医院三八节活动方案.pdf

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1、医院三八节活动方案 一、背景及目的：模拟医院背景：三甲资质、综合性医院，在当地有一定的知名度与美誉度,主打科室是内科、外科、皮肤科。妇科相对而言处于弱势，比二 甲医院的妇科优势在主治医师与设备上。筹划目的：“三八”妇女节，历来是各家医院的阵地战，营销手法也层 出不穷，主题活动集中在捐赠、义诊、妇科检查、治疗优惠这四 个方面，也就是促销活动，但是现在各家医院都是这样做，一来 没什么创意，二来，对消费者来说没什么大的吸引力，如何在目 前竞争日趋猛烈的境况下，作出创新。我想，应该用异业整合的 方式去运作提升医院的品牌价值与内涵，扩大医院在当地的社会 影响力，提高医院在女性消费群体中的知名度与美誉度。

2、二、活动核心主题：健康女人幸福长伴三、合作单位：主办单位：XX市妇联、XX市卫生局承办单位：XX医院 协办单位：XX保险公司XX银行XX学校 媒体宣传单位。瑞丽杂志人人健康杂志XX晚报XX报 纸健康资讯周刊XX市级电视台XX省级电视台XX省级移动电视 台。四、活动总体思路：1、3月1日-8日，推出妇科体检优惠卡与当地妇女杂志或 者报纸牵手，假如是福州，那么优先选择福州日报等以夹页 方式送达读者当中，同时在群众媒体版面上做广告、软文宣传。同时，在当地电视中以新闻方式做其宣传。通过活动，吸引城市 的女性群体参与到医院组织的活动中来，认可医院，同意医院;2、3月7日是女生节，借这个时机通过校园pr活

3、动，把潜 在女性消费者培养为后备消费者，由于医院经营周期相当长，要 抢先提早培训3年-5年后的女性消费群体的医院品牌意识，并 由此挖掘学校老师这个消费群体。3、各大银行或者者保险公司都针对女性消费群体有专门的 理财产品或者者是保险产品。银行或者保险公司的业务员与工作 人员很多都是女性，将妇科工程与意外保险工程进行互动整合,同步影响两大消费群体，保险公司女性职员与她的女性医疗保险 客户 4、3月8日各单位大都给女性放半天假，也就是下午。传统 的优免活动不能丢，由于别人都在做，你不做，就会失去市场,但是作为一家综合性医院，不能像妇幼保健院一样以妇联、卫生 局名义做健康普查，也不能以专门女性医院那样

4、，为少数人服务,因此，应该以大面积宣传小范围运作，给特定的消费群体打造特定的工程 5、3.8是妇女节，在这个节日当中，作为男性来说，多多少 少会有不平衡，而且，在如今，很少有媒体或者者单位对男性进 行关注与关怀。那么针对这种现象，医院推出与谐家庭卡通过3 月8日来我院就诊的女士的手，将这个卡送到达其与她关系不错 的男性手中，在随后的周六或者周日，进行男性关爱专场活动。五、推广活动策略：第一阶段：导入期（新闻造势与市场预热期）2月15日-3 月8日 结合我院为综合性医院的性质，加之三八妇女节的特点，在“以我为主，借市造势”的前提下，借助媒体的社会影响力对项 目进行充分的形象塑造与环境包装，而我院

5、将在活动进行的同时 融入相应的促销活动，同时并借活动本身进行的宣传炒作，将医 院的实力、服务特色、专家设备等进行充分宣传，利用新闻炒作 与自身夹报炒作，造势驱动活动顺利开展。宣传目标。节日促销活动前的新闻铺垫与市场预热，全力塑 造物业形象，引发目标受众关注，造市并营造好现场气氛。宣传手法。导入此次活动的核心主题“健康女人，幸福长 伴”。推广“健康就是幸福”这个概念宣传策略：1、在当地主流群众平面媒体的健康版块，设立专栏，以医院健康咨询师的名义公布女性健康饮食等信息 2、在当地主流群众平面媒体进行有关软文的投放，辅以少 量的硬性广告 3、在3月6、7、8日三天在当地电视媒体以新闻形式进行 宣传造

6、势，由于新闻相关于广告来说，本钱低而且观众容易相信，信息的到达率也要比广告高得多 4、拓展延伸。（1）与当地或者知名的女性杂志，比方瑞 丽或者者是健康类杂志联手，以订阅册数换取版面的方式，比 如订阅200册，换取四个版面。其中两个版面做医院形象宣传，另外两个版面以杂志右侧竖条广告的形式做6页活动宣传，在封 二版面粘帖我院制作的优惠卡，凭卡在我院就诊享受优先挂号、挂号费减免、免费妇科检查等优惠内容。订阅的杂志用于医院赠 与医院的女性大客户 5、本着“互惠互利，三方受益”的原那么，与其他单位合作，在宣传我院的同时，给合作单位的女职工以优惠，凭合作单位的 工作证，来我院就诊的病客可享受挂号费减免等优

7、惠政策，或者 者赠以小礼品作为促品促销第二阶段：升温期（市场升温）2月25日-3月5日 医院这个工程，运营周期长，且带有有明显的区域特征。三 八妇女节这个活动是短期行为，要确立“速战速决”的指导思想,三八节一过，谁还拿妇女节做文章。同时，医院也有自身的业务，不能让三八节活动拖累。但对整个医院来说，要有着打持久战的 准备。根据市场升温这一时期的特点，着手建立强有力的推广、sp活动。阶段目标。在第一时间，抢占市场占有率。营销策略：宣传策略。以报纸、电视广告为主，事件行销为辅，提供更 多便利优惠就医条件针对要紧卖点做纯导医式广告，与现场活动 有力配合，同时发挥软性文章与新闻炒作的感性诉求配合宣传,到

8、达就医热潮之目的。sp活动:1、与当地银行联手，（1）三八节期间（2月25日-3月25 日），但凡合作单位银行卡女性用户，来我院就诊时，如遇所带 诊金不够，那么能够进行分期付款（2）针对合作单位女性职工，以团体妇科健康检查方式，对其进行优惠互利。2、与当地保险公司联手，将妇科工程与意外保险工程进行 互动整合。也就是说，以妇科检查优惠卡与意外保险卡互动赠与 保险业务员与她的客户。同步影响两大消费群体，保险公司女性 职员与她的女性医疗保险客户 3、与省图进行合作，在3月5日、8日进行女性健康专题 讲座。吸引知性女性到省图听讲座，在案场发放我院所制作的宣 传资料与优惠卡第三阶段：主推期3月6日-3月

9、8日 阶段目标：提升形象，强调服务 阶段目的。通过前两阶段的销售反应总结经验，做出各方面 的快速调整，包含价格、付款方法、促销手法、宣传包装等，务 求能够更切合市场需求，此阶段的宣传速度能够适时放缓，承接 第一阶段所建立的声誉逐步到达阶段目标。营销策略：宣传方式。以报纸广告为主，以形象广告、证言方式、卖点 广告、催促式广告形成投放促销广告，同时配合短程促销活动,解决实际中存在的问题与矛盾。sp活动:1、3月7日女生健康校园行活动活动主题：关爱女生健康，共享幸福人生 3月7日是女生节，借这个时机通过校园pr活动，把潜在 女性消费者培养为后备消费者 （1）2月10日前，与校园社团进行洽谈，确立活动主题,筹划方案，制作相应的pp袋、易拉宝等宣传用品（2）在3月7 日、8日抽调医院妇科医师、保健师在合作学校内进行健康科普 宣传、女性健康专题讲座，并现场对女生发放优惠卡活动。