 30 50 60 50 50 60 60 50 80 50 60 630 平均单价 66 66 66 66 66 66 66 66 66 66 66 66 月销售额 1980

11、1980 3300 3960 3300 3300 3960 3960 3300 5280 3300 3960 41580 价格五 销售数量 30 30 40 50 40 40 80 80 40 100 40 80 650 平均单价 88 88 88 88 88 88 88 88 88 88 88 88 月销售额 2640 2640 3520 4400 3520 3520 7040 7040 3520 8800 3520 7040 57200 纯银饰品 DIY 销售数量 10 10 20 60 40 50 50 50 40 60 40 80 510 平均单价 100 100 100 100 10

12、0 100 100 100 100 100 100 100 月销售额 1000 1000 2000 6000 4000 5000 5000 5000 4000 6000 4000 8000 51000 包装豪华 销售数量 100 100 200 500 200 200 300 300 200 300 200 400 3000 平均单价 8 8 8 8 8 8 8 8 8 8 8 8 月销售额 800 800 1600 4000 1600 1600 2400 2400 1600 2400 1600 3200 24000 月 份 销 售 情 况 销 售 的 产 品 或 服 务 10 合计 销售总量

13、 420 520 710 1220 790 840 1140 1140 930 1340 780 1120 10990 销售总收入 13720 16120 22620 35460 27020 28020 37900 37900 29420 46880 25570 37850 371450 九、销售和成本计划（12 个月）金额（元）月份 项目 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 合计 含流转税销售收入 13720 16120 22620 35460 27020 28020 37900 37900 29420 46880 25570 37850 371450 11 销售 流转税（

14、增值税等）412 484 679 1064 811 840 1137 1137 882 1406 767 1135 10754 销售净收入 13308 15636 21941 34396 26209 27180 36763 36763 28538 45474 24803 36715 360696 成本 业主工资 1500 1500 1500 1500 1500 1500 1500 1500 1500 1500 1500 1500 18000 员工工资 3000 3000 3000 3000 3000 3000 3000 3000 3000 3000 3000 3000 36000 租金 800

15、 800 800 800 800 800 800 800 800 800 800 800 9600 营销费用 625 625 625 625 625 625 625 625 625 625 625 625 7500 公用事业费 1000 1000 1000 1000 1000 1000 1000 1000 1000 1000 1000 1000 12000 维修费 1000 1000 1000 1000 1000 1000 1000 1000 1000 1000 1000 1000 12000 折旧费 92 92 92 92 92 92 92 92 92 92 92 92 1104 贷款利息

16、0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 保险费 350 350 350 350 350 350 350 350 350 350 350 350 4200 登记注册费 200 200 200 200 200 200 200 200 200 200 200 200 2400 原材料（列出项目）（1）价格一 1000 1500 1500 2000 2000 2000 2500 2500 2500 3000 2000 2000 24500（2）价格二 2000 3000 3000 4000 4000 4000 5000 5000 5000 6000 3000 3000 47000（3）价格三

17、1500 1500 3000 4500 3000 3000 4500 4500 3000 6000 3000 4500 42000（4）价格四 1200 1200 2000 2400 2000 2000 2400 2400 2000 3200 2000 2400 25200（5）价格五 1800 1800 2400 3000 2400 2400 4800 4800 2400 6000 2400 4800 39000（6）饰品 DIY 600 600 1200 3600 2400 3000 3000 3000 2400 3600 2400 4800 30600（7）礼物豪华包装 500 500

18、1000 2500 1000 1000 1500 1500 1000 1500 1000 2000 15000 总成本 17167 18667 22667 30567 25367 25967 32267 32267 26867 37867 24367 31067 338074 利润-3859-3031-726 3829 842 1213 4496 4496 1671 7607 436 5648 22622 合 计 企业所得税 个人所得税 其他 净收入（税后）十、现金流量计划 12 月份 金额（元）项目 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 合计 现金流入 成本 月初现金 500

19、00 30571 27132 26498 29919 30353 31158 35246 39334 40597 47796 47824 现金销售收入 13720 16120 22620 35460 27020 28020 37900 37900 29420 46880 25570 37850 赊销收入 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 贷款 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 其他现金流入 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 可支配现金(A)63720 46691 49752 61958 56939 58373 69058 73146 68754 874

20、77 73366 85674 现金流出 现 金 采 购 支 出(列出项目)8600 10100 14100 22000 16800 17400 23700 23700 18300 29300 15800 22500 (1)(2)(3)赊购支出 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 业主工资 1500 1500 1500 1500 1500 1500 1500 1500 1500 1500 1500 1500 员工工资 3000 3000 3000 3000 3000 3000 3000 3000 3000 3000 3000 3000 租金 800 800 800 800 800 8

21、00 800 800 800 800 800 800 营销费用 625 625 625 625 625 625 625 625 625 625 625 625 公共事业费 1000 1000 1000 1000 1000 1000 1000 1000 1000 1000 1000 1000 维修费 1000 1000 1000 1000 1000 1000 1000 1000 1000 1000 1000 1000 贷款利息 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 偿还贷款本金 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 保险费 350 350 350 350 350 350 35

22、0 350 350 350 350 350 登记注册费 200 200 200 200 200 200 200 200 200 200 200 200 其 他(交 通电 话费)500 500 500 500 500 500 500 500 500 500 500 500 设备 15570 8975 税金 412 484 679 1064 811 840 1137 1137 882 1406 767 1135 现金总支出 33149 19559 23254 32039 26586 27215 33812 33812 28157 39681 25542 32610 月底现金(A-B)30571 27132 26498 29919 30353 31158 35246 39334 40597 47796 47824 53064