航空材料研究行业_产品发展部_销售管理专责任务绩效考核指标.pdf

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1、产品发展部销售管理专责任务绩效指标 指标类别 指标项 权重 考核目的 考核容/方法 考核人 任务绩效（100%）主营产品销售计划完成率 督促销售人员完成销售 成本中心的产品由产品发展部统一销售，考察销售职能的发挥 副部长 对科研人员前期研发支持度 保证对院产品前期开发进行充分的信息支持 是否收集客户需求的第一手材料反馈给研究部门，信息的质量如何 整体销售状况了解程度 把握销售整体状况，对高层决策提供信息支持 及时上报销售收入统计资料；销售计划执行情况、销售收入情况的统计分析 销售策划的市场效果 保证产品被市场认知，促进产品销售 销售策划被市场认知程度 产品宣传策划及形象宣传效果 树立产品品牌优

2、势，提高产品知名度 策划方案被采用的比率、宣传活动的次数 提供市场信息的及时性与有效性 促 进 信 息 通畅，为领导和各相关部门决策提供依据 提供的市场信息数量和被采用的数量 销售定价合理性 保证价格定位合理，既能促进销售也能保证目标利润 价格被市场接受程度，和竞争对手比较的合理性，是否能够保证目标利润 销售合同审核准确性、全面性和及时性 控 制 合 同 风险，提高客户满意度 是否能够按计划审核合同，合同审核的准确性、全面性 市场价格信息了解程度 充分了解市场价格信息和变动趋势 市场价格信息调研报告提交情况 生产成本信息完备性、准确性 保证充分了解成本信息作为定价基础 是否系统的收集成本信息 数据管理情况 保 证 销 售 数据、合同档案妥善管理 是否建立了销售数据档案，信息是否完备准确；合同管理是否有序、完整 资料文件整理的规性 加强管理基础工作 各种文件完整有序归档，符合质量管理规要求 重要任务完成情况 部门下达的重大活动 期初确定里程碑（包括截止时间、阶段性成果、质量标准），期末检查是否按期完成 备注 质量管理部产品合格证专责的职责并到该岗位的某个人身上，参见产品合格证专责指标。