业务人员等级薪酬方案及晋升制度.pdf

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1、.深圳市 xx 医疗器械有限公司 业务人员等级薪酬管理办法 一、业务人员的收入由每月的底薪、提成及年终的个人任务考核奖金、团队任务考核奖金四个部分组成，等级薪酬制划分 1-9级：每月底薪 每月提成 年终个人任务考核奖金 年终团队任务考核奖金 级别 10000 当月销售净利按阶梯乘以对应比例（各级别统一阶梯）:（0-5：12%（5-10：15%（10-15：18%（15-：20%业务人员区域的年销售任务完成率乘以该业务人员所处级别 6 个月的底薪 团队年利润的 5.0%9 9000 团队年利润的 4.7%8 8000 团队年利润的 4.4%7 7000 团队年利润的 4.0%6 6000 团队年

2、利润的 3.5%5 5000 团队年利润的 3.0%4 4000 团队年利润的 2.0%3 3500 团队年利润的 1.0%2 3000 团队年利润的 0%1 例 1:级别 3 的业务员甲当月销售净利 12 万元,他当月底薪为 4000元，提成为 5x12%+5x15%+2x18%=1.71万元，甲的当月收入为：2.11万元 例 2：级别 5 的业务员乙在年终区域的年销售任务完成率为 135%，团队的年净利润为 200万元，那么在年底，他的年终考核任务奖金为：135%x6000 x6=48600元，年终团队任务奖金为：200 x3.5%=7万元。乙在年底的总奖金为：11.86万元 备注 1、销

3、售净利=销售总额-产品成本价-销售费用 2、销售费用包括但不限于发票税点、差率费、招待费、运费、售后人员费用等业务相关费用,不含业务底薪 3、年终任务考核奖金的领取条件：该业务人员区域的年销售任务完成率60%4、年终团队任务奖金的领取条件：该团队区域的年销售任务完成率60%5、新员工在试用期默认为 1 级，试用期限一般为 3-6个月，具体由新员工的表现所决定。分析及说明：1、考虑到每个区域的人口、经济水平和医疗政策上的差异，业务人员的销售任务与底薪无关，缩小个别区域经济优势上产生的个人提成，提高年终任务考核奖金，目的是重视完成率及团队利益。2、业务人员等级与个人的销售区域、年销售任务无关，等级

4、通过公司的评价小组对业务人员的任务完成率、业绩、能力、品性、学识、影响等进行综合考核评定。.二、员工的等级与年度工作评价考核分数的关系 新员工试用期过后进行工作评价考核，由评价小组(公司董事会选择小组成员)进行考核。考核结果决定员工去留以及等级。业务人员每年年终进行一次工作评价考核及完成率的总评，年终的总评决定业务人员明年等级的晋升和下降：1、个人年度总评为 A 者，公司的评价小组会对该员工进行综合讨论，将有机会升级；2、个人年度总评连续两年考核分数为 B 以上者，公司的评价小组会对该员工进行综合讨论，将有机会升级；3、个人年度总评为 D 者，公司的评价小组会对该员工进行综合讨论是否降一级；4

5、、个人年度总评为 E 者，直接降一级；5、个人年度总评为 F 者，公司将与他/她解除劳动关系。第三章 附表 业务人员年度工作评价考核表 项目 评价因素 评分标准 得分 业绩 50 分 工作质量 经验丰富，工作出色 15 工作良好，有保证 10 有小失误 5 有较大失误 0 工作数量 总能提前超额完成 15 按计划完成 10 完成 80%以上 8 完成 60%-80%5 完成 60%以下 0 工作方法 方法得当，效率高 10 方法稍好，效率尚可 8 方法一般，效率低 4 方法失当，有违纪行为 0.工作品质 行政事务管理堪称模范 10 行政事务管理尚可 8 行政事务管理有小差错 4 行政事务管理很

6、差 0 能力 15 分 统率力 合理安排工作，超额完成目标 5 合理安排工作，基本完成目标 3 工作安排一般，下属有意见 2 分工不当，下属意见很大 0 判断力 能把握问题关键，解决重大问题 5 基本抓住问题重点 3 尚能解决一般问题 2 无法解决问题 0 表达力 工作条理清楚，有凝聚力 5 工作能让人理解 3 工作含糊，但能执行 2 让人无所适从 0 品性 10 分 协作性 能积极同他人合作 5 能积极配合 3 被动配合 2 不配合 0 威望度 深受爱戴，是榜样 5 尚且能让部属信服 3 部属有意见 2 难以让人信服 0 学识 10 分 管理常识 丰富、精通，并且能应用于工作 5 较丰富，部

7、门秩序良好 3 一般，管理有困难 2 缺乏，部门无管理 0 行业常识 丰富、精通，并且能应用于工作 5 较丰富，肯钻研 3 一般，工作慢 2 缺乏，工作困难 0 影响 15 分 影响性 对公司的长期业绩和发展有重大意义 15 .对公司的整体业绩和总体发展有显著影响 12 影响业绩，对部门业绩发展有影响 10 影响职责范围内的工作和业务流程 5 无大的影响，短期内即可被代替 0 合计 业务人员年度总评表 100%以上 80%-99%70%-79%60%-69%60%以下 个 人 区 域 年 完 成 率 个 人 年 度 工作 评价 总评.91-100 A A B C C 81-90 A B B C D 71-80 B B B C D 61-70 B B C C D 51-60 B C D D E 50 及以下 C C D E F