[宝典]营销骨干培训总结(0410).pdf

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1、 序言 培训班的课程及班务（附件：图片）目 录 结语 训前准备及作业布置 培训班的训后作业、训后追踪 方案宣导，将培训推向高潮（附件：图片）为强化基础知识，提升营销管理人员专业技能、规范营销管理基础动作，树立正确的发展目标并建立长期经营、快速发展的管理理念，做到全省“统一思想、统一行动、统一目标”的三个统一，在总公司的大力支持下，分公司总经理室的高度重视下，培训部在4月 5日至4月 7日 召开了为期三天的营销管理骨干培训班,参训学员63名，结训63人（内勤：25人，外勤：38人）。来自长春本部、吉林中支、通化中支、四平中支及双阳服务部的营销骨干，专心听讲，静心思考，沟通交流，全情参与。本次培训

2、为吉林分公司快速发展打下了坚实的基础。训前准备及作业布置 充分的事前准备为此次培训的成功举办奠定了良好的基础，感谢总公司孙地丰经理给予细致的指导及高度关注。为了全面的了解营销团队的发展情况以及存在的问题，透过培训找到解决思路，本次培训特安排了训前作业：分区经理：做出目前团队现状及状况分析，改进措施，未来 3 个月内的 发展规划。内 勤：一至三月份工作小结，工作及完成情况汇报，目前工作中存在的问题及不足，改进措施。培训班的课程及班务 本次培训以“统一思想、统一行动、统一目标”三个统一为目的，树立正确的发展目标并建立长期经营、快速发展的管理理念，分公司方光维总亲自授课：打造吉林生命个险统一文化、营

3、销经理职责与定位，总公司张涛老师讲授了 基本法与人力发展政策再剖析；总公司孙地丰老师讲授了 营销分区五大系统、二次早会及工作日志推广；生命培训体系的宣导及四五月份工作启动。课程设置紧紧围绕学习目的，时间安排紧凑，融合大量的训练内容，以讲授、研讨为主要学习形式。抚顺中支两位优秀分区经理分享为学员们树立了榜样，为本次培训起到画龙点睛的作用。培训过程中，吉林分公司总经理田鹏飞总、分管总方光维总都全程参加了本次培训，在培训的第一天，田总立即让各中支总前来参训，与所用营销骨干一起学习，感受浓烈的学习氛围，参与研讨，制定行动方案。培训部丁海荣经理作为班主任，对班务的每个环节都以执行、统一为指引，潜移默化贯

4、穿培训过程中，让统一文化更好的体现和落实。方案宣导，将培训推向高潮 在培训的第三天，分公司就四五连动方案再次启动，为更好的营造竞争氛围，引导各中支、营销服务部及营销人员向竞赛目标全力冲刺，提升各机构的标保达成率及绩优率，在培训现场分公司设立奖金池，并与各机构负责人签“责任状”。现场全体人员激情澎湃，分区经理、营销经理们纷纷向奖金池中投注，火爆场面感染了田总、方总，分别投入奖金池 3000 元、2500 元，总公司孙地丰经理也按捺不住激动的心情，投入奖金池 500 元，将活动推向巅峰。各中心支公司、服务部营销人员激情互动分别注入奖金 2000 元，各机构营销部经理注入奖金池 800 元，组训注入

5、奖金 200 元,奖金池共注入奖金26200 元。如此金额是我们没有想到的，充分展示了吉分营销将士的豪情壮志及完成任务的信心！培训班的训后作业、训后追踪 为了把所学的知识和技巧在实际工作中得以运用，让课堂上的学习能充分发挥作用，为此，本次培训班的课后作业以统一格式下发到学员手中。要求各机构老总对训后作业认真阅读并签字确认。于 4 月 10 日前扫描发送至分公司方光维总、培训部丁海荣经理邮箱，分公司培训部将统一追踪。训后作业具体内容：四月份标保目标 新 增 人力目标 标保达成举措 新增人力达成举措 五月份标保目标 新 增 人力目标 标保达成举措 新增人力达成举措 一、如果你的营业分区（营业组）要

6、成为“标准营业分区”或“标准组”目前你所面临的最大障碍是什么？改进举措？二、在你的营业分区经营（营业组）中，如何建立了增员系统，具体举措？三、在你的营业分区经营（营业组）中，如何建立了训练系统，具体举措？四、目前在你的营业分区（营业组）中，是否有在基本法预考核中面临降级的主管或业务员？若有，你有何措施帮助他们维持下来？五、万能险上市已近半年，阻碍你分区（营业组）万能险销售的障碍有哪些？你将有哪些解决的办法？六、目前在你分区（营业组）的各项经营指标中，较差的指标是哪个？你将用哪些措施进行改进？附件：精彩授课图片 精彩授课图片 张涛经理精彩演绎“基本法与人力发展政策考试”孙地丰经理精彩讲授“营销分

7、区五大系统重点解析”抚顺李轶男经理以实际案例阐述“如何做好团队发展”抚顺范淑剑经理倾情讲述“如何销售好万能险”方光维总激情讲授：“打造吉林生命个险统一文化、营销经理职责与定位”丁海荣经理：借“生命培训体系”助我扶摇直上 严格的班级制度和浓烈的学习氛围：本次培训本着“管理是严肃的爱”，让学员“在被管理中学会管理”的班务管理原则，制定了严格的班纪班规。学员们自觉遵守，全身心地投入到每一天的学习中，争得荣誉、团队协作精神贯穿每个培训环节。荣誉：小组的“升旗仪式”活动中执行慢的小组接受处罚 班歌：脊梁 铁脊梁、钢脊梁我们的脊梁最坚强！挚风雨、挚风霜，挚起生命魂，看我生命好儿郎！田总与各机构负责人签“责

8、任状”餐前训导：透过餐前训导，让学员们去体会作为管理者以何种状态去做好团队经营、关心下属。田总与吉林姜尚德总签署“军令状”田总与本部孙凯经理签署“军令状”田总与通化齐秀良总签署“军令状”田总与四平郑立军总签署“军令状”两位老总倾情投注，孙经理前来助威！田总投入奖金池 3000 元、方总投入奖金池 2500 元 助威：总公司孙地丰老师投入奖金池 500 元！挑战500元！应战600元！挑战500元！应战500元！挑战500元！应战500元！挑战500元！应战1000元！挑战200元！应战200元！本次培训班圆满结束，并且取得了累累硕果，我们不仅仅学到了知识、提升了管理技能，同时树立了发展方向，对二季度充满信心与激情，吉分将士将全力以赴，回馈总公司的大力支持与帮助。让我们记住这美好的时光，让我们永保学习的热情。让我们牢记“统一思想、统一行动、统一目标”，同心同德、携手奋进，共创辉煌！生命人寿吉林分公司营销骨干培训班